2022年实用的营销策划方案模板集锦九篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案模板集锦九篇好用的营销策划方案模板集锦九篇为了确保工作或事情顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

2、一、市场分析优势分析：（1）市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。（2）大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才

3、是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。劣势分析（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线

4、品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。（3）市场推广投入大

5、，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水12

6、8批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危急化

7、学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，协作业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争

8、夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相像，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满意大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。（3）20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿

9、泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌： 雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌： 冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌二、企业状况企业介绍北京xxxx发展有限公司成立于20xx年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包

10、装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批实力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行实力的营销团队。关键词：新公司 新产品 新团队思索：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？产品介绍产品名称：未定主打概念：未定产品包装：未定产品标识：未定产品作用：未定权威检测：未定关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势思索：XX牌矿泉水究竟靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？思索：我们的前途在哪里？差异化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必需抓住细分消费群体的行为特

11、征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣扬产品，广而告之，事实上是占据广袤市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣扬在内的多种形式的宣扬，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣扬，很可能让消费者记忆深刻，立刻和市场上的同类产品做到区

12、分。做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在干脆的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最终“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的协作上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，敏捷多样，抢占一切可以抢占的市场。三、品牌规划（1）产品基础定位：产品名称：待探讨（以下几个供参考）编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优

13、质水”）编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。”说文）编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）编号：005 Flowing water （注释：“流淌水”，给人一种动态感，充溢想象。）编号：006 Yours water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类特性。）编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水 （注释：来自美国大

14、盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解）编号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯自然。由于它水溶性、离子态能快速被人体汲取；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种

15、酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为圣水、神水、健康味精。性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲惫复原。核心卖点：解渴 调整人体酸碱度平衡补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）作用机理：XXX牌矿泉水特殊添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体汲取，补充人体所须要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增加人体免疫力，同时特殊为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调整人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。市场定位：中高端矿泉水消费市

16、场权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX试验认可（2）目标人群定位：主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了肯定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也简单接受新事物。目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，须要补充身体能量的人群。（3）运动之后，须要快速复原体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深化分类）（5）日常饮用水的原来人群。（3）广告宣扬定位：主要目的：通过系列广告

17、让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应当追求更高生活品质。广告语参考：XX矿泉水品质生活的源泉！XX矿泉水适合今日的你！XX矿泉水来自美国大盐湖！XX矿泉水你的健康调养剂！XX矿泉水喝的就是健康！XX矿泉水滴滴都是品质。XX矿泉水解渴更解累！XX矿泉水为你补充71种能量。XX矿泉水流淌的健康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了找寻独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中幻想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一

18、个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建暖和的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满意健康的须要。最终：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣扬内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的奇妙性介绍+碱性水的作用介绍+活动标题参考：前期宣扬：最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！、喝什么样的水才能更健康？市场运行：他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？、什么样的矿泉水让中国人抢着喝？（4）产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元

19、/瓶深海泉牌自然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜四、推广战略推广宗旨旗帜显明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特别卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会提倡“追求更高生活品质”的生活方式。战略规划以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。销售渠道A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。B类渠道：地区性的连锁超市。C类渠

20、道：一般的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店战略部署：（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如北京日报、京华晚报、法制晚报发表半版软文进行试点宣扬。（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣扬，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣扬。（3）从“满意人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣扬，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。（4）结合商场、专卖店等销售状况，适当变更平面媒体宣扬角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。（5）、依据市场经营状况，可实行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在

21、扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。媒体定位：以北京为例：报纸选择：北京晚报、北京青年报、京华时报等当地市民广泛阅读的报纸。软文刊登频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣扬推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销状况”为噱头进行造势宣扬关活动：（1）区域广告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。（2）户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的留意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精致，要符合品牌“更高生活品质”的

22、定位。（3）报纸广告文案：结合时机和商机即时编撰。（4）事务营销/公益营销：事务营销如：本品可炒作点如新食品资源运用、CMD、碱性水市场大揭秘等。公益营销如：每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱活动营销策划方案 篇2前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙

23、后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的高校生队伍，学生学习的必需品书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上依据调查问卷第1题，没有运用过二手书的占总人数的58%，运用二手书在1-2本的占了27%，

24、因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类 F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：A、九成 B、八成 C、七成 D、六成

25、E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买便利(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店终归是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书

26、价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书运用习惯 F、版本不一样 G、其他我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关切的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关切的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?A、2折以

27、下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校内线下方案1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的

