瓮安华都嘉苑项目营销规划推广战略建议书.pptx

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1、“华都华都嘉苑嘉苑”营销规划推广战营销规划推广战略略建议书建议书一次守正出奇的广告暴力运动一次守正出奇的广告暴力运动180180180180天，天，天，天，3 3 3 3个亿个亿个亿个亿的艰难销售目标，如何达成？住宅住宅住宅住宅+商铺商铺商铺商铺的多元推广及销售，如何并行？20202020万万万万500500500500万万万万的商铺投资，在逆市中如何调动和激发投资市场的激情？商业推广核心课题商业推广核心课题商业推广核心课题商业推广核心课题华都新天地华都新天地9月月6月7月8月月10月月去化沿街铺位消化少量住宅完成5700万回款淘宝城重磅出击完成销售及招商目标回款1亿住宅部分强势出击消化剩余大

2、面积商铺目标回款6000万住宅强势销售剩余产品持销目标回款8000万目标分解目标分解第一部分第一部分 项目审视项目审视（本分析结合前期市场调查报告分析，部分相关数据不再赘述）（本分析结合前期市场调查报告分析，部分相关数据不再赘述）瓮安县是一个以茶叶、畜牧业、烤烟、果蔬生产为主的县，近年来随着矿产资源开采，瓮安县是一个以茶叶、畜牧业、烤烟、果蔬生产为主的县，近年来随着矿产资源开采，逐渐转为以磷、煤化工为主的工业生产结构县城逐渐转为以磷、煤化工为主的工业生产结构县城 项目项目审视审视：（一）（一）城市认知城市认知政治环境解读政治环境解读“十二五”规划，瓮安县要继续按照“融入贵阳、面向两广、立足乌江

3、、挤进长江融入贵阳、面向两广、立足乌江、挤进长江融入贵阳、面向两广、立足乌江、挤进长江融入贵阳、面向两广、立足乌江、挤进长江”的战略构想和“环境立县、工业强县、农业稳县、三产活县环境立县、工业强县、农业稳县、三产活县环境立县、工业强县、农业稳县、三产活县环境立县、工业强县、农业稳县、三产活县”的发展思路，加速发展，加快转型，推动跨越，力争在重点领域和关键环节取得重大突破。同时要大力推进经济结构调整，着力发展以现代磷化工为重点的新型工业磷化工为重点的新型工业磷化工为重点的新型工业磷化工为重点的新型工业，固定资产投资稳步增长固定资产投资稳步增长全年全社会固定资产投资完成262635万万元，比上年增

4、长73.07%，其中，房地产开发投资完房地产开发投资完成成53679万元，增长万元，增长369.3%。项目项目审视审视：（一）（一）城市认知城市认知瓮安消费市场缺乏现代城市购物无素，升级更新空间大瓮安消费市场缺乏现代城市购物无素，升级更新空间大1 1、商业市场、商业市场瓮安消费市场目前主要以兴隆西路，花竹园步行街、人民广场等区域为主，集中以街铺店面体现，瓮安消费市场缺少主力商家，缺乏品牌引导企业，这将是市场所趋，市民所求。项目项目审视审视：（二）（二）市场认知市场认知 2、房产投资、房产投资（1）房价逐年提高，但瓮安本地房产开发也逐年增多，这将导致项目竞争加剧（2）本地投资渠道传统，投资思维单

5、一（3）目前市场中商业面积较小，租金普遍过高，有利于项目商铺推广销售（4）本地住宅市场受其它项目不断开发，国家宏观调控等因素影响，阻力较大1 1、瓮安做为偏远的县级城市，属于资源性城、瓮安做为偏远的县级城市，属于资源性城、瓮安做为偏远的县级城市，属于资源性城、瓮安做为偏远的县级城市，属于资源性城 市，有大量的小矿主，有一定的购买力市，有大量的小矿主，有一定的购买力市，有大量的小矿主，有一定的购买力市，有大量的小矿主，有一定的购买力2 2、西南山区城市受土地稀少所限，居住相对集中，所以在住宅购买上有很多乡镇前来购买、西南山区城市受土地稀少所限，居住相对集中，所以在住宅购买上有很多乡镇前来购买、西

