2022年实用的营销策划方案模板集锦8篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案模板集锦8篇好用的营销策划方案模板集锦8篇为了确保工作或事情顺当进行，经常要依据详细状况预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我为大家收集的营销策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1一、保健品市场的现状:虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依旧没有令广阔厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的依旧是保健品。说明在中国,保健品依旧有茂密的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注意养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑,

2、是众多厂家主动投身于保健品领域的缘由,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了许多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状:保健品的销售方式的起先是依靠媒体的宣扬和店铺的销售相结合,随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年头中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先推出完整的会议营销模式,并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年销量前十名,将很多“国”字号大企业摔到后面,这绝不是偶然的。会议营销的管理

3、系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细微环节入手快速、简洁、平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务登记表,销售探望话术,销售百问百答,每个工作日坚持执行晨会和晚会等细微环节管理的方法,全方位的保证企业成员执行力。 “细微环节确定一切”,所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的静默无闻到今日的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益快速的改变。营销成本随着市场的改变逐步增加,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可,由于众多厂家的快速介入,现在

4、没有700-800元不行,甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的改变,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使许多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特殊关注,稍有不规范的动作就干脆曝光。市场环境的改变干脆导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议

5、营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业特别麻烦的问题。依据目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品,服务要是没有刚好跟上,顾客当然越来越少,因此在产品创新方面应多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机,而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机,把会议营销的顾客人群从以前完全以老

6、年人为主扩大到了中青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展,扩大了受益人群。会议营销事实上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,许多的企业在市场操作时一味注意眼前利益,根本不重视服务,因此,才会引起越来越多顾客的不满,这样的企业当然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户供应了完善的服务,而我们公司要想在市场生存,更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品德业,供应完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存,并发展壮大的根本所在。以前的服务,简洁来说就是打个电话,然后家庭探望,邀请参会就能实现销售,而现在我们要作的就是

7、更细致的服务,包括我们在员工培训的时候,就要求员工不仅是产品的营销员,更应当是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于干脆的上门销售,中间节约了许多的环节,在家访过程中干脆销售产品,这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应当给这些顾客传授食疗保健、心情养生、礼人病症保健操、病症保健按摩,有些甚至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户感受到,他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式,其实就是将服务更加细化了,从服务站的布置到顾客进门的那一刻起,营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未 保健品会议营销策划方案 )有的亲切感,使老年人得到了一种从子女那里平常体会不到的温情与亲

8、情,通过不断的体验与细微环节服务,让老年人逐步接受企业的文化、产品学问、健康学问,从而最终达成销售。营销技巧创新更多在于操作模式与细微环节管理方面。市场环境发生了改变,消费者发生了改变,而现在许多企业,也包括我们却还是在用一两年前的方式运转,通过简洁的收档、家访,然后参会销售,并没有依据现在日益严峻恶劣的市场环境,和自己市场及自身资源的实际状况来调整自己的营销技巧,假如这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说,最早做旅游营销时每人收费几十元,报名的顾客每天排得满满的,到今年时,一天的免费旅游已很难再请到顾客参与,这时,一些企业就起先做两天甚至四、五天的旅游,在旅游的前几天主要是加强对顾客的

9、服务,通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务,在最终一天再进行销售,结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了许多。中脉之所以能在短短三四年内快速崛起并成为会议营销企业的老大,靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前,会议营销企业基本上都不做广告,只埋头做会,而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合,并将营销网络真正做到了每个社区,将服务送到了每个顾客家中,所以中脉的快速崛起绝不是偶然的。最近,湖南卫视火爆的上演了一场超女大战,吸引了数万人的目光,将检验营销,全员营销,城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台,无所不用其极。保健品的营销可谓是综合了全部营销手段的精华的,而作为

10、最前沿的成本最低的会营操作却是始终在找寻下一个突破点。特性化营销,量身订做的营销方式信任是将来的主流和趋势。这就须要我们塌下心来学习,并尽可能创新,找出符合礼人公司,具有礼人特色的销售方式。不管市场环境怎么改变,消费者怎么理性,其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心,供应真诚周到的服务,真正为消费者供应我公司优质的产品,依据市场的实际状况及企业自身的资源,不断创新我们的礼人营销方式,加强细微环节管理,就定能在市场上屡战屡胜。三、天津市场起步的先期调研:天津市作为一个拥有1000多万人口的城市,本身就孕育着一个巨大的消费市场,本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策,以及外资企业的

