广东惠州四海达21克拉园林宅院项目传播计划案_145p_201.pptx

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1、四海达21克拉 2012传播计划案2012/04/2021克拉项目专案组考虑到未来一年房地产调控不放松和再加上新房滞销的情况，考虑到未来一年房地产调控不放松和再加上新房滞销的情况，预计预计“降价跑量降价跑量”仍是楼市的主旋律。仍是楼市的主旋律。2012年从中信凯旋国际到水岸城,继而到东江学府跟进从翡丽港直降2000，到君御开盘从奥园7788到保利山水城从摩卡小镇到万科华府从 性价比性价比，已经到 超值超值重点关注竞争信息重点关注竞争信息上周销售项目项目户型户型上门上门进线进线成交成交（认筹）（认筹）均价均价本周促销优惠或活本周促销优惠或活动动丽日银座丽日银座一居 40-55平米 二居 75-8

2、0平米53561(42平米)9100元/平米（较高楼层）一次性8折，按揭8.5折，首付5W起水岸城水岸城主力户型为88平米的2+1房、108平米的三房、129平米的四房531320江景：6300元/；非江景：4500元/复式：6000元/真花插花、夏日巴西烤肉53华贸中心华贸中心50平公寓、80-90平2房、130-170平3房、160平复式3房、190平4房、260平5房 43799套写字楼；10张筹17746元/8号开始8号楼（33-83平）认筹，认筹金10000元丽日银座丽日银座1套；水岸城套；水岸城20套套;华贸华贸9套写字楼套写字楼10张筹张筹江北竞争分析 上周销售伟豪9套；宏益公馆

3、成交3套;万科内解28套；摩卡小镇6套；国汇山成交5套项目项目户型户型上门上门进线进线成交成交（认筹）（认筹）均价均价本周促销优惠或活动本周促销优惠或活动伟豪领御伟豪领御100-143平3房661996400元/宏益公馆宏益公馆79-119平2-3房70-120平2-3房（8号楼）1002535800元/万科城华府万科城华府79-113平2-3房3513287200元/（带1500元精装修）周日内解，推79平米的两条腿约60套，卖了28套；对外口径92折，额外申请可至9.0折优惠。摩卡小镇摩卡小镇88平2房107平3房112平4房1104864900元/国汇山国汇山88-163平3-5房220

4、-260平顶层复式201152房5500元/3房6000元/东平竞争分析东平竞争分析上周销售德威德威18张筹；翡俪港张筹；翡俪港4套套;新世界认筹新世界认筹10张张项目项目户型户型上门上门进线进线成交成交（认筹）（认筹）均价均价本周促销优惠或活动本周促销优惠或活动德威德威朗琴湾朗琴湾103-140平3-4房1005518张筹认筹2000元减30000万，美食节活动，预计21号开盘翡俪港翡俪港220-280平别墅140-165平3-4房251545300元/新世界曦岸新世界曦岸85-145平2-4房351410张筹6200（1500精装修）5栋01单元、7栋02单元（83-110平）认筹，认筹5

5、000元开盘优惠88折日式寿司DIY，上门抽奖南线竞争分析 上周销售南山公馆成交1套项目户型上门进线成交（认筹）均价本周促销优惠或活动南山公馆120-143平3房28416040总价减七万，均价6300，特价单位6100元/平米起万林湖400-700平独栋300平联排80-195平2-4房楼王180-190平25250楼王：6000高层：5100可以申请特价房名流印象65平2房87-127平3房1822054003组团认筹，最高减3.8万；有精美礼品赠送；宣传特价优惠现阶段广告传播情况现阶段广告传播情况德威朗琴湾东部铭座海伦堡摩天轮佳兆业都匯山水江南2期幸福季TCL康城四季鸿威金都雅苑光耀荷兰

6、小城方直集团方直城市时代万科城华府创造 超值 的21克拉看总价先水岸城 43万2+1 52万3房 60万4房翡郦港 80万3房 100万4房万科华府 58万2房 75万3房摩卡 44万2房 53万3房伟豪 64-80万3房宏益 46-50万2房 60万3房21克拉 48万3房 61万4房首置、首改、投资1，与江北有联系的上班族或公务员2，想要复式的普通消费者3，对CBD认同的投资客（佳兆业目前200个筹）4，主动CBD的客户活动重点区域1，江北，重点战地2，南坛片区3，水口4，麦地片区消费者特点1，相对较前沿，因为见得多，对居住品质的要求也比较高2，他们的资讯相对比较发达3，在这样的市场下，相

