金蝶销售人员的职业生涯规划.pptx

《金蝶销售人员的职业生涯规划.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金蝶销售人员的职业生涯规划.pptx（91页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、设计设计我的人生我的人生金蝶金蝶销销售人售人员员的的职业职业生涯生涯规规划划员工培训部：蔡小蔓时间：2005年3月25日人生的意人生的意义义是什么？是什么？2男怕入男怕入错错行，女怕嫁行，女怕嫁错错郎郎3修身，修身，齐齐家，治国，平天下家，治国，平天下大学大学 家庭家庭家庭家庭事事事事业业业业4人生的两大支柱人生的两大支柱事事业业家家庭庭人生的两大支柱成功设计人生，规划职业发展值得思考的一篇帖子5人生是一人生是一场场生命的生命的积积分分ny=f(x)dx y=f(x)dx n横横轴轴：年：年龄龄；n纵轴纵轴：位置（能力）：位置（能力）n曲曲线线：我人生的波峰波：我人生的波峰波谷谷n阴影部分：我

2、取得的成阴影部分：我取得的成就就6目标明确 No Pain No Gain 人生必人生必须须明确自己的努力方向，明确自己的努力方向，随随时时知道自己想干什知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解决。不解决这这些些问题问题，我就会无所适从，随波逐流，最后在激烈的，我就会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞竞争争中中处处于不利地位，甚至被社会所淘汰。于不利地位，甚至被社会所淘汰。“如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不了了”。7课课程目的程目的n建立建立职业职业生涯生涯规规划的意划的意识识n

3、掌握掌握职业职业生涯生涯规规划的方法划的方法8目目录录 Contentn职业职业生涯生涯规规划的基本概念划的基本概念n个人个人职业职业生涯生涯规规划的方法划的方法n金蝶的金蝶的职业发职业发展体系展体系nQ&AQ&A目目录录 Content职业职业生涯生涯规规划的基本概念划的基本概念个人个人职业职业生涯生涯规规划的方法划的方法金蝶的金蝶的职业发职业发展体系展体系Q&AQ&A什么是什么是职业职业生涯和生涯和职业职业生涯生涯规规划？划？n职业职业生涯（生涯（CAREERCAREER）亦即事亦即事业业生涯，是指一个人一生生涯，是指一个人一生连连续续担担负负的工作的工作职业职业和工作和工作职务职务的的发

4、发展道路。展道路。n职业职业生涯生涯规规划划，就要，就要树树立明确的目立明确的目标标与理想，与理想，掌握科学的掌握科学的方法、采用可行的措施，方法、采用可行的措施，发挥发挥个人的个人的专长专长，开，开发发自己的潜自己的潜能，能，克服生涯克服生涯发发展困阻，展困阻，避免人生陷井，避免人生陷井，获获得事得事业业的成功。的成功。11什么是什么是职业职业生涯和生涯和职业职业生涯生涯规规划？划？想一想想一想想一想想一想工作在工作在工作在工作在变变变变 就就就就业业业业情况在情况在情况在情况在变变变变我的我的我的我的职业职业职业职业生涯在生涯在生涯在生涯在变变变变我我我我对对对对目前的目前的目前的目前的职

5、业满职业满职业满职业满意程度如何？意程度如何？意程度如何？意程度如何？12职业职业生涯中的不同生涯中的不同时时期期探探探探 索索索索 期期期期进进进进 入入入入 期期期期适适适适 应应应应 期期期期发发发发 展展展展 期期期期阶阶阶阶段性成功期段性成功期段性成功期段性成功期瓶瓶瓶瓶 颈颈颈颈 期期期期转转转转 型型型型 期期期期突突突突 破破破破 期期期期危危危危 机机机机 期期期期重重重重 振振振振 期期期期反反反反 思思思思 期期期期倒倒倒倒 退退退退 期期期期退退退退 出出出出 期期期期平平平平 台台台台 期期期期13我我现现在在处处于哪个于哪个阶阶段？段？是是处处于瓶于瓶颈颈期期吗吗？

6、自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为为什什 么就卡在么就卡在这这儿，出不去。儿，出不去。是是处处于平台期于平台期吗吗？觉觉得得这这几年一直都没有什么本几年一直都没有什么本质质性的性的进进步。步。是是处处于于发发展期展期吗吗？觉觉得自己的事得自己的事业业如日中天，正在迅速如日中天，正在迅速发发展。展。是是处处于成功期于成功期吗吗？掌声、掌声、鲜鲜花、花、奖奖励都励都环绕环绕着我着我吗吗？小心：成功期离？小心：成功期离 危危险险期不期不远远！是是处处于于转转型期型期吗吗？从一个从一个职业转职业转到另一个到另一个职业职业，请请我立即着手学我立即着手学习习

