房地产推广策略执行方案XXXX01.pptx

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1、太原大和昌业太原大和昌业20201111年度推广策略年度推广策略 提交：太原恒达世行房地产顾问有限公司提交：太原恒达世行房地产顾问有限公司日期：日期：20201111年年1 1月月1 17 7日日前言前言前言前言 广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象，本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审升品牌形象，本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审核、指导。核、指导。第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 一、项目简介一、项目简介一、项目简介一、项目简介 项目地址：太原市平阳路南端东侧、创业街口。项目地

2、址：太原市平阳路南端东侧、创业街口。占地面积：占地面积：5461.24m25461.24m2 总建筑面积：总建筑面积：51526m251526m2，住宅面积：，住宅面积：36285.36m236285.36m2，商铺面积：，商铺面积：7304.24m27304.24m2 容积率：容积率：5.835.83 绿化率：绿化率：30%30%户型有：户型有：67.48m267.48m2、67.48m267.48m2、69.01m269.01m2、97.38m297.38m2、131.23m2131.23m2、136.11m136.11m 车位：车位：185185个个 预计交房时间：预计交房时间：2011

3、2011年年1212月月3131日日 项目地下两层，地上项目地下两层，地上3232层，商铺层，商铺3 3层，住宅层，住宅2929层。层。第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 一、项目初步解读一、项目初步解读一、项目初步解读一、项目初步解读 1 1、地块商务属性高，交通高度发达，享受市中心级别配套、地块商务属性高，交通高度发达，享受市中心级别配套2 2、地块对应交通噪音干扰较大，周边人群复杂、地块对应交通噪音干扰较大，周边人群复杂3 3、项项目目处处于于高高薪薪商商务务区区、平平阳阳商商务务区区、长长治治路路商商务务区区的的核核心心区区，垂垂直直向向西西300300米即是太原市最大的水系景

4、观带汾河公园米即是太原市最大的水系景观带汾河公园4 4、商业、商业与居住与居住价值高价值高产产产产品品品品的的的的核核核核心心心心价价价价值值值值提提提提炼炼炼炼：注注注注重重重重工工工工作作作作便便便便利利利利与与与与投投投投资资资资的的的的商商商商务务务务型型型型客客客客户户户户，关关关关注注注注产产产产品品品品服服服服务务务务、品品品品质质质质及区域的增值空间及区域的增值空间及区域的增值空间及区域的增值空间第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 定位定位太原商务核心太原商务核心太原商务核心太原商务核心+高端商住物业高端商住物业高端商住物业高端商住物业+酒店物管配套酒店物管配套酒店物管

5、配套酒店物管配套第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 优势（优势（优势（优势（StrengthStrengthStrengthStrength）项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西300300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园，地理位置优越；米即是太原市最大的水系景观带汾河公园，地理位置优越；交交通通便便捷捷，地地处处平平阳阳路路南南端端东东侧侧，毗毗邻邻创创业业街街，向向北北500500米米即即是是学学府府街街，西有太原快车道滨河路，西有太原快车道滨河路，出行十分方便；出行十分方便；完美商

6、住结合，框剪结构主体完美商住结合，框剪结构主体6713667136平米经典户型组合；平米经典户型组合；享受市中心配套，山姆士、煤炭医院、武警医院、学府公园、滨河公园、享受市中心配套，山姆士、煤炭医院、武警医院、学府公园、滨河公园、太原十中等成熟配套太原十中等成熟配套。项目现已封顶，准现房项目现已封顶，准现房时尚、现代、优美的圆弧形外立面时尚、现代、优美的圆弧形外立面第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 劣势（劣势（劣势（劣势（WeaknessWeaknessWeaknessWeakness）项目土地属科研用地，证件不全，不能做按揭，且推广渠道严重受项目土地属科研用地，证件不全，不

7、能做按揭，且推广渠道严重受限；限；太原市政府出台楼市太原市政府出台楼市“限购令限购令”规定太原市以及外省市购房家庭只规定太原市以及外省市购房家庭只能在太原市范围内新购一套新建商品住房。能在太原市范围内新购一套新建商品住房。项目的体量不是很大，推广费受限，不能形成大规模的宣传攻势引项目的体量不是很大，推广费受限，不能形成大规模的宣传攻势引起市场广泛的关注。起市场广泛的关注。第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 机会（机会（机会（机会（OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity）市民可支配收入增长；市民可支配收入增长；所处区域升值潜力巨大