7、对比较精明的一群人仅仅是总价优势，还不够策略部署1，现有条件下的产品提升计划2，传播拔高，强调与众不同3，重点封锁，线下渗透，处处可见4，以性价比一刀见血1，现有条件下的产品力提升计划A，将未来的城市中心酒店纳入整个项目B，服务提升计划（邀请一线品牌物管成为顾问）C，提前生活体验（是否有机会提前开两间铺：外文书吧、微缩园艺或设计精品店）D，全面提升展示感受（门口路上的立方体/售楼部上的户外/售楼部内部包装/互动看楼通道）2，传播拔高，强调与众不同A，定位：CBD设计型住宅B，理念下的产品再包装C，线上强调新类别，线下强调直接互动与体验D，气质活动体现（设计竞赛/双层设计巴士外展/0752设计节

8、/日本设计之旅/无印良品礼品）合生帝景湾合生帝景湾华贸华贸金裕碧水湾金裕碧水湾佳兆业佳兆业盛世华府盛世华府璟都璟都伟豪领御伟豪领御万科金域华庭万科金域华庭宏益公馆宏益公馆中颐海伦堡中颐海伦堡双城国际双城国际阳光谷阳光谷锦源国际锦源国际名流公馆名流公馆鼎峰项目鼎峰项目东南首府东南首府盈超三宅一生盈超三宅一生万科城万科城CBDCLD本项目本项目CLDCBDCBD 城市核心城市核心中心商圈中心商圈多维立体交通网络 繁华配套繁华配套源自六本木现代设计改良源自六本木现代设计改良经典外立面经典外立面商业配套商业配套高赠送高赠送双层创意空间双层创意空间极具欣赏性的建筑值得细细品味的艺术园林可以随心的去改变的

9、空间设计外立面：源自六本木、幸福里的经典设计造型及外立面。跳动的格子造型与橙色带来质感与时尚的美学享受。光感设计入口岗亭：源自法国著名设计型酒店“SEEKOO冰山”的设计灵感，结合时尚玻璃，而造就出极具艺术感的小型建筑！当光线透过玻璃屋折射进来，产生的蓝绿色的影子，恰与小区外形成反差，形成过渡的归家仪式！入口景观线入口景观线:采用经典的对称景观打造的小区门口景观中轴线。采用经典的对称景观打造的小区门口景观中轴线。一边是错落有致的瀑布水景，飘逸的水带层次一边是错落有致的瀑布水景，飘逸的水带层次不一的注入平静的水池，发出潺潺水声。不一的注入平静的水池，发出潺潺水声。一边是绿化带，花和树的依偎，时不

10、时的传来一边是绿化带，花和树的依偎，时不时的传来清脆的清风拂过树叶拍打的声音。清脆的清风拂过树叶拍打的声音。一曲隆重的归家交响曲正在奏响！一曲隆重的归家交响曲正在奏响！拼花大广场：设计者在选择石材时运用了变化统一的原则。利用铺装石材的颜色、外形和材质，产生生动的图案与色彩，给人以梦幻的感官享受。拼花图案更与路边植物与景致构成各种空间景观的层次变化，成为风情商街风景里不可或缺的一部分。园林点眼之作炫彩儿童乐园：色彩斑斓的橡胶地面，与橙色的建筑相互辉映，点缀于绿色的园林中，保障孩子安全的同时，让孩子从小接受艺术的熏陶。下沉式阶梯下沉式阶梯;为营造立体空间感受，改变一层不变的游园体验。为营造立体空间

11、感受，改变一层不变的游园体验。于万木丛中，下沉一片绿地。于万木丛中，下沉一片绿地。延边建起绿色阶梯，亦有星空球场的感觉！延边建起绿色阶梯，亦有星空球场的感觉！时刻景致不一的大草坪：弯曲造型的草坪四周，绿树错落有致的分布着。光线透过树叶间的缝隙洒向草坪，不同的时间，于草坪上勾勒出不一样抽象画。许愿廊：许愿廊：六个圆，十二个三角形构成的，太阳形状的廊顶，光与影倒映在地上形成的画面，六个圆，十二个三角形构成的，太阳形状的廊顶，光与影倒映在地上形成的画面，便是梵高的向日葵也不凡多让。异形钢的立柱，支撑起的廊顶，呈现出形状便是梵高的向日葵也不凡多让。异形钢的立柱，支撑起的廊顶，呈现出形状的艺术与科技之美

