2022年有关促销策划方案模板7篇.docx

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1、2022年有关促销策划方案模板7篇有关促销策划方案模板7篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常须要预先制定一份周密的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的促销策划方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿!二、主办：宜宾绿源超市三、承办：绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是

2、与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售活动时间：20xx年5月5日5月11日(5月其次周)活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动活动时间：20xx年5月11日(周末)活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣扬：绿源超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景：巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.

3、口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节实惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将打算形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种实惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者

4、对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。九、活动支配：1、广告宣扬1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸广告3 、宣扬单(5月5号9号在市区发放宣扬单)4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的

5、主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：20xx年5月5日5月11日(五月其次周)2 )活动打算：全部的品种确保在每个销售点里有最足够的库存量此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大全部销售点安置最足够的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源3 )活动方式：a 、买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品b 、全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;c、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力)5月11日是母亲节。没有人提示你，你会记得起来吗

6、?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1)活动时间：20xx年5月11日2)地点：叙府商场门外空地。3)方式：a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍。c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。4)现场活动项目

7、a 、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最佳亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b 、合作猜字嬉戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女(子)。c 、送礼活动(今日过生日的母亲)前100名出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1 、广告费用：电视1200元 短信1000元 宣扬单 800元2 、促销宣扬人

8、员10名含主持(1000元)3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元总计：16500元十一、效果预料本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充溢感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。现场活动达到德芙巧克力的主要宣扬推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事务及措施1、 赠品不够.(由专人负责配送) 。2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时

9、间再来) 。3、 主持人缺席(在促销人员中多打算男女主持各1名)。促销策划方案 篇2一、市场分析餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，特性服务的餐饮机构，变更封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，便利快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必定。21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐

10、厅简洁的服务，单一的特色不在满意了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有特性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和消遣功能，因此，建设自己的特性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“特性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有许多基本功要我们修炼；培育管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。同时，我们

11、视察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，肯定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际状况来确定的。而结合我们餐厅的实际状况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很明显不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他许久的生命力。二、消费者分析由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的实力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的特性、特色、文化都成了顾客选择就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注意享受，注意餐饮产品与文化的融合

12、。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出肯定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的.呈现。上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，将请挚友到家里吃饭，削减去餐馆次数，但是，依旧活跃在餐厅里的上班族，大多是采纳AA制的方式实行同事聚会，这表明这类消费者依旧有餐饮聚会的需求，只是换了一种消费的方式而已。家庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目不断增加，家庭的预算和支出已经出现削减的态势，缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好

13、友外出聚餐的人反而增多，这是因为在家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。商务消费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增加了，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的，那么对于商务消费来说，总是那么几个高档场所的菜肴及特色，已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费的多少，而在乎消费的结果，有没有达到预期的商务目的，因此，他们已经渐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、特性的场所转移，他们须要的是用餐过程中服务人员赐予尊贵皇帝般的虚荣享受，以及用餐之后，对餐厅主题文化感受的津津乐道，不失身份和档次的同时

14、，又增加和许多用餐过程中的谈资，这对他们的商务需求是很吻合的。同乡、校友消费趋势分析：这类人群的聚餐特点可以概括为两种，一种是为浓浓的乡情，包括同窗之情，一种为现实的利益，希望借助这个没有隔膜和距离的平台，提升自己在社会上、工作上的收益。但是，无论他是哪种人，他都有这个消费需求，并且，此类聚会的消费方式，依旧以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士，发动、组织，还是比较简单实施的。三、餐厅功能定位依据以上消费者及市场分析，同时，结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析，我们可以得到一个相对比较明确的反馈，宾馆餐厅不适合做大众餐厅，因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此，本案针对集团

15、整体的营销思路，设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。主题餐厅的“服务”定位：绿色产品通道的“功能”定位：主题餐厅的“服务”定位：要创出品牌和特色就要锁定特定人群，为特定人群供应特定的特色服务“主题餐厅”的理念应运而生。主题餐厅，顾名思义，即围绕特定的主题经营的餐厅。主题餐厅的营业模式主要针对团购餐，以包场的形式对外营销（节假日聚会，纪念日庆典，同乡会，公司聚餐，家庭聚会等）。主题餐厅的核心为“客户的需求”，我们依据不同的主题，预备相应的现场环境布置方案，同时，预备几套服务员服务方案，不同的主题，我们现场有不同的环境改变，不同的主题，我们有不同的问候和服务内容。主题的精髓为制造特定的文化氛围

16、和服务特色来吸引相应的特定客户群。目前许多主题餐厅，但是，他们都是打造自己的主题，让顾客来体验和适应，而我们，却以顾客的主题须要而敏捷变动主题，可以简洁的理解为：“我们的主题是没有主题，您须要的主题就是我们的主题”。现场布置：依据不同的主题，进行现场的布置，同时，兼顾布置物料的兼容性，许多物料可以在众多主题聚会中运用，避开了奢侈，如：花篮、条幅、灯笼、墙体装饰画等。然后，在设计几款特色主题的特别装饰物，如父母生日宴会，背景的条幅上写着宴会的主题，并属上寿星的姓名，现场铺设一块地红毯，并放置一个拱形花门，背景墙上挂着全家福的温馨照片，电视里面循环播放着喜庆祝愿的轻音乐等，总之，整体的环境首先要打