28、二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件营销策划方案 篇3陕西网上人力资源市场网宣扬策划方案 陕西网上人力资源市场网（）是陕西东方人才沟通有限公司的服务网站，负责本公司的聘请会宣扬及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成肯定的知名度和公信力，让公众了解、认可并运用本网站所供应的各项聘请求职服务。因此制作此方案，详细事项如：一、宣扬主题：陕西网上人力资源市场网（）二、宣扬目标：（一） 提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名度，以及宣扬本网站的特色及理念（二） 完善“陕西网上人力资源市场网”的各项聘请求职业务（三） 塑造“

29、陕西网上人力资源市场网”的品牌形象（四） 吸引更多求职者及用人单位三、现状分析以下仅为个人对网站运营状况的简洁了解及分析现行的聘请模式尤其是现场聘请模式越来越不能满意求职者和用人单位的需求，如今网上聘请成为了一种新型的聘请模式。利用网络进行聘请求职已经逐步被广阔求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大聘请网站已经深化人心。 陕西网上人力资源市场网（）也是随之而产生的一个聘请求职网站，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要缘由有以下几点：（1）宣扬方式单一。我们仅仅凭宣扬单的发放是远远不够的，况且我们所制作的

30、宣扬卡片内容是以现场聘请会为主的。并没有对网站宣扬起到作用。对此，我进行了多次的询问了解许多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣扬卡片。自发卡片至今，我公司在各大聘请会点所发卡片约20000张，但效果不甚志向。从后台注册状况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满意用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的。关于网站上的聘请企业均是参与过现场聘请会的企业，从数量及聘请岗位来看也不能满意众多求职者的要求。（3）人力不够充溢。要想每天更新足够数

31、量的个人及企业，必需在网站维护方面添加人手。只有这样才能满意求职者及用人单位的需求。四、宣扬方式（二） 传统宣扬从目前我们公司的综合状况来看，我们不行能实行全方位的宣扬，但我们可以选择个别的方式进行重点宣扬。逐步进行扩大宣扬,最终达到我们的宣扬目的。七、活动负责人及主要参加者本次宣扬活动负责人：陈老师本次宣扬活动组织者：谷雪洁本次宣扬活动参加者：陕西东方人才沟通有限公司全体成员 时间：20xx年11月2日星期二策划人： 谷雪洁营销策划方案 篇4一：时间选定（时机很重要）a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）b :查看天气预报，解除糟糕天气二：人员分工a:设定一个活动指挥b:成立一个

32、小组：c:广告，宣扬，培训，招促，等分工进行三：分析市场（重点）a: 活动主题设计关联旁边整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题b:调查旁边竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：c:礼品选购，也须要差异化，建议分层次选购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品四：活动主题设计（联合厂家办露演）1:找合作伙伴，降低活动成本2:设计突出主题：例如（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）五：提前设计活动模拟图1:进行场地考察，利用好全部广告位置2:进行构想，设计动线，进行简洁的图画模拟设计六：广告设计，物料打算1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太困难2:节日物料

33、，帐篷，拱门，等节日物料打算到位七：设计激励政策1:店总任务达标嘉奖2:个人目标嘉奖3:目标机型嘉奖八：礼品选购1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）2:催单礼品（一般礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）营销策划方案 篇5一、南通房产中介市场竞争现状南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺瞒消费者，影

34、响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要缘由。20xx年6月17日，南通市房管局出台了关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定，给房产中介套上了“笼头”。主要规定了“三个必需”、“四个不得”，即签订居间合同必需统一运用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必需申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必需向托付人出示房地产经纪执业资格证书。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便

35、利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，规定的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性二、微信营销简介(一)微信营销目的1、开拓市场宣扬新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。2、增加与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。(二)企业微信营销可行性分析1、年龄分析微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android、Sym

36、bian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。2、习惯分析(您常常运用微信吗?)大部分人习惯运用微信，并且有30.75%的人常常运用微信，这表明运用微信作为宣扬手段，潜在接受人群数量非常可观。3、市场规模用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿，智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 20xx 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就

37、是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景特别乐观!三、微信营销模式自20xx年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，主要有以下四种模式：(一)草根广告式查看旁边的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本

38、信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。(二)品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机

39、会。营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。(三)O2O折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家实惠亦或是一些新闻资讯。营销策划方案 篇6摘要：随着各种旅客

40、运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的

41、发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量

42、将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造

43、良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区

44、，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，

45、即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，