6、南山区城市受土地稀少所限，居住相对集中，所以在住宅购买上有很多乡镇前来购买、西南山区城市受土地稀少所限，居住相对集中，所以在住宅购买上有很多乡镇前来购买3 3、近几年瓮安的房地产发展极为迅速，从体量和数量上都在迅速放大，竞争逐渐进入白热化、近几年瓮安的房地产发展极为迅速，从体量和数量上都在迅速放大，竞争逐渐进入白热化、近几年瓮安的房地产发展极为迅速，从体量和数量上都在迅速放大，竞争逐渐进入白热化、近几年瓮安的房地产发展极为迅速，从体量和数量上都在迅速放大，竞争逐渐进入白热化小结：小结：项目项目审视审视：（二）（二）市场认知市场认知第二部分第二部分 项目认知项目认知项目分析：（一）宗地认知（项目

7、分析：（一）宗地认知（A A）位置：位置：西侧靠老城，东侧靠文峰中路新兴商圈，项目规模跨越新老商圈，将替代原有的部分商业功能商业：商业：绝佳板块、新老商圈结合点居住：居住：高层美景、配套齐全政治：政治：政府形象工程、瓮安新名片本案本案城心城心项目分析：（一）宗地认知项目分析：（一）宗地认知(B)(B)一期项目经济指标一期项目经济指标用地面积（）容积率建筑面积（）住宅（）商业（）地下车库（）547186.04348517.98249763.2680536.1318218.59住住宅户型情况：宅户型情况：141.6-174.5 占一期总房源 43%106.8-138.06 占一期总房源 48%90

8、.3-95 占一期总房源 8.5%项目基数认知项目基数认知1.1 1.1 项目解析（项目解析（C C）住宅销售情况住宅销售情况（截止（截止5 5月月3131日）日）可售房源的可售房源的960套中套中85%以上都是大户型和高层住宅，这将给后期销售增加很大难度以上都是大户型和高层住宅，这将给后期销售增加很大难度项目基数认知项目基数认知1.1 1.1 项目解析（项目解析（D D）商业可售面积统计商业可售面积统计：（剃除回迁、前期销售的面积）一层可售面积9110.2平方米 二层可售面积11338.9平方米 三层可售面积18661.5平方米项目中的一层商铺基本已全部回迁、出售，遗留商铺主要集中在偏角、二

9、楼三楼。项目中的一层商铺基本已全部回迁、出售，遗留商铺主要集中在偏角、二楼三楼。商业可售商铺商业可售商铺商业可售商铺商业可售商铺 少、偏、大少、偏、大少、偏、大少、偏、大 给后期销售带来一定的挑战给后期销售带来一定的挑战给后期销售带来一定的挑战给后期销售带来一定的挑战1.1.项目现状分析项目现状分析自2010年10月开盘至今共销售463463套，整体销售不够理想；由销售不佳给公司资金造成很大的压力；商业销售、回迁没有统一的规划，业态布局混乱，给后期经营造成很大的风险；营销推广，没有明确定位，没有延续性策划推广；案场管理欠缺，销售员培训过少，服务、技巧有待提升；项目现状分析项目现状分析通过问卷调

10、查：有通过问卷调查：有68%68%的客户知道中街有房产开发，多栋高层，但不知道叫的客户知道中街有房产开发，多栋高层，但不知道叫“华都华都嘉苑嘉苑”我们更需要我们更需要“病毒式营销病毒式营销”，全城皆知，全城皆知1 1、项目推盘以全盘式销售，好卖的先卖，剩余楼盘给后期销售增加难度；、项目推盘以全盘式销售，好卖的先卖，剩余楼盘给后期销售增加难度；2 2、商业方面，大部分一层沿街位置已安置，剩余大部分为二楼、三楼大面、商业方面，大部分一层沿街位置已安置，剩余大部分为二楼、三楼大面 积铺位，所以必须定位精准业态带动二、三楼销售。积铺位，所以必须定位精准业态带动二、三楼销售。3 3、推广方面，首先案名为

11、住宅案名不利用商业推广，必须有一个整体项目、推广方面，首先案名为住宅案名不利用商业推广，必须有一个整体项目 的案名，重新包装，采用多渠道、多形式化的立体传播，吸引市场关注的案名，重新包装，采用多渠道、多形式化的立体传播，吸引市场关注 度在资源渠道方面大量集中采购，控制媒体渠道阻击对手。度在资源渠道方面大量集中采购，控制媒体渠道阻击对手。小结：小结：第三部分第三部分 项目推广定位项目推广定位华都新天地机会浅析华都新天地机会浅析瓮安地产2大市场现状；华都新天地2大竞争利器；低靡市场3大制胜机会；瓮安地产的瓮安地产的2 2大市场现状大市场现状供应市场供应市场1、宏观调控加强，市场受阻严重继国家宏观调

