8-价格谈判技巧.pptx

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1、三菱汽车经销商营业基础培训三菱汽车经销商营业基础培训 应对客户杀价技巧应对客户杀价技巧培训讲师培训讲师培训讲师培训讲师 ：张进老师：张进老师：张进老师：张进老师受训经销商：江西地区受训经销商：江西地区受训经销商：江西地区受训经销商：江西地区培训日期培训日期培训日期培训日期 ：2007200720072007年年年年2 2 2 2月月月月1 1课程大纲课程大纲一、客户杀价的心理一、客户杀价的心理二、产品价值的创造二、产品价值的创造三、谈判之前的准备三、谈判之前的准备四、谈判战术与技巧四、谈判战术与技巧2 2各位应该都有遇到这样的情况吧！各位应该都有遇到这样的情况吧！有顾客进来展厅门后，用很强硬的

2、口气问：有顾客进来展厅门后，用很强硬的口气问：“这车怎么这么贵？这车怎么这么贵？”“这辆车空间很小这辆车空间很小”“怎么没有怎么没有EBDEBD？”“”“油耗怎么这么大油耗怎么这么大”请问各位请问各位:你们觉得这是一位好顾客吗？你们觉得这是一位好顾客吗？3 3一、顾客杀价的心理一、顾客杀价的心理n有没有遇到过不杀价的客户？有没有遇到过不杀价的客户？不论结果如何，大部分客户都会去试试杀不论结果如何，大部分客户都会去试试杀n顾客为什么要买车？顾客为什么要买车？MANn顾客到底要买什么？顾客到底要买什么？产品、品牌、服务、尊重、价值、感觉产品、品牌、服务、尊重、价值、感觉n顾客真的只为了降价而杀价吗

3、？顾客真的只为了降价而杀价吗？贪小便宜、爱面子、要周边、要回扣、要平衡贪小便宜、爱面子、要周边、要回扣、要平衡4 4正因为客户对我们的产品关注才会抱怨正因为客户对我们的产品关注才会抱怨!正确处理客户抱怨正确处理客户抱怨价格谈判就赢了一半价格谈判就赢了一半!客户杀价的起点：客户杀价的起点：抱抱 怨怨5 5（一）应对客户抱怨的流程：（一）应对客户抱怨的流程：消除客户抱怨消除客户抱怨倾听客户的抱怨倾听客户的抱怨不要与客户争辩不要与客户争辩分析客户抱怨的类型分析客户抱怨的类型6 6（二）客户抱怨的类型：（二）客户抱怨的类型：怀疑怀疑误解误解缺点缺点7 71 1、客户抱怨的类型：、客户抱怨的类型：怀疑怀

4、疑误解误解缺点缺点当客户不相信你所介绍的当客户不相信你所介绍的某一种特征或利益时某一种特征或利益时8 8消除消除怀疑怀疑表示了解表示了解客户的心情客户的心情给予相关给予相关的的证据证据询问客户意见询问客户意见方法方法9 9可利用的证据数据有哪些？可利用的证据数据有哪些？测试数据测试数据报章杂志报章杂志名人证言名人证言示范示范证明书证明书合约合约样本样本照片照片市调结果市调结果专业期刊专业期刊1010报纸、软文、杂志、名人报纸、软文、杂志、名人第一名第二名第三名最后一名富利卡 猎豹帕拉丁长城赛弗在在J.D.Power 2004年新车品质满意度调年新车品质满意度调查中查中256285296500P

5、P100：1111案例案例客户抱怨：客户抱怨：“好像你们这部蓝瑟不省油啊？好像你们这部蓝瑟不省油啊？”销售人员：销售人员：大多数的回答：大多数的回答：谁说不省油啊，我们这辆车采用了三菱高效低耗的发动机，百公里油耗只有谁说不省油啊，我们这辆车采用了三菱高效低耗的发动机，百公里油耗只有4.6L,4.6L,非常省油的。非常省油的。比较好的回答：比较好的回答：看来您对我们的车子有了一定的了解了，确实正如您所关心的一样，我们买车看来您对我们的车子有了一定的了解了，确实正如您所关心的一样，我们买车不能只看车价，还要考虑使用的成本，尤其是这个油价飞涨的时代，省油是每不能只看车价，还要考虑使用的成本，尤其是这