8、。所处区域升值潜力巨大。周边区域房价的不断上涨，以及可利用土地资源的减少，使本项周边区域房价的不断上涨，以及可利用土地资源的减少，使本项目在价格上有机会参与竞争。目在价格上有机会参与竞争。区域内商务氛围不是太高，并不代表区域没有商务需求区域内商务氛围不是太高，并不代表区域没有商务需求 ，是劣势，是劣势也是优势，更多的是项目参与市场的机会。也是优势，更多的是项目参与市场的机会。第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 威胁（威胁（威胁（威胁（ThreatenThreatenThreatenThreaten）目标客群受教育程度较高，对建筑的品质、项目相关证件等都有较高要求；目标客群受教育

9、程度较高，对建筑的品质、项目相关证件等都有较高要求；由于证件不全，推广渠道受限，不利于市场推广；由于证件不全，推广渠道受限，不利于市场推广；竞争对手较强势：竞争对手较强势：位于创业街和产业路的交汇处位于创业街和产业路的交汇处的的时代广场时代广场时代广场时代广场，现均价现均价6000,106000,10年下半年的广告年下半年的广告铺天盖地，在亲贤街、学府街、平阳路都有户外广告铺天盖地，在亲贤街、学府街、平阳路都有户外广告第三部分第三部分 目标消费群的形态目标消费群的形态第一类消费群体第一类消费群体第一类消费群体第一类消费群体长期住在该区域，在该区域上班，习惯这里的交通、生活设施和人文环境，主长期

10、住在该区域，在该区域上班，习惯这里的交通、生活设施和人文环境，主要受经济原因影响，一直没有离开本区域，但是又对现在的居住环境感到不满要受经济原因影响，一直没有离开本区域，但是又对现在的居住环境感到不满意，为了改善居住环境的改善住房的商务人士，年龄约在意，为了改善居住环境的改善住房的商务人士，年龄约在30403040岁之间。岁之间。第二类消费群体第二类消费群体第二类消费群体第二类消费群体对该地区区域价值认同，看好该地区增值潜力的投资客，年龄约在对该地区区域价值认同，看好该地区增值潜力的投资客，年龄约在35553555岁岁之间。之间。第三类消费群体第三类消费群体第三类消费群体第三类消费群体追求追求

11、高效的办公效率、高效的办公效率、低廉的办公成本、低廉的办公成本、便捷的交通环境、便捷的交通环境、优质的办公环境优质的办公环境和企业形象展示性、极具潜力的升值空间的和企业形象展示性、极具潜力的升值空间的创业的客户，年龄约在创业的客户，年龄约在35553555岁岁之间之间第四部分第四部分 项目现状及项目现状及20112011年销售排期年销售排期一、项目现状一、项目现状一、项目现状一、项目现状大和昌业大和昌业户型户型97.3897.3869.0169.0167.3167.3167.4867.48136.11136.11131.23131.23总数总数已出售房源已出售房源269036953甲方控制房源

12、甲方控制房源632424323313189现有房源现有房源27253423197135面积合计面积合计11296.084002.583903.983913.847893.83805.6734815.95第四部分第四部分 项目现状及项目现状及20112011年销售排期年销售排期通通通通过过过过对对对对已已已已售售售售房房房房源源源源进进进进行行行行分分分分析析析析可可可可以以以以清清清清晰晰晰晰的的的的看看看看到到到到67.3167.3167.3167.31、136.11136.11136.11136.11户户户户型型型型销销销销售售售售状状状状况况况况较较较较差差差差甚至滞销的情况，所以建议对

