2022年有关市场营销策划方案汇编7篇.docx

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1、2022年有关市场营销策划方案汇编7篇有关市场营销策划方案汇编7篇为了确保事情或工作有序有力开展，就经常须要事先打算方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我细心整理的市场营销策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。市场营销策划方案 篇1企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产

2、品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答

3、“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖

4、，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消

5、费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大

6、中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，

7、让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬

8、(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。c)活动反馈;活动反馈指主动

9、进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。市场营销策划方案 篇2为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充溢理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践实力，同时通过大赛选拔人才，打造校

10、企合办就业绿色通道，我院团总支学生会安排于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20xx年3月1日20xx年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一）宣扬方式如下：1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）4、参赛团队完成问卷调查

11、不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，详细如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3

12、、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）资料说明：三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）20xx年20xx年20xx年600万900万XX万、毛利率：18%、广告预算：以年销售目标2%计算作为广告投放量（五）竞赛形式：结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。(六)参赛方式：

13、1.参赛者以组为单位，每组38人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2

14、.5厘米，标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程（一）时间支配：3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导3月14日4月1日：参赛者调查策划4月2日4月13日：打算参赛作品4月15日4月17日：初赛评审4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单5月11日（星期三）：进行复赛5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单5月25日（星期三）：决赛彩排5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）（二）决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优

15、缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。（三）竞赛奖项设置：冠军：奖金1500元（1名）证书+综合测评8分亚军：奖金1200元（1名）证书+综合测评6分季军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元（3名）证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略探讨所.市场营销策划方案 篇3今年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，

16、那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的

17、按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划

18、分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基

19、本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备

20、2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配

21、不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区

22、。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。市场营销策划方案 篇4摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种缘由，中小企业在市场竞争中始终都处于劣势。本文阐述了我国中小企业的发展状况，分

23、析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探究中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特殊是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特殊是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框

24、架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和看法方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的探讨显得尤为重要。1、我国中小企业发展状况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，详细体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件

25、等相对较差，难以长期留住人才。其次，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注意必需的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工

26、激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作主动性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时简单形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力气。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参加者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其敏捷而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑

27、着我国的经济发展。中小企业数量浩大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平凹凸和本地区中小企业的数量和发展质量是密不行分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特殊是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广阔创业者供应了有利机会，这样的背景下，可以预见，将来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题始终是国家发展和关系

28、国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营敏捷，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地快速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力气，这不仅体现在中小企业呈现出以学问和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营敏

29、捷、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“试验田”。我国许多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已

30、经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一样的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切好用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了许多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到实行，许多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的

31、同时还不断变更自身的发展方向，导致奢侈了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是须要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深化系统的调查分析，没有特地的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前事实上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简洁地认为企业的营销活动就是简洁的广告和促销，搞几次活动，根本就没

32、有深化探讨消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不志向，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简洁，工作制度和流程较随意，特殊是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满意企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也简单造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特殊是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发觉，一些企业诚信意识较

33、差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺瞒消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体变更着消费者的生活和习惯，特殊是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展供应了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着许多问题，比如一些中小企业满意于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟识网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少特地的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和实力要求不高，

34、为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业学问和技能，往往靠阅历来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场状况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在

35、现代企业管理中，假如抱残守旧，不愿深化改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应主动转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，主动开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推动企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、特性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应当结合自身实际，主动实践。比如，特性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满意全部消费者的所需求，因此，特性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代

36、社会经济的产物。中小企业可以依据自身实际选择适合自己的新的营销观念。4.2打好基础，主动开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应主动地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程供应精确、有用的市场分析数据。要充分相识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有安排地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营供应第一手资料。4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必需明确目标，找

37、准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，依据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切主动性研发新产品，供应特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，主动推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。4.4探究建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经渐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍旧缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍旧只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体

38、管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是非常必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满足度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升供应平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5主动适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播快速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应主动投入到网络营销中来，利用新媒体的

39、优势，主动开展产品宣扬，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.20xx(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术探讨会20xx年年会论文集C.20xx.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).20xx(03).4盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策J.中外企业家.20xx(35).市场营销策划方案 篇5一、在市场大环境中找寻突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌

40、白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在改变，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己

41、的位置，自己的形象即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么簇新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，

42、就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个挚友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费

43、者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的情深意重，达到真情的沟通。、目标消费人群定位依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路途，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550岁之间，受过良好的教化。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类

44、人常常参加各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步相识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有机会享受定价昂扬的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教化背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费

45、者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为为所欲为。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。b

46、、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。、品牌创意表现策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精致的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣扬产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步相识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣扬形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。、