7、新新 的的专业专业知知识识和和专业专业技能。技能。是是处处于突破期于突破期吗吗？从从怀怀疑山疑山穷穷水尽，到水尽，到终终于柳暗花明。于柳暗花明。是是处处于危于危险险期期吗吗？觉觉得自己的得自己的职职位岌岌可危。位岌岌可危。是是处处于反思期于反思期吗吗？这这些日子一直在苦苦思索，些日子一直在苦苦思索，为为什么前一段的什么前一段的职业职业生生 涯遇到挫折？涯遇到挫折？是是处处于重振期于重振期吗吗？正在正在进进行重大行重大调调整。整。倒退期是指倒退期是指现现在的情况在的情况还还不如前几年，我是不如前几年，我是处处于于这样这样的的尴尴尬境地尬境地吗吗？或者，我或者，我处处于退出期，正准于退出期，正准备

8、备退休退休吗吗？14目目录录 Contentn职业职业生涯生涯规规划的基本概念划的基本概念n个人个人职业职业生涯生涯规规划的方法划的方法n金蝶的金蝶的职业发职业发展体系展体系nQ&AQ&A制定制定职业职业生涯生涯规规划的步划的步骤骤制定行制定行动计动计划与措施划与措施 评评估与反估与反馈馈生生 涯涯 机机 会会 评评 估估自我剖析与定位自我剖析与定位生生 涯涯 目目 标标 的的 设设 定定16自我剖析与定位自我剖析与定位制定行制定行动计动计划与措施划与措施 评评估与反估与反馈馈生生 涯涯 机机 会会 评评 估估自我剖析与定位自我剖析与定位 生生 涯涯 目目 标标 的的 设设 定定17自我剖析与

9、定位自我剖析与定位 自我剖析自我剖析就是就是对自己自己进行全面的分析，通行全面的分析，通过自我剖析自我剖析认识自自己、了解自己，以便准确地己、了解自己，以便准确地为自己定位。自己定位。自我剖析的重点是分析自己的条件特自我剖析的重点是分析自己的条件特别是是性格、性格、兴趣、特趣、特长（能力）与需求（能力）与需求。18迈迈尔尔斯斯布里格斯布里格斯类类型型诊诊断的断的1616种个性种个性类类型型 感知型感知型(S)(S)直直觉觉型（型（N N）思考型思考型(T)(T)感感觉觉型型(F)(F)感感觉觉型型(F)(F)思考型思考型(T)(T)内向型内向型(I)(I)判断型判断型(J)(J)ISTJIST

10、JISFJISFJINFJINFJINTJINTJ 认认知型知型(P)(P)ISTPISTPISFPISFPINFPINFPINTPINTP外向型外向型(E)(E)认认知型知型(P)(P)ESTPESTPESFPESFPENFPENFPENTPENTP 判断型判断型(J)(J)ESTJESTJESFJESFJENFJENFJENTJENTJ自我剖析与定位自我剖析与定位性格分析性格分析19自我剖析与定位自我剖析与定位性格分析性格分析做一个做一个测验测验20外向型外向型 内向型内向型Extravertive IntrovertiveExtravertive Introvertiven好交好交际际的

11、的n广博广博n外表的外表的n宽宽泛的泛的n交流交流n消耗能量消耗能量n对对外部事件的外部事件的兴兴趣趣n大量的关系大量的关系个人空个人空个人空个人空间间间间的的的的深度深度深度深度内在的内在的内在的内在的密集的密集的密集的密集的聚集聚集聚集聚集保留能量保留能量保留能量保留能量对对对对内部反内部反内部反内部反应应应应的的的的兴兴兴兴趣趣趣趣有限的关系有限的关系有限的关系有限的关系自我剖析与定位自我剖析与定位性格分析性格分析21感感觉觉 直直觉觉Sensing iNtuitionSensing iNtuitionn经验经验n过过去和去和现现在在n现实现实的的/实实在的在的n身体力行身体力行n实际实

12、际的的n脚踏脚踏实实地地n效用效用n事事实实n实实用性用性n有判断力有判断力直直觉觉未来未来投机的投机的/思索的思索的灵感灵感可能的可能的云里云里雾雾里里幻想幻想虚构虚构巧妙的构思巧妙的构思有想象力有想象力自我剖析与定位自我剖析与定位性格分析性格分析22思考思考 情感情感Thinking FeelingThinking Feelingn客客观观的的n原原则则n政策政策n法律法律n标标准准n强强硬硬n不受个人情感影响的不受个人情感影响的n公正公正n明确分明确分类类n规规范范n批批评评n分析分析n分配分配主主观观的的价价值值社会价社会价值观值观宽宽容的容的环环境境亲亲密密说说服服个人色彩的个人色彩

13、的仁慈仁慈和和谐谐共共处处好或坏好或坏欣欣赏赏同情同情奉献奉献自我剖析与定位自我剖析与定位性格分析性格分析23判断判断 认认知型知型 Judgement Perceiving Judgement Perceivingn事先事先预备预备n决定的决定的n固定的固定的n提前提前谋谋划划n完成的完成的n决定了的决定了的n完完满满的的n“事情很事情很紧紧急急”n“快到期了！快到期了！”n循循规办规办事事临阵临阵磨磨枪枪收集更多的收集更多的资资料料灵活的灵活的见见机行事机行事开放的开放的临时临时性的性的即即兴兴的的“时间时间足足够够”“什么期限？什么期限？”随遇而安随遇而安自我剖析与定位自我剖析与定位性格