11、不断进入经济社会快速发展,消费水平和文化水平不断提高,更由于人口的老龄化,65岁以上的人口已近100万,总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市,对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义,同时天津作为北京的邻居城市,也具有消费观念的互通性。既然天津具有如此的战略地位,各保健品公司都已对天津进行了开发,甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是特别激烈的,产品的宣扬方式几乎达到了登峰造极的地步,一些小公司利用血压计、手诊仪,进行搜档工作,已经对市场造成了破坏性影响。那么如何在竞争激烈的天津市场,甚至全国市场中取得胜利,除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外,更重要的是在于市

12、场的管理和营销方式如何能够别出心裁,快速、长久地达到消费者的可信度,促使其产生购买行为,除了设计一种礼人营销方式外,还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上,市场上成熟的产品越来越多,竞争者大致类似,企业必需用品牌树立在人们心中的形象。有些胜利的品牌,不论它涉足什么行业,人们都购买它的产品,因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象,比如:可口可乐能够使你更加精力充足,百事可乐让你更加年轻。 所以,品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很简单复制的,而品牌是“偷不去,带不走,学不了,拿不来”的,是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上,品牌是企业避开陷入营销同质化竞争的最终一道“防火墙”。当

13、消费者对品牌产生了忠诚和依靠感后,一切营销阻碍和难题将会一一破解。企业成于营销,败于管理,改革开放以来的许多曾经胜利的企业都是由于自身管理的混乱,造成员工执行力下降,使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此,保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理,保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”,还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场,才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心,合理的人员架构和领导对管理制度的肯定执行和听从,通过吩咐一样、输出一样、行动一样、意识一样、目标始终,而使每一位企业成员明白自己的职责和

14、任务,保证吩咐顺当、快捷的执行。通过近几年的市场开发、调研,我们现在进入市场已经过了销售旺季,所以我们应当尽量加快我们的步伐,完善环境,避开投资的不必要奢侈。四、了解竞品的发呈现状:依据竞品的发呈现状竞争性营销策略,是跟随者、挑战者还是主导者,知己知彼,百战百胜。就是要找到竞争对手,没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个:一个是向他学习,因为终归他在本地区时间比你长;二是有参照物,战胜了对手,才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手,只有这样,你的进步才最快。一旦锁定了目标,就要对其的营销方式全部琢磨透,以便学习;然后对准其弱点,打算切入打击。我公司产品的竞争者在市场初期没

15、有进行考察。五、与相关政府职能部门建立良好的关系:工商、城管等部门对保健品德业公司的初期发展起到至关重要的作用,我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系,以中医药学会和我公司联合的名义,为各区的工商、城管员工进行全方面的检查,医疗,保健,以相关人员确立关系。六、产品的定位:我公司的产品属于显效产品,则消费者对价格的敏感度略低,更注意功效。若是缓效产品,由于必需考虑长期消费的因素,消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送,若是自用,会更多考虑价格和功效,而作礼品的话,则受广告宣扬的影响很大,更注意宣扬和功效。以上可以看出,消费者在购买

16、保健品时考虑是很周详的,不同的消费心理睬促使消费者做出不同的消费选择。产品的自身卖点须要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包装气派,有档次;三要知名度高,送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力,后两点都是指产品的形象力。做足以上三点,才会促成产品强大的销售力。七、目标消费群体的确立:心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群八、竞争产品:熟知竞品的卖点与缺点,对业务人员的销售又促进作用。九、渠道:目前竞品的流通渠道只具单一性,我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。十、本公司开发的优势与劣势:优势:产品科技含量优

17、势、实力优势、销售管理优势。劣势:步入保健品市场较晚,知名度不高。十一、产品相关资料的印发:产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等) 产品资料、宣扬资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、 pop架(公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、学问产权、工艺流程、产品宣扬等等)。十二、组织架构的建立:会议营销重要人员的确定:专家对于会议营销来说,到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩,特殊是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节,在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在,参会者大多听过很多类似的课,向多位“专家”询问过