17、造与主题相呼应的氛围，最重要的一点是，让与会的人都能感受到我们今日全部服务人员只为他们服务，不接待其他客人的尊贵与档次。其他服务：无论是什么主题的聚会，我们都供应免费照相、录像的服务，并依据与会人数的数量，按量刻录成DVD光盘，赠送给全部到场的亲朋，作为留念。除了AA制的消费形式之外，会有许多主子请客的宴会，这个时候，我们会恰当的为宴会的主体人物赠送相应的礼物，如生日蛋糕、鲜花等。协助功能：我们设计了田园风格的休息区，供客人临时休息运用，休息区内，布置了签字墙，采纳即时贴的形式，激励客人签名留言，一方面是留下此刻美妙的回忆，另一方面传递自己的信息，获得更多的交友、商务、联谊的机会，而对于我们来

18、说，这不仅仅是餐厅与顾客互动的一面墙，更是我们驾驭顾客信息的平台，在这里，我们很简单获得客户的基本信息，建立顾客数据库，同时，又可以刚好的接收到顾客对餐厅服务的建议和看法。人性化服务：所谓人性化的服务，就是针对个人而供应的一对一的服务，我们要在餐厅、宾馆服务人员的培训上做新的内容输入，包含保洁人员，大堂人员，保安人员以及后厨人员，培训的内容首先是灌输“主题餐厅”的概念和经营特点，让大家熟识服务的流程和重点，同时，针对不同的主题聚会，我们设计几款不同的问候和祝愿语言，大家熟记之后，可以在客人进入大堂的一瞬间，就可以得到全体服务人员统一的问候，而且，问候语干脆针对今日的主题，比如，首先确定是生日宴

19、会，当客人根据预定的时间到达之后，全部服务人员都会对来宾说同一句话：“欢迎光临，祝愿XX先生生日欢乐”，即使听到问候的人，不是今日的寿星本人，但是，他也依旧会感受到“我们全体员工都知道是XX生日，今日只为寿星及寿星的亲朋服务”，这样的尊贵和档次，往往一句话就能体现出来，举办宴会的寿星家属，肯定会在赚足面子的虚荣感上，对我们的餐厅赐予确定，并保证他会有良性的口碑传播?特色菜系：我们打造的主题餐厅，主要是向顾客传输一种“全新的餐饮服务，全新的用餐体验”，用特色的服务和人性化来完成我们的销售，而不是以特色菜肴来做营销重点，因此，对菜系的要求不是很高，当然，这并不代表我们可以偷工减料或者不注意菜品本身

20、的色香味，我们在保证大众菜质量的同时，还要推出几款不同主题的“主题菜”，比如生日宴会推出一款“福如东海、寿比南山”，结婚纪念推出一款“百年好合、永结同心”，同乡会推出一款“同乡挚友、情意浓浓”等菜品，主题菜的开发，厨师自会有创意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣题功能。利用QQ群进行广告知求比较有针对性，也比较有效率。绿色产品通道的“功能”定位：我们都很清晰，无论餐厅的功能怎么设计，都只能有相对固定的营业额，特殊是针对“主题餐厅”的设计，在经营成本上，以及服务实力、工作量等方面，都明显的提高了，但是，并没有将营业额提升许多，因此，“主题餐厅”的功能定位，并非是我们的最终目标，我们只是利用“

21、主题餐厅”的名头，利用这个定位，吸引专业的群体，形成有效的“团购”效应，从而达到我们建立浩大的顾客群体和顾客数据库的目的，最终，通过这个平台，整合起集团的优势，利用一个小小的餐厅，达到帮助集团整体利益链获得提升的机会。如下所示，我们有效的结合后厨的生产力气，协作我们的绿色食品渠道力气，利用我们物流体系的优势力气，将餐厅本身的功能，无限的扩张：四、目标客户定位就餐饮业整体而言，全部大众都是我们的目标消费群体，有人的地方，就有餐饮业发展的空间，因为“民以食为天”，但是，市场格局的改变，使“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，精准的营销才能更有竞争力与生命力。细分市场的重要性，是金堡餐厅定位的重点，假如

22、仅仅是一个可以用餐的场所，那么，我们是不具备对外营业的优势的，假如餐厅的顾客只定位成宾馆客房的顾客，或者定位于我们集团的业务客户、关系客户，那么，餐厅将失去他的价值，虽然我们的定位中，已经设计了“绿色产品通道的功能定位”，但是，那也只体现在餐厅的后厨和产品的物流方面，而就餐厅本身而言，是没有改变的。前面已经就“绿色产品通道的功能定位”目标消费者做过描述，这里就只针对“主题餐厅特色服务”的目标客户群体进行定位分析。首先依据“包场”、“团购”的经营思路，我们可以将主要的目标群体定位成三方面：1、同乡会：开发和找寻秦皇岛地区外乡人居多的群体进行客户挖掘，这类群体首先有人数上的优势，使我们开展业务的范