13、此两种户型进行样板间装修甚至滞销的情况，所以建议对此两种户型进行样板间装修甚至滞销的情况，所以建议对此两种户型进行样板间装修甚至滞销的情况，所以建议对此两种户型进行样板间装修第四部分第四部分 项目现状及项目现状及20112011年销售排期年销售排期二、项目销售排期二、项目销售排期二、项目销售排期二、项目销售排期销售排期销售排期销售周期销售周期销售套数销售套数销售面积销售面积2011.012011.013026102011.022011.022017402011.032011.032521752011.042011.043026102011.052011.05302610小计小计13511745

14、房源待定房源待定17015810合计合计30527555第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 发发布布开开盘盘公公告告，计计划划3 3月月2828日日开开盘盘强强化化项项目目形形象象以以及及强强调调开开盘盘必必特特价价、特特价价必必升升值值，预预计计开盘去化开盘去化60%60%，即，即7575套。套。开开盘盘后后启启动动事事件件营营销销，每每周周都都要要有有促促销销活活动动，展展开开项项目目卖卖点点诉诉求求，同同时时开开放放样样板板间间强强调调项项目目精精品品特特质质,保保持持项项目目的的持持续续热热销销。预预计计4 4、5 5两两月月可可以以去去化化已已有房源的有房源的10

15、0%100%，即，即135135套。套。4545月月月月1313月月月月 开盘热销开盘热销开盘热销开盘热销持续旺销持续旺销持续旺销持续旺销由由由由于于于于甲甲甲甲方方方方控控控控制制制制了了了了189189套套套套房房房房源源源源，之之之之前前前前也也也也因因因因为为为为沟沟沟沟通通通通上上上上的的的的问问问问题题题题出出出出现现现现过过过过销销销销售售售售此此此此部部部部分分分分房房房房源源源源甲甲甲甲方方方方要要要要求求求求退退退退房房房房的的的的小小小小插插插插曲曲曲曲，所所所所以以以以本本本本方方方方案案案案仅仅仅仅做做做做到到到到了了了了现现现现有有有有135135套套套套房房房房源

16、源源源的的的的推推推推广广广广销售计划，剩下房源需与甲方充分沟通，了解甲方的意愿再做商定。销售计划，剩下房源需与甲方充分沟通，了解甲方的意愿再做商定。销售计划，剩下房源需与甲方充分沟通，了解甲方的意愿再做商定。销售计划，剩下房源需与甲方充分沟通，了解甲方的意愿再做商定。第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 层面递进：层面递进：层面递进：层面递进：1 1、开开盘盘初初期期，利利用用周周边边客客户户对对地地段段的的认认同同，强强化化项项目目形形象象，锁锁定定部分目标。部分目标。2 2、扩扩展展诉诉求求范范围围，强强化化项项目目卖卖点点，通通过过各各种种活活动动促促销销，增增强强对

17、对非非周边客户的吸引力。周边客户的吸引力。3 3、外外立立面面可可见见时时，强强调调项项目目品品质质，开开放放现现场场及及样样板板间间（针针对对销销售售比比较较差差的的67.3167.3167.3167.31、136.11136.11136.11136.11户户型型做做样样板板间间装装修修）参参观观，增增强强客客户户信心。信心。4 4、以服务加强良性口碑效应。、以服务加强良性口碑效应。非非非非传传传传统统统统推推推推广广广广方方方方式式式式推推推推介介介介：因本案营销渠道限制，变被动为主动，有效完成销售任务。主动：主动：销售渠道应选择主动直向销售。充分利用恒达世行固有资源。针对大和昌业目标客户

18、群，毫无虚言，直接命中镖靶。数据库营销人脉营销镖靶式营销镖靶式营销恒达世行专有渠道销售恒达世行专有渠道销售传传统统营营销销被动：被动：传统销售采用广撒网被动等客上门的营销方式。广告大范围轰炸法房展作秀法第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 数据库营销数据库营销：十年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份顶级公寓的客户名单。数万份顶级公寓的客户名单。在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，从而进行有效销售。数据库营销数据库营销数据库营

19、销数据库营销第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 人脉营销：人脉营销：推行“非客户带客户方案非客户带客户方案”，利用与恒达世行一直保持良好关系的商务项目或酒店式公寓的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。人脉营销人脉营销人脉营销人脉营销第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略 由由于于本本项项目目体体量量不不大大，且且证证件件不不全全，相相对对应应的的广广告告投投入入费费不不多多，渠渠道道不不广广的的客客观观因因素素制制约约，故故将将有有限限的的宣宣传传费费用用用用到到刀刀刃刃上上，使使其其能能最最大地发挥