12、控加强后，全国房地产市场全面受挫，整体成交量短急剧下滑，形势空前严峻；受宏观调控的影响，受阻主要集中体现在住宅类的高层产品上；瓮安地产的瓮安地产的2 2大市场现状大市场现状消费市场消费市场2、消费市场暗藏蠢动供应市场的持续低靡，导致消费市场的持币观望；遵循市场经济规律，“有跌必有涨”，通过深入了解，在消费市场保持观望态度的同时，众多消费潜力和需求也在伺机寻求信心，等待时机释放；华都商业的华都商业的2 2大竞争利器大竞争利器1、企业品牌去年10月份首次小试牛刀，市场有所斩获，品牌实力初步展现；对于市场而言，福明置业作为政府引进的首家外地大型开发商，开发规模又如此巨大，自然实力雄厚，华都项目也作为

13、后续开发项目的标杆；华都商业的华都商业的2 2大竞争利器大竞争利器2、项目地段地产前辈的“地段、地段、还是地段”的市场硬道理，在理性消费市场中成为投资格言；华都项目作为瓮安的老城改造项目，其地理位置就在老市中心中街上，期地段被市场所接受和认同，项目地段价值的体现，无需多言；低靡市场的低靡市场的3 3大制胜机会大制胜机会1.1.项目迎合市场需求项目迎合市场需求华都新天地项目兼具投资价值与城市中心地段双重优势，符合市场需求。低靡市场的低靡市场的3 3大制胜机会大制胜机会2.2.理性环境里理性环境里 大品牌、好产品胜算更大大品牌、好产品胜算更大通过一年的市场推广，华都品牌初露锋芒，结合项目素质与品牌

14、优势，尽管竞争激烈，但胜算较大。低靡市场的低靡市场的3 3大制胜机会大制胜机会3.3.争取全市及周边客户争取全市及周边客户 今年下半年度瓮安市场预计推盘量将达到5000套，再加上之前的存量房，本地市场已趋于饱和，必须加大拓展外区及外地客户推广力度。守正出奇守正出奇崭露华都商业领袖风采崭露华都商业领袖风采 地段:城心CBD 核心商圈 规模：130万城市综合体，锁定瓮安未来商业核心区 标杆：项目从规模上及政府角度都具有市场代表意义，项目的定位、定价会直接影响到其他楼盘的策略。项目整体包装，进行有序推广，拔高形象以瓮安领袖的姿态傲视市场。项目整体包装，进行有序推广，拔高形象以瓮安领袖的姿态傲视市场。

15、华都新天地传播姿态价值决定气质价值决定气质以瓮安商业地产领军者的气魄，树立竞争形象；以瓮安商业地产领袖者的姿态，参与竞争市场；以瓮安商业地产领导者的语境，对话消费市场；找到商业对话市场的核心战略集中爆发，各个击破集中爆发，各个击破围绕“投资安全性、收益稳定性，物业增值性”三大核心，通过大盘形象与项目中心价值的核心诉求，打击客群。广告推广的层次安排广告推广的层次安排以项目的商业总形象入市，占足高度；围绕品牌与中心两大核心竞争力传递信赖度和价值感，从投资心理解析/引导投资价值互动关系，以全面俘获客群。案名建议案名建议华都新天地瓮安商城华都嘉苑华都嘉苑/领峰华都新天地商业价值定位华都新天地商业价值定

16、位老中街老中街 新天地新天地华都新天地视觉识别华都新天地商业市场沟通广告语华都新天地商业市场沟通广告语瓮安只有一个瓮安只有一个CBD CBD 推广节奏安排9月月6月7月8月月10月月品牌形象导入住宅部分推广沿街商铺推广淘宝城销售推广淘宝城招商推广第四部分第四部分 营销推广营销推广 华都新天地品牌推广案华都新天地品牌推广案 20112011年年6 6月月1010日日66月月2020日日传播目标：树立华都新天地的地位形象；提升市场关注度；传播主题：瓮安只有一个瓮安只有一个CBDCBD瓮安正中心瓮安正中心 百万级国际城市综合体百万级国际城市综合体推广渠道：媒体时间数量内容户外高炮6月9日1项目形象贵

