【行业play】联想政府行业play_v1.0.0_内部版_王斌_20191125.pptx

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1、2019 Lenovo Internal.All rights reserved.政府行业解决方案经营策略分析DCG解决方案中心2019年11月22019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2部委行业契机与提升计划3地方政府行业契机与提升计划1存量业务及1H 业务进展42H业务执行计划2019 Lenovo Internal.All rights reserved.政府行业 1H 业务情况3行业任务($,M)Q1实际完成($,M)Q2实际完成($,M)1H实际完成($,M)完成率SVrevenue102.88.221.329.528.7%GP13.51

2、.3-1.00.32.2%行业任务Q1实际完成Q2实际完成1H实际完成完成率STrevenue20.41.51.53.014.7%GP2.60.4-0.20.27.7%行业任务Q1实际完成Q2实际完成1H实际完成完成率Solutionrevenue12.20.161.681.815.1%GP2.40.020.040.12.5%区域 Rev 分布图结论:1H任务完成率整体较低，区域完成率较低。东东北大区北大区2%东东南大区南大区5%华华南大区南大区8%华华中大区中大区8%山山东东大区大区2%上海大区上海大区5%苏苏皖大区皖大区6%西北大区西北大区7%西南大区西南大区2%中央中央54%2019 L

3、enovo Internal.All rights reserved.政府行业 1H 业务情况概览4网网络定位定位完成情况完成情况电子政务内网由党委、人大、政府、政协、法院、检察院的业务网络互联互通形成，承载各级政务部门内部办公、管理、协调、监督以及决策业务的SM网络。完成情况：电子政务内网1H业务占比较少。分析：2019年起，党政涉密内网原则上不再采购国外设备，安全可靠试点推广影响X86设备的采购。电子政务外网满足各级政务部门进行社会管理、公共服务等面向社会服务的业务网络。完成情况：1H业绩主要来自外网业务。分析：公安、医保等单位机构调整,带来了新的行业机遇。医疗保障局、应急管理部等19大后

4、改革部委均有硬件设备中标，省、市层面尚未形成规模化采购。电子政务专网国家机关及国务院部委建设的纵向网络，是一定历史时期内的产物，是党政机关的非涉密内部办公网。完成情况：1H业务占比较少。分析：目前专网业务整体收缩，除公安、审计等业务专网外，大部分专网向电子政务内网或外网迁移。公安公安11%研究院研究院10%医保医保8%财财政政6%税税务务4%环环保保2%其它其它58%政府行业 Rev 分布图结论：专网业务系统向政务内网和外网迁移，涉密及敏感业务向政务内网迁移，面向公众服务业务向政务外网迁移。52019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2部委行业契机与

5、提升计划3地方政府行业契机与提升计划1存量业务及1H业务进展42H业务执行计划2019 Lenovo Internal.All rights reserved.部门改革契机改革部门调整部门文化和旅游部不再保留文化部、国家旅游局国家卫生健康委员会不再保留国家卫生和计划生育委员会，不再设立国务院深化医药卫生体制改革领导小组办公室组建应急管理部不再保留国家安全生产监督管理总局组建退役军人事务部优化审计署职责不再设立国有重点大型企业监事会国家监察委员会不再保留监察部、国家预防腐败局组建国家市场监督管理总局不再保留国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、国家食品药品监督管理总局。组建中国银行保险

6、监督管理委员会不再保留中国银行业监督管理委员会、中国保险监督管理委员会组建国家国际发展合作署组建国家医疗保障局组建国家移民管理局组建国家林业和草原局不再保留国家林业局自然资源部不再保留国土资源部、国家海洋局、国家测绘地理信息局。62019 Lenovo Internal.All rights reserved.政务行业契机7网网络契机契机推推进内容内容电子政务内网电子政务安全可靠试点建设党政机关和涉密领安全可靠产品替代电子政务安全可靠重点行业办公和业务系统国产替代安全可靠服务器产品推广安全可靠集成解决方案电子政务外网国务院办公厅“互联网+政务服务”技术体系建设电子政务十三五规划推进大平台、大数

7、据建设十九大后部门改革带来的市场机遇应急管理厅（局）解决方案退役军人事务厅（局）解决方案医疗保障局解决方案纪委监委解决方案地方政府委办局应用电子政务专网全国公安机关社会治安防控体系建设推进会要求以大数据、信息化促进治安防控的质量变革、效率变革、动力变革，推动数据警务、智慧公安建设提档升级。公安大数据和智能化应用82019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2部委行业契机与提升计划2.2退役军人行业2.3医疗保障行业2.1应急管理行业2.4公安行业业务2.5纪委监委业务2019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急