12、，在这里，艺术与科技完美相融。的艺术与科技之美，在这里，艺术与科技完美相融。空中泛会所：空中泛会所：空中走廊之上的泛会所，大量采用色彩丰富的植被，采用弧线和曲面的造型，使得空中走廊之上的泛会所，大量采用色彩丰富的植被，采用弧线和曲面的造型，使得整个空间灵动，并且避免尖角的出现。更设置多个主题，赋予其空间趣味。更是私整个空间灵动，并且避免尖角的出现。更设置多个主题，赋予其空间趣味。更是私家的会客殿堂，约三两好友，品茗博弈、言谈赏景。家的会客殿堂，约三两好友，品茗博弈、言谈赏景。住宅入口设计：简洁的几何线条，钻石切割面的经典图案，搭配墙面上灵巧的转角，呈现雕塑般的俊美感观。每一次回家都是一次艺术熏

13、陶之旅。5.6米层高，一楼3米，二楼2.6米5.6米层高，可以随心而悦的设计生活！设计一个挑高客堂，挂上1米长的水晶灯？可以！下面一层现代简约风格，上面，欧式贵族大套间！也不别扭！生活，可以更多想象，更多改变！6米挑高星级酒店大堂简洁、硬朗的线条，搭配白、银等冷色立面及装饰，庄重又不乏时尚。当灯光亮起，抽象艺术画、银色雕塑在水晶吊灯的闪烁下，上演一曲庄重而又神秘的归家礼仪！简洁的几何线条，搭配墙面上灵巧的转角，呈现雕塑般的俊美感观。90复式，可做三间房，还有双层挑高客堂;也可以做4房，多出一个房间，随心创意、设计;或叫上父母，或留宿亲友，为未来提供更多的可能;71都可做3房，当然也可以做两房，

14、留个5.5米宽的大主卧，还是套房。入户大花园设计;只要你敢想，餐厅都可以放到楼下花园里。可以随心的去改变的空间设计3，重点封锁，线下渗透，处处可见A，以小蜜蜂计划，全面封锁客户出没区域B，与物业谈，进驻小区C，网络封锁，互动+抽奖（储客）D，东江大桥/花边岭（利物浦广场）/东平，建议增加南坛上排户外、加油站广告4，以性价比一刀见血A，单价或总价释放传播的整体铺排光耀城市山谷惠州日报启动认筹户外启动认筹户外南方日报惠州日报房协杂志今媒体（集团版）联动海报特别，很重要！特别，很重要！不 与 平 常 的 设 计 型 住 宅追求感官享受和空间使用美学第一阶段，形象入市，建立高度形象突出产品区别与一般住

15、宅；CBD 不予平常的设计型住宅如何帮助快速理解项目，树立项目的城市地位形象此阶段只有港惠外展是不够的，区域局限在麦地如何挖掘更多的客户，帮助快速储客？营销活动铺排8 8月月1 1日外展进场日外展进场9 9月月1 1日营销中心开放日营销中心开放9 9月月1616日日9 9月月2323日日第一阶段：第二阶段0752创意节创意节设计竞赛设计竞赛港惠外展港惠外展进场进场七夕情人节七夕情人节全城派花全城派花9 9月月7 7日日双层巴士双层巴士流动外展流动外展义乌小商城义乌小商城外展外展第三阶段：强销期1010月月1 1日日网络互动网络互动形象深入形象深入如果你热爱生活，热衷于创新，那就 来 0752创

16、意节创意节 吧！邀请民间设计高手，设计属于你的创意空间！另邀约大师参与设计，设置标底费。还有日本设计之旅，无印良品大奖等着你！还有日本设计之旅，无印良品大奖等着你！活动形式：活动形式：通过与西子网合作，对项目形象推广，以设置设计竞赛、抽奖环节通过与西子网合作，对项目形象推广，以设置设计竞赛、抽奖环节话题互动吸引客群对项目的认识以及话题互动吸引客群对项目的认识以及 增加互动；增加互动；0752创意节网站做法：活动页面1.登入通过输入姓名、电话号码登录2.进入主页面描述：点击进入游戏界面，通过对双层空间的设计，就有机会参与抽奖，作品还可以参与到评选大奖。3.进入游戏通过对双层空间的设计，提交后可以

17、进行抽奖，获奖者通过短信通知。提交作品将参与到评选，评选出来前5名，未获奖邀约的大师可获得标底费。4.奖品设置设置35个个大奖，大量的幸运奖。幸运奖可以将作为抽奖的奖品，大奖将作为作品评选的奖项。噱头大奖参考：日本设计之旅 等 中奖者可以是23个客户+媒体人员，帮助跟踪报道。幸运奖参考：无印良品系列礼品等0752创意节 网络上线 双层空间设计竞赛双层空间设计竞赛 0752创意节 网络上线 领奖时间：营销中心开放后，领奖时间：营销中心开放后，奖品均到营销中心领取奖品均到营销中心领取 日本设计之旅大奖将在日本设计之旅大奖将在活动结束评选，由媒体跟踪报道活动结束评选，由媒体跟踪报道同时网络增加观点互