20、大地发挥“广而告之广而告之”的作用是媒体投放中重点要保证的。的作用是媒体投放中重点要保证的。第第一一，建建议议采采用用如如下下媒媒体体组组合合：网网络络、短短信信、DMDM单单页页、杂杂志志等等，组组合达到最大的到达率，针对目标客群进行有效宣传。合达到最大的到达率，针对目标客群进行有效宣传。第二，少广告，多活动第二，少广告，多活动第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 促销策略：促销策略：促销策略：促销策略：礼品回送（第礼品回送（第1 1名下订客户赠送名下订客户赠送4747寸彩电，其余递减，寸彩电，其余递减，5050名客户

21、封止）名客户封止）当日认购可领取大和昌业业主俱乐部当日认购可领取大和昌业业主俱乐部VIPVIP卡（参加当晚庆功酒会）卡（参加当晚庆功酒会）连环优惠递减连环优惠递减越早成交越多优惠，促使买家及早下定。越早成交越多优惠，促使买家及早下定。SPSP优惠：前优惠：前1010名认名认购的消费者可以获得额外的折优惠，购的消费者可以获得额外的折优惠，5050名客户封止名客户封止 ；人脉传播网络积分制人脉传播网络积分制介绍亲友看楼，凭积分可换不同价值的礼品；介绍亲友看楼，凭积分可换不同价值的礼品；无条件退房无条件退房凡已经认购并交付定金的客户，可在房屋交付前无条件退房。凡已经认购并交付定金的客户，可在房屋交付

22、前无条件退房。尾盘促销3月1-2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月植树节、植树节、3.15清明节清明节5.1黄金周、黄金周、5.14母亲节、母亲节、5.31端午节端午节6.1儿童节儿童节10.1黄金周、黄金周、10.6中秋节、中秋节、10.30重阳节重阳节12.25圣诞节圣诞节样板间开放样板间开放项目开盘项目开盘准现房准现房第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 20112011年节日节点及营销阶段划分年节日节点及营销阶段划分第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 阶段营销之关键战役阶段营销之关键战役开盘攻击战开盘攻击战营销之业主公关杀手锏营销之业主公

23、关杀手锏业主通讯俱乐部业主通讯俱乐部品牌、产品对抗竞争营销关键举措品牌、产品对抗竞争营销关键举措样板房样板房阶段一：开盘促销策略阶段一：开盘促销策略2011年年1-3月月阶段二：强化销售策略阶段二：强化销售策略2011年年4-5月月目的通过对项目的形象包装，宣传渲染，强调片区生活优势，实现高中低楼层的整体匀速销售；开盘攻击战开盘攻击战业主通讯俱乐部业主通讯俱乐部策略形象策略：太原商务核心太原商务核心+高端商住物业高端商住物业+酒店物管配套酒店物管配套推广策略：形象树立（咨询认购）开盘 楼体条幅开盘活动约在一月前信息即时发布；DM、短信、杂志广告、业主通讯、数据库配合信息发布活动活动开盘庆典：前

24、一月即时信息发布现场活动（见后附活动执行方案）目的树立品牌发展商项目各阶段成熟运作的形象；强化售后服务，为后期房源销售做铺垫；策略 制作大和昌业VIP卡，只对准业主发放；凭卡可参加俱乐部活动（场地灵活租用：可在酒店或项目售楼部举行）；制作业主通讯，直邮给各位业主（见后附活动执行计划及创刊号目录）活动活动业主座谈会：业主座谈会业主座谈会举行（酒店冷餐会形式），宣布业主俱乐部成立，发放VIP卡等。制造热点话题，引起各界关注，吸引眼球、扩大影响，为开盘做铺垫，促进开盘日销售。第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 时间时间 地点地点 活动成功的主要节点活动成功的主要节点 庆典当日组织