17、阳都市报 6月13日、6月20日、6月27日3一期商铺预约围墙6月10日项目形象墙体6月10日1项目形象瓮安电视台6月15日30秒形象+游动字幕环西路刀期6月15日一期商铺预约文峰路户外6月15日一期商铺预约短信6月15日商铺+住宅预约硬广平面A方案：双通大字报篇老中街老中街 新天地新天地瓮安只有一个瓮安只有一个CBDCBD瓮安正中心瓮安正中心 百万级国际城市综合体百万级国际城市综合体高炮、围墙、户外 华都新天地街铺推广案华都新天地街铺推广案 20112011年年6 6月月2121日日77月月1010日日传播目标：建立华都新天地商业价值形象；激发消费市场投资欲望；华都新天地商业价值分解；引导/

18、刺激消费市场投资冲动；传播主题：瓮安只有一个瓮安只有一个CBDCBD瓮安正中心瓮安正中心 百万级国际城市综合体百万级国际城市综合体销售诉求：淘金大门全城打开淘金大门全城打开/仅仅5050席临街金铺整体面市席临街金铺整体面市 商铺优惠内容：商铺优惠内容：1、预约，享受、预约，享受100000抵抵120000；2、从预约日起至从预约日起至成功认购，同步享受总房价每日成功认购，同步享受总房价每日200元优惠，每日递减。元优惠，每日递减。住宅优惠内容：住宅优惠内容：老带新客户老带新客户 3000元一户元一户推广渠道：媒体时间数量内容户外高炮6月9日1项目形象贵阳都市报 6月13日、6月20日、6月27

19、日3一期商铺预约围墙6月10日项目形象墙体6月10日1项目形象瓮安电视台6月15日30秒形象+游动字幕环西路刀期6月15日一期商铺预约文峰路户外6月15日一期商铺预约短信6月15日商铺+住宅预约瓮安只有一个瓮安只有一个CBDCBD瓮安正中心瓮安正中心 百万级国际城市综合体百万级国际城市综合体淘金大门全城打开淘金大门全城打开 瓮安商业领袖瓮安商业领袖 颠峰王铺颠峰王铺 整体面市整体面市全城投资者已迫不及待，蓝筹级珍稀财富，明眼人切莫错过！报版文案 华都新天地瓮安商城推广案华都新天地瓮安商城推广案 20112011年年7 7月月1010日日88月月1010日日传播目标：建立瓮安商城商业价值形象；激

20、发消费市场投资欲望；瓮安商城商业价值分解；引导/刺激消费市场投资冲动；传播主题：今天的抉择，决定你明天的命运今天的抉择，决定你明天的命运 瓮安商城带你进入财产性收入阶层瓮安商城带你进入财产性收入阶层销售诉求：5 5万买铺位，万买铺位，3 3万当老板万当老板 商铺优惠内容：商铺优惠内容：1、预约，享受、预约，享受10000抵抵12000；2、从预约日起至从预约日起至成功认购，同步享受总房价每日成功认购，同步享受总房价每日100元优惠，每日递减。元优惠，每日递减。住宅优惠内容：住宅优惠内容：老带新客户老带新客户 3000元一户元一户20112011年年8 8月月1010日日8 8月月3030日日传

21、播目标：激发消费市场投资欲望；瓮安商城商业价值分解；引导/刺激消费市场投资冲动；传播主题：抢占瓮安百货经营至高点抢占瓮安百货经营至高点 8.108.10日瓮安商城招商火热启动日瓮安商城招商火热启动销售诉求：0 0租金抢驻瓮安商城租金抢驻瓮安商城商铺优惠内容：商铺优惠内容：享受免租一年；享受免租一年；老带新客户老带新客户 10001000元一户元一户瓮安商城瓮安商城 盛大起航盛大起航 1 1年免租，全国招商年免租，全国招商瓮安商城掀起小商品抢驻风暴瓮安商城掀起小商品抢驻风暴0 0租金抢驻瓮安商城租金抢驻瓮安商城3 3万元去瓮安商城当老板万元去瓮安商城当老板聚焦瓮安商城首批热铺盛大解筹聚焦瓮安商城