18、动活动形式：通过发表对生活的看法，有机会抽取奖品。楼上：简单、平静的生活才真。楼下：生活本就应该精彩而不平静。每个人都对生活有不一样的看法，说出你对生活的看法。活动目的：植入对复式生活的概念，突出复式生活的趣味性。双层巴士外展活动：双层巴士外展全城巡展活动方案：双层巴士的双层空间，贴切复式。利用其进行空间改造，设计成房间，再布置。设计为移动板房外展。出现路线：华茂麦地西湖东平时间：营销中心开放前活动形式：并配合问卷调查，派发项目资料，以达到宣传、蓄客目的。义乌小商品城外展活动：义乌小商品城 停车位外展活动方案：租义乌小商城的停车位 搭棚 作为外展时间：营销中心开放前七夕情人节全城派花活动：七夕

19、 全城性事件 活动方案：七夕情人节，全城派花。出现路线：各大购物广场及 集中写字楼时间：8月23日 七夕节配合形式：配合贺卡、派单，邀请参加 营销中心开放的设计展 以达到宣传、蓄客目的。生活每天都在上演，可以平淡，也可以精彩如果生活总是一成不变，那多无趣 不平静的生活才会有乐子，所以有了一帮爱折腾的年轻人爱生活，爱游戏愤怒的小鸟，再来个植物大战僵尸，超级玛丽也升级了，还有俄罗斯方块，急速赛车，切西瓜，三国杀，实况足球好玩的，都来了生活，本来就该不厌烦的娱乐，保持新鲜的情趣 第二阶段 营销中心开放形象深入 追求感官享受和使用美学复式空间，生活更有情趣营销中心开放报广板房开放、开盘阶段延续前广告调

20、性，深入产品形象，节点、活动信息释放板房开放报广开盘报广开盘报广同样的方向，不一样的沟通当游戏也升级时，配合产品的输出超级玛莉告诉我们跳上跳下，才能抱得美人归俄罗斯方块说一层的生活，总没有办法得高分如果小鸟愤怒了，我们最好躲楼下 营销中心开放报广板房开放报广开盘报广1开盘报广2生活，可以是平静的，但更多的是精彩的当生活没动静，会特没劲，有动静，才不会平平淡淡方案二：生活，也有动静之分随心而悦的设计生活没动静，特没劲9月1日，营销中心开放，欢迎围观平平淡淡漫度一生，简直就是虚度年华，浪费。CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，可以随心而悦的去设计。70平米三房，想拥有一个5.5米长的套间做主卧

21、，不是问题。90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。楼上楼下双层空间，生活可动可静，特有劲！7090平米复式空间，随心而悦的生活设计！篇1篇2有动，有静，有动静9月16日，样板房开放，欢迎围观有动有静，动静合一，生活才多姿多彩！CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，可以随心而悦的去设计。70平米三房，想拥有一个5.5米长的套间做主卧，不是问题。90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。楼上楼下双层空间，有动有静，收藏不一样的乐趣！7090平米复式空间，随心而悦的生活设计！眼不见为静，听不见真静9月23日，耀世开盘，欢迎围观萝卜青菜，各有所爱，青年人，各有喜好那才叫年轻人。CBD里的21

22、克拉，双层空间，送的还多，可以随心而悦的去设计。70平米三房，想拥有一个5.5米长的套间做主卧，不是问题。90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。楼上楼下双层空间，各自自由活动，互不相扰！7090平米复式空间，随心而悦的生活设计！一层不变，易打架9月23日，耀世开盘，欢迎围观平淡无奇的生活虽好，但一层不变总会烦。CBD里的21克拉，双层空间，送的还多，可以随心而悦的去设计。70平米三房，想拥有一个5.5米长的套间做主卧，不是问题。90平米四房，想做个双层挑高的客厅，也可以。楼上楼下双层空间，随心享受多变的生活！7090平米复式空间，随心而悦的生活设计！配合广告及渠道集中快速宣传，促进节点、