6、个油价飞涨的时代，省油是每个专业人士买车时考虑的一个重要因素。个专业人士买车时考虑的一个重要因素。我们这款车采用了我们这款车采用了您看这是您看这是杂志、报纸、网站对我们真实油耗的评测，都证明了我们蓝瑟是一杂志、报纸、网站对我们真实油耗的评测，都证明了我们蓝瑟是一款非常省油的车子，是您的理想之选。款非常省油的车子，是您的理想之选。您觉得怎么样呢？还有其它的疑问吗？如果可以的话，我们去签单吧。您觉得怎么样呢？还有其它的疑问吗？如果可以的话，我们去签单吧。12122 2、客户抱怨的类型：、客户抱怨的类型：怀疑怀疑误解误解缺点缺点当客户认为你不能提供某一项当客户认为你不能提供某一项特征或利益，而其实你

7、是可以时特征或利益，而其实你是可以时1313消除误解消除误解确定抱怨背后的需要确定抱怨背后的需要 说服该需要说服该需要表示了解该需要表示了解该需要介绍相关的特征和利益介绍相关的特征和利益询问客户意见询问客户意见方法方法1414案例案例客户抱怨：客户抱怨：“你们蓝瑟的雾灯这么小，不够美观你们蓝瑟的雾灯这么小，不够美观”销售人员：销售人员：大多数的回答：大多数的回答：很多车的雾灯都很小啊，这要仁者见仁啊，我觉得不会不好看。很多车的雾灯都很小啊，这要仁者见仁啊，我觉得不会不好看。比较好的回答：比较好的回答：您的观察可真细心啊，雾灯确实是个不可或缺的配备，而且一定要与整个车子您的观察可真细心啊，雾灯确

8、实是个不可或缺的配备，而且一定要与整个车子的相搭配；不知道你对最近上市的一些新车有没有注意，象大众的辉腾、奔驰的相搭配；不知道你对最近上市的一些新车有没有注意，象大众的辉腾、奔驰的的C320C320和丰田的凯美瑞都是搭配的比较小的雾灯，这是个潮流。和丰田的凯美瑞都是搭配的比较小的雾灯，这是个潮流。您看我们蓝瑟的雾灯与大灯整车的流线型都十分协调，十分美观，整体的协调您看我们蓝瑟的雾灯与大灯整车的流线型都十分协调，十分美观，整体的协调才是真正的美观。才是真正的美观。您现在觉得怎么样呢？还有其它的疑问吗？如果可以的话，我们去签单吧。您现在觉得怎么样呢？还有其它的疑问吗？如果可以的话，我们去签单吧。1

9、5153 3、客户抱怨的类型：、客户抱怨的类型：怀疑怀疑误解误解缺点缺点当客户因为你的产品或公当客户因为你的产品或公司多了或欠缺某一种特征司多了或欠缺某一种特征或利益而感到不满意或利益而感到不满意1616克服缺点克服缺点表示了解表示了解客户心情客户心情把把焦点转移到总体利益上焦点转移到总体利益上重提先前已接受的利益以淡化缺点重提先前已接受的利益以淡化缺点询问客户意见询问客户意见方法方法1717选择要重提的利益时，哪些利益最能淡化缺点？选择要重提的利益时，哪些利益最能淡化缺点？能满足客户最优先需要的利益能满足客户最优先需要的利益能满足客户需要背后需要的利益能满足客户需要背后需要的利益竞争对手不能