14、分析性格分析24ISTJInspector稽稽查员查员 ISFJProtector保保护护者者 INFJCounselor咨咨询师询师 INFPHealer/Tutor治治疗师疗师/导师导师 ESTJSupervisor督督导导 ESFJProvider/Seller供供给给者者/销销售售员员 ENFJTeacher教教师师 ENFPChampion/Advocate/Motivator倡倡导导者者/激激发发者者 ISTPOperator/Instrumentalist操作者操作者/演奏者演奏者 ISFPComposer/Artist作曲家作曲家/艺术艺术家家 INTJMastermind/S

15、cientist智多星智多星/科学家科学家 INTPArchitect/Designer建筑建筑师师/设计师设计师 ESTPPromoter发发起者起者/创设创设者者 ESFPPerformer/Demonstrator表演者表演者/示范者示范者 ENTJField Marshall/Mobilizer统帅统帅/调调度者度者 ENTPInventor发发明家明家 25 ISTJ ISTJ严肃严肃严肃严肃，安静，通，安静，通，安静，通，安静，通过过过过全神全神全神全神贯贯贯贯注和注和注和注和细细细细致致致致周到而周到而周到而周到而赢赢赢赢得成功。得成功。得成功。得成功。实际实际实际实际，有序，关

16、，有序，关，有序，关，有序，关注事注事注事注事实实实实，有，有，有，有逻辑逻辑逻辑逻辑，现实现实现实现实，可信，可信，可信，可信赖赖赖赖。注意把每件事情都注意把每件事情都注意把每件事情都注意把每件事情都组织组织组织组织得很好。做得很好。做得很好。做得很好。做事事事事负责负责负责负责。对该对该对该对该做的事情有主做的事情有主做的事情有主做的事情有主见见见见；不；不；不；不顾顾顾顾反反反反对对对对和干和干和干和干扰扰扰扰，能逐步，能逐步，能逐步，能逐步实实实实施自己的施自己的施自己的施自己的想法。想法。想法。想法。ISFJ ISFJ安静，友好，安静，友好，安静，友好，安静，友好，负责负责负责负责有

17、有有有责责责责任感。工作投任感。工作投任感。工作投任感。工作投入，力入，力入，力入，力图满图满图满图满足足足足职责职责职责职责要求，要求，要求，要求，热热热热心心心心为为为为朋友朋友朋友朋友和群体服和群体服和群体服和群体服务务务务。周到、刻苦、准确。尽。周到、刻苦、准确。尽。周到、刻苦、准确。尽。周到、刻苦、准确。尽管其管其管其管其兴兴兴兴趣并不常在技趣并不常在技趣并不常在技趣并不常在技术领术领术领术领域，但可能域，但可能域，但可能域，但可能花花花花时间时间时间时间去掌握技去掌握技去掌握技去掌握技术术术术方面的知方面的知方面的知方面的知识识识识和技能和技能和技能和技能.对细节对细节对细节对细节

18、和常和常和常和常规规规规工作有耐心。忠工作有耐心。忠工作有耐心。忠工作有耐心。忠诚诚诚诚，体，体，体，体贴贴贴贴，为为为为他人着想，关心他人的感受。他人着想，关心他人的感受。他人着想，关心他人的感受。他人着想，关心他人的感受。ESTJ ESTJ注重注重注重注重实际实际实际实际的的的的现实现实现实现实主主主主义义义义者，关注事者，关注事者，关注事者，关注事实实实实；天生的商天生的商天生的商天生的商业业业业和力学和力学和力学和力学头脑头脑头脑头脑；对对对对他他他他们认为们认为们认为们认为没有用没有用没有用没有用处处处处的科目不感的科目不感的科目不感的科目不感兴兴兴兴趣，但在必要趣，但在必要趣，但在

19、必要趣，但在必要时时时时也能也能也能也能专专专专注其中；喜注其中；喜注其中；喜注其中；喜欢组织欢组织欢组织欢组织并管理活并管理活并管理活并管理活动动动动。如果能考。如果能考。如果能考。如果能考虑虑虑虑到到到到别别别别人的情感、感受人的情感、感受人的情感、感受人的情感、感受和和和和观观观观点的点的点的点的话话话话，能，能，能，能够够够够将事情管理得非常将事情管理得非常将事情管理得非常将事情管理得非常出色。出色。出色。出色。ESFJ ESFJ热热热热心，健心，健心，健心，健谈谈谈谈，合群，合群，合群，合群，认认认认真尽真尽真尽真尽责责责责；是；是；是；是“天天天天生的合作者生的合作者生的合作者生的

