中国体育大乐透“52乐”营销培训-正好.pptx

《中国体育大乐透“52乐”营销培训-正好.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国体育大乐透“52乐”营销培训-正好.pptx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大 乐 透 介 绍CHINA SPORTS LOTTERY1 1、玩法玩法3 3大大突破卖点突破卖点 2、玩法玩法4 4个个规则要点规则要点 3、玩法玩法5 5项项沟通重点沟通重点2体彩超级大乐透震撼上市啦！体彩超级大乐透震撼上市啦！超级大乐透超级大乐透 超越超越500万万3超级大乐透的市场前景“超级大乐透”激活中国彩市 1 1、创新玩法激活中国彩市、创新玩法激活中国彩市:该玩法是在体育彩票内外专家大规模市场调查和充分论证基础上，该玩法是在体育彩票内外专家大规模市场调查和充分论证基础上，大胆创新，精心打造的大胆创新，精心打造的“顶天立地顶天立地”中式超级大乐透玩法。玩法的上市中式超级大乐透玩法

2、。玩法的上市必将为彩市带来新活力。必将为彩市带来新活力。2 2、突破卖点震撼中国彩市、突破卖点震撼中国彩市:玩法独具超越玩法独具超越500500万元大奖、追加投注增值、生肖乐等万元大奖、追加投注增值、生肖乐等“大奖很大、大奖很大、小奖很多、易选易中小奖很多、易选易中”突破性卖点倾情回应不同收入群体渴望彩票娱乐突破性卖点倾情回应不同收入群体渴望彩票娱乐和中奖体验的强烈需求。和中奖体验的强烈需求。3 3、准确定位撬动中国彩市、准确定位撬动中国彩市:超级大乐透作为中式乐透精品，在超高一等奖、超低难度超级大乐透作为中式乐透精品，在超高一等奖、超低难度“生肖乐生肖乐”附加固定返奖玩法刺激下，必将吸引除现

3、实彩民之外的大批流失彩民、附加固定返奖玩法刺激下，必将吸引除现实彩民之外的大批流失彩民、潜在彩民、尤其是女性彩民等中上收入的新人群加入体彩大乐透行列，潜在彩民、尤其是女性彩民等中上收入的新人群加入体彩大乐透行列，共同体验超级大乐透的欢乐与惊喜。共同体验超级大乐透的欢乐与惊喜。4第一部分玩法三大突破性卖点51.1 “大乐透”玩法的突破性卖点之一元？万奖池过亿，比例倒置，超越500万 一等奖单注(基本投注2元)奖金有望超越500万元一等奖一等奖2525二等奖二等奖7070奖池超亿元一、二等奖奖金分配比例倒置一、二等奖奖金分配比例倒置一等奖一等奖7070二等奖二等奖252561.2 “大乐透”玩法的

4、突破性卖点之二“21”=？万 追加投注，圆梦800万新的投注方式新的投注方式新的投注方式新的投注方式“2+1”“2+1”“2+1”“2+1”：在基本投注（每注在基本投注（每注在基本投注（每注在基本投注（每注2 2 2 2元）基础上，只可进行一次追加投注，每注元）基础上，只可进行一次追加投注，每注元）基础上，只可进行一次追加投注，每注元）基础上，只可进行一次追加投注，每注1 1 1 1元。元。元。元。追加投注仅参与浮动奖奖金的分配。追加投注仅参与浮动奖奖金的分配。2 2元元2+1=32+1=3元元追加投注追加投注500500万元万元800万元投注金额增加投注金额增加50%50%中奖奖金增加中奖奖