10、提供的利益竞争对手不能提供的利益1818客户抱怨：客户抱怨：“你们这部车没有你们这部车没有EBDEBD，驾驶起来会不安全，驾驶起来会不安全”销售人员：销售人员：大多数的回答：大多数的回答：这个是厂家的标配，我们也没有办法。不过我们配备了这个是厂家的标配，我们也没有办法。不过我们配备了ABSABS、高刚性车体、可溃、高刚性车体、可溃缩式方向机柱，安全性很好。缩式方向机柱，安全性很好。比较好的回答：比较好的回答：看来您对我们这款车很了解了，你是一位汽车专家我们蓝瑟确实没有配备看来您对我们这款车很了解了，你是一位汽车专家我们蓝瑟确实没有配备EBDEBD刚才您已经看到我们这款车十分省油，每年可以帮您节

11、省刚才您已经看到我们这款车十分省油，每年可以帮您节省20002000多的使用成本，多的使用成本，又是日本轿车五小生之一，无论从经济性、操控性、品牌价值方面都非常适合又是日本轿车五小生之一，无论从经济性、操控性、品牌价值方面都非常适合您这样的成功人士。虽然我们这部车没有配备您这样的成功人士。虽然我们这部车没有配备EBDEBD，但是对于普通的家庭小型轿，但是对于普通的家庭小型轿车来说，车来说，EBDEBD的功能不明显，因为小型轿车四轮的承载重力差异不大，而且我们的功能不明显，因为小型轿车四轮的承载重力差异不大，而且我们的的ABSABS是四回路四传感器的，分别侦测四个轮子的重力进行作业，包含了是四回

12、路四传感器的，分别侦测四个轮子的重力进行作业，包含了EBDEBD的的功能。我们减掉了并不是必不可少的配备来降低成本回馈消费者。功能。我们减掉了并不是必不可少的配备来降低成本回馈消费者。另外我们车还配备了另外我们车还配备了，全方位的保障了您的行驶安全性。，全方位的保障了您的行驶安全性。您觉得怎么样呢？还有其它的疑问吗？如果可以的话，我们去签单吧。您觉得怎么样呢？还有其它的疑问吗？如果可以的话，我们去签单吧。案例案例1919你卖便宜一点，我就会考你卖便宜一点，我就会考虑虑客户客户价格降低了，就会成交吗？价格降低了，就会成交吗？业代业代回去向主管请示回去向主管请示最低价格？最低价格？二、产品价值的创

13、造二、产品价值的创造2020想一想想一想.客户要的只有价客户要的只有价格？格？降价是推销唯一降价是推销唯一的方法？的方法？产品可以产品可以“价格价格”一言以蔽之？一言以蔽之？如何才能让客户如何才能让客户不那么重视价格不那么重视价格呢？呢？2121换一种思考方式：换一种思考方式：产品价值产品价值100产品价值产品价值100竞争力竞争力90顾客期望顾客期望成交价成交价110增加产品的价值来应对顾客杀价！增加产品的价值来应对顾客杀价！92实际成交价实际成交价97实际成交价实际成交价竞争力竞争力90顾客期望顾客期望成交价成交价2222从哪里会创造出产品的价值呢从哪里会创造出产品的价值呢?业代本人业代本

14、人SEM/MMCSEM/MMC经销商经销商产品本身产品本身品牌品牌服务服务其它其它2323创造产品价值创造产品价值产品本身产品本身顾客心里清楚了解到的产品本身的配备。顾客心里清楚了解到的产品本身的配备。顾客心里清楚了解到的产品本身的配备。顾客心里清楚了解到的产品本身的配备。1.1.1.1.实用价值：各产品的功能、配备。实用价值：各产品的功能、配备。实用价值：各产品的功能、配备。实用价值：各产品的功能、配备。2.2.2.2.心理价值：品牌和外观心理价值：品牌和外观心理价值：品牌和外观心理价值：品牌和外观2424创造产品价值创造产品价值业代本人业代本人我是我是我是我是xxxxxxxxxxxx经销商