8、行业背景9大国应急管理能力职能诉求提升预防和应急能力技术基础国家要求2018年11月，习近平向国家综合性消防救援队伍授旗并致训词。2018年3月，国务院整合多部门职责，组件应急管理部。保护人民生命财产和国家安全防范风险、遏制事故、维护安全2018年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发组建国家综合性消防救援队伍框架方案。新的组织，新的使命云计算、大数据、物联网、5G网络、人工智能2019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急行业背景智慧智慧协协同的同的业务应业务应用体系用体系先先进进强强大的数据支撑体系大的数据支撑体系天地一体的天地一体的应应急通急通讯

9、讯网网络络全域覆盖的感知网全域覆盖的感知网络络严谨严谨全面全面的的规规范范标标准体准体系系统统一一完完备备的信的信息化息化工作工作机制机制安全安全可靠可靠的运的运行保行保障体障体系系创创新新多元多元的科的科技力技力量量汇汇集机集机制制系统化、扁平化、立体化、智能化支撑中国特色的支撑中国特色的应应急管理体系急管理体系应急管理部规划应急行业管理趋势：全灾种，大应急。应急行业管理机构：整合国务院应急办、国家安监管理总局、民政部减灾中心、国家地震局、公安消防部队、武警森林部队等机构。应急系统建设架构：由国务院应急办五层两翼架构体系向具有系统化、扁平化、立体化、智能化、人性化特征的应急管理体系迈进102

10、019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急行业市场规模应急管理部省应急管理厅省专项厅局市应急管理局市专项部门县应急管理局初期系统规模1.5亿以上以山东省政府为例硬件平台建设7000万软件平台建设7000万地震局等各专业部门系统规模在2000万以上系统规模5000万以上硬件投资2000万以上；软件投资2000万以上。系统规模1000万以上系统规模2000万以上应急专项管理内容自然灾害1）地震灾害应急2)森林火灾应急3)草原火灾应急4)水旱灾害应急5)气象灾害应急6)地质灾害应急安全生产7)火灾事故应急8)非煤矿山事故应急9)危化品事故应急10)烟花爆竹事

11、故应急11)工商贸事故应急12)煤矿事故应急13)道路交通事故应急14)建筑施工事故应急15)铁路交通事故应急16)民用航空事故应急17)特种设备事故应急综合防范18)防火重点单位管理19)重大基础设施管理20)重大活动保障112019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急管理部总体建设要求十大工程指挥信息网卫星通信网无线通信网数据中心云计算平台数据治理业务应用运行保障感知融合标准体系十大工程第一阶段（至2019年12月）完成地方应急管理信息化规划，与应急管理部规划框架无缝对接；大力推动感知网络建设；与各转隶单位网络互联互通，完成省内指挥信息网建设，并于

12、应急管理部骨干网联通；启动各省卫星通信网及无线通信网建设，批量配备终端逐步推广应用，实现与部级系统对接；建设应急管理综合应用平台，整合各已建应用系统，与全国应急管理大数据应用平台对接。第二阶段（至2020年12月）感知网络覆盖重点风险领域；按统一标准建设卫星通信网，完善天通、窄带和高通量业务；继续加强省-市-县三级无线通信网建设应用；完成省级数据资源汇聚与治理；应急管理业务应用新生态基本形成第三届阶段（至20201年12月）感知网络全域覆盖，有线、无线、卫星通信网实现广域覆盖、随遇接入，数据统一接入到应急管理大数据平台，应急管理业务全面实现信息化。地方应急系统建设三大阶段122019 Leno

13、vo Internal.All rights reserved.应急行业竞合情况行业主要玩家单位单位能力当前主推产品中国电子科技集团公司（含电子科学研究院）总体设计提供信息化咨询和规划设计，提供智慧城市设计、软件产品测评等服务。清华大学公共安全研究院总体设计太极计算机股份有限公司应急指挥中心信息化系统集成提供应急指挥中心规划实施，提供地震、应急和安全生产等行业大型信息化系统集成服务。中电科五十四所应急通讯设备提供应急通讯相关设备及服务。华为技术有限公司依托华为云，提供云计算平台和大数据计算平台产品及服务提供云基础设施和大数据服务。阿里云计算有限公司依托阿里云，提供云计算平台和大数据计算平台产品