20、合作者”、活、活、活、活跃跃跃跃的的的的“委委委委员员员员会成会成会成会成员员员员”。总总总总是善待他人。在受到充分的鼓励和是善待他人。在受到充分的鼓励和是善待他人。在受到充分的鼓励和是善待他人。在受到充分的鼓励和赞扬时赞扬时赞扬时赞扬时表表表表现现现现出色。出色。出色。出色。对对对对抽象的思考和技抽象的思考和技抽象的思考和技抽象的思考和技术术术术性的性的性的性的课题课题课题课题缺乏缺乏缺乏缺乏兴兴兴兴趣。主要趣。主要趣。主要趣。主要兴兴兴兴趣在于趣在于趣在于趣在于那些能直接的、可那些能直接的、可那些能直接的、可那些能直接的、可见见见见地影响人地影响人地影响人地影响人们们们们生活生活生活生活的

21、事情。的事情。的事情。的事情。26 ISTP ISTP冷静的旁冷静的旁冷静的旁冷静的旁观观观观者者者者,安静安静安静安静,寡言，以超然的好寡言，以超然的好寡言，以超然的好寡言，以超然的好奇心、求知欲奇心、求知欲奇心、求知欲奇心、求知欲观观观观察和分析生活，察和分析生活，察和分析生活，察和分析生活，时时时时有有有有出人意料的独特的幽默言行。通常出人意料的独特的幽默言行。通常出人意料的独特的幽默言行。通常出人意料的独特的幽默言行。通常对对对对客客客客观规观规观规观规律、机械事物的工作原理、因律、机械事物的工作原理、因律、机械事物的工作原理、因律、机械事物的工作原理、因果关系感果关系感果关系感果关系

22、感兴兴兴兴趣。因趣。因趣。因趣。因为为为为他他他他们认为们认为们认为们认为浪浪浪浪费费费费精精精精力是缺乏效率的，所以只有在他力是缺乏效率的，所以只有在他力是缺乏效率的，所以只有在他力是缺乏效率的，所以只有在他们认们认们认们认为为为为必要的必要的必要的必要的时时时时候才会表达意候才会表达意候才会表达意候才会表达意见见见见或或或或发挥发挥发挥发挥自自自自己的影响。己的影响。己的影响。己的影响。ISFP ISFP孤独孤独孤独孤独缄缄缄缄默，友善，敏感，默，友善，敏感，默，友善，敏感，默，友善，敏感，对对对对自己能力自己能力自己能力自己能力保持保持保持保持谦逊谦逊谦逊谦逊的的的的态态态态度。避免表度

23、。避免表度。避免表度。避免表现现现现自己的不自己的不自己的不自己的不同意同意同意同意见见见见，不把自己的意，不把自己的意，不把自己的意，不把自己的意见见见见和价和价和价和价值观值观值观值观强强强强加于人。通常不愿意做加于人。通常不愿意做加于人。通常不愿意做加于人。通常不愿意做领导领导领导领导或挑或挑或挑或挑头头头头，但常常是忠但常常是忠但常常是忠但常常是忠诚诚诚诚的追随者。的追随者。的追随者。的追随者。爱爱爱爱享受当前享受当前享受当前享受当前的的的的时时时时刻，并且不想刻，并且不想刻，并且不想刻，并且不想过过过过分勉力而分勉力而分勉力而分勉力而为为为为，因，因，因，因此此此此对对对对于明确分配

24、的任于明确分配的任于明确分配的任于明确分配的任务务务务和工作和工作和工作和工作顺顺顺顺利利利利进进进进行感到相当放松。行感到相当放松。行感到相当放松。行感到相当放松。ESFP ESFP外向，随和，易接外向，随和，易接外向，随和，易接外向，随和，易接纳纳纳纳，友善，喜，友善，喜，友善，喜，友善，喜欢欢欢欢享享享享乐乐乐乐。喜。喜。喜。喜欢欢欢欢运运运运动动动动和制作和制作和制作和制作东东东东西。清楚当前西。清楚当前西。清楚当前西。清楚当前发发发发生的事情并渴望参与其中；相生的事情并渴望参与其中；相生的事情并渴望参与其中；相生的事情并渴望参与其中；相对对对对于于于于掌握理掌握理掌握理掌握理论论论论

25、而言，更容易而言，更容易而言，更容易而言，更容易发现发现发现发现易于易于易于易于记忆记忆记忆记忆的事的事的事的事实实实实。在需要丰富的常。在需要丰富的常。在需要丰富的常。在需要丰富的常识识识识和与人、和与人、和与人、和与人、事打交道的事打交道的事打交道的事打交道的实际实际实际实际能力的能力的能力的能力的场场场场合中，表合中，表合中，表合中，表现现现现出色。出色。出色。出色。ESTP ESTP关注事关注事关注事关注事实实实实，不焦，不焦，不焦，不焦虑虑虑虑，不着急，随遇而，不着急，随遇而，不着急，随遇而，不着急，随遇而安。喜安。喜安。喜安。喜欢欢欢欢机械的事物和体育运机械的事物和体育运机械的事物