22、首批热铺盛大解筹报版文案推广渠道：媒体时间数量内容户外高炮6月9日1项目形象贵阳都市报 6月13日、6月20日、6月27日3一期商铺预约围墙6月10日项目形象墙体6月10日1项目形象瓮安电视台6月15日30秒形象+游动字幕环西路刀期6月15日一期商铺预约文峰路户外6月15日一期商铺预约短信6月15日商铺+住宅预约 华都嘉苑华都嘉苑/领峰推广案领峰推广案 价值检索价值检索华都嘉苑位于瓮安城心地段，紧靠人民广场，周边商业成熟，交通便利，华都嘉苑位于瓮安城心地段，紧靠人民广场，周边商业成熟，交通便利，紧邻县医院、一中、三中，生活便利。紧邻县医院、一中、三中，生活便利。客群定位客群定位改善型需求改善型

23、需求首次置业首次置业投资客投资客综合客户资料分析可知，本案第一主力客群当属改善型客户；首次置综合客户资料分析可知，本案第一主力客群当属改善型客户；首次置业者位居第二，投资性位居第三业者位居第二，投资性位居第三 商业商业配套配套中央中央地位地位生活生活配套配套品质品质生活生活入市入市包装调性包装调性品质品质唯一性唯一性稀缺性稀缺性价值体系价值体系靶心价值靶心价值城市城市 品质品质 景观景观 城市是主场城市是主场未来，对未来，对稀缺资源稀缺资源的占有度，的占有度，是衡量一个人身份、品味的关键要素是衡量一个人身份、品味的关键要素城心地段城心地段 风景是特权风景是特权景观资源景观资源项目品质项目品质品

24、质是品味品质是品味企划之前，我们有一段思考企划之前，我们有一段思考一个人，一个人，花了一生中最多的积蓄来买房子，花了一生中最多的积蓄来买房子，买到了什么？买到了什么？仅仅是房子本身吗？仅仅是房子本身吗？仅仅是买到了一处安身立命之所吗？仅仅是买到了一处安身立命之所吗？我们以人生中最大的激情在卖房子我们以人生中最大的激情在卖房子卖的是什么？卖的是什么？仅仅是一块块砖头？仅仅是一块块砖头？仅仅是能拿几个点的赚钱工具？仅仅是能拿几个点的赚钱工具？答案答案 除此除此 无他：无他：否！否！否！否！否！否！地产卖的是地产卖的是 梦想！梦想！它比所有其他商品都具备梦想感，它比所有其他商品都具备梦想感，都具备更

25、完整的故事性，都具备更完整的故事性，都具备更充实的情感性。都具备更充实的情感性。我们目前最大的问题就是，我们目前最大的问题就是，过多沉浸于项目之中，过多沉浸于客户要求的过多沉浸于项目之中，过多沉浸于客户要求的销售要点上，销售要点上，降价，优惠，卖点降价，优惠，卖点除了这些我们忘了做些什么除了这些我们忘了做些什么 忘记了忘记了去发掘去发掘“人人”的内心！的内心！所以，所以，我们该怎么做？我们该怎么做？带着这样的思考我们开启下半年的推广演绎带着这样的思考我们开启下半年的推广演绎我们的主力客户我们的主力客户刚需置业者刚需置业者他们他们现在现在是是怎样的生活状态怎样的生活状态客户客户 写真写真生活素描

26、生活素描A A：忙季失眠闲时忐忑忙季失眠闲时忐忑 入职顶尖会计师行不自信入职顶尖会计师行不自信凌晨4点离开公司回家，清晨8点出门继续上班，打车的时候就抓紧时间睡觉，这是审计师阿卓最近的真实生活写照。每年三四月是各上市公司公布财务报表的时候，也是审计行业的忙季。忙季让阿卓紧张失眠，闲时“无班可加”也让她很难受。一旦闲下来，她就不停思考为什么项目经理有工作不找她?是能力问题还是人际关系问题?自我怀疑常常萦绕心头。此外，面对客户的责骂、注册会计师考试的通过时限，都是阿卓工作中无形而巨大的压力。“这是一份历经千辛万苦得来不易的工作，我不敢怀疑自己是不是真正热爱它。像极了一座围城，外面的人要进去，里面的