25、协调（活动流程）庆典当日组织协调（活动流程）活动筹备倒计时活动筹备倒计时活动执行方案活动执行方案活动执行方案活动执行方案 开盘庆典开盘庆典开盘庆典开盘庆典第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 时间时间/地点地点:开盘当日三部分活动分别开展开盘当日三部分活动分别开展 售楼部室内：销售组织售楼部室内：销售组织 早早9 9：3030 售楼部室外：锣鼓、舞狮、抽奖活动售楼部室外：锣鼓、舞狮、抽奖活动 早早9 9：3030 酒店庆功会：酒会、抽奖（暂定）酒店庆功会：酒会、抽奖（暂定）晚晚1818：3030 活动成功的主要节点活动成功的主要节点:有效客户量充足的情况下开盘；有效客户量充足

26、的情况下开盘；当日销售保证，开盘前及当日销售策略配合。当日销售保证，开盘前及当日销售策略配合。提前一月将开盘日及促销信息全面覆盖太原，有效客户的聚集提前一月将开盘日及促销信息全面覆盖太原，有效客户的聚集;开盘日室内外活动流程的把控、人员配合；开盘日室内外活动流程的把控、人员配合；政府部门领导、媒体记者的邀请政府部门领导、媒体记者的邀请,保证开盘后软性信息持续发布。保证开盘后软性信息持续发布。第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 开盘充分必要条件开盘充分必要条件开盘充分必要条件开盘充分必要条件开盘前客户积累达到：开盘前客户

27、积累达到：认购量认购量4646倍以上倍以上第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 节点节点 有效客户量充足的情况下开盘；有效客户量充足的情况下开盘；问题：前期客户蓄积问题：前期客户蓄积 推广策略：推广策略：针对针对目标客群集中广告攻势目标客群集中广告攻势 楼体喷绘：主题楼体喷绘：主题“大和昌业开盘公告大和昌业开盘公告”，在项目楼体较好展示面，在项目楼体较好展示面上发布；上发布；DMDM单页：制作宣传单页，发布开盘公告，在太原市人流量相对单页：制作宣传单页，发布开盘公告，在太原市人流量相对集中的街口安排人定点派发集中的街口安排人定点派发 短信短信：有针对性的选择客群进行短信群发，

28、发布开盘公告有针对性的选择客群进行短信群发，发布开盘公告 杂志：选择发型量大的休闲、饮食类杂志发布开盘公告杂志：选择发型量大的休闲、饮食类杂志发布开盘公告 数据库：利用恒达世行数据库资源，置业顾问对其进行电话营销数据库：利用恒达世行数据库资源，置业顾问对其进行电话营销 老带新优惠活动（持续进行）老带新优惠活动（持续进行）老带新优惠活动（持续进行）老带新优惠活动（持续进行）第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 节点节点节点节点 开盘前及当日销售策略配合；开盘前及当日销售策略配合；开盘前及当日销售策略配合；开盘前及当日销售策略配合；开盘当日的促销策略开盘当日的促销策略（1 1）现

29、金折让（头）现金折让（头1010名下订客户享受名下订客户享受XXXX元折，其余递减，元折，其余递减，5050名客户封止）名客户封止）（2 2）礼品回送（第）礼品回送（第1 1名下订客户赠送名下订客户赠送4747寸彩电，其余递减，寸彩电，其余递减，5050名客户封止）名客户封止）（3 3）当日认购可领取大和昌业业主俱乐部）当日认购可领取大和昌业业主俱乐部VIPVIP卡（参加当晚庆功酒会）。卡（参加当晚庆功酒会）。节点节点节点节点 活动前信息发布活动前信息发布活动前信息发布活动前信息发布(1 1)短信、短信、DMDM、杂志、楼体等有效推广途径提前一月发布开盘公告；、杂志、楼体等有效推广途径提前一月

30、发布开盘公告；(2 2)售楼员电话通知准客户售楼员电话通知准客户以及以及充分利用数据库资源；充分利用数据库资源；第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 甲方相关部门负责新老客户欢聚，五一黄金周*游（五对）抽奖（暂定，当日抽出三对，另两对从开盘后一周下定客户中抽取）物料配合：会场条幅，X展架（庆典提示1、项目宣传1）（恒达世行、礼仪公司配合）晚18：30酒店庆功会：庆典现场预订、庆典现场物料包装、抽奖组织节点节点 开盘日室内外活动开盘日室内外活动流程流程流程流程把控，人员配合。把控，人员配合。户外活动背景版、X展架恒达世行另提供，其它流程及筹备参考开盘（恒达世行、礼仪公司配合）节