18、,况且有许多参会者久病成医,对很多常见病的病理特别清晰,假如营销会议到场的专家水平不能让参会者信服,那就很难产生销售。此外,主讲专家的讲课水平也很关键,我认为会议营销应当严格的选择适合我企业的真正的专家,不应当弄虚作假。主持人主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细微环节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面,可以依据须要调动会议现场的气氛,可以处理好突发事务,可以将参会者的留意力集中起来。培训讲师、产品讲师产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用,他把公司的规模、历史,产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣干脆关系到产品的档次。培

19、训讲师干脆关系到新员工素养、对公司及产品信念的提升,才能在销售方面有更大的提高。以上二岗位可由一人担当。十三、业务人员的培训:1. 新员工培训目的为新员工供应正确的、相关的公司及工作岗位信息,激励新员工的士气 让新员工了解公司所能供应给他的相关工作状况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化,供应探讨的平台?削减新员工初进公司时的惊慌心情,使其更快适应公司。让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感。使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。培训新员工解决问题的实力及供应寻求帮助的方法。“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。2、新员工培训内

20、容1) 就职前培训 (部门经理负责)到职前:打算好新员工办公场所、办公用品。打算好给新员工培训的部门内训资料。了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等。为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。营销策划方案 篇2“一个幻想，三个目标”“一个幻想”：让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造“健康天使”高尚职业，是我店的终极幻想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满足为我们的己任;开拓足浴市场，以专业的学问和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度，开拓一片新天地。“三个目标”：献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。高尚的道德品质

21、是胜利的一个重要基础，高尚的事业必定受人敬重，并能够使每个人的前途更加美妙，从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生价值。经营规划：一、市场调查通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，变更单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，提倡健康生活，真正做到养生。二、聘请培训聘请主要分为广告聘请、网络聘请、报纸聘请。聘请形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业学问、工作看法、团

22、队精神，而最重要的是要变更传统的按摩方式，变更旧思想、旧观念，向员工传授新型专业学问、提倡新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培育有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司将来发展储备资源。三、前期广告宣扬同时整合传媒资源，实行以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣扬片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所宣扬单页等多种宣扬敏捷运用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。四、营销创意集锦1. 为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送实惠，符合市场上客户的普遍消

23、费心理。2. 储值卡制度实行新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣实惠。如买1000送200(8.34折)，买20xx送500(8折)，买3000送100(7.5折)。3. 做一送一活动在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣扬，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充溢希望和使命感，特实行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目。4. 代金券通过向外发放肯定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的实惠政策(除店内单项项目外)

24、。5. 设立室等消遣场所供来宾休闲消遣。6. 建立客户消费档案，将每位顾客的消费状况记录存档，并定期追踪。五、实体店必备1. 学习、定期培训(变浮浅为专业)只有专业，才能使员工成为高技术人才;只有专业，才能存在被别人敬重的资格;只有专业，才能创建出更高品质的生活;只有专业，才能发掘出自己的人生价值。努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。2. 环境方面环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满足。3. 服务方面细微环节确定成败，爱心感动顾客。4. 建立分钟式服务。服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。5. 管理方

25、面我为人人，人人为店;懂的敬重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科学管理，人性化管理，公允公正，不徇私。制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。6. 奢侈方面加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的奢侈;做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关运用安排。营销策划方案 篇3一、活动组委会：1、负责：张彪、益西拉姆2、成员：各部门成员二、活动主题“金秋祈福 共度国庆 相约溜溜跑马山”三、活动时间国庆节10月17日（七天）四、活动目的宣扬推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。五、国庆节活动宣扬1、报媒（华

26、西都市报、天府早报、重庆报媒）；2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。5、网络宣扬本次活动；加大宣扬面。6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。六、活动策划时间：国庆节每天早上10：00-下午5：00内容：景区亮点1、九龙浴佛寺祈福（跑马山国庆祈福活动）：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，非常灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮丽。由于20xx年的自然

27、灾难频频发生，跑马山浴佛寺打算为游客免费开展一场跑马山国庆祈福活动，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持；虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和挚友祈福，然后静静的座下来倾听殊胜的颂经声，为最近遭遇的自然灾难中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。2、经幡林：在藏区，经常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来祥瑞、华蜜。游客可自己亲自由跑马山这座神山上挂起经幡祈福。3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标记性建筑，有缘人可以望见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉

28、子一样叫卖着将祥瑞的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。4、情人池：康定情歌主子公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情！真正领会跑马山的“情”文化。6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，肯定心想事成！7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这

29、是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传闻此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻！8、海螺石：相传七百年前，其次世噶玛噶孜派（白教）活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从今这个石头被称为海螺石，石头上清楚可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，特别灵验。9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙雄伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传佛祖释迦

30、牟尼诞生的时候有九条龙为他沐浴，演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂的全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神奇魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺当利。10、情歌坪：互动节目内容主持人开场白，宣布国庆特殊节目起先：（召集游客集中、带动其它消费）（1）观赏藏族歌舞表演。（2）与豪迈的康巴汉子、漂亮的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。（3）唱起熟识的康定情歌等经典歌曲。（4）坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自点消费）。（5）参与国庆活动主题互动节目，赢取精致礼品，更有惊喜大奖等你拿。A、

31、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特殊的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。嬉戏规则：一次分4组人（限男性），每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在颈项后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123起先，放开中界线的铃，两人起先往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最终赢的那个人，获得奖品。B、击鼓传花：嬉戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊起先得时候，由第一个客人起先将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演（唱歌，跳舞，讲笑话。）C、情歌接龙：嬉戏规则：5人一组，以“情”字起先，每

32、位参赛者唱的歌词里都必需包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间（10秒）内唱不出来的则淘汰，竞赛接着，最终一位获胜的者可获得奖品。特殊举荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆（跑马山下）一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈设馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深化地了解康巴文化，体验康巴饮食。观赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。备注：10月1日（国庆节）当天，凡是10月1日诞生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的实惠政策。

33、营销策划方案 篇4一活动主题：环境爱护二活动目的：让孩子了解现有的环境的重要性质；给孩子提高创建力，表现表达实力；给小挚友团结合作实力的机会；给孩子多一次经验，环境爱护是可以从小做起。三活动流程：宣扬：海报，见附一；各主营老师在营队宣扬。收集小挚友名单，限报15人。活动主要环节：介绍现在环境的真实状况；水、空气、土地是我们生存的基础，可当水的澄澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂移的粉尘侵蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！（对于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等）四每次活动详细环节。（一

34、）第一次活动绿色畅想1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的白纸和彩色笔（3）动画片段一个（4）音乐小鸟，请到这里来。2. 详细内容（1）让小挚友看一个小动画（出示动画：蓝天白云，山青水秀，鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家” 姐姐：“小挚友看了这个动画，想对大家说些什么！”小挚友各抒己见。兔姐姐总结：大家说的特别好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱惜地球，爱护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。3、小挚友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。（环境爱护好行为）邀请小挚友进行合作，垃圾要丢在垃

35、圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。 兔姐姐可以小挚友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾? 通过切身扮演体会污染对环境带来的变更。可以自发让小挚友选择角色，也可以指定，还可以让小挚友抽签，依照状况而定。 （意图，兔姐姐对于小挚友的表现和想法赐予确定，增加学生自信念。用扮演把心中的家园表达出来，加深环境了解。以及表达实力。口号：爱惜小家，爱护大家 口号二：世界每天在变，爱护环境就在你我身边）（二）第一次活动绿色变更1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的纸笔，透亮胶带（3）麦克风与音乐。2详细活动：（1）故事一：汽车有尾巴（让小挚友通过视察来相

36、识环境污染）兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。”小挚友：“在哪儿？”兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。”小挚友：“我也望见了，它?尾巴?里还吐白色的气。”兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为什么汽车的尾巴会吐气？提示小挚友开动脑筋。”汽车有“尾巴”，是小挚友在视察中的发觉，由于他们对汽车的结构不明确，于是借助以往的学问阅历进行迁移，但是他们还是发觉了这样的提法不准确，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能干脆把答案告知小挚友，而是激励小挚友自己去思索，（引导思索）让他们通过自己的探究，找到答案。（2）兔姐姐带领小挚友做（雨点变奏曲）嬉戏，活跃气氛让全部学员利用身体的任何部分碰