5、金增加60%60%71.3“大乐透”玩法的突破性卖点之三元元？元元附加玩法附加玩法“生肖乐生肖乐”，固定返奖，固定返奖6060元元(1:30)(1:30)12个号码(等同等同1212个生肖个生肖)号码号码1 1号码号码2 21212选选2 260元2元2 2中中2 2固定返奖固定返奖8第一部分小结玩法三大突破性卖点玩法三大突破性卖点：1 1、大（大奖很大）、大（大奖很大）2 2、加（追加很值）、加（追加很值）3 3、乐（乐趣生肖）、乐（乐趣生肖）9第二部分游戏规则的游戏规则的4 4个基本要点个基本要点1、双区选号与投注方式2、奖级设置与中奖条件3、追加投注规则正确理解4、奖池和浮动奖正确计算1

6、02.1 游戏规则基本要点之一5+2双区选号01-3501-3501-12*组成一注组成一注组成一注组成一注基本投注基本投注基本投注基本投注1 1 1 1、前区号码、前区号码、前区号码、前区号码:01-35:01-35:01-35:01-35共共共共35353535个号码。个号码。个号码。个号码。2 2 2 2、后区号码、后区号码、后区号码、后区号码:01-12:01-12:01-12:01-12共共共共12121212个号码。个号码。个号码。个号码。3 3 3 3、在前区、在前区、在前区、在前区35353535个个个个“彩球彩球彩球彩球”中任选中任选中任选中任选5 5 5 5个号码，在后区个

7、号码，在后区个号码，在后区个号码，在后区12121212个个个个“运球运球运球运球”中任选中任选中任选中任选2 2 2 2个号码，组合为一注基本投注彩票，个号码，组合为一注基本投注彩票，个号码，组合为一注基本投注彩票，个号码，组合为一注基本投注彩票，简单表述就是简单表述就是简单表述就是简单表述就是5+25+25+25+2。112.1游戏规则基本要点之一多种投注方式1、单式投注2、胆拖投注（前区胆拖、后区胆拖、双区胆拖）3、复式投注（前区复式、后区复式、双区复式）4 4 4 4、追加投注（追、追加投注（追、追加投注（追、追加投注（追2 2 2 2元加元加元加元加1 1 1 1元，元，元，元，1

8、1 1 1元为追加投注单注）元为追加投注单注）元为追加投注单注）元为追加投注单注）5、多倍投注（2-99倍）注注:单张彩票基本投注的最大投注金额不超过单张彩票基本投注的最大投注金额不超过2 2万元；万元；基本投注加追加投注的最大投注金额不超过基本投注加追加投注的最大投注金额不超过3 3万元。万元。12奖级奖级条件条件图图 示示奖金分配奖金分配一等奖一等奖 +当期奖金额减去固定奖总额后的当期奖金额减去固定奖总额后的70%70%及奖池和调节基金转入部分及奖池和调节基金转入部分二等奖二等奖 +当期奖金额减去固定奖总额后的当期奖金额减去固定奖总额后的25%25%三等奖三等奖 5+05+0 当期奖金额减

9、去固定奖总额后的当期奖金额减去固定奖总额后的5%5%四等奖四等奖 +3000元元五等奖五等奖 +500元元六等奖六等奖 200元元 +七等奖七等奖 +10元元 +八等奖八等奖 5元元 +2.2游戏规则基本要点之二（奖级设置与中奖条件）13超级大乐透超级大乐透总奖总奖组合组合2142571221425712中奖数中奖数中奖率中奖率单注奖金单注奖金1 1等奖等奖5+25+21 11/214257121/214257126380355 6380355 2 2等奖等奖5+15+120201/10712861/1071286113935 113935 3 3等奖等奖5+05+045451/4761271

10、/47612710128 10128 4 4等奖等奖4+24+21501501/1428381/142838300030005 5等奖等奖4+14+1300030001/71421/71425005006 6等奖等奖4+04+011100111001/19301/19302002003+23+27 7等奖等奖3+13+11276001276001/1681/16810102+22+28 8等奖等奖3+03+0128728112872811/16.61/16.65 51+21+22+12+10+20+2 总中奖率总中奖率6.67%6.67%2.2游戏规则基本要点之二14项项 目目大乐透大乐透大乐

