2022年有关促销策划方案范文集合六篇.docx

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1、2022年有关促销策划方案范文集合六篇有关促销策划方案范文集合六篇为了确保事情或工作能无误进行，我们须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的促销策划方案6篇，欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月三、 活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四. 活动内容：1、 疯狂时段每天有b) 活动地点：1-4楼2. 超市购物簇新派 加1元多一件a) 活动地点：1fc) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，

2、先到先得）d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a) 活动地点：商场大门外步行街c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4. 耶诞礼品特卖会a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜a) 活动地点：全场c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到

3、圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。6. “耶诞快乐园”激情圣诞夜a) 活动地点：大门外步行街c) 活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。五、 媒体宣扬规划：1. 媒体宣扬：b） 报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、 费用预估：1. 超市购物簇新派 加1元多一件500元19天9，500元2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元3、 “耶诞

4、快乐园”激情圣诞夜 15，000元4、 报纸广告及其他宣扬费用： 20，000元。5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元6、 合计 56，500七、 担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。促销策划方案 篇2一市场分析1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的宠爱和追捧。2.销售者：正好迎合了人们追求时尚和个性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有

5、优势。3.发展前景： 随着经济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在找寻一份真真实切的归属感，而中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们找寻的那份归属感相一样，另外人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬，而正好迎合了人们追求时尚和特性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此大的发展前景是相当乐观的。二经营理念及模式1经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最完备，最贴心的淘宝店铺。2模式：一对一，一对多的销售模式，实现透亮经营。3目标：主要顾客范围在1840岁的女性消费群体。三销售方案1打算阶段1店铺取名：1)简洁通俗

6、 2)独具匠心 3)与自己的经营商品相关 4)用字祥瑞2店铺装修：店铺好看才有人看，这是必定的，只有装修的美丽才能有人喜爱看。在装修方面应当紧扣“民族风”，体现一种大气美、高雅美、时尚美。进而从独具匠心的店铺装饰去吸引顾客的眼球。除了美观外,还便于对信息进行分类,便利用户查看：1）、有肯定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时网上也有相关教程，也可到百度里搜下。2）、假如不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的挚友帮你量身打造。2.店铺营销1物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的爱好也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量

7、不要变更太多，欺瞒消费者的眼睛，终归好的信誉更重要。2店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，假如没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，肯定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就须要我们常常上网做宣扬，常常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进行宣扬。3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就须要我们实行肯定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。3物流发货 发货是销售的重要环节，

8、须要店铺销售者做到耐性，更细心。刚好与消费者联系，以便交易胜利。四售后服务1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。2.详细事项 、随时跟踪包袱去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包袱去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家说明说明。2、交易结束刚好联系。货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满足、有没有破损，如对方回答没有，就请对方

9、确认并评价。3、仔细对待退换货。货品寄出前最好要仔细检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。假如不当心发错，也要在第一时间退换货。4、平和心态处理投诉。由于各种缘由，都会不行避开的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。5、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅便利买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”阅历。6、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些实惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越

10、多的忠实买家。五成本计算1.成本分析 我们的成本分为三部分：1）进货成本70% 用于进货。2）流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途。3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。2）10%归入流淌资本。3）剩下的资本用于进货。3.安排成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。促销策划方案 篇3重阳节，也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节，逐步掀起了一股团聚风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一生的父母出门走走，走走，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝敬、

11、合家快乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在xx月16日，正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不但可以有效避开旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着旺季做强，淡季做大的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。一活动主题菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康二活动时间20xx年xx月1821日三餐厅氛围1、为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳餐厅赏菊会的主题横幅。2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕，各种日常写作指导，教您怎样写范文配放小装潢灯，取步步登高之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

12、4、在各楼层明显位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。四活动内容活动一重阳节推出合适老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三实行百叟宴。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的九九重阳实惠套餐（仅限xx0人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四、重阳节特价酬宾保健酒类保健品类保健食品类其它老年用品等五媒体安排1、硬广：、晚报周三xx半彩，快报周四半版彩2、软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文

13、促销策划方案 篇4一、方案背景二、促销方案(一) 促销产品xxx的全部水果产品。(二) 促销对象青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、高校生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。(三) 促销目标1. 市场目标加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。2. 竞争目标在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。3. 财务目标实现销售额的上升。(四) 促销主题“做最好吃、最实惠的水果。”(五) 促销策略1、 促销策略核心思想通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资

14、金和精力放在品牌的宣扬和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。2、 公共宣扬及公共关系策略3、 广告促销策略(六) 促销方式(七) 促销活动方案(八) 附注三、风险限制四、促销预算以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。假如您还须要了解更多的促销案例请接着点击本栏目的其它内容。促销策划方案 篇5一、活动背景从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机

15、宣扬并加强药店影响力度，药店促销活动方案。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的暖和四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预

16、算九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。-主题口号：1、 真情回报,购物有礼,大型实惠活动2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：地 址 aa大药房内 容：1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理

17、睬员卡2、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的实惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获得礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%，规划方案药店促销活动方案。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活

18、动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣扬的执行力度也不够.故而，活动宣扬单也须要进行细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。一、促销活

19、动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段 .三、活动前的打算工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.、从起先发布促销活动广告信

20、息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。（1） 写有活动主题的横幅。（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。（4） 询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。( 5 ) 义诊检测服务台 .人员支配（1） 支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2） 现场要有秩序维持人员。（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。四、现场执行要点1. 人员,活动物资打算就绪.2、宣扬人员现场派发宣扬单

21、，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定3、顾客看法的整理与落实促销策划方案 篇6（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告

22、，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境；6）依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。（二）活动宣扬1、海报4期：第一期：中秋1期手招，时间9月3日9月16日、a

23、4、4p彩色；其次期：劳保品百货周手招，时间9月10日9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋节2期手招，时间9月17日9月30日、a3、12p彩色；第四期：国庆节手招，时间9月24日10月7日、a3、12p。2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特殊推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、报纸广告：6期。6、电视广告：3期（三）活动内容第一波：老师节 （20xx年9月4

24、日9月10日）1）桃李满园 师恩永存活动时间：20xx年9月10日活动内容：为庆祝老师节的到来，答谢广阔老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭老师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2）老师节，爱家为您传情达意活动时间：9月4日9月7日活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝愿寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）其次波：中秋节 （20xx年9月11日9月28日）3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”活动时间：20xx年9月11、12、

25、17、18、19、2428日（10天）活动内容：或许您与亲人、挚友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、挚友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，运用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。4）iga中秋灯谜会活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏，猜中者奖精致礼品一份！选购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5）浓情中秋 好礼相送活动时

26、间：20xx年9月25日28日（两天）活动内容：a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个，送完即止。6）中秋月饼一条街活动时间：20xx年9月10日9月28日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，便利顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣扬，选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。7）大宗购物活动时间：20xx年

27、9月10日9月28日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提示顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特殊实惠。第三波：国庆节 （20xx年9月29日10月7日）8）“庆祝中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼活动时间：20xx年9月10日10月7日活动内容：为回报广阔顾客挚友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。9）中秋国庆 爱家送大礼活动时间：20xx年9月179月30日活动内容：在公

28、司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，现金券不行兑换现金。10）买99元送30元现金活动时间：20xx年9月31日10月7日（八天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客挚友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客挚友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而愁闷不决的时候，吸引顾客，不让顾客

29、外流、拉动人流、推动销售）。11）黄金周 旅游商品大展销活动时间：20xx年9月25日10月7日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。12）九州同庆国庆日活动时间：10月1日至10月3日活动内容：由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页