37、撞发出两种以上的声音（会发觉学员发出各种各样的声音，场面一片混乱）让全部学员用最擅长的方式发出声音（这时，会发觉学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）培训师引导大家慢慢形成四种声音发出的方式：一：手指相互敲击二：两手论拍大腿三：大力鼓掌四：跺脚问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是不是提示学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得奇妙好听？-用声音来描绘（雨点变奏曲）想象一下，我我们发出的声音会不会有很多相像的地方小雨手指敲击的声音中雨两手轮拍大腿大雨大力鼓掌暴雨跺脚培训师说：现在起先下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最终转晴。

38、让学员不断发出声音改变，场面比较热情。最终，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接?”（口号：让蓝天常在，让绿水常流）（三）第三次活动绿色行动1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）废物，废纸，剪刀，胶水（3）麦克风与音乐。2.详细活动：给孩子讲解环境爱护详细内容（10分钟左右）大纲1 什么是环境爱护2 可持续发展的概念环境爱护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而实行的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣扬教化的等其内容主要有：（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、

39、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活运用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、马路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境 的破坏、污染和影响；（3）爱护有特别价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特别的自然发展史遗

40、迹、地质现象、地貌景观等供应有效 的爱护。另外，城乡规划，限制水土流失和沙漠化、植树造林、限制人口 的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境爱护的内容。环境爱护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境爱护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境爱护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造（口号：变废为宝，生活美妙！）详细见附三：加强小挚友合作实力，创建力，表现力。注：以上活动环节，仅供参考，请依据详细状况敏捷运用，可适当删改。主持人每次活动前，请熟识各环节，在开场说清晰活动的名称及在结束时做好总结。关于环境污染等，

41、可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐 讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，留意符合孩子年龄特征。营销策划方案 篇5前言：鲜花花卉广义上是指一切具有欣赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指全部的开花植物。鲜花始终广受人们的宠爱和运用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且明丽有香味。花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美妙。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情

42、人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。一营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。二主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯净的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。1.产品本身价值和寓意红玫瑰代表热忱真爱;黄玫瑰代表珍重祝愿和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和宝贵独特;白玫瑰代表纯净天真;黑玫瑰则代表温顺真心;橘红色玫瑰友情和青春漂亮;蓝玫瑰则代表敦厚和善。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇

43、让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望恒久牢记我们这段漂亮的爱情故事。1朵玫瑰代表我的心中只有你 2朵玫瑰代表这世界只有我两 3朵玫瑰代表我爱你 4朵玫瑰代表至死不渝 5朵玫瑰代表由衷观赏 6朵玫瑰代表互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表初恋 8朵玫瑰代表感谢你的关怀扶持及激励 9朵玫瑰代表想和你一辈子 10朵玫瑰代表十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表傲慢 15朵玫瑰代表月圆之夜 16朵玫瑰代表拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表你是我的妻子 18朵玫瑰代表祝你恒久青春漂亮 19朵玫

44、瑰代表忍耐与期盼 20朵玫瑰代表我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表真诚的爱 22朵玫瑰代表祝你好运 25朵玫瑰代表请你也爱我 27朵玫瑰代表老婆我爱你 30朵玫瑰代表爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表我在心里说爱你 40朵玫瑰代表至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表你是我的唯一50朵玫瑰代表邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表天长地久 100朵玫瑰代表百分百的爱 101朵玫瑰代表最爱 108朵玫瑰代表求婚 144朵玫瑰代表爱你生生世世 365朵玫瑰花语每天想你 999朵玫瑰花语天长地久 1001朵玫瑰花语直到恒久 1314朵玫瑰代表爱你一生一世2. 产品包装包装一束玫瑰有许多方法，但是假如是为了情人节，可以

45、用特殊的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色调和花须要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜2.透亮塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色调比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色调，但是自然就是最好的色调，体现了平和专一三价格策略影响商品的定价因素有许多;可以分为1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的削减产品成本，以实现利润最大化3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣

46、所共同须要的，应当依据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规四宣扬策略宣扬方式：1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如高校城，写字楼等，派发传单，宣扬情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。3.通过网络进行宣扬，现在的年轻人对网络很熟识，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，全部通过网络是很好的方式。通过