23、产品信息的释放阶段一广告、渠道铺排建议8月1日形象入市,港惠外展开放户外户外形象入市，配合网站设计节活动上线网络网络路杆旗路杆旗外展活动信息，活动信息更换018 8月月1 1日外展进场日外展进场9 9月月1 1日营销中心开放日营销中心开放9 9月月1616日日9 9月月2323日日第一阶段：第二阶段9 9月月7 7日日第三阶段：强销期1010月月1 1日日渠道部分渠道部分港惠外展双层巴士流动外展义乌小商城外展广告部分阶段二广告、渠道铺排建议9.1营销中心开放，营销中心开放、产品入市惠州日报头版1/3版（周四）样板房开放前1版惠州日报整版（周四）报纸报纸网络网络9.13板房开放、开盘开盘前一周连

24、打两天惠日报眼（周四、五）路杆旗路杆旗配合节点、产品信息、活动信息更换游戏宣传配合节点及营销活动每周更新028 8月月1 1日外展进场日外展进场9 9月月1 1日营销中心开放日营销中心开放9 9月月1616日日9 9月月2323日日第一阶段：第二阶段9 9月月7 7日日第三阶段：强销期1010月月1 1日日户外户外渠道部分派单大客户拓展广告部分楼梯条幅楼梯条幅配合节点、产品信息、联系电话、项目名加油站广告加油站广告产品信息、活动信息短信、微博短信、微博配合节点、产品信息、活动信息派单全城派单，集中在商业 及住宅小区，全面宣传。促进挖掘有效客户，增加上门量。大客户拓展与各企事业单位洽谈合作，充分

25、发掘潜在客户，促进有效客户的快速积累。路杆旗广告示意加油站广告示意为确保有足够的时间促进客户上门，增加筹量，建议争取板房开放时间往前两周，同步营销中心开放二阶段广告出街的同时，如何促进现场到访，快速增加开盘前认筹营销活动铺排8 8月月1 1日外展进场日外展进场9 9月月1 1日营销中心开放日营销中心开放9 9月月1616日日9 9月月2323日日第一阶段：第二阶段9 9月月7 7日日第三阶段：强销期1010月月1 1日日产品发布会产品发布会0752参赛作品展参赛作品展无印良品研讨会无印良品研讨会日本设计之旅日本设计之旅媒体跟踪报道媒体跟踪报道达人秀惠州站达人秀惠州站抽奖活动抽奖活动购房成交购房

26、成交砸金蛋中黄金砸金蛋中黄金活动：主题：创意 生活 灵感产品发布会&0752参赛设计展&无印良品研讨会活动方案：在21克拉设计馆举行0752设计节的参赛作品展览，配合无印良品的研讨会，同时在凯宾斯基举行产品发布会时间：营销中心开放当天 9月1日活动目的：快速昭示发力，通过媒体快速宣传，促进营销中心开放到访产品发布会产品发布会0752参赛作品展参赛作品展无印良品研讨会无印良品研讨会产品发布会0752创意节参赛作品展览创意节参赛作品展览&产品发布会产品发布会&无印良品研讨会无印良品研讨会日本设计之旅媒体跟踪报道活动：主题：日本设计之旅启程广告语：走，去日本！活动方案：在21克拉设计馆举行0752设

27、计节的参赛作品展览，同时启程日本设计之旅 由 媒体人员全程跟踪报道。时间：板房开放前 9月7日活动目的：快速昭示发力，通过媒体快速宣传，促进营销中心开放到访达人秀 惠州站活动：主题：相约知己 达人聚惠活动形式：邀请中国达人秀落选比较有人气的 达人出场 可以是 机械舞达人 卓君 也可以是功夫组合达人时间：9月16日板房开放当天活动目的：通过有噱头的活动提升项目形象，增加客户上门量强销期如何保持客户上门量，持续销售？周末暖场活动铺排10月11月12月周末周末音乐节音乐节 水果节水果节 插花插花 啤酒节啤酒节 摄影大赛摄影大赛 马克杯马克杯DIY 设计讲座设计讲座 白领健康白领健康讲座讲座 猜灯谜猜灯谜月饼月饼DIYDIY 陶艺陶艺 十字绣十字绣艺术艺术 水墨画水墨画现场演绎现场演绎周末舞会周末舞会10.13 10.2010.2711.311.1011.1711.2412.112.8 12.1512.22 12.29月饼月饼 克拉水果节克拉水果节 克拉光与影的艺术克拉光与影的艺术 克拉见证手艺传奇克拉见证手艺传奇 克拉幸会水墨画克拉幸会水墨画 后期广告工作计划：物料：楼书、派单、海报、折页、户型图包装：5月份完成分展场包装、看楼通道、户型水牌（主人职业背景）、围墙、售楼部包装