14、及服务提供云基础服务和大数据服务。数梦工场数据治理提供数据治理方案和服务北京辰安科技股份有限公司应急业务系统建设提供应急一张图，应急及安全监管类软件平台建设深圳安亿通科技发展有限公司安全生产行业应用安全监管信息化平台建设服务132019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急管理部信息化体系架构（总图）1、参考资料：应急管理部应急信息化发展战略规划框架2、各地招标情况：黑龙江省应急管理厅_省应急管理综合应用平台（一期）建设采购项目2265万黑龙江省应急管理厅_省应急管理综合应用平台（一期）数据治理系统采购项目500万山东省应急管理厅应急指挥中心信息化建设项

15、目4857万。山东省应急管理厅机关应急指挥中心大屏显示系统2266万。佛山市应急管理局智慧安全佛山一期项目2.23亿3、各地建设要求：国家级统一体系规范，各省、市应急管理平台分别建设，但需在省、市平台之间实现无缝对接，县级需做好数据采集，系统建设情况各省不统一。电子政务内网/外网 互联网 指挥信息网 无线通信网 卫星通信网自然灾害应急通网络感知网络安全生产事故综合防范感知途径 物联感知/卫星感知/航空感知/视频感知/全民感知云安全云计算平台基础设施/统一资源池/统一资源管理云管理综合类基础设施服务计算服务数据库服务微服务框架中间件服务大数据治理应急管理内部数据外部委数据社会及互联网数据感知数据

16、数据管控应急管理内部数据大数据资源池数据共享交换平台数据应用业务应用体系模型资源算法仓库业务知识图谱模型工场通用应用应用工场综合应用应急管理大数据应用平台智能业务监督管理监测预警指挥救援决策支持政务管理应用超市电子政务内网/外网门户/互联网门户/应急信息网门户/指挥信息网门户智能交互142019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急管理部信息化体系架构（感知+通讯）15感知网络示意图应急通讯网络框架图资料来源应急管理部应急信息化发展战略规划框架2019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急管理部信息化体系架构（云平

17、台+数据治理）16云计算平台架构示意图数据治理示意图资料来源应急管理部应急信息化发展战略规划框架2019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急管理部信息化体系架构（业务应用+安全保障）17应急业务应用体系示意图资料来源应急管理部应急信息化发展战略规划框架安全保障体系架构示意图2019 Lenovo Internal.All rights reserved.18应急行业市场机会序号类别内容与业务契机市场成熟度结论与建议预算1应急指挥车应急救援指挥车，救援专用装备成熟阶段不建议参与需顶层强关系推动。8000万/省3000万/市2应急指挥大厅1、应急指挥厅大屏

18、集成建设2、应急指挥大厅音视频系统、会商系统、视频会议系统等。成熟阶段不建议参与提供云视频解决方案及相关设备2000万/市（视规模而定）3应急指挥通讯系统1、应急通讯设备；2、应急单兵指挥设备；3、应急移动指挥系统解决方案。发展阶段重点发力与中电科五十四所合作应急指挥通讯系统300万/点4大数据平台+数据治理系统1、联想大数据平台（DIBG等）；2、应急大数据治理服务初步建设重点发力主要竞争对手为华为500万/点5应急一张图应急一张图及相关数据展现体系初步建设重点发力与辰安科技等厂商合作推进一张图落地500万/点6综合应急系统1、物联感知系统（懂的通信）；2、森林防火系统；3、地震防震救灾应急

19、系统初步建设建议入场与航天五院等卫星厂商合作推进监测落地200万/点2019 Lenovo Internal.All rights reserved.应急行业市场19案例：苍南县跟进模式利用前端销售强关系，以专项（台风防汛）应急为切入点与用户展开交流。联合北京师范大学应急与减灾管理学院，利用学校业务模型优势为联想背书。以总集模式跟进，重点推动底层基础设施平台与大数据平台建设，在上层“应急一张图”等业务应用方面与中奥、辰安科技等相关厂商沟通交流，由下游厂商承接应用建设工作。目前项目处于招投标推动阶段。序号模式名称模式特征联想定位RTM1无关系被集成模式无关系或关系一般感知产品提供商，联想基于懂的

20、通讯等物联网技术基础，承担物联感知网络建设。寻找地市、区县应急项目集成商，探讨被集成的可能性。2弱关系被集成模式具有一定关系，配合第三方厂商共同跟进大数据和业务系统提供商，联想基于基础设施、大数据平台等优势，承担基础设施建设，大数据平台建设与数据治理工作。第三方合作厂商承担应用系统建设工作。寻找地市、区县应急项目的集成商，以基础设施及大数据平台为契机，探讨被集成的可能性。3强关系总集模式联想强关系型总集成商，联想承担应急管理系统总集成商。拥有强关系的地市与区县，推动应急集成业务落地。202019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2部委行业契机与提升计