26、和体育运机械的事物和体育运动动动动，支，支，支，支持并偏向朋友的一方。可能有点儿直持并偏向朋友的一方。可能有点儿直持并偏向朋友的一方。可能有点儿直持并偏向朋友的一方。可能有点儿直率和不敏感。在他率和不敏感。在他率和不敏感。在他率和不敏感。在他们认为们认为们认为们认为需要的需要的需要的需要的时时时时候，候，候，候，可以在数学和其他自然科学方面可以在数学和其他自然科学方面可以在数学和其他自然科学方面可以在数学和其他自然科学方面应应应应付付付付裕如。不喜裕如。不喜裕如。不喜裕如。不喜欢欢欢欢冗冗冗冗长长长长的解的解的解的解释释释释。擅。擅。擅。擅长动长动长动长动手手手手操作、拆开并重操作、拆开并重操

27、作、拆开并重操作、拆开并重组组组组物体。物体。物体。物体。27 INTJ INTJ具有独具有独具有独具有独创创创创性的思想和性的思想和性的思想和性的思想和强强强强烈的内烈的内烈的内烈的内驱驱驱驱力，力，力，力，通常只用以达到自己的目的。在通常只用以达到自己的目的。在通常只用以达到自己的目的。在通常只用以达到自己的目的。在对对对对其其其其有吸引力的有吸引力的有吸引力的有吸引力的领领领领域，无域，无域，无域，无论论论论有无帮助，他有无帮助，他有无帮助，他有无帮助，他们们们们都具有一种良好的能力来都具有一种良好的能力来都具有一种良好的能力来都具有一种良好的能力来组织组织组织组织工作工作工作工作并付并

28、付并付并付诸实诸实诸实诸实施。施。施。施。对对对对事物持事物持事物持事物持怀怀怀怀疑疑疑疑态态态态度，好度，好度，好度，好批批批批评评评评,独立独立独立独立,果断，果断，果断，果断，时时时时常固常固常固常固执执执执己己己己见见见见。为为为为了在最重要的方面上了在最重要的方面上了在最重要的方面上了在最重要的方面上获胜获胜获胜获胜，必，必，必，必须须须须学会学会学会学会在一些不太重要的方面上作出在一些不太重要的方面上作出在一些不太重要的方面上作出在一些不太重要的方面上作出让让让让步。步。步。步。INTP INTP安静，安静，安静，安静，缄缄缄缄默含蓄；在理默含蓄；在理默含蓄；在理默含蓄；在理论论论

29、论性或科学性性或科学性性或科学性性或科学性的科目上表的科目上表的科目上表的科目上表现现现现尤尤尤尤为为为为出色。注重出色。注重出色。注重出色。注重逻辑逻辑逻辑逻辑，有有有有时时时时甚至到了吹毛求疵的地步。通常甚至到了吹毛求疵的地步。通常甚至到了吹毛求疵的地步。通常甚至到了吹毛求疵的地步。通常对观对观对观对观念和思想感念和思想感念和思想感念和思想感兴兴兴兴趣，但不太喜趣，但不太喜趣，但不太喜趣，但不太喜欢欢欢欢聚聚聚聚会或会或会或会或闲谈闲谈闲谈闲谈。常常有十分明确限定的。常常有十分明确限定的。常常有十分明确限定的。常常有十分明确限定的兴兴兴兴趣或趣或趣或趣或爱爱爱爱好。需要好。需要好。需要好。

30、需要选择选择选择选择从事那些自己的从事那些自己的从事那些自己的从事那些自己的兴兴兴兴趣能趣能趣能趣能够够够够用得上且有用用得上且有用用得上且有用用得上且有用职业职业职业职业。ENTP ENTP行行行行动动动动迅速迅速迅速迅速,灵巧灵巧灵巧灵巧,有很多特有很多特有很多特有很多特长长长长,常激励同常激励同常激励同常激励同伴伴伴伴,机警，坦率直言；可以站在机警，坦率直言；可以站在机警，坦率直言；可以站在机警，坦率直言；可以站在问题问题问题问题的的的的任何一方争任何一方争任何一方争任何一方争辩辩辩辩，并不，并不，并不，并不过过过过分分分分认认认认真。善于真。善于真。善于真。善于随机随机随机随机应变应变

31、应变应变的解决新出的解决新出的解决新出的解决新出现现现现的或具有挑的或具有挑的或具有挑的或具有挑战战战战性的性的性的性的问题问题问题问题，但可能会忽，但可能会忽，但可能会忽，但可能会忽视视视视日常事日常事日常事日常事务务务务性性性性的任的任的任的任务务务务。兴兴兴兴趣趣趣趣转转转转移移移移较较较较快。不快。不快。不快。不论论论论他他他他们们们们想想想想要什么或想做什么事情，要什么或想做什么事情，要什么或想做什么事情，要什么或想做什么事情，总总总总能找到合能找到合能找到合能找到合乎乎乎乎逻辑逻辑逻辑逻辑的理由。的理由。的理由。的理由。ENTJ ENTJ为为为为人人人人诚恳诚恳诚恳诚恳,坦白，有学