11、透卖点大乐透卖点奖奖 球球 数数47个个易选易中易选易中小奖很多小奖很多浮动奖级浮动奖级 3个个固定奖级固定奖级5个个中奖条件中奖条件13种种投注方式投注方式追加投注追加投注大奖很大大奖很大大奖奖金大奖奖金500万万2.2游戏规则基本要点之二152.2游戏规则基本要点之二（附加玩法）附加“生肖乐”投注及设奖投注投注:由购买者从由购买者从01-1201-12共共1212个号码中选取个号码中选取2 2个号码为一注进行投个号码为一注进行投 注，可进行复式投注、倍式投注（注，可进行复式投注、倍式投注（2-992-99倍）倍）奖级奖级:一个奖级，即一等奖。一个奖级，即一等奖。奖金：固定返奖奖金：固定返奖

12、6060元元开奖开奖:开奖号码采用当期大乐透后区开奖号码开奖号码采用当期大乐透后区开奖号码注意注意:固定返奖玩法，有限赔政策固定返奖玩法，有限赔政策总组合总组合6666中奖数中奖数中奖率中奖率固定返奖固定返奖一等奖一等奖1 11/661/6660 60 162.3 游戏规则基本要点之三“2+1”追加投注基本概念追加投注基本概念1、在2元基本投注号码上，只可加1元进行追加投注：2、胆拖投注、复式投注也可以进行追加投注，只可对胆拖投注、复式投注进行全额追加，即：基本投注2元追加投注1元胆拖投注复式投注追加投注（原基本投注额的50%）两注元基本投注部分追加投注部分172.3游戏规则基本要点之三“2+

13、1”追加投注基本概念追加投注基本概念3、单张彩票基本投注最大投注金额不超过2万元，增加追加投注后不超过3万元。4、追加投注仅参与浮动奖奖金的分配（即：追加投注不参与固定（即：追加投注不参与固定奖的分配奖的分配），如果追加投注中得浮动奖，则追加投注奖金为当则追加投注奖金为当期基本投注对应浮动奖单注奖金的期基本投注对应浮动奖单注奖金的60%60%。5、浮动奖级的单注奖金（即：基本投注和追加投注即：基本投注和追加投注）根据该奖级基本投注与追加投注中奖数量按比例分配。182.4 游戏规则基本要点之四奖池、浮动奖奖金的计算1 1、当期彩票销售总额分配比例、当期彩票销售总额分配比例192.4 游戏规则基本

14、要点之四奖池不同时，浮动奖的计算：当期浮动奖的5%当期浮动奖的25%1亿亿当期浮动奖的70%当期浮动奖的5%当期浮动奖的25%1亿亿当期浮动奖的70%一等奖一等奖:一等奖一等奖:二等奖二等奖:奖池奖金三等奖三等奖:单注封顶单注封顶500万元万元二等奖二等奖:三等奖三等奖:+奖池奖金单注封顶单注封顶500万元万元奖池奖池累计不足累计不足1亿元时亿元时奖池奖池累计超过累计超过1亿元（含）时亿元（含）时AB超越超越500万元万元202.4 游戏规则基本要点之四奖池和一等奖奖金的正确计算：2 2、奖池、奖池 “大乐透大乐透”一等奖设置奖池，奖池由未中出的浮动奖奖金及规则分配一等奖设置奖池，奖池由未中出

15、的浮动奖奖金及规则分配剩余部分的浮动奖奖金组成。剩余部分的浮动奖奖金组成。3 3、一等奖奖金、一等奖奖金 奖池与当期奖金中一等奖分配部分及调节基金转入部分合并为一等奖奖池与当期奖金中一等奖分配部分及调节基金转入部分合并为一等奖奖金。奖金。未中出的浮动奖分配剩余部分的浮动奖奖池当期一等奖分配部分一等奖奖金212.4 游戏规则基本要点之四奖池低于亿元时，一等奖的计算：注：奖池低于注：奖池低于1 1亿元时，奖池加当期一等奖分配部分合并计算出一等奖亿元时，奖池加当期一等奖分配部分合并计算出一等奖 奖金，由当期中出的一等奖（基本投注和追加投注）共同参与分配。奖金，由当期中出的一等奖（基本投注和追加投注）

