2022年实用的营销策划方案锦集10篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案锦集10篇好用的营销策划方案锦集10篇为了确定工作或事情顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案属于安排类文书的一种。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚叫卖”的局面，是当务之急、刻不待时。一、巩固制度、规范实施?对若干现行营销措施的实施进行规范如规范了代金券的发放及运用方法。原有代金券发放及运用过于混乱，运用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了确定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消

2、费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。在现有已经承诺并实施的代金券运用方法的基础上，规范了模糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可运用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可运用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可运用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可运用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可运用4

3、0元总面值的代金券。”以上说明白正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可运用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时运用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时运用”、“代金券每次发放均限下次运用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。二、适时调整、活动营销?美食推广周活动策划笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者刚好推

4、出了“麦圈先生，诚信关爱?全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：“每月第一周为麦圈推广周，其次周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周起先，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(详细打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册)。每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四

5、均有一天为全天打折日，其中：麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外);酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外);批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外);lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。推广周里全单打折日的当天，持“麦圈先生”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“麦圈先生”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。”以上措施弥补了取消“全场七折”活动后本店打折活动过少，刺激客人消费需求较弱的问题，保证了每个月总有4至5天的全天打折实惠，

6、吸引了更多的潜在消费者。且vip卡持有者不断地享受折扣升级的特惠权益，由回头客变为常客，成为真正的忠诚消费者。同时各大推广周里依据不同产品的特性运用的促销手段也不尽相同，如麦圈推广周里结合麦圈是餐厅主打卖点之一的特点，设立了“凡活动期间下午茶时间段(14：00?16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个”。奇妙的借“下午茶”的推出对麦圈进行了推广，让更多没有尝试过麦圈美味的客人得到了体验。依据麦圈不能过夜(最佳口感保质期为不长于24小时)的产品特性，在非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。在麦圈推广周期间进行了每日不同时间段的“折扣升级、特惠推广”，即“10：00?19

7、：00麦圈9折销售，19：00?20：00麦圈8折销售，20：00?21：00麦圈7折销售，21：00?22：00麦圈6折销售，22：00?23：00麦圈5折销售。”每个推广周里(留意：周六、日除外)除了持续“单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡”的既有政策外，还加赠当周推广周的主推产品1份，接着循环刺激消费。三、企划是手段、双赢是目标?麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册设计企划的目标是最终赢得消费者，并为餐厅带来效益。站在消费者的角度去设计、供应我们的产品，进行针对性的有效的企划营销方能赢得忠诚的消费者。为此，笔者当时细心创意、设计、策划了国内餐饮业第一本消费者权益手册，此麦圈先生时尚餐厅消

8、费者权益手册(以下简称权益手册)，进一步便于餐厅的忠诚客人了解、熟识餐厅的产品系列及作为消费者在餐厅的各项消费权益，如：“一、消费有奖权益：情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益、消费惊喜有奖权益;二、节日有奖权益;三、推广有奖权益：1、麦圈推广周活动方案;2、酸奶冰淇淋推广周活动方案;3、批萨推广周活动方案;4、lavazza咖啡推广周活动方案;四、外卖有奖权益;五、订座有奖权益;六、生日有奖权益;七、“麦圈先生”vip卡持有者专享权益：1、“麦圈先生”vip卡折扣升级权益;2、“麦圈先生”vip卡消费兑换权益;3、“麦圈先生”vip卡其它权益：持本店vip卡客人可享受预订、打折、外卖、推

9、广等方面的特殊折扣权益和尊崇礼遇;持本店vip卡客人可享受最新打折活动、推广信息邮寄到家或短信通知及生日专场服务等各项专享权益;持“麦圈先生”vip卡可在全国任何一家麦圈先生餐厅享受同麦圈先生时尚餐厅(中山大道旗舰店)vip同等的尊崇礼遇。八、“麦圈先生”消费者其它权益：对持通吃卡、e龙卡或招商银行卡等卡的客人或通过吃喝网、饭统网预订的客人，无论是否持本店vip卡，均赐予相应协议折扣及本店vip卡持有者同等礼遇;九、“麦圈先生”代金券运用方法。”逾六千字的权益手册事实上涵盖了一般消费者及vip消费者，抓住了消费者的心理，最大限度地运用了复合营销等手段去实现吸引消费者消费并刺激循环消费的目标。如

