第九招销售人员角色认知.pptx

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1、 第九招第九招销售人员角色认知掌握职业销售人员的使命掌握职业销售人员的使命销量销量 协助每个经销商完成销售任务。协助每个经销商完成销售任务。秩序秩序 维护产品的市场流通秩序。维护产品的市场流通秩序。品牌品牌 提升品牌形象。提升品牌形象。销售人员通过协调厂商利益，引导经销商重视自己企业的产品，销售人员通过协调厂商利益，引导经销商重视自己企业的产品，在符合企业行为规范的情况下，在有利于提升企业品牌的情况下，在符合企业行为规范的情况下，在有利于提升企业品牌的情况下，获得最大的利益，实现厂商共赢。获得最大的利益，实现厂商共赢。销售人员在管理经销商方面具体表现如下：销售人员在管理经销商方面具体表现如下：

2、掌握职业销售人员的价值观掌握职业销售人员的价值观积极正面积极正面胜者为王胜者为王以数据说话以数据说话掌握职业销售人员的道德观掌握职业销售人员的道德观销售人员努力追求自己的应得利益，销售人员努力追求自己的应得利益，不合理、不应得的利益不准动！不合理、不应得的利益不准动！销售总监第九招销售总监第九招 销售总监角色认知动作详解销售总监角色认知动作详解 （第二十三（第二十三（第二十三（第二十三 二十五二十五二十五二十五式）式）式）式）决策层决策层销售总监的动作销售总监的动作第二十三式第二十三式 责任人责任人第二十四式第二十四式 政策制定者政策制定者第二十五式第二十五式 活动组织者活动组织者销售总监是企

3、业专业管理销售的最高负责人。销售总监是企业专业管理销售的最高负责人。责任人责任人对经销商素质高低负责对经销商素质高低负责对销售管理架构和人员素质负责对销售管理架构和人员素质负责对经销商开发的数量负责对经销商开发的数量负责对经销商的销售成果负责对经销商的销售成果负责对产品市场流通秩序负责对产品市场流通秩序负责对经销商管理政策负责对经销商管理政策负责责任人责任人政策制定者政策制定者经销商返利政策经销商返利政策经销商激励政策经销商激励政策经销商支持政策经销商支持政策经销商窜货管理政策经销商窜货管理政策经销商培训政策经销商培训政策经销商评价政策经销商评价政策经销商开发政策经销商开发政策经销商合同文本经

4、销商合同文本活动组织者活动组织者活动活动ABDC经销商培训经销商培训样板市场参观学习样板市场参观学习经销商年会经销商年会经销商销售竞赛经销商销售竞赛区域经理第区域经理第9招招 区域经理角色认知动作详解区域经理角色认知动作详解（第（第（第（第24 24 24 24 25 25 25 25式）式）式）式）执行层执行层区域经理区域经理2425式动作详解式动作详解 第第24式式 责任人责任人第第25式式 企业代表企业代表责任人责任人 对区域市场产品流通秩序负责对区域市场产品流通秩序负责责任人责任人 区域经理区域经理 作为区域销售的最高负责人作为区域销售的最高负责人,在经销商管理方面在经销商管理方面,应负起如上责任应负起如上责任.对区域经销商管理政策的落实负责对区域经销商管理政策的落实负责对区域经销商的对区域经销商的 销售成果负责销售成果负责对区域经销商的对区域经销商的 素质高低负责素质高低负责对区域经销商开发的数量负责对区域经销商开发的数量负责企业代表企业代表 宣传和落实公司政策宣传和落实公司政策合理进行资源分配合理进行资源分配市场信息的收集与反馈市场信息的收集与反馈销售计划的分配销售计划的分配企业文化的传播者企业文化的传播者企业形象的代表人企业形象的代表人违规行为的处理违规行为的处理经销商的培训与辅导经销商的培训与辅导经销商的拜访经销商的拜访