黑弧-XXXX佛山三水高富地产整体推广策.pptx

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1、佛山三水高富地产御江南项目整体推广策略07-03-26不是一个产品，而是许多产品的总和。消费者不是来买我们的别墅或者洋房。而是我们大项目所带来的，与单个产品不同的生活方式。问题大盘项目高富地产，是一个新的发展商，没有品牌效应。御江南较之三水的云东海片区的发展来看，也暂时处于弱势。我们的推广除了卖御江南项目外，还需要起到带到品牌建立的作用。有许多必须要思考的问题，需要一一来解决！思考城的推广一个暂且被我们称之为“城”的项目下半年就要面市的一期（别墅、洋房）产品大盘还未被认知，一期销售又近在眼前两条路来考虑第一：全力来说产品，挑起消费者对产品的喜爱。它的优势是可能在销售上会看到成绩，但是整个项目的

2、特点就会被忽略，需要在后期来做补救工作。第二：在做产品诉求的同时，就开始建立大盘的形象。它可能会分散一部分销售的精力，但是从产品的长期发展来看却是好的。我们不能打无准备之仗，只看眼前利益，而不做长远的打算。这个项目才刚刚开始，后面的路的还远。在一开始，我们就要把每一步走稳了。需要树立一个大盘的形象，统领整个项目。同时，还需要带出企业的做事态度，为将来的企业品牌做铺垫。回顾市调结论消费者、市场环境、竞争、优势、劣势、机会整个广佛生活圈里的人。他们愿意接受好的产品，但需要引导。理智，但慢热。看到了投资的前景，相信用事实说话。榜样力量对他们可以起到作用。消费者可以分成二块来看。从整个佛山三水来说，有

3、一个片区性的竞争对手，就是云东海，这个片区现在比我们成熟。但我们似乎又没有竞争对手，因为我们的整体规划，以及拥有的整个江南新区，是云东海片区所无法比拟的。竞争市场环境这个项目所针对的人群，肯定不仅仅局限于三水。而对于整个广佛生活圈的人来说，距离是一个问题。但从整个大的环境来看，扩大生活圈，并不是一件不可以接受的事情。而且之前云东海片区的打造，对于我们的目标消费群，也有了一个关于生态住宅的榜样。它有非常好的整体规划建筑充分的利用了自然的优势，与自然浑然一体产品户型、质量、物业等自身条件好价格较低优势劣势片区不成熟，自身需要完成各种配备一个新的发展商，信誉度不够高，市场不了解。但我们懂建筑与人、自

4、然的联系，懂得如何充分的利用生态自然环境，来打造一个生态中的大型居住项目。机会“懂得什么是真正的生态居住专家”企业的态度，将它放在心底，现在不用做推广。但我们所做的每一件事情，最后都要让消费者在心里收到这个信息。御江南传播核心产品：独享的有规模的生态居住大盘。竞争：城市的缺点我们懂生态居住，是因为我们更了解城市生活的不足。人群：广佛生活圈，对生态有需要。打死不离开城市的人，对城市生活习惯，不是我们的目标消费者。对自然有需求，但是还没有找到合适的机会。这部分人群不需要太用力，只要告诉他有这样好的产品就可以了。摇摆不定型，对城市生活麻木了，对自然又有渴望，但是又不知道该做何选择。这部分人群是我们广

5、告所要针对的人群。大盘、懂城市生活的不足、对居住的麻木有什么机会可以帮我们卖掉项目？品牌挑战：唤醒麻木的人对自然居住的需求。围绕品牌挑战，做三个角度的洞察唤醒麻木的人对自然居住的需求。商业角度：我们需要自然居住，是因为我们了解城市生活的不足。文化角度：自然生活其实每个人都渴望，只是在城市中居住的越长就越容易麻木，越不知道该如何争取。消费者角度：在城市中麻木生活，见不到自然的人很可怜。品牌核心懂自然的独立生态王国！品牌写真这不是一个与世隔绝的桃花源，不是一个不切实际的理想国。一个大的生态居住社区，只是给你一个可以不用委屈自己的家园。消费者写真地产360产生需求产生需求想要想要自我了解自我了解（要

6、什么？有什么？）（要什么？有什么？）形成判断标准形成判断标准比较比较初选单初选单接触接触偏好偏好再肯定再肯定决定决定幻想好奇是否了解自己的真实需求心理乱，怀疑真实性激发幻想怀疑自己的标准怕犯错，担责任情绪压力我们要的情绪波动消费者的情绪波动广告的作用产生需求产生需求想要想要自我了解自我了解（要什么？有什么？）（要什么？有什么？）形成判断标准形成判断标准比较比较初选单初选单接触接触偏好偏好再肯定再肯定决定决定幻想好奇是否了解自己的真实需求心理乱，怀疑真实性激发幻想怀疑自己的标准怕犯错，担责任在城市中麻木生活的人，是可怜的自然生活其实每个人都渴望，只是在城市中居住的越长就越容易麻木，越不知道该如何争取。我们需要自然居住，是因为我们真正了解城市生活的无奈。现场的力量！御江南策略思路回顾一个把人从大圈往小圈拉的过程麻木的人用城市生活的不好，来唤醒他们来到郊区选择三水我们是独立的生态王国，懂得尊重自然与云东海形成差异，选择项目大众宣传现场、体验重点御江南与产品的结合一期产品推出懂得生态居住的专家（企业的态度）懂自然的独立生态王国产品：独享的有规模的生态居住大盘。消费者：广佛生活圈，对自然有需求。竞争：城市的不足城一期联排别墅、洋房懂得在生态自然环境地下，别墅该怎么建，洋房又该怎么建。洋房别墅化，别墅洋房化？御江南创作LOGO报广软文现场海报杂志户外TVC第二阶段报广体验馆提示Thanks!