15、的经销商的经销商的经销商的“金牌业代金牌业代金牌业代金牌业代”。我销售东南汽车已经我销售东南汽车已经我销售东南汽车已经我销售东南汽车已经3 3 3 3年了，拥有年了，拥有年了，拥有年了，拥有37373737个忠诚客户。个忠诚客户。个忠诚客户。个忠诚客户。我是东南汽车客户满意度最高的业务代表，这是我的奖我是东南汽车客户满意度最高的业务代表，这是我的奖我是东南汽车客户满意度最高的业务代表，这是我的奖我是东南汽车客户满意度最高的业务代表，这是我的奖状状状状承诺：找我买车您就放心吧，以后你的车子有什么问题承诺：找我买车您就放心吧，以后你的车子有什么问题承诺：找我买车您就放心吧，以后你的车子有什么问题承

16、诺：找我买车您就放心吧，以后你的车子有什么问题尽管来找我，随叫随到尽管来找我，随叫随到尽管来找我，随叫随到尽管来找我，随叫随到2525创造产品价值创造产品价值经销商经销商我们我们我们我们XXXXXXXXXXXX经销商在全省有经销商在全省有经销商在全省有经销商在全省有8 8 8 8个经销网点，个经销网点，个经销网点，个经销网点，3 3 3 3个个个个4S4S4S4S店，店，店，店，11111111家家家家维修站。维修站。维修站。维修站。到目前，我们公司已经在全省销售了到目前，我们公司已经在全省销售了到目前，我们公司已经在全省销售了到目前，我们公司已经在全省销售了2000200020002000多

17、辆的东南车多辆的东南车多辆的东南车多辆的东南车了，现有车主对我们公司的服务都相当满意。了，现有车主对我们公司的服务都相当满意。了，现有车主对我们公司的服务都相当满意。了，现有车主对我们公司的服务都相当满意。我们公司被评为我们公司被评为我们公司被评为我们公司被评为04040404年全省十佳汽车经销商。年全省十佳汽车经销商。年全省十佳汽车经销商。年全省十佳汽车经销商。承诺：您的车在全省任何地方出了问题都可以享受我们承诺：您的车在全省任何地方出了问题都可以享受我们承诺：您的车在全省任何地方出了问题都可以享受我们承诺：您的车在全省任何地方出了问题都可以享受我们公司热情而周到的服务。公司热情而周到的服务

18、。公司热情而周到的服务。公司热情而周到的服务。2626创造产品价值创造产品价值SEM/MMCSEM/MMC东南汽车是最大的两岸合资汽车生产企业。东南汽车是最大的两岸合资汽车生产企业。东南汽车是最大的两岸合资汽车生产企业。东南汽车是最大的两岸合资汽车生产企业。在在在在2004200420042004年年年年中国中国中国中国500500500500最具价值品牌最具价值品牌最具价值品牌最具价值品牌排行榜中，列第排行榜中，列第排行榜中，列第排行榜中，列第87878787位，位，位，位，在全国汽车行业排第在全国汽车行业排第在全国汽车行业排第在全国汽车行业排第6 6 6 6位。位。位。位。20032003

19、20032003年，东南汽车被评为中国汽车工业年，东南汽车被评为中国汽车工业年，东南汽车被评为中国汽车工业年，东南汽车被评为中国汽车工业50505050年发展速度最快、年发展速度最快、年发展速度最快、年发展速度最快、成长性最好企业之一。成长性最好企业之一。成长性最好企业之一。成长性最好企业之一。东南汽车现在全国有近东南汽车现在全国有近东南汽车现在全国有近东南汽车现在全国有近600600600600个经销商网点。个经销商网点。个经销商网点。个经销商网点。以东南汽车和戴克为中心的东南汽车城已经形成。以东南汽车和戴克为中心的东南汽车城已经形成。以东南汽车和戴克为中心的东南汽车城已经形成。以东南汽车和