21、划2.2退役军人行业2.3医疗保障行业2.1应急管理行业2.4公安行业业务2.5纪委监委业务2019 Lenovo Internal.All rights reserved.退役军人行业背景21性质性质市场分析市场分析市场规模31个省份退役军人事务厅及各地市退役军人事务局，覆盖范围包括：部-厅-市-区（县）-镇、街-村、社区【两站三中心】行业生命周期启动期-成长期-成熟期。客户分析潜力厅级单位缺乏业务平台及管理平台，信息化建设空白，地市单位信息化建设空白，目前厅级处于筹划阶段，未来延伸地市级服务用户数量全国退役军人5700多万，每年以30多万增长热点主题军民融合、社会维稳 退役退役军人事人事务

22、部部纵纵向向覆覆盖盖退役退役军人事人事务厅（省、自治区）（省、自治区）退役退役军人事人事务局（市）局（市）区（区（县）级退役退役军人服人服务机构机构新成立机构：退役新成立机构：退役军人事人事务部部2017年1月22日，中共中央政治局召开会议，决定设立“中央军民融合发展委员会”，由习近平任主任，这是中央层面军民融合发展重大问题的决策和议事协调机构。2018年4月16日，退役军人事务部在北京正式挂牌。2019年1月6日，西藏自治区设立“退役军人事务厅”。至此，全国31省份退役军人事务厅（局）全部设立。2019 Lenovo Internal.All rights reserved.22退役军人建设

23、内容依托国家信息化发展战略，围绕退役军人工作职责履行，以退役军人管理提升和服务创新为目标构建“统一、智慧、融合、便捷、可靠”的退役军人信息化平台。平台有效提升退役军人管理服务保障能力，更好服务经济社会发展和国防和军队建设。平台建设内容为“互联网+退役军人服务”平台、全国退役军人综合管理平台、大数据综合应用平台和应用支撑与基础运行环境。应用支撑平台云视频系统政务云平台基础设施互联网/政务内网/外网环境应用支撑与基础运行环境一体化办公平台退役军人门户网站政务服务大厅服务公众号服务APP互联网+退役军人服务门户综合事务管理平台全景图虚拟化展现系统就业创业信息服务系统退役军人综合业务平台大数据应用分析

24、系统综合报表系统大数据可视化平台大数据平台2019 Lenovo Internal.All rights reserved.退役军人行业市场规模退役军人事务部省退役军人事务厅国家退役军人服务中心退役军人服务中心市退役军人事务局退役军人服务中心乡退役军人服务站村退役军人服务站县退役军人事务局退役军人服务中心一部两站三中心优抚医院光荣医院军休所军供站咨询规划300万以上三级基础网络建设含总部信息化总规模约4亿元。省级一期约1-2亿元。软件规模3000万以上。232019 Lenovo Internal.All rights reserved.退役军人信息化建设框架电子政务内网办公系统资源管理信任体

25、系交换系统档案管理军转干部军休干部复员干部退役士兵优抚对象退役军人管理机构退役军人服务机构退役军人管理+服务应用互联网+退役军人服务新媒体服务服务热线政务服务大厅大数据综合应用平台军人画像专题研判决策分析退役军人综合管理平台业务系统褒扬纪念优抚对象智慧党建云视频系统全生命周期分析电子政务内/外网互联网云服务信息化标准规范总体规范安全规范应用规范技术规范数据规范管理规范门户网站安全运维体系日志审计安全策略系统加固漏洞扫描病毒监测基础设置环境计算设备存储设备安全设备数据资源平台数据共享交换系统采集交换数据处理大数据管理平台数据标准管理数据质量管理数据资产管理数据共享服务大数据分析利用平台退役军人和

26、其他优抚对象综合信息资源库元数据资源目录级联共享数据服务总线（ESB）政务数据大数据专题研判平台业务系统网络设备应用支撑平台消息中间件综合报表系统企业服务总线大数据可视化内容管理数据交换服务GIS开发服务数字证书应用中间件身份认证就业创业1、互联网+退役军人服务：互联网门户网站、政务服务大厅、新媒体服务平台（微信、微博、公众号、退役军人APP）、服务呼叫中心等。2、业务应用系统：退役军人综合事务管理平台，优抚对象一体化服务系统、就业创业信息服务系统、大数据应用分析系统，综合报表系统、云视频系统等；3、应用支撑平台与数据支撑体系：应用支撑平台、数字资源平台、数据共享平台等。4、基础设施：服务中心