27、人拼命想出来。我是哪一类呢?我想我是那种进去看一眼再决定取舍的人。这样做有两种结果：抛弃它，以及被它抛弃”客户客户 写真写真生活素描生活素描B B：电视媒体工作者电视媒体工作者 每天只睡每天只睡4 4小时小时由于外出拍片、写稿件，我每天都要忙到深夜回来，而为了提神，对咖啡因很敏感的我，很多时候只好冲一杯速溶咖啡提神，但常常一提，就醒到天明。随着失眠的次数增多，精神状态就格外差，也想过休假半个月，但舍不得。休假在我这个行业，就意味着收入的锐减，甚至影响前途：原本属于你的活，有人顶上，原本属于你的那份收成。前些日子的一天凌晨两点，我做了一件自己现在想来也不可思议的事：我提着一把菜刀，直奔向楼下的修

28、路工地，用刀直接砍向挖掘机的铁皮上，同时对着工人们喊：你们再不停工，我就砍人了！包工头赶紧停工。但我还是睡不着，可总算解了一口气，这才明白，自己以前活得是多么的小心翼，才明白，自己其实是需要一个宣泄的出口。客户客户 写真写真生活素描生活素描C C ：银行处长助理银行处长助理 出入围成之困顿出入围成之困顿他原来是一家银行支部的处长助理，按照他自己的说法，再熬一口，很可能就是副处长了，这就意味着，他的收入将进入真正的高薪一族，但他却在几个月前辞职了。原因工作压力实在太大。一年到头，难得有几天在家吃过一顿饭。应酬，是最让我头疼的事。其次，业务开展也越来越难。业务开展不理想，上面就有意见，自己就很容易

29、滋生挫败感，也就谈不上什么工作成就感。这种感觉慢慢地就转化成压力，更谈不上工作中的幸福感！整天的压抑、焦虑和疲惫，让他从去年下半年开始就寻思着要辞职，但他的家人都认为他疯了，都说那么好的前途几乎所有的朋友也都觉得不可思议。来一份客群快照吧！来一份客群快照吧！这是城市的跨越一群这是城市的跨越一群 他们正处于事业上升期和家庭组建初期，他们正处于事业上升期和家庭组建初期，经济、生活、精神上却都承担着更多压力经济、生活、精神上却都承担着更多压力光鲜外表下的感伤光鲜外表下的感伤 金钱、地位、信任、高期望、能力、人际关系金钱、地位、信任、高期望、能力、人际关系 之下之下 压抑压抑 疲惫疲惫 焦虑焦虑 失眠

30、多梦失眠多梦我们的主力客户我们的主力客户刚需置业者刚需置业者他们他们需要需要着着怎样的生活梦想怎样的生活梦想他们渴望他们渴望 悠闲自在的生活悠闲自在的生活他们渴望他们渴望代表身份的生活名片代表身份的生活名片他们渴望他们渴望 生活有更多的快乐生活有更多的快乐我们的我们的中央王座中央王座即将荣耀出世即将荣耀出世这又是怎样的一道风景？这又是怎样的一道风景？不会是数据不会是数据 不会是表格不会是表格 我们再也不想那么做我们再也不想那么做 为了一件订单，与客户纠缠了半天；为了一件订单，与客户纠缠了半天；为了一件案子，看尽老板脸色；为了一件案子，看尽老板脸色；为了一件小事，与同事不快；为了一件小事，与同事

31、不快；一天，留下的只有疲惫到底的身躯、疲乏不堪的脑子。一天，留下的只有疲惫到底的身躯、疲乏不堪的脑子。唯一庆幸的是，有一处温暖而静谧的港湾等待回归。唯一庆幸的是，有一处温暖而静谧的港湾等待回归。PM18PM18：0000，走进华都嘉苑的家中，走进华都嘉苑的家中，脱去疲惫的外衣，卸掉绷紧的神经。在阳台，泡上一杯清茶。脱去疲惫的外衣，卸掉绷紧的神经。在阳台，泡上一杯清茶。远眺群山，听风品涛中，一切的烦躁瞬间归于平淡。远眺群山，听风品涛中，一切的烦躁瞬间归于平淡。品一口茶，苦涩又有点清甜，正如生活中的我放下后发现一切是那么的美好，品一口茶，苦涩又有点清甜，正如生活中的我放下后发现一切是那么的美好，在

