2022年有关房地产策划方案模板合集五篇.docx

《2022年有关房地产策划方案模板合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年有关房地产策划方案模板合集五篇.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年有关房地产策划方案模板合集五篇有关房地产策划方案模板合集五篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是安排中内容最为困难的一种。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我细心整理的房地产策划方案6篇，希望能够帮助到大家。房地产策划方案 篇1一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送一、 活动目的：通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。三、 活动时间：20xx年9月1日20xx年10月8号四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处五、 活动目标客户群

2、：20xx年9月1日-20xx年10月8日，全部成交业主。六、媒体宣扬：1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之实惠信息。2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。4)制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告。5)利用当地电台发布相关消息6)在当地主要报纸上发布相关消息七、活动内容：活动一：1) 本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主。2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而降低活动效果备注： 一等奖：3名 50000元的认购金二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金三等奖： 9名 值3000元

3、的整体橱柜四等奖：16 价值20xx元的数码相机五等奖：60名 价值300元的榨汁机总计：249000元活动二：1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣扬)，以增加民众参加的主动性备注：事先打算好500份，依据活动举办效果，不够后续刚好再补，对象为全部到场的民众。总计：7500元2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先打算好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。总计：5000元活动三：老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，假如老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可

4、分别赐予新老客户500元的购物券总计：元八、费用预算：1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。3)报纸电视媒介发布信息约 元。4)各等级奖品约约 元。以上费用总计约： 元。附：抽奖活动细则：1、 抽奖资格：(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。(2) 抽奖日(12年9.112年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。2、 抽奖方法：(1) 抽奖卡。每个业主获得相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后依次从1到n编号)(2) 奖券领取。(

5、销售部限制)客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一样即可获得相应奖项3、兑奖方法中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保烫嫫浔艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。房地产策划方案 篇2*介绍楼盘的特色；*介给开发商及建筑理念等；*活动目的：为了展示*置业发展有限公司的企业风采，进一步提升*楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“*楼

6、盘*月*日开盘庆典”活动。*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的奇妙布置、开盘典礼的细心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热情、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。*地点：*主办单位：*置业发展有限公司重庆*广告策划有限公司*参与人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天的热情、喜庆的气氛和其楼盘建筑必需具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。一、现场布置1、背景板： 中国高校排名2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有“*置业”

7、和“*楼盘”的彩旗，预料100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮丽的彩旗围城，掠人眼目）。4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后打算足够的宣扬资料，在典礼起先前每人一套。二、仪式议程 、仪式起先前 仪式起先前 1、舞狮表演 中国高校排名2、仪式起先前半小时，军乐队合奏迎宾曲、快乐颂，间插威严锣鼓豪气冲天的表演，呈现人景互动的都市景观。 3、主持人：协作表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 仪式起先 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）3、建委领导讲话。（

8、话毕，鼓乐齐鸣）4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）6、剪彩仪式起先（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飘舞，现场气氛达到高潮）。三、活动备忘1、电源配置。2、礼仪小姐换装处。3、来宾休息处。4、来宾停车位。5、现场秩序维护。房地产策划方案 篇3所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而实行的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。(一)策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强

9、调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点、项目特点策划出一套营销安排。某地产项目变更功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。房地产市场行情发生改变，原经销案已不适应改变后的市场。发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中

10、，对策划书的目的说的特别具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，托付我们某某广告策划公司参加某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个醒悟的熟识。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策略供应依据，知己

11、知彼方能百战百胜，因为这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求改变对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展的前景。2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不行控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的改变，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑

12、周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。(三)市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买爱好;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满心情;

13、售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预料销售日期为XX天。(五)营销战略1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以

14、楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使楼盘快速启动市场。2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是非常具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售供应了有力的保证。3)楼盘品牌：要形成肯定知名度、美誉度，树立广阔置业者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创建意识。4)楼盘包装：楼盘作为不行移性的特别商品，其包装与其它市场销售的产

15、品一样，非常重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，须要能迎合置业者质量满意的包装策略。5)价格策略：这里强调几个一般性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度支配;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注意价格策略的制定。3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励销售代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。4、广告宣扬安排。(1)、原则听从公司整体营销宣扬策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项

16、目品牌形象的特性化，要求在广告知求中统一广告风格，在肯定推广阶段应推出一样的广告宣扬。强调选择广告宣扬媒体多样化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期地协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行。(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注意积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所

17、具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教化环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒体，擅长创建利用新闻时间提高楼盘知名度。5、详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势

18、。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借阅历详细分析制定.房地产活动策划方案方法1.邀约明星参与，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简洁暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参加。从而达到很好很强大的宣扬效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依靠明星的档期时间来实行活动。2.实行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类消遣节目。以喜庆，快乐的形式来达到宣扬目

19、的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的创新性，宣扬效果不明显。3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时实行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣扬效果与一般干脆介绍楼盘的形式有什么区分呢？4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣扬效果也较好。此种方式的缺点就是宣扬效果不明显，参加人群有肯定的局限性，终归时尚往往驾驭在少数人手中。5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣扬效果，充溢节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，终归值

20、得利用的节日一年就那么几次。参与人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。6.举办各种竞赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等竞赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极详细验性，参加性高，资金花费相对较低，缺点就是宣扬效果不够明显，媒体曝光度不够。7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣扬效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参与人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。8.对于展会还有许多商家流行的恐龙展此种方法之所以许多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，学问性，趣味性；目标群体范围