27、大厅、机房、政务云、网络、存储、安全等；5、内网办公系统：办公、档案、交换体系等；6、标准规范、安全运维保障体系。242019 Lenovo Internal.All rights reserved.25退役军人行业市场机会（被集成模式）序号类别联想业务契机市场成熟度结论与建议预算1基础设施建设采用融资租赁或自建方式建设基础硬件、网络环境初步建设建议入场在本地与运营商合作，我方作为设备供应商200万-500万2视频系统两站三中心视频设备、视频终端采购与一体化建设初步建设不建议参与提供云视频解决方案及相关设备1000万（视规模而定）3综合门户系统以两微一端为契机，提供门户、微博、微信一体化解决方

28、案。初步建设建议入场200万4综合管理平台就业创业信息服务系统、全景图虚拟化展现系统，一体化服务平台。初步建设建议入场1000万5大数据分析平台大数据平台、大数据分析系统（军人画像）、大数据可视化平台初步建设重点参与1000万6培训平台与院校合作构建退役军人在线培训平台，为退役军人长期提供培训服务。初步建设建议入场目前体系内缺少成熟供应商，寻找成熟内容平台商，通过案例推动能力建设200万2019 Lenovo Internal.All rights reserved.退役军人市场模式序号模式名称模式特征联想定位RTM1被运营商集成模式具备当地运营商关系型联想承担基础设备供应，大数据平台和就业创

29、业系统建设等工作。寻找地市、区县运营商沟通，探讨被集成合作模式。2强关系总集模式联想强关系型总集成商，联想承担退役军人信息化平台总集任务，选择本地运营商、河北凹凸等公司作为合作伙伴，承接相关内容。拥有强关系的地市、区县，推动集成业务落地。26272019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2部委行业契机与提升计划2.2退役军人行业2.3医疗保障行业2.1应急管理行业2.4公安行业业务2.5纪委监委业务2019 Lenovo Internal.All rights reserved.医疗保障行业背景医疗保障信息平台建设指南：2020年底，按照标准全国统一

30、，数据两级集中、平台分级部署、网络全覆盖的医疗保障信息化建设要求，依托省级平台和国家平台之间的协作联通，初步实现便捷可见“大服务”、规范高效“大经办”、智能标准“大治理”、融合共享“大协作”、在线可用“大数据”、安全可靠“大支撑”的医疗保障信息化建设目标。2018年3月，十三届全国人大一次会议表决通过了关于国务院机构改革方案的决定，组建中华人民共和国国家医疗保障局。医疗保障局成立之后，将成为药企和医疗器材企业最关注的政府部门。1、市场准入（药品能否进入医保目录）；2、严控用药（疾病诊断分组DRG）；3、药品定价（药品招标采购）282019 Lenovo Internal.All rights

31、reserved.医疗保障建设要求医疗信息化平台建设DRG试点方案建设292019 Lenovo Internal.All rights reserved.国家医保保障平台信息化总体架构30内部统一门户子系统（东软）跨省异地就医管理子系统（久远银海）药品和医用耗材招采管理子系统（海西医药）公共服务子系统（易联众）信用评价子系统（易联众）医疗保障智能监管子系统（卫宁软件）基础信息管理子系统（易联众）医保业务基础子系统（易联众）应用支撑平台子系统（软件集成东华）2、统一标准、协同建设支付方式管理子系统（创智合宇）医疗价格管理子系统（创智和宇）运行监测子系统（平安医疗）1、统一标准、共同使用内部控制

32、子系统（东软）基金运行及审计监管子系统（卫宁软件）宏观决策大数据应用子系统（平安医疗）3、统一标准、分别建设2019 Lenovo Internal.All rights reserved.省级医疗保障平台总体架构基基础设础设施施层层云云平平台台层层计算资源存储资源网络资源安全资源服务总线分布式服务分布式缓存分布式数据服务分布式日志服务非结构化存储分布式消息队列分布式离线计算分布式实时计算流计算关系型数据库HSAF（医疗保障应用框架）适配框架应应用用支支撑撑层层基本信息中心用户中心统一认证中心政策中心参保中心征缴中心结算中心工作流引擎电子档案中心消息中心报表中心电子凭证中心风控中心业务业务中台

