久远多媒体教学云平台商业计划书.ppt

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1、久远多媒体教学云平台商业计划书浙江久远教育软件开发有限公司浙江久远教育软件开发有限公司11/27/2023总结2使命使命为浙江中小学提供价廉物美的、简单好用的私有云平台产品技术技术根据浙江中小学的教学特点和教学要求，在通用的私有云平台上，进行深度定制、优化和再开发，以满足国内中小学的教育和教学创新需要策略策略 以云桌面云桌面产品为切入点 以云应用和教学资源推广云应用和教学资源推广为核心价值点目标目标 目标是成为浙江中小学教育市场的行业标准久远公司基本情况3市场机遇4战略机遇战略机遇十二五规划云计算重点支持云应用国外厂商对客户的宣传和洗脑阶段已完成客户开始追求产品和服务的实际效果客户价值客户价值

2、花更少的钱，办更多的事购买驱动力购买驱动力昂贵和复杂的国外私有云计算产品和服务业务应用系统的安全性，可靠性和稳定性因素业务应用系统中资源配置优化和服务质量提升等战略性需求市场规模市场规模国金证券国金证券认为，云计算还处在概念导入期，伴随政策支持以及产业发展，国内云计算市场至2013年将超过1000亿元。英特尔英特尔认为，教育代表了最大的行业市场云计算是当前发展最快的市场产品技术5差异化策略差异化策略私有云支持离线应用支持教学业务和应用的创新支持教学资源的按需推送竞争门槛竞争门槛先发优势高转换成本简单易用，注重用户体验的企业级软件系统针对中小学教育行业特点的定制和优化价格和成本价格和成本价廉物美

3、(低购买成本)低部署成本，低运维成本和低使用成本目标市场(1)定位：支撑中小学核心教学业务和应用的私有支撑中小学核心教学业务和应用的私有云平台产品云平台产品我们做做什么行业应用私有云计算平台的研发：IaaS+PaaS我们不做不做什么不直接做应用：和第三方合作不直接做资源，和第三方合作发展规划发展规划最低纲领：中小学云桌面市场中小学云桌面市场(云桌面本身即是一种应用)最高纲领：中小学教学相关云应用市场中小学教学相关云应用市场6目标市场(2)7行业典型案例 大关小学移动教学云平台行业市场定义中小学移动教学云平台市场规模浙江省的市场规模q 小学：3818所q 初中：1745所q 总计：5563所 市

4、值市值：按每校平均1010万万的购买力来算，预计全省的市场总值约为RMB 55,630万客户需求通过引入云桌面应用，把教师从讲台解放出来，方便教师深入到学生之间，进行完全的互动教学，完成教学创新购买决策因素q 项目具有先进性和前瞻性q 项目具有教学方面的创新性q 断网不影响使用q 有教育领域的成功案例竞争对手q 面向中小学的各种独立的教育软件厂商q 低价冲击国内市场的国外云平台产品厂商客户价值q形成统一但又按需定制的教学环境q硬件、软件和教学资源的共享和整合q为老师进行教学创新和改革提供良好的技术和应用平台产品优势q 可充分利用现有的硬件投资，包括PC机和电子白板q 安装部署，运维管理简单q

5、支持离线访问q 支持后续的教学资源推送和整合行业战略合作伙伴浙江省现代教育技术中心市场活动结合英特尔中国的教育市场培育项目一起进行市场推广活动目标市场(3)8竞争现状处在初级阶段，用户还没有形成品牌意识只有通用型的服务，还没有形成行业应用等细分市场国外的商业模式无法直接照搬到国内(Amazon,Saleforce)IT管理问题在国内大量中小型企事业单位不存在，或不重要IT管理问题在教育领域，不是校领导关心的问题云计算等先进的技术和国内相对落后的IT应用水平等实际情况的结合国内的商业模式还在摸索过程中，公共云VS 私有云托管 VS 自己运营 VS 混合模式目标市场(4)行业市场案例行业 高等教育教学行业客户 浙江经贸职业技术学院战略合作伙伴 浙工大现代教育技术中心案例“三创”为导向的智慧型实践教学体系建设建设内容“一基础”：一个基础云平台“四平台”：四个教学应用平台9目标市场(6)产品供应和分发10运营计划之现金流量表11