天弋公关活动.ppt

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1、天弋2003年公关活动初步规划2003.2-3月2003.8-92003.4-7月2004年1月2003.10-12月第一阶段第一阶段知名度期知名度期以安全调查公关活动和地面赠试用装活动，提升知名度，初步认知产品的排脂减肥的作用，提高首次购买第二阶段第二阶段品质认同期品质认同期通过公关造势，引起社会和消费者对产品的高度关注，从而在消费者中树立排脂减肥的国际减肥标准新观念通过促销刺激购买欲第三阶段第三阶段热销期热销期经过前期的公关炒作，Prapra动感减脂舞会，最大程度的吸引消费者，进一步扩大产品的知名度，在减肥产品即将步入淡季前能掀起第二次高销量第四阶段第四阶段美誉度期美誉度期针对 淡季我们通

2、过对各城市企业内部的义诊活动，扩大影响，同时配合联合促销拉动一定销量，成为另一个较大的增长点。阶段性推广目标阶段性推广目标推广策略推广策略第一阶段第一阶段公关主线公关主线全民安全减肥调查全民安全减肥调查推广目的推广目的以以安全调查公关活动和地面赠试用装活动，提升知名安全调查公关活动和地面赠试用装活动，提升知名度，初步认知产品的排脂减肥的作用，提高首次购买度，初步认知产品的排脂减肥的作用，提高首次购买率率推广策略推广策略第二阶段第二阶段公关主线公关主线联盟排脂大赛联盟排脂大赛推广目的推广目的通过通过“联盟排脂大赛联盟排脂大赛”的公关造势的公关造势“不安全减肥报告不安全减肥报告”的事件营销，引起社

3、会和消费者对产品的高度关注，从的事件营销，引起社会和消费者对产品的高度关注，从而在消费者中树立排脂减肥的国际减肥标准新观念。通而在消费者中树立排脂减肥的国际减肥标准新观念。通过促销刺激购买欲。过促销刺激购买欲。推广策略推广策略第二阶段第二阶段公关主线公关主线联盟排脂大赛联盟排脂大赛1 1、地面公关造势、地面公关造势A 联盟排脂大赛（初赛）B 联盟排脂大赛“秘密减肥中”C 联盟排脂大赛（决赛）2 2、空中事件行销（软性报道）、空中事件行销（软性报道）推广策略推广策略公关实施步骤公关实施步骤第二阶段第二阶段1 1、地面公关造势（时间、地面公关造势（时间4-54-5月）月）1-1 1-1 “联盟排脂

4、，秘密减肥联盟排脂，秘密减肥”大赛（初赛）大赛（初赛）1）根据调查报告公布的该城市的肥胖超标总重量，将其折算成相应的体积，将其制作成 脂肪模型在市中心的主要广场进行road show 2）消费者可在现场免费测脂，凡超标者根据赠送排脂密码卡，即下属协会（见注1）员绿卡（上注有具体使用和享受服务事项），拥有密码卡即可拨打秘密减脂热线进行咨询交流 3）参赛人员可以联合多位朋友参加，以各人的平均数作为参赛的标准。4）参赛者需清晰填写个人信息和现有体重情况*每个城市可连续2-3周选择人流较多的商业中心进行推广策略推广策略公关实施细则公关实施细则公关主线公关主线联盟排脂大赛联盟排脂大赛注：下属协会是以产品

5、为中心开设的一个协会。第二阶段第二阶段1 1、地面公关造势、地面公关造势1-2 1-2 联盟排脂大赛联盟排脂大赛“秘密减肥训练中秘密减肥训练中”1）下属协会选出会员中减肥较为成功，乐于和绿卡会员结队的优秀队员作为秘密辅导员，每 一名辅导员下分配名额*名绿卡（团体、个人）会员在其名下。2）辅导方法：内部成员相互辅导减肥 3）辅导时间：30天 4）辅导激励：给予每位秘密辅导员大于其他普通会员23倍的积分，在决赛中取胜的队伍 辅导员给予特别的奖励（积分加倍 OR 一次性异业优惠券）推广策略推广策略公关实施细则公关实施细则公关主线公关主线联盟排脂大赛联盟排脂大赛第二阶段第二阶段1 1、地面公关造势、地

6、面公关造势1-3 1-3 联盟排脂大赛（决赛）联盟排脂大赛（决赛）1）秘密训练30天以后，在下属协会内部进行初步的筛选，按团队角逐出出色的队伍2）再经过30天后，在固定的地点，由前期下属协会辅导员和绿卡会员（约共4-6名）组成的行业小组共同参加比赛3）比赛分为小组赛、个人赛，奖项设为：小组排脂冠亚季军、个人冠亚季军，可按名次获得异业渠道，如健身中心、美容中心等季度、半年、1年的优惠券。4）小组中个人或整个小组获胜，秘密辅导员可获排脂培训师推广策略推广策略公关实施细则公关实施细则公关主线公关主线联盟排脂大赛联盟排脂大赛第三阶段第三阶段公关主线公关主线Prapra减脂舞会减脂舞会推广目的推广目的经

7、过前期的公关炒作，经过前期的公关炒作，Prapra动感减脂舞会，最大动感减脂舞会，最大程度的吸引消费者，进一步扩大赛尼可的知名度，程度的吸引消费者，进一步扩大赛尼可的知名度，在减肥产品即将步入淡季前能掀起第二次高销量。在减肥产品即将步入淡季前能掀起第二次高销量。推广策略推广策略第三阶段第三阶段1、在每个城市的主要广场，以露天的形式，每次邀请1到2支年轻活力的文艺 队伍，在一定的场地中营造一股热烈的舞蹈大会氛围2、现场设有抽奖活动，参与的人可以获得健身中心、美容中心的优惠券3、凡来会场跳动感之舞的参与者免费义诊推广策略推广策略公关主线公关主线Prapra减脂舞会减脂舞会公关实施步骤公关实施步骤第

8、四阶段第四阶段公关主线公关主线企业排脂大行动企业排脂大行动推广目的推广目的针对针对 淡季我们通过对各城市企业内部的义诊活动，扩淡季我们通过对各城市企业内部的义诊活动，扩大影响，同时配合联合促销拉动一定销量，成为另一大影响，同时配合联合促销拉动一定销量，成为另一个较大的增长点。个较大的增长点。推广策略推广策略第四阶段第四阶段1、根据前期收集的用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一定的筛选之后，与具有潜力的企业（与会当事者）联系，为其进行义诊，并可以为其配备专业保健医生。2、在征得企业同意后，以义诊、健康教育的形式，进行减肥知识的普及，以及企业、产品的介绍3、最后，在企业的年终时能形成一定的团购量推广策略推广策略公关实施步骤公关实施步骤根据各地的行业特点，有选择性的挑选一些比较适合可进入内部并为之长期服务的企业。比如是一些中小型外资企业、部、局等机关公关主线公关主线企业排脂大行动企业排脂大行动THANKS