2022年有关营销策划方案范文汇编八篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案范文汇编八篇有关营销策划方案范文汇编八篇为了确保我们的努力取得实效，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我细心整理的营销策划方案8篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的协助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、好用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最胜利的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、

2、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。经典案例：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户供应精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场依据不同时期推出各种实惠促销活动，其中VIP会员实惠活动最为有效。客户只须要在实惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时供应专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是很多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细微环节，让顾客满足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英

3、格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今日的宜家。”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5. 有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6. 限定促销：是指限定

4、品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特殊实惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。经典案例：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼时 间：20xx年9月20日10月9日活动期间，全场商品九折实惠（不含特惠组合和特价家具），并有精致家居礼品赠送。1惊喜折扣，款款动人：1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。2超低特惠时尚家具床具：1.5m 68

5、0元 1.8m 780元沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）3实惠家具套装，享受超值特价A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4购家具送床垫1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张5家居礼品大赠送购物满1800元2800元赠送精致礼品一份购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6购物送红包，时时有好运

6、购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。7老挚友 心相系1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8新婚直通车凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特殊礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。三、家具促销策略1营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、华蜜家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

7、2促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。3促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事务促销组合。4书目展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣扬图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。举荐探讨宜家家居书目册。四、家具促销案例精华1“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。2“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣扬形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采纳实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元

8、奖品一份。此举即可带动人气又可宣扬产品。4“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内很多商场促销时，效果特殊好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可实惠折扣1%10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折3折实惠，可返现金或购物券。5“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满肯定金额，加100元送沙发一套。6举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演化、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展

9、示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。7“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，托付团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和实惠政策，此实惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明实惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像一般消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位绽开效果更佳。五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还供应生活方式，是消费者的顾问，将

10、文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。策划一：“君乐美”的4W促销方式4W为完备：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占据顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特殊推出“售后服务区”免费为消费者供应询问、设计、修理、订做、客户回访等服务。他们推出大张旗鼓的“万名消费者需求调研”活动，参加者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均出名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外珍贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信任的

11、情感？创建特性，“营销”文化当今是消费特性化的时代。消费者在家具商场时，顾客信任自己的眼睛，用自己的阅历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在提倡高品位文化的促销方案。1. 开展攻势猛烈的广告宣扬，告知消费者该企业的经营方略：“奔跑于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片安静的乐园”。“生活离不开空间，空间须要装饰。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有

12、机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一起先就定位于高层次、高品位的坐标点上。2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影竞赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策划二：购买家具，送旅游案例：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸簇新空气，放飞自己的心情?活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段支配丰富多彩的消遣活动。旅游结束后，很多的客户成了商场恒久的挚友，给我们带

13、来了许多的客户，那场景让我们恒久回味，因为每个人都须要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信任，培育更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也信任是您所共同期盼的景象。营销策划方案 篇2第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析其次部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分：广告安排1.广告目标

14、2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的斗争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，始终被认为越野车的代表，更是英勇者的玩具。第一部分：市场综述1.营销环境分析20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。20xx年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的旺盛锦上添花，做出了重要的贡献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.3

15、8%和101.27%。20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比接着提高，对乘用车整体增长起到重要作用。20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们起先追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。Jeep的产

16、品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、特性，敢于追求不一样的生活方式，酷爱旅行，宠爱冒险，追求良好的生活品质。对于这个群体，年收入在15万到60万之间。宠爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。3.产品分析作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量

17、增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。Jeep指南者拥有同级最强的全路况实力，Freedom Drive全时四驱系统可以轻松满意都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、协作CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、敏捷操控、平顺驾乘感受，更供应了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。拥有与Jeep大切诺基的相像前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯

18、形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满意都市年轻人对特性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注意马路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野实力，是美式SUV的最好代表。自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其供应了足够的动力。营销策划方案 篇3活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红

19、火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家乐二. 活动时间：20xx年5月1日5日三. 活动内容：(一)购物疯狂送，好运自然来;活动期间一次性在本商场超市区购物(特价除外)： 满38元以上送簇新鸡蛋5个或面条一把满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张满1

20、18元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张(二)VIP客户尊享，5元超值大换购!活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。(单张电脑小票最多限换购一件商品)由选购部于4月30日前供应一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不行退货的商品作为此次换购的商品(要求商品有肯定体量)。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一箭双雕。活动期间：商场全部专柜必需参与特价DM单宣扬，并供应不少于五个(或全场促销方案)超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超

21、市区供应会员超低价促销商品不少于20个单品。促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避开在短时间内哄抢一空;如：散装大米5月1日超低价销售，*元/斤，家鸡蛋5月2日超低价销售，*元/斤。使活动掀起两个高潮。营销策划方案 篇4夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？1、“*”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌，饮料营销策划方案。2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额

22、5000万元以上。3、根据“*”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“*”招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用限制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。

23、7、本案附件为*区域市场费用运用规范、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理表格等。一、试 销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要限制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。

24、确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包

25、括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。7、试销工作程序：找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商如短暂还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家

26、。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进，规划方案饮料营销策划方案。8、试销的两个关键点：一、如何找到所须要的终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家