32、在这个浮躁时代，重新收获了一份清醒、独立和幸福这个浮躁时代，重新收获了一份清醒、独立和幸福。纵观世间诸事皆是如此渺小，何必还要为世间的是非所困惑。纵观世间诸事皆是如此渺小，何必还要为世间的是非所困惑。片刻休息，带上妻儿漫步城市的最中央，片刻休息，带上妻儿漫步城市的最中央，品尝各具特色的美食，尽享购物的乐趣，品尝各具特色的美食，尽享购物的乐趣，人民广场上纾缓的音乐是如此美妙，一对对新人、老人在此翩翩起舞，人民广场上纾缓的音乐是如此美妙，一对对新人、老人在此翩翩起舞，尽享生活的乐趣。尽享生活的乐趣。其实生活就是这么简单，关键看你是否懂得欣赏、品味。其实生活就是这么简单，关键看你是否懂得欣赏、品味。

33、我在这里找到了。我在这里找到了。我们只会描述生活我们只会描述生活她她 定当是如此的定当是如此的到这里。到这里。我想我们知道该怎么做了。我想我们知道该怎么做了。也许这个思索的过程有些漫长也许这个思索的过程有些漫长但比起但比起房子引发的关于生活的思考房子引发的关于生活的思考那个一辈子的问题那个一辈子的问题这些尝试在我们看来这些尝试在我们看来 值得值得关于下半年推广总策略关于下半年推广总策略创意创意之道之道核心思想核心思想高压力高压力 高竞争高竞争 高速度高速度 之后之后 一宅雍天下一宅雍天下献给城市跨越阶层的献给城市跨越阶层的 慢品生活慢品生活 生活意境生活意境+阶层语境阶层语境支撑点：支撑点：延

34、续性延续性 从豪宅到生活方式的诉求引导，这是一个从豪宅到生活方式的诉求引导，这是一个和谐、延续、拔升的过程；和谐、延续、拔升的过程；针对性针对性 无论是客群还是我们即将推出的中央王座，我们思考的落脚点在于无论是客群还是我们即将推出的中央王座，我们思考的落脚点在于“生活意境生活意境”；创新点创新点 注重客户体验，运用特定的注重客户体验，运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质阶层语境营造项目与众不同的人文气质；是一场智慧与知本阶层间的深层对话。是一场智慧与知本阶层间的深层对话。我们的重点在于我们的重点在于 造梦造梦!在充分了解产品和客群后，在充分了解产品和客群后，为我们客群为我们客群 为我们

35、的项目为我们的项目 注入了更多的生活意境。注入了更多的生活意境。慢慢关于关于是一种态度是一种态度她在梦里她在梦里是一种优雅是一种优雅 是一种生活是一种生活是一种选择是一种选择她属于华都嘉苑她属于华都嘉苑 领峰领峰她在内心她在内心她在未来她在未来 工业浪潮的工业浪潮的“快快”让人类付出了不菲的代价。让人类付出了不菲的代价。“领峰领峰”=生活精神生活精神 文武之道，一张一弛。文武之道，一张一弛。慢下来，让工作真正变成一种享受，让感情真正进入心灵慢下来，让工作真正变成一种享受，让感情真正进入心灵成为一生的追求与慰藉；成为一生的追求与慰藉；改变因为太快而身不由己、来不及思考的改变因为太快而身不由己、来

36、不及思考的“陀螺陀螺”态。态。在这个浮躁时代，让我们一起保持一份清醒、独立和幸福。在这个浮躁时代，让我们一起保持一份清醒、独立和幸福。推广执行推广执行企划演绎企划演绎企划演绎企划演绎我们不是要推翻前期的推广演义，更不是要改变推广的调性；我们不是要推翻前期的推广演义，更不是要改变推广的调性；景观楼王的推出，应实现价格的新高位；景观楼王的推出，应实现价格的新高位；那企划方面，需要创造一个让客户形成价值升级的新形象。那企划方面，需要创造一个让客户形成价值升级的新形象。延续性、拔高性、尊贵感延续性、拔高性、尊贵感硬邦邦的文字，流于表面的尊贵感硬邦邦的文字，流于表面的尊贵感可以打动我们客户么？可以打动我