31、点节点节点节点 政府部门媒体记者的邀请。政府部门媒体记者的邀请。政府部门媒体记者的邀请。政府部门媒体记者的邀请。第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 其它公关配合：其它公关配合：其它公关配合：其它公关配合：1 1、公益植树、绿化家园、公益植树、绿化家园 活动对象：已购房业主活动对象：已购房业主 活动地址：售楼处集合活动地址：售楼处集合 内内 容：组织业主参加公益植树活动容：组织业主参加公益植树活动 活动时间：活动时间：3 3月月1212日日2 2、劳动最光荣、劳动最光荣 活动对象：已购房业主活动对象：已购房业主 活动地址：售楼处集合活动地址：售楼处集合 内内 容容:“:“劳动

32、最光荣劳动最光荣”与市民共同参与市民共同参加一次公益活动加一次公益活动 活动时间：活动时间：5 5月月1 1日日 内内 容：向所有新老业主寄送贺卡容：向所有新老业主寄送贺卡3 3、母亲、母亲(节节)的感动的感动(售楼处售楼处)活动对象：已购房业主活动对象：已购房业主 活动地址：售楼处活动地址：售楼处 内内 容容:当日售楼处康乃馨点缀当日售楼处康乃馨点缀 看房客户康乃馨派送看房客户康乃馨派送 活动时间：活动时间：5 5月月1414日日4 4、贺卡传情、贺卡传情 活动对象：新老业主活动对象：新老业主 活动时间：活动时间：5 5月月3131日端午节前一周日端午节前一周 内内 容：向所有新老业主寄送贺

33、卡容：向所有新老业主寄送贺卡其它促销安排：其它促销安排：其它促销安排：其它促销安排：1 1、老带新优惠活动（持续进行）、老带新优惠活动（持续进行）2 2、VIPVIP优惠优惠3 3、五一黄金周购房有礼、五一黄金周购房有礼4 4、参观样板间，购房折上折、参观样板间，购房折上折第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 第六部分第六部分 推广费用预算推广费用预算 广告投放费用计划广告投放费用计划广告投放费用计划广告投放费用计划预算：预算：预算：预算：项目现可售房源为项目现可售房源为1174511745平米平米,均价为均价为60006000元元/平米平米,其总销额为：其总销额为：7047

34、704770477047万万万万 推广费用按销售总额推广费用按销售总额 1%1%计算，此期间计算，此期间推广费用预算为推广费用预算为推广费用预算为推广费用预算为704700704700704700704700元元元元支配原则：支配原则：支配原则：支配原则：根据本案证件不齐的特点，项目在推广中受限较多，所以本案在推广中需遵循以下根据本案证件不齐的特点，项目在推广中受限较多，所以本案在推广中需遵循以下原则。原则。1 1、非主流媒体的少投入量使用、非主流媒体的少投入量使用 2 2、特殊公关活动的大投入量使用、特殊公关活动的大投入量使用 3 3、特种新营销渠道的开发与使用、特种新营销渠道的开发与使用第

35、六部分第六部分 推广费用预算推广费用预算 项目名称项目名称费用比例费用比例费用估算费用估算支出说明支出说明卖场及现场包装107.47万卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品107.47万将会出现特殊材质及非常规营销资料非主流媒体：针对性强的专业报纸及杂志1511.205万推广渠道的重中之重网络建设及广告投放20%14.094万必不可少短信107.47万主力营销手段之一公关及促销活动3055.8万主力营销手段之一其它机动费用53.735万不可预见费用费用总计70.4770.47万万【11年01月05月】注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。本表并不代表最终的营销支配建议。推广费用营销预算建议表（推广费用营销预算建议表（推广费用营销预算建议表（推广费用营销预算建议表（2011.012011.012011.012011.0105050505）THANKS 谢谢聆听！谢谢聆听！