21、大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动实行周期较长，商家可按整个房产状况确定周期长短，宣扬效果显著；维护简洁，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。以上列举几种，还有更多的方法我就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣扬效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。房地产策划方案 篇4一、策划书名称：xxx社区第一届居民广场舞竞赛 二、活动背景：文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为

22、社会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的发展自然也成为不行或缺的部分，并愈显其重要。文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增加其对社区归属感、凝合力起到了重要作用。XX社区始终都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适暖和的社区生活环境。鉴于此，特举办了此次活动。 三、活动主题：舞出青春，舞动你我 四、活动目标及意义：（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增加其对社区的归属感和凝合力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和谐，从而促进社区的综合发展。（二）意义：采纳地

23、区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参加、合作、组成集体，以增加社区凝合力和归属感。以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。 五、活动地点：社区广场六、活动时间：20xx年9月10号上午9:0011:30七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把竞赛规则写在这里 八、活动打算和人员支配： （一）前期打算:18月1号起先宣扬，宣扬方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣扬、社区广播宣扬、社区信息专干进行动员、简洁的动员大会（8月6号）。28月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进

24、行排练，一周至少三次跟进。38月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的支配、相关物资打算等。49月8号、9号晚7:009:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签确定竞赛依次。59月10号9:0011:30为竞赛时间。 （二）人员支配：主持人：2名嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名） 后台筹备人员：共计10名 化妆师：4名 服装师：4名 节目调度人员：2名 保安：10名 九、活动流程： （一）竞赛流程：1开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）2主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参加人员加以简洁介绍。3

25、领导致开幕词。4竞赛正式起先，以彩排时的抽签依次进行。 5评委评分。6主持人公布最终结果7嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名） 最具魅力团（2名） 团体活力奖（3等奖2名） 最佳创意团（3等奖2名） 最佳团体奖（5名）最佳人气团（1名附加奖） 8活动结束 （二）活动后期支配1表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发展效应做具体分析。2相片影集留恋，分贴在小区宣扬栏，表彰栏上，并用电子档存稿，便利居民拷贝。房地产策划方案 篇5一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范

26、围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出

27、来的。从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告

28、策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略

29、、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一挥而就，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业芳水园状况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工

30、程最高奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。2、梅江3号地芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中心；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；4建立中水利用系统，充分利用水资源；5热电厂供热，削减污染；6提高住宅高科技含量，做到二步节能；7健全平安防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”1、时代造就的新中产阶级曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完

31、善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处？的感觉，发出了再也不能这样过的呼喊。身体的成长须要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的-新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业

32、经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。2、“新中产阶级”特征新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是

33、他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象第一组，经济问题：1有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书2至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的3居处至少一处以上4有至少一部车其次组，社会问题：1每周至少两次在外享用晚餐2可能有家庭成员是外国公民3组织过20人以上的聚会或晚宴4相识公众人物，如艺

34、术家、大老板和政客5常跟挚友一起外出度假第三组，文化问题：1、名校毕业或有博士学位2.会至少两种语言3.定期参观博物馆4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5.保藏艺术品，或古董第四组，特征问题：1是俱乐部成员2去过国内大部分地区3每年因工作之故长途飞行5次以上4曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法5每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用1

35、、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前

36、。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑闻名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣扬时才有可能最有效的针对目标客户群

37、体，以促进销售的顺当进行。目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的打算阶段都会对自己的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商确定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买实力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和一模一样。我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”

38、的定位基本精确。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加具体的客户购买群体的分析，充溢进“H”的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研状况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍旧会与市场的真正须要相脱节。同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺当的找寻到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确

39、的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细协商五、项目规划策略梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不行变更的，规划设计好的外檐、房型等细微环节是不行变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个找寻灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必需围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、

40、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。方案A时尚理念一推广主题丽水天成时尚之都1、推广主题的持续运用本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到肯定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事务的影响，本案一度寂静了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了肯定的地位和积累了肯定广告势能。就广告的延长度来说，在正式的推广上市阶段，接着沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以持续和扩展，巩固项目

41、在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣扬效果，从而节约广告支出。2、推广主题体现整合营销的精神“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不行少的潮流趋势，与人们的生活休戚相关，与人们的衣、食、住、行协作默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是全部追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们爱好的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣扬性强，具有良好的可对

42、比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充溢鲜活的生命力，予人以本案恒久追求更好、主动向上的品牌印象。为本案蓝水园销售安排的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣扬工作打在扎实的基础。二时尚一族分析1、从生理年龄上区分从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。25周岁以下，事实上称为“亚时尚一族”。人生经验上的短暂

43、，确定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未起先真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经验了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最簇新的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣扬的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的.这种

44、“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。2、从性别上区分中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深厚。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会主动的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买实力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们须要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之

45、男性公民更加注意生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际须要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买实力。三“时尚”主题的内涵发掘1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题“整合营销”是本案销售的关键房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他须要各行各业相关产业的扶植与协助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上

46、有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行举荐和宣扬。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主见均可以引入本案今后的宣扬和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和协助卖点。“时尚”主题可延展到生活的方方面面本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为协助诉求进行宣扬和阐述。2、“时尚”主题可密切结合在梅江项