33、中台计算引擎搜索引擎报表工具计算引擎计算引擎计算引擎计算引擎计算引擎计算引擎计算引擎数据中台数据中台应应用用层层应用支撑子系统信用评价子系统业务经办子系统智能监管子系统宏观决策子系统应用系统医保医保应应用用访问门户访问门户标标准准规规范范体体系系计算资源存储资源网络资源安全资源HSAF（医疗保障应用框架）适配框架分布式服务分布式缓存分布式数据服务分布式日志服务非结构化存储分布式消息队列基本信息中心统一认证中心服务事项中心CMS中心咨询中心电子凭证中心电子票据中心消息推送中心知识库中心位置管理中心个人服务中心单位服务中心业业务务中中台台公共服务子系统核心核心业务业务区区公共服公共服务务区区APP

34、 电话 短信其它渠道一、架构内容：基础设施层：建设生产中心和灾备中心，网络上连国家局，下联地市县及乡镇社保所；Dass层：建立实时和非实时大数据分析库应用支撑平台：云支撑服务与分布式中间件中台服务：业务中台和数据中台应用子系统：业务经办子系统、公共服务子系统、智能监管子系统、宏观决策子系统、应用支撑子系统以及信用评价管理子系统等2、推进情况：各省初步完成信息化规划，大部分未进入投标流程。312019 Lenovo Internal.All rights reserved.32医保行业市场机会序号类别联想业务契机市场成熟度结论与建议预算1基础设施建设1、基础硬件平台2、医疗保障局安全可靠基础设施

35、。初步建设重点参与联想中标国家医疗保障局项目4000万/省2云平台软件及大数据管理软件1、云平台（7*24小时不间断运行），推动超融合等产品。2、联想大数据平台初步建设重点参与提供云和大数据解决方案2000万/省3数据治理服务数据治理与数据清洗服务初步建设不建议入场大批人员入场开展数据治理工作800万/省4应用子系统公共服务子系统、信用评价子系统、医保业务基础子系统等初步建设建议入场智慧城市领域合作1000万/点5DRGs系统DRGs解决方案，DRGs在全国市场90%以上空白；相关疾病预付费是必然发展趋势，有医院和地市两种推广方式发展阶段重点参与与医维科技、大瑞集思、金豆数据等厂商合作500万

36、/点2019 Lenovo Internal.All rights reserved.医保行业市场模式序号模式名称模式特征联想定位RTM1弱关系被集成模式与本地医保系统集成商具有关系基础设施产品提供商，推动基础硬件、超融合产品落地。寻找地区域医疗保障系统的集成商，成为基础设备和超融合产品提供商。2强关系被集成模式与医保局用户具有强关系医疗信息化平台建设服务商，基础设施提供商，云平台和大数据平台基础软件提供商，数据治理服务商。寻找强关系的省、市医疗保障局，成为基础设施及数据平台产品提供商。3地市医保局与医疗机构强关系模式市医疗保障局或医院具有强关系DRGs系统解决方案提供商，提供DRGs应用系统

37、整体方案建设及DRGs咨询服务。寻找市、县医疗保障局及相关医院，作为DRGs系统解决方案提供商。4智慧城市模式联想承接智慧城市建设以医疗康养为切入点承接城市医疗体系建设，推动基础平台落地，并集成上层业务应用。在拥有强关系的地市，规划智慧城市项目，将医疗康养作为重要组成部分。33342019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2部委行业契机与提升计划2.2退役军人行业2.3医疗保障行业2.1应急管理行业2.4公安行业业务2.5纪委监委业务2019 Lenovo Internal.All rights reserved.35公安行业背景解读：本次会议进一步

38、明确了公安部下个阶段社会治理的主要工作，暨以信息化引领体系建设，加强推动警力下沉、重心下移、覆盖警务站、派出所、社区农村警务室和公安检查站等一线民警区域，推动社会各级治安防控体系的智慧化建设。2019/8/13日，全国公安机关社会治安防控体系建设推进会在湖北武汉召开，公安部党委委员、副部长孙力军出席会议并讲话。会议要求，要大力推动警力下沉、重心下移、保障下倾，全面加强警务站、派出所、社区农村警务室和公安检查站等基础建设，加强街面巡逻防控工作，做实社区农村警务，充实做强社会治安防控体系的基层实战力量，打造坚强有力的基本作战单元，有效提升社会治安整体防控效能。要以信息化引领治安防控，全面提升公安机