16、共同参与分配。一等奖奖金基本投注基本投注注数注数追加投注追加投注注数注数基本投注基本投注单注奖金单注奖金基本投注单基本投注单注奖金的注奖金的60%60%222.4 游戏规则基本要点之四奖池低于1亿元时，一等奖的计算：举例举例1 1：如果当期一等奖奖金为如果当期一等奖奖金为13001300万元，中一等奖的基本投注有万元，中一等奖的基本投注有2 2注，中一等奖的追加投注有注，中一等奖的追加投注有1 1注，则：注，则：基本投注单注奖金基本投注单注奖金=1300=1300万元万元/（2+12+160%60%）=500=500万元万元 追加投注单注奖金追加投注单注奖金=500=50060%=30060%

17、=300万元万元 在奖池低于亿元时：基本投注单注奖金 封顶500万元追加投注单注奖金 封顶300万元232.4 游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：1 1、当期一、二等奖奖金分配比例倒置、当期一、二等奖奖金分配比例倒置；未超过未超过1 1亿元时亿元时 超过超过1 1亿元（含）时亿元（含）时一等奖一等奖2525二等奖二等奖7070一、二等奖奖金分配比例倒置一、二等奖奖金分配比例倒置一等奖一等奖7070二等奖二等奖2525242.4 游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：2 2、一等奖奖金由两部分组成，先分别分配，再分别合并计算、一等奖奖金由两部分组成，先

18、分别分配，再分别合并计算第一部分第一部分 奖池由一等奖基本投注与追加投注中奖数量按比例分配奖池由一等奖基本投注与追加投注中奖数量按比例分配 （基本投注单注封顶（基本投注单注封顶500500万元，追加投注单注封顶万元，追加投注单注封顶300300万元）万元）第二部分第二部分 浮动奖浮动奖25%25%部分全部由当期基本投注与追加投注中奖数量按比例分配部分全部由当期基本投注与追加投注中奖数量按比例分配合并计算：合并计算：基本投注的一等奖单注奖金（第一部分基本投注的一等奖单注奖金（第一部分+第二部分）会第二部分）会超越超越500500万元万元 追加投注的一等奖单注奖金（第一部分追加投注的一等奖单注奖金

19、（第一部分+第二部分）会第二部分）会超越超越300300万元万元252.4 游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：一等奖奖金奖池奖金当期分配的奖金基本投注奖金追加投注奖金基本投注奖金追加投注奖金基本投注奖金追加投注奖金262.4 游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：举例举例2 2：如果奖池为如果奖池为1.81.8亿元，当期销售额为亿元，当期销售额为1.41.4亿元，如果一等奖（亿元，如果一等奖（比例倒置比例倒置即：倒即：倒7 7，分配当期浮动奖的，分配当期浮动奖的25%25%）分配奖金为分配奖金为720720万元，一等奖有万元，一等奖有3 3注基本注基

20、本投注中奖，有投注中奖，有1 1注追加投注中奖注追加投注中奖,则则:(1)(1)奖池分配奖池分配 基本投注单注奖金基本投注单注奖金=1.8=1.8亿亿/(3+1/(3+160%)=500060%)=5000万万,由于封顶为由于封顶为500500万元万元,基基本投注单注奖金为本投注单注奖金为500500万元。追加投注单注奖金万元。追加投注单注奖金=500=50060%=30060%=300万元万元（2 2）当期一等奖奖金分配）当期一等奖奖金分配 基本投注单注奖金基本投注单注奖金=720/(3+1=720/(3+160%)=20060%)=200万元万元 追加投注单注奖金追加投注单注奖金=200=