10、消费有奖权益中的“情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益”。就是针对情侣卡座、商务卡座、街景卡座这些平常客人选择最多的座位的，往往这些座位高峰期爆满并不断翻台，其它有些区域除非到高峰时段，平常是不会坐人的。通过实施“一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费达到32元，赠送价值10元麦圈或小吃”，这种变相的“最低消费”实现了刺激客人多点单、提升餐厅人均消费额的效果，服务员也可充分利用推销手段推销本店推广食品、新推创新食品及急推食品，客观上也提高了服务员的推广提成及餐厅整体的销售额。四、活动营销、节庆营销?一个也不能少除了推出权益手册，还不断的利用活动营销、节庆

11、营销等方式或手段促销，力争餐厅每日有活动，每日在促销。如，婚庆有奖：“结婚当月到店消费可凭本人结婚证享受一次全单七折(特价除外)的特惠，若新人系本店vip卡持有人，则在享受特惠的同时可免费领取价值二十元的麦圈礼盒一个。”增加消费者的此“消费有奖”权益使我店可以吸引更多的不同的客源层次和消费者类型到店消费。营销策划方案 篇220xx年12月25日全天（圣诞节）二、活动内容：1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。2、酒店推出特殊圣诞套餐，详细可分为：圣诞套餐、情侣套餐

12、、儿童套餐、家庭套餐。3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。三、营销方式：1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小挚友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送挚友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双

13、十一”参与活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。四、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：（1）平安夜（SilentNight）（2）普世欢腾，救主下降（JoytotheWorld！）（3）天使歌颂在高天（AngelsWeHaveHeardonHigh）（4）缅想当年时方夜半（ItCametbeMidnightClear）（5）美哉小城，小伯利恒（OLittleTownofBethlehem）（6）牧人闻信（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）（7）远远在马槽里（AwayintheManger）（8）听啊，天使唱高声（Hark！the

14、HeraldAngelsSing）（9）圣诞钟声（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等营销策划方案 篇3春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以浩大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎当心，步步为营，实行如下广告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，协作各种媒体运用，使本品牌在各通路中，相互协作，以求在年关季节

15、，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节绽开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.协作市场需求，供应其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4.制作特殊广告在除夕团聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战略1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜

16、年来相连。3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。三、CF主题及内容设定1.以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。2.CF气氛：高级感，亲切感。3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1.以依据市场的性质，除运用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外依据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以

17、加强春节促销。3.协作春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6.制作系列杂志稿，强化品牌气概及商品的表现。Poster(广告招贴)一Head(标题)：春节Sub(副标题)：最能表达宝贵情意的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界Poster二Head：恭禧!恭禧!

18、祝大家喜年来!Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调)：喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogon：爱心经营，名扬世界Radio(电台)3F背景音乐喜年来小女孩：爸爸，今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜爱吃呢!父：春节送礼，喜年来蛋卷，风光又受欢迎喜年来MG

19、(杂志)一Head：迎春接喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界MG二Head：开门见喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、

20、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界DM(直邮)Head：士气大增、喜气百倍Sub：嘉奖员工、答谢客户，馈赠喜年来蛋卷Copy：员工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们激励激励!喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全以簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷夹报Head：喜气临门礼尚往来Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，

21、喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界电视 一(除夕团聚喜年来)画外音：除夕夜全家团聚，喜年来蛋卷当点心画面：(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 二(初一拜年喜年来)画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 三(初二回门喜年来)画外音：年初二女儿、女婿

22、带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，风光受欢迎电视 四(初三团聚喜年来)画外音：亲友团聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。营销策划方案 篇4足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正值行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。假如这方面解决好了，接下来就是选址问题了。1、 选址。在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特殊是开小店