23、围得到了保障，同时，外乡人在秦皇岛经商的居多，或者有良好的退休收入，迁居秦皇岛来养老，这类人群的消费实力较高。其次，“人在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的传统观念，以及中国人血统内的老乡情怀，构成了同乡聚会的潜在市场与消费需求。2、家庭宴：适合家庭聚会的喜庆日子名目繁多，比如春节的年夜饭，是要家人一起聚餐的，比如传统的中秋节，是全家追求团聚的，比如父亲节、母亲节，儿女在忙也要回来感恩的，特殊是到了父母的诞辰，更是要大摆宴席宴请亲朋的?这样的群体，在市场上是不能用数量来衡量的，即使不对外营销，仅仅针对天运物业管辖内的业主，就构成了浩大的目标群体。我们结合中华传统的家庭观念，以及儒家训诲了几千年的孝

24、道文化，这类群体是存在大量的聚餐需求的。3、功能宴：以上两种客户群体的分析定位，可以起到一个抛砖引玉的作用，在同乡会、家庭宴的聚餐过程中，我们不能否定这些客人里面有老板、有官员，我们很简单在顾客里面挖掘出其他的功能宴会，比如，客人感受到我们的主题服务之后，自然会衍生出对其他主题聚会的需求，如结婚纪念，孩子考上高校、同学聚会、同事升迁，公司聚餐等等。只要客户有需求，我们又有足够的预约时间，那么，任何现场布置以及服务培训，都是特别简单实现的。五、竞争优势分析首先我们有效的与大众宾馆餐厅区分开，在功能定位上，快速的找到自己的诉求重点以及营销方向，这样，在营销公关成本上，就体现了“低成本优势”、“先入

25、为主优势”，避开了大众化宣扬、传统促销造成的高成本、低效益的营销风险。其次，在市场竞争上，我们有丰富的诉求重点。我们的文化及服务定位，完全可以与那些“促销、打折、免费品尝、特色菜肴”等有效的区分开，在营销上具备推广优势。六、营销策略依据餐厅的功能性定位，针对不同的节日，针对不同的人群，举办不同的特色餐饮服务“主题聚会，就到金堡”；发挥自身功能优势，做别人所想不到，做不精之处。媒介选择主要是以互联网为主，通过QQ群（同乡群、同行群、同学群等）发布广告，通过秦皇岛信息港美食频道发布“主题餐厅”的概念，吸引聚会次数常见的群体预约，形成口碑传播。诉求重点首先是区分开与传统餐厅的区分，特殊是与一些所谓的

26、主题餐厅区分开，我们的定位是针对不同的人群，推出不同的主题。利用天运物业周报刊发行渠道，干脆针对广阔的业主进行广告传播，并争取挖掘出业主群体里面有声望的人士，借助他的声望、权威公关，协作组织团购。七、最终总结寻求市场空白点，正确定位主题餐厅，充分发挥公司背景优势，充分发掘和利用公司现有及潜在资源，如绿色食品，物流体系，广阔业主群体，潜力客户群体等。促销策划方案 篇3促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12月20日20xx年2月15日，凡购买音乐手机(K098/K02

27、8/K058/K128/K066/K059/K088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展

28、示，现场活动用POP物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款

29、。促销员演示样机配备。K098，K028，K128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在1

30、2月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍

31、;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：K218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。促销策划方案 篇4从前年起先，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然

32、的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。一、活动目的：(1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动接着持续，卖场氛围营造)。二、活动主题：让我们一起春游去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)

33、、百货：扮靓自己新春新装扮活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份;各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍特性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市春游郊游找寻第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿

34、巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，依

35、据票数评出奖项，嘉奖风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运输河动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，体现公益性。也可激励员工参与，提升士气。)六、dm规划本期dm安排8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发

36、放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责。七、工作安排与支配：1、3月10日下午召开第一次活动草案探讨会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责;3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责;4、dm、条幅

37、、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆运用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放dm。运营策划部负责;八、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸

38、引顾客;2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动;2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要刚好到位);九、活动后期评估;企划部在活动后15日内供应促销评估告。促销策划方案 篇5一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还

39、是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

40、这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时

41、间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责

42、顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实

43、施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从

44、刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。促销策划方案 篇6一年一度的双十一狂欢购物节又到来了，大家为期盼了一年的购物狂热期光棍节早已做足了打算，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热情的购物氛围和观众的热忱，东风端庄确定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广阔长期关注上饶端庄的挚友，在活动期间推出了特殊实惠政策。活动实惠方案一：大定金有大收益参加条件：客户于20xx年10月

45、15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。2.301、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益活动实惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元参加条件：1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。2.在线支付定金500元客户收益：1500元现金折让活动实惠方案三：Tmall双十一东风端庄购车幻想安排参加条件：1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。2.在线支付定金500元3.用户关注支付宝钱包东风端庄服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型客户收益：1500元现金折让并获得幻想好礼(行车记录仪)活动时间：20xx年10月15日-20xx年11月11日促销策划方案 篇7活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，详细方案如下：一、活动时间：3月7日(周五)9日(周日)9日二月二 共3天二、活动主题：