32、坦白，有学坦白，有学坦白，有学习习习习能力，是活能力，是活能力，是活能力，是活动动动动中的中的中的中的领导领导领导领导者。通常在要求推理和机智者。通常在要求推理和机智者。通常在要求推理和机智者。通常在要求推理和机智的的的的对话对话对话对话的活的活的活的活动动动动中表中表中表中表现现现现良好（例如在公良好（例如在公良好（例如在公良好（例如在公开的演开的演开的演开的演说说说说或或或或谈话谈话谈话谈话中）。了解很多信息，中）。了解很多信息，中）。了解很多信息，中）。了解很多信息，能不断能不断能不断能不断积积积积累知累知累知累知识识识识。有。有。有。有时时时时在其受任的在其受任的在其受任的在其受任的领

33、领领领域内，表域内，表域内，表域内，表现现现现出比出比出比出比经验经验经验经验更多的把握和信更多的把握和信更多的把握和信更多的把握和信心。心。心。心。28 ENFP ENFP热热热热情洋溢，情情洋溢，情情洋溢，情情洋溢，情绪绪绪绪高昂，机敏，灵活富高昂，机敏，灵活富高昂，机敏，灵活富高昂，机敏，灵活富有想象力；有能力做他有想象力；有能力做他有想象力；有能力做他有想象力；有能力做他们们们们感感感感兴兴兴兴趣的几趣的几趣的几趣的几乎所有的事情。很快能找到解决乎所有的事情。很快能找到解决乎所有的事情。很快能找到解决乎所有的事情。很快能找到解决难题难题难题难题的的的的办办办办法并法并法并法并乐乐乐乐于

34、帮助于帮助于帮助于帮助别别别别人解决人解决人解决人解决问题问题问题问题。经经经经常依常依常依常依赖赖赖赖于于于于临场临场临场临场的即的即的即的即兴发挥兴发挥兴发挥兴发挥的能力而不的能力而不的能力而不的能力而不是事先做好充分准是事先做好充分准是事先做好充分准是事先做好充分准备备备备。不。不。不。不论论论论他他他他们们们们想要想要想要想要什么或想做什么事情，什么或想做什么事情，什么或想做什么事情，什么或想做什么事情，总总总总能找到能找到能找到能找到牵牵牵牵强强强强的理由或借口。的理由或借口。的理由或借口。的理由或借口。ENFJ ENFJ反反反反应应应应迅速，有迅速，有迅速，有迅速，有责责责责任心；

35、真切地关心他任心；真切地关心他任心；真切地关心他任心；真切地关心他人的想法和需求，并且力人的想法和需求，并且力人的想法和需求，并且力人的想法和需求，并且力图图图图在在在在处处处处理事理事理事理事情情情情时给时给时给时给他人的情感以他人的情感以他人的情感以他人的情感以应应应应有的尊重。能有的尊重。能有的尊重。能有的尊重。能够够够够容易也有技巧地提出建容易也有技巧地提出建容易也有技巧地提出建容易也有技巧地提出建议议议议和和和和计计计计划或划或划或划或主持小主持小主持小主持小组讨论组讨论组讨论组讨论。友善，合群，在公众。友善，合群，在公众。友善，合群，在公众。友善，合群，在公众(学校等学校等学校等学

36、校等)事事事事务务务务中表中表中表中表现现现现活活活活跃跃跃跃，但也能花足，但也能花足，但也能花足，但也能花足够够够够的的的的时间时间时间时间在自己的学在自己的学在自己的学在自己的学习习习习上，以保上，以保上，以保上，以保证证证证良良良良好的工作表好的工作表好的工作表好的工作表现现现现。INFJ INFJ通通通通过过过过毅力、独毅力、独毅力、独毅力、独创创创创性和做被需要和要求性和做被需要和要求性和做被需要和要求性和做被需要和要求的事情的渴望而成功；能全身心地投的事情的渴望而成功；能全身心地投的事情的渴望而成功；能全身心地投的事情的渴望而成功；能全身心地投入工作。沉静而有力，有入工作。沉静而有

37、力，有入工作。沉静而有力，有入工作。沉静而有力，有责责责责任心，关任心，关任心，关任心，关心他人。常因其心他人。常因其心他人。常因其心他人。常因其坚坚坚坚定的原定的原定的原定的原则则则则而受到尊而受到尊而受到尊而受到尊敬。可能因其关于如何能最好地敬。可能因其关于如何能最好地敬。可能因其关于如何能最好地敬。可能因其关于如何能最好地为为为为大大大大众福祉服众福祉服众福祉服众福祉服务务务务的清晰的信念，而的清晰的信念，而的清晰的信念，而的清晰的信念，而获获获获得景得景得景得景仰和追随。仰和追随。仰和追随。仰和追随。INFP充充充充满热满热满热满热忱忱忱忱,忠忠忠忠诚诚诚诚，但只在其，但只在其，但只在