39、关立体防控、快速处置、精准打击和便捷服务能力，全面提升对各类风险隐患的自动识别、敏锐感知和预测预警预防能力。要牢固树立数据理念，以大数据、信息化促进治安防控的质量变革、效率变革、动力变革，推动数据警务、智慧公安建设提档升级。要建立社会治安防控体系建设项目化实施机制，列出时间表、规划路线图，确保2020年基本建成高水平社会治安防控体系，努力使人民群众安全感更加充实、更有保障、更可持续。2019 Lenovo Internal.All rights reserved.公安行业背景1.这一轮的增量在于智慧化应用2.平安/雪亮主要是摄像头布控工程建设，未来政法委已经开始考虑如何应用这些数据3.平安/雪

40、亮产生了大量视频数据资源，也促进了公安各警种的智慧化应用场景IaaS流程化应用智慧化应用公安大数据公安大数据平台刑侦大数据经侦大数据交警大数据智能设备（地磁、地感、交通信号机、摄像头等）边缘机房节点刑侦110接警线索管理交警消分系统违停管理系统刑侦串并案线索挖掘平台重点人员画像管理交警违章智能分析系统（违停、不系安全带、打电话等）公安大数据和智能应用领域主要玩家：中奥，美亚，烽火中奥：科信局主导面向全警种的大数据（非密）+反恐大数据（涉密）+智能应用已经落地的15个省级平台，中奥承接了其中的10个，未来三年基本完成33个省级平台建设（含新疆建设兵团），中奥在公安体系内已经赢得了扎实的口碑美亚和

41、烽火：网安大数据（涉密）IaaS领域主要玩家：第一阶段浪潮入围第二阶段华为入围，阿里（在测）、腾讯（在测试）362019 Lenovo Internal.All rights reserved.公安行业市场契机公安内网格局已成，三年内省级平台大建设结束公安部下一轮建设重点从省级平台下移到地市和区县，面向一线生产场景公安网 IaaS 契机已过，各警种应用-大数据一体机和边缘机房是未来建设重点公安网感知网平安城市/雪亮工程省公安厅TAM：$244M用途：核心应用+省级大数据壁垒：云计算软件+应用契机：非常小TAM：$27M用途：移动警务网壁垒：应用契机：非常小忽略不计地市公安局市场TAM：$152

42、M用途：核心应用+地市大数据壁垒：上云情况下受限省级或当地大数据局云平台选型，不上云情况下有操作空间契机：智能应用一体机/软硬一体化平台市场TAM：$65M用途：智能交通、治安监控、各类终端采集等壁垒：应用厂商契机：智能应用一体机/软硬一体化平台政法委牵头经费，大多数由公安负责建设1.0版本主要是摄像头布控，工程建设，非常少经费放在后台政法委有成立信息中心接管、建立政法大数据和政法数据一体化协同工程（未来主要由公安、检法司、原综治办三个细分行业的玩家）区县公安局市场TAM：$261M用途：核心应用+区县大数据壁垒：应用厂商契机：智能应用一体机/软硬一体化平台市场TAM：$608M用途：智能交通

43、、治安监控、各类终端采集等壁垒：应用厂商契机：智能应用一体机/软硬一体化平台注：IDC FY19 公安行业服务器总容量$1357M372019 Lenovo Internal.All rights reserved.公安地县市案例分析杭州公安网：1500台计算占比：60%存储占比：40%感知网：300台计算占比：60%存储占比：40%贵港公安网：600台计算占比：60%存储占比：40%感知网：150台计算占比：60%存储占比：40%杭州：传统应用过去2年差不多20%-30%的增量，智慧化应用带来了3倍的增量贵港：传统应用过去2年差不多20%-30%的增量，智慧化应用带来了近一倍的增量近年来带动

44、服务器总增量1000台，部署在公安网900台，感知网100台。公安网900台中，流程化应用大约在100台，其余800台主要用于智慧公安应用和大数据平台部署感知网100台主要为智慧公安应用提供数据采集能力近年来带动服务器总增量300台，部署在公安网250台，感知网50台。公安网250台中，流程化应用大约在20台，其余230台主要用于智慧公安应用和大数据平台部署感知网50台主要为智慧公安应用提供数据采集能力382019 Lenovo Internal.All rights reserved.公安地县市案例分析萧山公安网：320台计算占比：60%存储占比：40%感知网：750台计算占比：80%存储占