27、经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则接着试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）限制该区域货品流向。二、经 销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、安排单列市、部分省会城市均不在本节

28、“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所探讨的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是困难的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场

29、开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用限制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销

30、售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度安排和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：

31、自独家经销商协议签订后的第15日起先计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。详细见“*”启动期城市区域销售目标。8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级

32、渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货

33、。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“*”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。以上为市场探讨阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发安排、工作进度表并绘制开发路途图部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料运用安排，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量

34、数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作安排）。以上为市营销策划方案 篇5一、目标企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标供应企划思路，实现公司的跨越式发展。1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣扬，要在推广手段上做到创新、高效，渐渐占据长治餐饮第一品牌，推动长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的*餐饮品牌。2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场

35、宣扬；3、为公司打算好强有力的销售工具，保证市场宣扬途径、市场宣扬形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，帮助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；4、依据季节和节日的不同，供应一整套针对从年初到年底的促销安排，并根据*市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、 节日对应的促销活动类型推介1、 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议依据*餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

36、2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣扬推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣扬须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣扬手段。3、 例行性促销：可依据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。4、 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际状况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，详细安排提前一个月做出。6、结合“*餐饮VIP会员”及“积分会员”与商

37、家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。三、 宣扬、公益活动安排1、 宣扬包括主题宣扬活动（如春节拜年、315消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣扬（不间段的媒体广告宣扬。如广告、淡季的形象广告）。2、 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。四、 告位招租及DM内刊招商针对*餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。五、 加强餐饮的企业文化渲染1、 规范各种明示牌的内容和悬挂。2、 增加企业

38、介绍和各种提示性的文字宣扬。3、 节假日主题促销活动做文字介绍。4、 每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）六、 创立VI系统并且加强对VI的管理此方案由良将品牌设计负责。营销策划方案 篇6为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，旺盛校内文化，扩展高校生的社会视野，激发高校生发挥营销策划实力，帮助高校生正确树立人生目标，推动高校综合素养教化的建设与发展，服务广阔青年学生的全面成长成才，推动我院其次届高校生科技节的建设，现确定举办合肥学院第三届赢在高校营销策划大赛，详细事宜策划如下：一、 举办单位主办单位：团委、教务处、科研处、

39、学生处、学生会承办单位：经济系团总支、学生会二、竞赛主题赢在高校，走向市场，迈开经济人生第一步。三、参赛对象全院在校高校生四、时间和地点：E-mail:250993680.2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）五、竞赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）六、竞赛要求：1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括

40、市场调研分析报告，产品营销安排两个部分：（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；具体阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势相识清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势预料合理；市场定位精确。（2）产品营销安排要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。（注：纸质版材料一式三份。）4、竞赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教化及工作背景；实力互补且分工合理；组织结构严谨。（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。（3）答辩要求思路清楚，

41、逻辑缜密，回答精确。七、奖项设置本次大赛将本着公允、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评比如下奖项：活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：杨珊 联系电话：吴含 联系电话：其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达竞赛现场，否则视为弃赛。附件：评分细则营销策划方案 篇7随经济文化进一步发展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但发展快速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有肯定竞争优势，但经营效果却不尽人意。追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没

42、能实行有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并渐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培育消费群体的品牌忠诚度。一、背景分析1、宏观分析a、地理环境：济南作为省会城市，具有特别的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了肯定规模的白领消费群体。b、人口结构：济南市常住非农业人口为260万人，流淌人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。c、交通现状：截至xx年底，全市马路通车里程9

43、833。1公里。目前，济南向东有济青高速马路，向南、向北有京福高速马路、京沪高速马路，向西有济聊高速马路，绕城高速马路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。济南已形成了以绕城高速马路为核心的高等级马路网络，并在全国领先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速马路连接，济南作为全省马路网络中心和高速马路枢纽地位已经确立。xx年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南马路通达深度和马路集疏实力将进一步提高。d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈

44、上升趋势，消费群消费实力增加。e、消费心理及偏好：济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。2、餐厅自身（swot分析）s （strength） 优势位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。宁静优雅，交通便利，停车便利。地处经十路繁华地段，四周企事业单位多，潜在顾客群体规模大。背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的高校群，老师学生群体基数大。w （weakness） 劣势尚未树立良好的品牌形象。服务意识薄弱。菜单品种没特色，味道有待提高。对于本身宣扬不到位，知

45、名度不够。星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。依托四星级酒店，高档次定位。o （opportunity） 机会潜在顾客群不断增大。目标消费群可引导性强。酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。t （threat） 威逼目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯须要引导。3、竞争对手目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：a、上岛咖啡距离稍远，但知名度、美誉度高。b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧距离近，最干脆地竞争对手。c、四周餐饮单位属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。4、消费群体通过对100名济南市民进行调查，发觉80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，常常去的仅占3%。其中43%的人喜爱里面的环境，30%的人为了提神放松，其他的是因为喜爱里面的音乐，消磨时间，品尝等。依据春秋咖啡西餐厅的实际状况，以下是对其三类主要消费群的分析：a、翰林大酒店内部客房住户群体特点：较高的经济收入，