38、其，但只在其对对对对人充分了人充分了人充分了人充分了解后方才言及此解后方才言及此解后方才言及此解后方才言及此类类类类事情。关注事情。关注事情。关注事情。关注对观对观对观对观念念念念和和和和语语语语言的学言的学言的学言的学习习习习以及自己的个人以及自己的个人以及自己的个人以及自己的个人计计计计划。划。划。划。善于从事善于从事善于从事善于从事资资资资料的料的料的料的汇编汇编汇编汇编工作。工作。工作。工作。倾倾倾倾向于承向于承向于承向于承诺过诺过诺过诺过多，然后再想方多，然后再想方多，然后再想方多，然后再想方设设设设法予以解决。法予以解决。法予以解决。法予以解决。为为为为人友善，但常常因太人友善，但

39、常常因太人友善，但常常因太人友善，但常常因太专专专专注于自己正注于自己正注于自己正注于自己正在做的事情，而在做的事情，而在做的事情，而在做的事情，而显显显显得不得不得不得不够够够够友善或者友善或者友善或者友善或者对对对对外界不外界不外界不外界不够够够够关切关切关切关切29 兴兴趣趣是使个体是使个体积积极探索某种事物的极探索某种事物的认识倾认识倾向。向。一般要一般要经历经历“有趣（短有趣（短暂暂、多、多变变的的兴兴趣）趣）乐乐趣（趣（专专一、深入的一、深入的兴兴趣）趣）兴兴趣（具有社会性、自趣（具有社会性、自觉觉性、方向性的）性、方向性的）”生涯咨生涯咨询专询专家霍家霍兰兰德（德（John Ho

40、llandJohn Holland）将）将职业倾职业倾向性划分向性划分为为6 6种种类类型：型：现实倾现实倾向：向：不重社交，重不重社交，重实际实际利益（体力利益（体力劳动劳动者者/技技术术操作者）操作者）探索探索倾倾向：向：好奇心好奇心强强，重分析，好内省（科学家，重分析，好内省（科学家/教授）教授）社会社会倾倾向：向：善社交，易合作，善社交，易合作，责责任感任感强强（医（医疗疗/服服务务/教育教育/公共事公共事业业）常常规倾规倾向：向：易易顺顺从，好从，好稳稳定（定（帐务帐务人人员员/行政人行政人员员/非技非技术术操作工）操作工）开拓开拓倾倾向：向：好影响、支配他人，富冒好影响、支配他人，

41、富冒险险精神（律精神（律师师/政治家政治家/管理者管理者/销销售售员员）艺术倾艺术倾向：向：善于自我表善于自我表现现、表达情感，富想象力，易冲、表达情感，富想象力，易冲动动（艺术艺术家家/广告人广告人员员）自我剖析与定位自我剖析与定位兴兴趣趣30 能力能力是作是作为为掌握和运用知掌握和运用知识识技能的条件并决定活技能的条件并决定活动动效率的一种效率的一种个性心理特征。能力是个性心理特征。能力是职业职业适适应应性的首要的和基本的制性的首要的和基本的制约约因素。因素。自我剖析与定位自我剖析与定位特特长长（能力）（能力）麦克里麦克里兰兰素素质质冰山模型冰山模型知知识识技能技能社会角色社会角色价价值观

42、值观自我形象自我形象品品质质动动机机表表层层特征，特征，易被易被识别识别和改和改变变本本质质的、深的、深层层次的次的特征，特征，较难较难被被识别识别和改和改变变水平面水平面专业专业能力能力核心能力核心能力31自我剖析与定位自我剖析与定位特特长长（能力）（能力）优优秀秀销销售售员员具具备备的条件的条件Head 策略家的脑HeartHand FootMouth外交家的嘴艺术家的手慈善家的心拓荒者的脚Ears FBI的耳朵32ERP顾问顾问式式销销售售过过程所需技巧、能力、知程所需技巧、能力、知识识和素和素质质销销售售过过程程技技巧巧能能力力知知识识素素质质自我剖析与定位自我剖析与定位特特长长（能力

43、）（能力）33自我剖析与定位自我剖析与定位需求需求进进取型取型使其达到集使其达到集团团和系和系统统的最高地位。的最高地位。安全型安全型追求追求认认可、工作安全、尊敬和成可、工作安全、尊敬和成为为“圈内人圈内人”。自由型自由型在工作在工作过过程中得到最大的控制而不是被控制。程中得到最大的控制而不是被控制。攀登型攀登型得到刺激、挑得到刺激、挑战战、冒、冒险险和和“擦擦边边”的机会。的机会。平衡型平衡型视视成功成功为为家庭、工作、自我事家庭、工作、自我事务务等均衡等均衡协调发协调发展。展。不同不同类类型的人型的人对职业对职业生涯成功的需求不同。生涯成功的需求不同。德德尔尔（C.Brooklyn De

44、rr,1988C.Brooklyn Derr,1988）总结总结出公司出公司员员工有五种不同的工有五种不同的职业职业生涯生涯成功方向：成功方向：34测试测试测试测试我的我的我的我的职业职业职业职业生涯成功方向生涯成功方向生涯成功方向生涯成功方向类类类类型型型型进进进进取型取型取型取型%安全型安全型安全型安全型%自由型自由型自由型自由型%攀登型攀登型攀登型攀登型%平衡型平衡型平衡型平衡型%自我剖析与定位自我剖析与定位需求需求35自我剖析与定位自我剖析与定位自我自我评评估估练习练习第第1 1步：步：我我现现在在处处于什么位置？（了解目前于什么位置？（了解目前职业现职业现状）状）思考一下我的思考一下