45、比：20%余杭公安网：260台计算占比：60%存储占比：40%感知网：600台计算占比：80%存储占比：20%早期区县直接使用市级平台和省级公安平台近年来带动服务器总增量1000台，部署在公安网300台，感知网700台。公安网300台中，流程化应用大约在20台，其余280台主要用于智慧公安应用和大数据平台部署感知网700台主要为智慧公安应用提供数据采集能力早期区县直接使用市级平台和省级公安平台近年来带动服务器总增量800台，部署在公安网240台，感知网560台。公安网240台中，流程化应用大约在20台，其余220台主要用于智慧公安应用和大数据平台部署感知网560台主要为智慧公安应用提供数据采集

46、能力在原有环境下区县几乎没有服务器，智慧化应用的推进和公安最近一年贴近生产的指导方针带来了区县的增量392019 Lenovo Internal.All rights reserved.公安行业联想市场机会智能应用一体机支撑类科信（信通）侦查类经侦刑侦反恐禁毒经侦：P2P风险风控工具地下钱庄分析工具网络赌博分析工具电信诈骗分析工具反恐扫黑除恶专项分析工具案件串并分析工具刑侦扫黑除恶专项分析案件串并分析治安交警国安情指中心智能关系平台（情报、刑侦、治安、经侦、国安）视镜一体机（情报、刑侦、治安）人车核录一体机（情报、刑侦、治安）智能搜索工具一体机（情报、刑侦、治安、经侦、国安）智能布控一体机（情

47、报、刑侦、治安、国安）侦查战法一体机（情报、刑侦、治安、国安）软硬一体化平台内部保障类交警交警：队伍监管系统智能设备综合管理系统社会服务类出入境交警交警：交通信号控制系统重大活动安保/大型活动辅助决策出入境暂无公安智能标签平台一体机公安智能碰撞工具一体机公安全息档案分析工具一体机公安数据资源服务平台一体机禁毒JD一体化分析工具禁毒情报分析工具研判分析工具交警交警非现场执法系统交警重点人车管控平台公安大数据中台一体机科信（信通）：暂无402019 Lenovo Internal.All rights reserved.联想中奥合作优劣势分析中奥优劣势分析联想优劣势分析优势：坐拥10个省级平台中的

48、，牵头建设4个，参与建设6个，非密部分都是中奥。已经成为智慧公安领域的优势品牌。不足：地市覆盖能力不足。在未来2-3年急需要快速拓展到地县市。渠道和服务体系，以及产品化能力是目前的短板。优势：具备良好的4-6县城市的覆盖网络和销售基础。联想硬件在行业内处于领先地位，特别在高度注重安全的公安行业，联想全系列安可产品能更好的满足公安业务发展不足：硬件厂商的口碑智慧公安业务是公安行业主要花钱领域，主战场未来3-5年集中在地县市，是联想重点经营区域。联想-中奥的有效协同，可快速形成在公安行业各场景的优势产品，并借助联想渠道服务体系实现地县市的全面覆盖。中奥智慧公安软件联想硬件+渠道覆盖412019 L

49、enovo Internal.All rights reserved.联想中奥业务协同模式中奥：公安部产品认证联想大区：拓渠道+商机识别（OI）区域集成商：客户关系+集成投标区域方案团队：打单支持中奥：技术赋能+二线支持方案交付团队：PM+交付架构师中奥：实施工程师联想服务：产品服务协同组织阵型共研产品类型智能应用一体机软硬一体化平台打包中奥智慧警务应用，以及联想硬件（通用+国产化），形成面向各警种的智能化应用的一体机平台打包中奥大数据和人工智能算法，以及联想硬件（通用+国产化），形成面向各警种智慧应用依赖的大数据+人工智能技术专有平台422019 Lenovo Internal.All ri

50、ghts reserved.43公安行业市场机会序号类别联想业务契机市场成熟度结论与建议预算1经侦解决方案P2P风险风控工具、地下钱庄分析工具、网络赌博分析工具、电信诈骗分析工具、智能关系平台、智能搜索工具一体机发展阶段建议入场根据配置确定2禁毒解决方案禁毒一体化分析工具、禁毒情报分析工具、研判分析工具发展阶段建议入场根据配置确定3刑侦反恐解决方案扫黑除恶专项分析工具、案件串并分析工具、智能关系平台、视镜一体机、人车核录一体机、智能搜索工具一体机、智能布控一体机、侦查战法一体机发展阶段建议入场根据配置确定4交警解决方案交警非现场执法系统、交警重点人车管控平台、交通信号控制系统、重大活动安保/大