20、戴克为中心的东南汽车城已经形成。2727创造产品价值创造产品价值品牌品牌东南汽车引进的是日本三菱汽车的整车生产技术。东南汽车引进的是日本三菱汽车的整车生产技术。东南汽车引进的是日本三菱汽车的整车生产技术。东南汽车引进的是日本三菱汽车的整车生产技术。东南汽车是日本三菱汽车在华的重要合作工厂。东南汽车是日本三菱汽车在华的重要合作工厂。东南汽车是日本三菱汽车在华的重要合作工厂。东南汽车是日本三菱汽车在华的重要合作工厂。各个车型均是日本三菱汽车的成熟车型。各个车型均是日本三菱汽车的成熟车型。各个车型均是日本三菱汽车的成熟车型。各个车型均是日本三菱汽车的成熟车型。东南汽车是中国女排代言的。东南汽车是中国

21、女排代言的。东南汽车是中国女排代言的。东南汽车是中国女排代言的。2828创造产品价值创造产品价值服务服务东南汽车在全国有东南汽车在全国有东南汽车在全国有东南汽车在全国有400400400400多家维修站，在汽车行业中位居前列。多家维修站，在汽车行业中位居前列。多家维修站，在汽车行业中位居前列。多家维修站，在汽车行业中位居前列。东南汽车的配件价格相比较同级车来说相对较低。东南汽车的配件价格相比较同级车来说相对较低。东南汽车的配件价格相比较同级车来说相对较低。东南汽车的配件价格相比较同级车来说相对较低。承诺：东南汽车整车保修期为承诺：东南汽车整车保修期为承诺：东南汽车整车保修期为承诺：东南汽车整车

22、保修期为2 2 2 2年或年或年或年或5 5 5 5万公里。万公里。万公里。万公里。我们的保固条件比较好，免费检查项目比别人深入。我们的保固条件比较好，免费检查项目比别人深入。我们的保固条件比较好，免费检查项目比别人深入。我们的保固条件比较好，免费检查项目比别人深入。2929(一）谈判的基本原则一）谈判的基本原则双赢目标双赢目标建立互信建立互信达成双方满意的协定达成双方满意的协定双赢双赢才能长久满意才能长久满意寻找机会建立互相信任寻找机会建立互相信任发展和顾客的长期关系发展和顾客的长期关系三、谈判之前的准备三、谈判之前的准备3030（二）成功谈判法则（二）成功谈判法则不轻易放弃不轻易放弃听比说

23、更重要听比说更重要别透露底限别透露底限站在客户立场看问题站在客户立场看问题勿反驳及拒绝客户勿反驳及拒绝客户坚守底限坚守底限3131（三）谈判前准备工作（三）谈判前准备工作制定谈判计划制定谈判计划准备工具准备工具营造谈判情境营造谈判情境32321 1、制定谈判计划、制定谈判计划知己：我的目标为何？知己：我的目标为何？知己：我的目标为何？知己：我的目标为何？知彼：客户的目标为何？知彼：客户的目标为何？知彼：客户的目标为何？知彼：客户的目标为何？分析双方的目标差距分析双方的目标差距分析双方的目标差距分析双方的目标差距利益一致之处利益一致之处利益一致之处利益一致之处可能产生的分歧可能产生的分歧可能产生

24、的分歧可能产生的分歧不同对策不同对策不同对策不同对策我有多少我有多少我有多少我有多少筹码？筹码？筹码？筹码？我能忍受的最低底限？我能忍受的最低底限？我能忍受的最低底限？我能忍受的最低底限？其它替代的选择方案？其它替代的选择方案？其它替代的选择方案？其它替代的选择方案？33332 2、准备工具、准备工具34343 3、营造谈判情境、营造谈判情境谈判情境谈判情境人物人物时间时间气氛气氛地点地点3535（一）客户出价原则（一）客户出价原则化零为整，去尾数化零为整，去尾数（8.498.49万万8.408.40万）万）去整数金额去整数金额（8.498.49万万8.198.19万）万）去尾数去尾数+去整数