45、我的过过去、去、现现在和未来。画一在和未来。画一张时间张时间表，列出重大事件。表，列出重大事件。第第2 2步：步：我是我是谁谁？（考察自己担当的不同角色）？（考察自己担当的不同角色）利用利用3 3 5 5卡片，在每卡片，在每张张卡片上写下卡片上写下“我是我是谁谁”的答案。的答案。第第3 3步：步：我喜我喜欢欢去哪儿？我喜去哪儿？我喜欢欢做什么？（做什么？（这这有利于未来的目有利于未来的目标设标设置）置）思考我目前和未来的生活。写一份自思考我目前和未来的生活。写一份自传传来回答三个来回答三个问题问题：我：我觉觉得已得已经获经获得了得了 哪些成就？我未来想要得到什么？我希望人哪些成就？我未来想要得

46、到什么？我希望人们对们对我有什么我有什么样样的印象？的印象？第第4 4步：步：未来理想的一年（明确所需要的未来理想的一年（明确所需要的资资源）源）考考虑虑下一年的下一年的计计划。如果我有无限的划。如果我有无限的资资源，我会做什么？理想的源，我会做什么？理想的环环境境应应是什是什 么么样样的？理想的的？理想的环环境是否与第境是否与第3 3步相吻合？步相吻合？第第5 5步：步：一份理想的工作（明确所需要的一份理想的工作（明确所需要的资资源）源）现现在，思考一下通在，思考一下通过过可利用可利用资资源来源来获获得一份理想的工作。考得一份理想的工作。考虑虑我的角色、我的角色、资资 源、所需的培源、所需的

47、培训训或教育。或教育。第第6 6步：步：通通过过自我自我总结总结来来规规划划职业发职业发展（展（总结总结目前的状况）目前的状况）是什么是什么让让我每天感到心情愉悦？我每天感到心情愉悦？我擅我擅长长于做什么？人于做什么？人们对们对我有什么我有什么样样的印象？的印象？为为达到目达到目标标，我，我还还需要什么？需要什么？在向目在向目标进军标进军的的过过程中，我会遇上什么程中，我会遇上什么样样的阻碍？的阻碍？我目前我目前该该做什么，才能做什么，才能迈迈向我的目向我的目标标？我的我的长长期期职业职业生涯目生涯目标标是什么？是什么？36生涯机会生涯机会评评估估制定行制定行动计动计划与措施划与措施 评评估与

48、反估与反馈馈生生 涯涯 机机 会会 评评 估估自我剖析与定位自我剖析与定位生生 涯涯 目目 标标 的的 设设 定定37生涯机会生涯机会评评估估生涯机会生涯机会评评估，主要是估，主要是评评估各种估各种环环境因素境因素对对自己自己职业发职业发展的展的影响，影响，环环境因素包括境因素包括组织组织内部因素和社会内部因素和社会环环境因素等。境因素等。38生涯目生涯目标标的的设设定定制定行制定行动计动计划与措施划与措施 评评估与反估与反馈馈生生 涯涯 机机 会会 评评 估估自我剖析与定位自我剖析与定位生生 涯涯 目目 标标 的的 设设 定定39生涯目生涯目标标的的设设定定职业选择职业选择职业选择职业选择职

49、业职业职业职业生涯目生涯目生涯目生涯目标设标设标设标设定定定定职业职业职业职业生涯路生涯路生涯路生涯路线设线设线设线设定定定定40哈佛大学关于目哈佛大学关于目哈佛大学关于目哈佛大学关于目标对标对标对标对人生影响的跟踪人生影响的跟踪人生影响的跟踪人生影响的跟踪调查调查调查调查3%3%3%3%的人有清晰的人有清晰的人有清晰的人有清晰且且且且长长长长期的目期的目期的目期的目标标标标10%10%10%10%的人有清的人有清的人有清的人有清晰的短期目晰的短期目晰的短期目晰的短期目标标标标60%60%60%60%的人的人的人的人目目目目标标标标模糊模糊模糊模糊27%27%27%27%的人的人的人的人没有目

50、没有目没有目没有目标标标标25252525年后年后年后年后 25 25 25 25年来几乎都不曾更改年来几乎都不曾更改年来几乎都不曾更改年来几乎都不曾更改过过过过自己的人生目自己的人生目自己的人生目自己的人生目标标标标，25252525年来他年来他年来他年来他们们们们都朝着同一个方向不懈努力，都朝着同一个方向不懈努力，都朝着同一个方向不懈努力，都朝着同一个方向不懈努力，25252525年后，他年后，他年后，他年后，他们们们们几乎几乎几乎几乎 都成了社都成了社都成了社都成了社会各界的会各界的会各界的会各界的顶顶顶顶尖成功人士，他尖成功人士，他尖成功人士，他尖成功人士，他们们们们中不乏中不乏中不乏