37、们客户么？别忘了他们可是一群精英！别忘了他们可是一群精英！一宅雍天下一宅雍天下献给城市跨越阶层的献给城市跨越阶层的 慢品生活慢品生活 我们只是给我们的尊贵找到了一个更动人的归宿。我们只是给我们的尊贵找到了一个更动人的归宿。这个归宿也是献给所有华都嘉苑这个归宿也是献给所有华都嘉苑 领峰主人的！领峰主人的！推广脉络：推广脉络：臻藏臻藏 慢品人生慢品人生 二期中央王座二期中央王座 献给懂得品味生活的阶层献给懂得品味生活的阶层 非他莫属非他莫属 见证见证 慢品风范慢品风范 二期中央王座二期中央王座 雍容亮相雍容亮相 样板房同期公开样板房同期公开 正式公开正式公开 一宅雍天下一宅雍天下 献给城市跨越阶层

38、的献给城市跨越阶层的 慢品生活慢品生活 二期中央王座二期中央王座 即将华彩公映即将华彩公映 新形象新形象 引人关注引人关注媒体组合策略媒体组合策略 广告所起到的根本性作用在于吸引关注，然而对于目前消费市场低靡、广告投放干扰大的市场状况下，广告能否“跳”得出来，将是评判广告功效的关键指标；消费者在上班途中看到我们的户外，在办公室看到我们的报纸广告，打开电脑看到网络广告，回到家中还有电视广告，而这种无孔不入的推广行为我们称之为病毒式传播。广告暴力广告暴力传播中的病毒式传播传播中的病毒式传播媒介策略思考媒介策略思考常规媒体投放目的在于营造气场常规媒体投放目的在于营造气场户外为主，电视为辅，适当配合报

39、纸；以户外路牌/站台、电台广播广告投放配合，整合媒体资源营造火爆气场。媒介策略思考媒介策略思考考虑投资客信息接收习惯考虑投资客信息接收习惯 增加行业渠道增加行业渠道根据沟通对象研判结论投资客户为主，进行投放侧重调整：在投放常规媒体同时，增加行业媒体投放：行业媒体选择新楼市搜房；增加一本全国性行业杂志，如商界；与各类商会甚至外地商会保持紧密联盟，配合广告、宣传物料、活动等 形式进行渠道拓展。传播渠道思考传播渠道思考考虑投资客信息接收习惯考虑投资客信息接收习惯 增加财富手册增加财富手册根据投资客户的“算帐”心理，制作“财产性收入阶层手册”，配合发放：手册主题：今天的抉择，决定你明天的命运今天的抉择

40、，决定你明天的命运 华都新天地带你进入财产性收入阶层华都新天地带你进入财产性收入阶层内容纲要：由美国畅销书富爸爸，穷爸爸开始讲述，从投资者的角度深入剖析当下 众多消费者的理财困惑，从中引导到华都商业投资上，其中会详细传递项目 投资价值、投资回报、投资安全性的诸多优势，以专家的口吻从投资者切身 利益出发进行投资引导和说服。推广策略推广策略：媒体策略：媒体策略：抢占城区主干道户外，推广渠道多元化，以短信、单页、定点巡展、合作伙伴客户（银行）等小渠道传播，以户外、电视、报纸迅速树立品牌形象，以短信、单页、巡展等渠道发布价格促销信息。推广渠道：推广渠道：1、户外：、户外：文峰路灯箱、环西路刀旗、站台广

41、告、自有户外、围墙、户外LED等发布项目形象，阻击竞争对手推广渠道；2、电视：、电视：扩大播放频次，制作30秒广告循环播放，增加全频道游动字幕，增加新闻标版广告；推广以点带面；3、乡镇：、乡镇：巡展、墙体、横幅等；4、外围渠道、外围渠道：增加福泉、都匀户外、增加贵阳都市报、增加各地商户联系（湖南、江西、福将、浙江、当地矿主商会等）强化并持续注重营销接待中心内外部广告包装、工地围档包装；增设实效性现场物料，如商业折页针对性开展现场公关及营销活动，保持现场人气，突出火爆氛围。强调老客户维系，完善并加大“老带新”优惠政策力度；媒介策略思考媒介策略思考注重卖场氛围注重卖场氛围 提升抓客力提升抓客力渠道扩展建议渠道扩展建议外地展销形式建议外地展销形式建议项目主题推介，争取外地客户，如贵阳、都匀、福泉推介会等；挑选全国重点潜力城市，组织营销团队进行外地展销。可与异地 商会组织进行联系；邀请外地组团客户来瓮安，进行现场考察，促成购买。面临这样的市场局面，弱势虽然不可回避，但换个角度思考，也许，这竟是一个化逆境为机遇的好时机一个化逆境为机遇的好时机