25、金额去整数金额（8.498.49万万8.008.00万）万）几几%(%(原价原价x%=x%=降幅降幅)（8.498.49万万9.89.8）四、谈判战术与技巧四、谈判战术与技巧3636（二）报价原则（二）报价原则先先卖人后卖车卖人后卖车当面报价优于电话报价当面报价优于电话报价报价要坚决果断报价要坚决果断站在客户立场看问题站在客户立场看问题勿反驳及拒绝客户勿反驳及拒绝客户坚守底限坚守底限3737（三）还价法则（三）还价法则E:E:E:E:客戶最高承受价客戶最高承受价客戶最高承受价客戶最高承受价A:A:A:A:公司公司公司公司定价定价定价定价C:C:C:C:业代底限业代底限业代底限业代底限B:B:B

26、:B:客戶出价客戶出价客戶出价客戶出价D:D:D:D:业代还价业代还价业代还价业代还价F:F:F:F:成交成交成交成交价价价价卖方议价范围卖方议价范围:介于客户出价与公司定价介于客户出价与公司定价买方议价范围买方议价范围:介于业代开价与客户最高承受价介于业代开价与客户最高承受价3838（四）还价基本原则（四）还价基本原则试探顾客最高承受价试探顾客最高承受价隐藏业代个人底限隐藏业代个人底限将客户最高承受价往公司订价推将客户最高承受价往公司订价推3939业代底限业代底限业代底限业代底限顾客最高承顾客最高承顾客最高承顾客最高承受价受价受价受价公司公司公司公司定价定价定价定价1 1、还价基本原则分解、

27、还价基本原则分解业代底限高于顾客最高承受价业代底限高于顾客最高承受价业代底限高于顾客最高承受价业代底限高于顾客最高承受价差距不大差距不大差距很大差距很大再努力一下再努力一下,往业代底限往业代底限价格推价格推1.1.再建议其它符合顾客需求的再建议其它符合顾客需求的商品商品2.2.重新整理说明方向及内容重新整理说明方向及内容突显产品价值为何大于价格突显产品价值为何大于价格3.3.明白明白暗示暗示顾客：顾客：便宜无好货。便宜无好货。40402 2、还价基本原则分解、还价基本原则分解B B顾客最高承受顾客最高承受顾客最高承受顾客最高承受价价价价 公司定价公司定价公司定价公司定价业代底限业代底限业代底限

28、业代底限业代底限低于顾客最高承受价业代底限低于顾客最高承受价业代底限低于顾客最高承受价业代底限低于顾客最高承受价顾客有出价顾客有出价顾客没出价顾客没出价仍然朝公司定价推一仍然朝公司定价推一推，顾客不让步才推，顾客不让步才非常痛苦非常痛苦地同意。地同意。体贴地询问有哪些配备体贴地询问有哪些配备要赠送。要赠送。4141（五）让步的艺术（五）让步的艺术让步不可让步不可太轻率太轻率把握把握实机实机幅度、次数、速度幅度、次数、速度要求对方做出相应让步要求对方做出相应让步勿以让步讨好对方勿以让步讨好对方创造让步创造让步的价值的价值退一步，退一步，进一步进一步退一步，进两步退一步，进两步4242606060

29、602 2 2 28 8 8 81818181832323232H H H H模式模式模式模式606060600 0 0 00 0 0 00 0 0 060606060G G G G模式模式模式模式606060601 1 1 1-1-1-1-11010101050505050F F F F模式模式模式模式606060601 1 1 10 0 0 01010101049494949E E E E模式模式模式模式606060602 2 2 2121212121818181828282828D D D D模式模式模式模式606060602222222217171717131313138 8 8 8C

30、 C C C模式模式模式模式6060606015151515151515151515151515151515B B B B模式模式模式模式0 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 0A A A A模式模式模式模式合计合计合计合计(元元元元)第四次第四次第四次第四次第三次第三次第三次第三次第二次第二次第二次第二次第一次第一次第一次第一次降价方式降价方式降价方式降价方式（六）让步方式与幅度（六）让步方式与幅度4343（七）价格谈判战术（七）价格谈判战术以退以退为进法为进法优惠选择法优惠选择法限时抢购法限时抢购法专案包裹法专案包裹法黑脸白脸法黑脸白脸法哀兵政策法哀兵政策法4

