【和君CHO班第1讲】李向群：对企业战略的基本理解.ppt

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1、对企业战略的基本理解李向群2021年8月123课前秀：几个小案例企业的自我认知战略目标的拟定45战略实施的路径设计战略落地与执行引言：我们是否还记得他们？和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第2页案例1：某地产企业2009年的战略企业基本情况企业战略核心实施结果30亿销售额退出上海市场集中百亿投入了上海某项目nnnnnn彼时地产百强企业全力进入二三线城市，选择准城市中二三线策略未实施nn上海市老牌劲旅心地段，快速投入高周转策略未实施n上市公司基于现有产品打造标准产品线企业逐步退出房地产舞台nn明星产品不捂盘，高周转，把房子当快消品卖nn手握数十亿现金商业配套，住

2、宅回笼nn目标：净利润30亿，稳二争一n30亿 零 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第3页案例2：某环保企业企业基本情况企业战略核心实施结果60亿销售额把握行业新机遇，投入新兴领域大区设立磕磕绊绊最后臃肿不堪nnnnnnnn环保行业前列全面下沉开拓网络，做实大区新兴领域泥泞不堪，坑坑洼洼商业模式创新不力，吃老本嫌疑五年销售额增长至200亿行业领头羊nn企业发展速度不如预期商业模式创新，全产业链布局nn竞争对手异常强大科技投入，提升技术实力nn强组织建设n未来更好的空间60亿 200亿 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第4页

3、究竟如何理解战略？STPE模型Self-cognitionTarget目标PathExecution现状执行 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第5页关于现状要素1要素2位置资源与能力 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第6页现状要素1：位置n区域位置：城市到省份到区域n行业位置：细分领域到大行业n中国500强：TOP100，TOP500n世界500强：TOP100，TOP500n其他位置：（体系/集团）内部等等 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第7页典型位置示意（行业位置）第一梯队500亿

4、以上综合集团第二梯队100亿以上市场主力、业务多元综合服务中国XX第三梯队50-100亿细分龙头、业务单一T2-4T2-8T2-1*T2-2*T2-3*T2-6T2-5T2-10T3-1T2-7T3-2T3-3T3-4T3-5T2-11第四梯队10-50亿T2-9T3-6T3-7聚焦细分T3-8T3-9聚焦区域全国/全球布局 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第8页现状要素2：资源与能力n人无我有，人有我精n有人买单（有真实需求/非屠龙术）和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第9页示例：典型资源与能力人才品牌特定经验资质资源盘点

5、客户技术供应链资本政府关系股东 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第10页关于目标n紧邻现状位置的下一位置就是我们的目标 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第11页目标示例：行业目标第一梯队500亿以上综合集团第二梯队100亿以上市场主力、业务多元综合服务中国XX第三梯队50-100亿细分龙头、业务单一T2-4T2-8T2-1*T2-2*T2-3*T2-6T2-5T2-10T3-1T2-7T3-2T3-3T3-4T3-5T3-6T2-11第四梯队10-50亿T2-9T3-7聚焦细分T3-8T3-9聚焦区域全国/全球布局 和君C

6、HO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第12页注意：n1、位置是动态变化的，今天的位置不代表明天你还在那里n2、一个战略周期内对于位置全景的理解非常关键，尤其未来n3、制定战略前应该以尽量多的合理维度来考虑当前位置n4、我们寻找的是基于当下的未来位置，成为目标 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第13页位置变化是所有的核心：立足今天，判断明天n1、科技往往是影响行业位置变化的核心n2、人口要素往往非常重要n3、政策、经济等要素的影响非常重要n4、每个不同企业、用不同维度观察，位置变化的要素显然不同n5、判断明天，确实非常困难，这也是战略

7、之妙，所谓大势 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第14页回顾与思考：现状要素中，位置的背后是什么？n区域位置：城市到省份到区域n行业位置：细分领域到大行业n中国500强：TOP100，TOP500n世界500强：TOP100，TOP500n其他位置：（体系/集团）内部等等n从创业到向外扩张，最终国际化n从单一领域到多元化发展n一国经济代表n全球经济代表n寻找一个可比点，明确定位 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第15页有限资源、能力与时间要素的影响取 舍n做什么n不做什么n做到什么程度 和君CHO班 刘老师 157 110

8、5 9818 版权所有不得翻印 第16页重要结论n1、找准自己的位置很重要，因为目标就在旁边n2、以何种维度来定位自己的位置？不同企业家不同选择n3、选择的是未来的位置，而不是当下（判断他人，找准自己）n4、错误的判断可能带来致命的打击 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第17页关于路径：基于未来位置的达成方式-“未来”的位置究竟多么重要？现在未来 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第18页确定目标后，路径选择的考虑要素：RATn资源（Resource）n能力（Ability）n时间（Time）和君CHO班 刘老师 157 1

9、105 9818 版权所有不得翻印 第19页常见实施路径/策略：收缩扩张n剥离/退出n聚焦 n并购n深耕n区域扩张 n多元化n基于现有要素的创新n低成本n高效率n价值链重塑/商业模式创新 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第20页例如：滴滴的发展脉络（小问题滴滴的发展脉络属于哪一种类型？）司机车辆乘客n乘客n出租车（传统出租车司机）n出租车n私家车n自行车n公交n快车（社会兼职司机）n专车（专业司机）n代驾n顺风车n金融物流与生活出行服务n货物打车n自动驾驶n火车n飞机n搬家n快递 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第21页策

10、略与策略之间的组合可能产生意想不到的效果n剥离/退出n多元化n聚焦n区域扩张n深耕 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第22页实施路径的方向问题：为何而存在？n无论现状还是目标，都是可以量化的n路径存在的意义就是达成可量化目标的可能性区域位置：城市到省份到区域行业位置：细分领域到大行业中国500强：TOP100，TOP500世界500强：TOP100，TOP500其他位置：（体系/集团）内部等等如何量化目标？实施路径能否确保达成上述目标？可能性有多高？和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第23页按照先后次序，制定逐年计划，形成最

11、终实施路径时间2021重点任务任务说明任务目标责任部门责任人备注1、XXXXX2、XXXXX3、XXXXX4、XXXXX5、XXXXX6、XXXXX20222023 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第24页最后只剩下一个要素：执行绝大部分企业最后都败于此 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第25页战略无法获得执行的原因n诱惑太多n杂事太多n来回调整n没有合适的人才n资源与能力不支持n战略本身即错误n外部变化但缺乏调整n不知道还有战略管理一说 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第26页战略最怕

12、方向错了 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第27页战略次怕没有执行 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第28页经典战略管理nnnnn宏观/市场分析竞争分析对标历史数据分析成本控制目标nnnnn定期分析经营状况定期分析成本状况定期对标标杆树立与学习问题与改进，不断循环全面预算战略目标预算与年度计划勾稽执行经营分析绩效考核年度计划nnnn目标拟定定期考核薪酬nnnn组织体系各项管理体系人力资源n各大业务体系勾稽的计划体系晋升与淘汰nn年度关键事项勾稽年度成本控制策略及举措战略审计 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第29页总结：想与做（到位）想的过程直觉派成功者多做无为派空想派少少多（正确）想做的过程 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第30页补充：完整的战略体系（教科书上的经典，建议有兴趣的同学们可以继续深度研究）外部影响因素愿景使命内部影响因素成为什么？企业层面发展指标企业战略战略目标总体发展战略做什么？不做什么？如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力业务发展战略职能战略业务战略保障体系业务层面保障层面如何保障战略的落实 和君CHO班 刘老师 157 1105 9818 版权所有不得翻印 第31页