21、20060%=12060%=120万元万元 (3(3）合并计算）合并计算 基本投注单注总奖金基本投注单注总奖金=500+200=700=500+200=700万元万元 追加投注单注总奖金追加投注单注总奖金=300+120=420=300+120=420万元万元 如果有如果有“2+1”“2+1”彩票中一等奖，则一等奖总奖金彩票中一等奖，则一等奖总奖金=1120=1120万元万元272.4 游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，二、三等奖的计算：举例举例3 3：如果奖池为如果奖池为1.81.8亿元，当期销售额为亿元，当期销售额为1.41.4亿元，二等奖亿元，二等奖（比例倒置比例倒置即：倒即：

22、倒7,7,分配当期浮动奖的分配当期浮动奖的70%70%）分配奖金分配奖金20162016万元，三等奖（万元，三等奖（5%5%）分配分配144144万元奖金。二等奖有万元奖金。二等奖有5 5注基本投注中奖，有注基本投注中奖，有1010注追加投注中奖。注追加投注中奖。三等奖有三等奖有100100注基本投注中奖、有注基本投注中奖、有3030注追加投注中奖，则：注追加投注中奖，则：当期二等奖奖金分配：当期二等奖奖金分配：（比例倒置即：倒比例倒置即：倒7 7，分配当期浮动奖的，分配当期浮动奖的70%70%）基本投注单注奖金基本投注单注奖金=2016/(50+1060%)=36=2016/(50+1060

23、%)=36万元万元 追加投注单注奖金追加投注单注奖金=3660%=21.6=3660%=21.6万元万元 当期三等奖奖金分配（按当期三等奖奖金分配（按5%5%的分配当期浮动奖奖金）的分配当期浮动奖奖金）:基本投注单注奖金基本投注单注奖金=144/(100+3060%)=12203=144/(100+3060%)=12203元元 追加投注单注奖金追加投注单注奖金=1220360%=7321=1220360%=7321元元28其它需要了解的重要信息1 1、补足奖金的问题、补足奖金的问题 第十八条规定现仅针对当一等奖单注奖金低于二等奖单注奖金、且一第十八条规定现仅针对当一等奖单注奖金低于二等奖单注奖

24、金、且一等奖中奖数量超过等奖中奖数量超过100100注时，根据购买时间先后排定前注时，根据购买时间先后排定前100100注中奖彩票，其注中奖彩票，其单注奖金补足至二等奖单注奖金；从第单注奖金补足至二等奖单注奖金；从第101101注起，一等奖单注奖金为实际注起，一等奖单注奖金为实际分配金额。分配金额。其它浮动奖（二、三等奖）单注奖金若低于下一奖级单注奖金时，暂其它浮动奖（二、三等奖）单注奖金若低于下一奖级单注奖金时，暂不执行本补奖方法，其单注奖金全部补足至下一奖级单注奖金。不执行本补奖方法，其单注奖金全部补足至下一奖级单注奖金。2 2、开奖时间问题：、开奖时间问题：大乐透每周一、三、六大乐透每周

25、一、三、六晚晚9：55在央视五套开奖。在央视五套开奖。2.4 游戏规则基本要点之四29大乐透市场沟通五项重点第三部分30第三部分请记住：大家多一乐大：大：大奖很大。理解奖很大的含义、正理解奖很大的含义、正7 7与倒与倒7 7时大奖很大的特点时大奖很大的特点家：（谐音“加”）追加很值。掌握追加投注定义、计奖与好处掌握追加投注定义、计奖与好处多：奖级多、投注方式多、小奖多。明白三多的依据和好处明白三多的依据和好处一：（谐音“易”）易选易中。了解易选易中的道理和优势了解易选易中的道理和优势乐：乐趣生肖。巧用生肖巧用生肖主推大盘，主推大盘，牢牢记生肖乐记生肖乐有限赔政策有限赔政策31体彩超级大乐透市场定位体彩超级大乐透市场定位 超级大乐透超级大乐透 超越超越500万万32