31、444（八）掌握成交讯号（八）掌握成交讯号询问车型配备差异询问车型配备差异询问车型配备差异询问车型配备差异询问车色询问车色询问车色询问车色要求配备赠送要求配备赠送要求配备赠送要求配备赠送询问付款方式询问付款方式询问付款方式询问付款方式询问售后服务及付款方式询问售后服务及付款方式询问售后服务及付款方式询问售后服务及付款方式说话口吻或动作由说话口吻或动作由说话口吻或动作由说话口吻或动作由抱怨反对抱怨反对抱怨反对抱怨反对转变为转变为转变为转变为认同认同认同认同动作由紧张变得轻松动作由紧张变得轻松动作由紧张变得轻松动作由紧张变得轻松凝视车辆或久坐车内凝视车辆或久坐车内凝视车辆或久坐车内凝视车辆或久坐车

32、内4545（九）成交签约（九）成交签约趁机开好订单趁机开好订单趁机开好订单趁机开好订单,请客户签名盖章请客户签名盖章请客户签名盖章请客户签名盖章确认车型车色确认车型车色确认车型车色确认车型车色.交车日期交车日期交车日期交车日期.售价及付款方式售价及付款方式售价及付款方式售价及付款方式.装潢及费装潢及费装潢及费装潢及费用归属用归属用归属用归属确认上牌手续证件确认上牌手续证件确认上牌手续证件确认上牌手续证件要求支付订金要求支付订金要求支付订金要求支付订金请出主管致谢请出主管致谢请出主管致谢请出主管致谢,一起送客一起送客一起送客一起送客牢牢控制谈判节奏，把握机会，促进成交牢牢控制谈判节奏，把握机会，

33、促进成交Closing Action!Closing Action!机会稍纵即逝机会稍纵即逝!4646（十）价格谈判注意事项（十）价格谈判注意事项欲速则不达欲速则不达价格不一定是唯一的症结价格不一定是唯一的症结周边利益绝不放弃周边利益绝不放弃肯定自我的附加价值肯定自我的附加价值买卖不成情意在买卖不成情意在维持良好关系维持良好关系4747祝各位业绩蒸蒸日上祝各位业绩蒸蒸日上谢谢大家！谢谢大家！48489、静夜四无邻，荒居旧业贫。12月-2312月-23Sunday,December 3,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:01:4319:01:4319:0112/3/2023 7:01:

34、43 PM11、以我独沈久，愧君相见频。12月-2319:01:4319:01Dec-2303-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。19:01:4319:01:4319:01Sunday,December 3,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2319:01:4319:01:43December 3,202314、他乡生白发，旧国见青山。03 十二月 20237:01:43 下午19:01:4312月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 237:01 下午12月-2319:01December 3,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12

35、/3 19:01:4319:01:4303 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:01:43 下午7:01 下午19:01:4312月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Sunday,December 3,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:01:4319:01:4319:0112/3/2023 7:01:43 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2319:01:4319:01Dec-2303-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份

36、不足，可得无限完美。19:01:4319:01:4319:01Sunday,December 3,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2319:01:4319:01:43December 3,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 十二月 20237:01:43 下午19:01:4312月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 237:01 下午12月-2319:01December 3,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/3 19:01:4319:01:4303 December 202317、空山新雨后，天气晚

37、来秋。7:01:43 下午7:01 下午19:01:4312月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Sunday,December 3,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:01:4319:01:4319:0112/3/2023 7:01:43 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2319:01:4319:01Dec-2303-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:4319:01:4319:01Sunday,December 3,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2312月-2319:

38、01:4419:01:44December 3,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 十二月 20237:01:44 下午19:01:4412月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 237:01 下午12月-2319:01December 3,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/3 19:01:4419:01:4403 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:01:44 下午7:01 下午19:01:4412月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