23、的，要考虑自身的经济实力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。假如是做小店的，项目收费又不是很高的状况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必需要做推广，不然没人知道你这个店。2、项目定价。在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费状况。假如你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我一直不喜爱搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别

24、人收费高一点。3、 项目设计。究竟要开什么样的项目呢?除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更简单的记住你这个店。像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。4、 项目名称项目名称干脆可以反应出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。营销策划方案 篇5近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的

25、大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的.争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢?不是全部快消品都适合节假日营销策划方案首先要知道，做市场营销策划方案不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销策划方案，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。清楚定位节假日营销策划方案目的许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为

26、了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。营销策划方案时间节点选择很重要假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车

27、呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支配策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效

28、果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。产品营销策划方案的方式要选择得当假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最干脆、最

29、有效、最简单促成购买的方法，这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。整合终端资源为营销策划服务为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助，获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知

30、彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!整合客户资源做好终端营销策划方案活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前打算，就活动的一些细微环节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到刚好的回收。预防和消退过度营销策划方案带来的后遗症首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就

31、有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来肯定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货;2、营销策划方案起先前就留给市场一个相对合理的消化期;3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡状况，要刚好调配终端和区域间的货物配给;4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要刚好退出，可以转向流通市场进行二次消化。营销策划方案 篇6酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌，吸引更多的顾客，下面酒吧营销策划方案是我为大家整理的

32、，在这里跟大家共享一下。一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划：(1)宣扬期间 例如：某月10号为活动日，提前12周宣扬，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣扬，外部主要广告和客人间口头宣扬，内部主要以海报和销售人员的宣扬，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法。注释：卡片的形式A：免费赠与持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值该卡片有肯定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如

33、50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来运用或者其他实惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参与，在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间须要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，详细实施操作还需详细商讨。二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒

34、是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及好用吸引了许多挚友们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到肯定金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来实行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。 4

35、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消费达到肯定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。7：由服务部负责促销鸡尾酒，赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)。8：聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12：吧台工作人员须驾驭些

36、小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。营销策划方案 篇7一、营销宣扬：（一）明星效应：当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，消遣女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等（二）走“友情”路途的预报片，以情动人：这部影片是讲解并描述高校生生活，特殊是讲解并描述高校生之间的友情以及毕业之后各自的事业、友情之间出现的冲突等等。当下许多高校生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更简单勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对

37、于此，要制作能够煽起他们这种情感的预报片。（三）提高关注度：1、炒作：可以时时常炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特殊是影片当中的假戏真做等。2、制造“争争论”：依据本电影的小说原来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事快乐与否的激烈探讨作为题目大张宣扬。3、获奖“诱惑”：针对此次电影获得的奖项：“第16届上海国际电影节(20xx)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。（四）广告宣扬：1、利用“水军”的力气。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，假如在前期就建立起分数的优势，往往就会对票

38、房产生至关重要的作用，特殊是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜寻首页上方的官网宣扬；在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣扬造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；（五）借鉴别人的营销方案，制作创新视频：1、创意广告进行宣扬。依据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告略微设计一下，如男：“嘿，你的小时代。（电影票）”郭碧婷：“是你的小时代。”男：“她回去看，她不会去看”；依据柯震东之前的影

39、片那些年我们一起追的女孩改编成那些年我们一起看过的等等。2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨幂的电视剧宫里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到小时代电影的内容等等。3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。（六）其他宣扬：1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣扬，从而达到达到广告的效果。如明星们各自由自己的微博上发表自己对拍摄小时代的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣扬。2、做客欢乐大本营、每天向上等观众喜爱的消遣节目。（七）公关活动：1、在影片上映前召开新闻发布会活动。2、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的

40、小时代书本签售会。二、预期效果；将会产生高度的关注度以及人们对于该电影原委如何的高涨的新奇心，预期票房将会创新高。三、衍生品：1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友情T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。2、在电影院里开一家小时代的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。营销策划方案 篇8一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、

41、适用活动时间：三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容：会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品：待定套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）

42、为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可依据情选择做：促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。以上全部策划公

43、司可派人现场帮助。七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店

44、购买促销品。7、在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。1

45、3、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去举荐。14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元