09年城市近郊中低密度项目开发模式的研究.pptx

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1、以产品突破为导向的城市近郊中以产品突破为导向的城市近郊中低密度项目开发模式研究低密度项目开发模式研究本报告是严格保密的。城市近郊小规模、低密度、无景观资源项目如何通过产品超越实现成功开发？案例选取原则：n区位：城市近郊；n容积率：0.9-1.5之间；n规模：10-25万之间；n无先天资源优势；本报告解决如下问题：本报告解决如下问题：本报告是严格保密的。深圳十二橡树庄园基础指标：深圳十二橡树庄园基础指标：p总用地面积：137106.69平方米p总建筑面积：151424.12平方米p容积率：1.13p覆盖率：30%深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园城市近郊白领通勤区，

2、成城市近郊白领通勤区，成功突破区位认知、实现项目最大化价值功突破区位认知、实现项目最大化价值关内关内龙岗中心区龙岗中心区坂田坂田位于龙岗区坂田位于龙岗区坂田1 1、区域认知：关外白领、区域认知：关外白领通勤区域通勤区域2 2、项目周边厂房、低档、项目周边厂房、低档次住宅楼林立，环境和次住宅楼林立，环境和治安都比较差；治安都比较差；客户反映：客户反映：1 1、区域价值感认知低，、区域价值感认知低，地处关外严重阻碍客户地处关外严重阻碍客户对该项目所在区位的认对该项目所在区位的认可；可；2 2、区位治安较差，客户、区位治安较差，客户对区域的印象长期是脏对区域的印象长期是脏乱差。乱差。福田中心区福田中

3、心区本报告是严格保密的。开发模式开发模式项目销售实现高价快速，最大化的实现价项目销售实现高价快速，最大化的实现价值值时间轴一期二期（一批）160-240平米210-306平米面积区间产品联排价格25000元/平米联排140-180二期（二批）280-360平米双拼+联排高层等26000-36000元/平米35000元/平米p一期：推出缺乏景观资源的小联排和临路的商墅，通过面积控制（160-240），进而实现总价竞争力，低开高走、少量推售形成市场热销的起势，树立项目低密度社区形象，为后期产品推售奠定了良好的市场形势；p二期一批：推出景观资源较好的区域地块的距离景观较远位置的联排别墅，面积比一期稍

4、大（主力户型220-260），分批推售、持续释放项目热销的信息，进一步增加项目低密度气质；p二期二批：乘胜追击，推出景观资源最好位置的双拼、联排别墅，冲击市场高价，巩固项目高端别墅项目的市场认知；p后期：项目后期将推售剩余联排产品、高层产品、叠拼产品n一期推出62套联排别墅和18套商墅，实现均价2.5万元/m2，主力户型是160-240，开盘一星期售罄，同时期的区域内品牌开发商的主流高层产品售价是9000元/；n二期一批推出25栋、117套联排产品（主力面积是220-260），销售率70%，实现均价26000-36000万元/平米；n二期二批推出临湖景观位置较好的联排产品（面积是280-360

5、），均价35000元/平米，同期项目周边高层售价10000元/平米左右；开盘时间09.1.1待定09.8.2209.5.13深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园后期本报告是严格保密的。1.131.13容积率下，拉开产品梯度，最大化容积率下，拉开产品梯度，最大化THTH产品，提升项目价值产品，提升项目价值深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园联排联排高层高层叠拼叠拼项目规划特点：项目规划特点：n整个小区规划以联排别墅为主（326套别墅产品）辅以少量叠拼和高层，整个小区共800套左右；n联排产品结合景观资源和台地变化，拉开产品梯度。双拼别墅：约双拼别墅：约306 联排别墅：联排别墅：230-260 联排别墅

6、：联排别墅：200-230 联排别墅：联排别墅：157-159B区A区中心水景中心水景景观泳池景观泳池景观栈桥景观栈桥本报告是严格保密的。形象打造策略形象打造策略经典北美庄园生活范本经典北美庄园生活范本自然元素置入：自然元素置入：p依地势而建，自上而下，借势建园，向下形成多层台地，设置多级瀑布、叠水、壁泉、水池；p建筑外墙采用天然砂岩、石材雕花及仿石涂料；p建筑物之间用凤凰木、香樟树及其它大型树种分割、合围；庄园的排场：庄园的排场：p深圳唯一耗资千万元的庄园凯旋门楼；p深圳最长的230米礼宾大道；p6000的中心水景，高达19米的五叠水瀑布；p深圳首个以欧洲中世纪宫廷油画为主题的私人奢华会所，

7、深圳最大的私家会所酒窖。先进的生活感受：先进的生活感受：p智能化安防设施、深圳唯一径端路设计；p深圳首创超大开间、超高挑空、超大尺度的“三超”户型设计深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园凯旋门楼凯旋门楼五级叠水五级叠水6000中心水景中心水景本报告是严格保密的。联排别墅户型分析：联排别墅户型分析：超大开间、超高挑空、超大开间、超高挑空、超大尺度的超大尺度的“三超三超”户型设计户型设计地下室地下室p双车库设计；p附赠一层空间，130平米左右。一层一层p公共空间层；p客厅+餐厅，客厅7.5米面宽。二层二层p客厅、餐厅双挑空设计，提供隔房空间；p客厅挑高7.7米。三层三层p豪华主卧套间，40左右；p功能

8、分区合理，赠送3个露台。四层四层p阳光房或是书房、小孩房设计，提供多种功能选择；p中庭设计，预留电梯位。深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园户型面积：户型面积：254254平米平米开间：开间：7.57.5米米本报告是严格保密的。联排别墅户型设计要点：高附加值、提升联排别墅户型设计要点：高附加值、提升别墅符号感、控制面积别墅符号感、控制面积高附加值、赠送比例高附加值、赠送比例1 1：1 1p赠送全采光花园层，面积达130平米；p客厅餐厅挑空，预留多种空间可能；p每个卧室都赠送露台。别墅感十足：别墅感十足：p客厅7.7米挑高，开阔气派；p前庭后院，建筑与自然的有效延伸；p中庭设计，有效解决联排的通风采

9、光问题；p主卧独享一层空间，私密尊贵；面积控制：面积控制：220-260220-260平米的主力户型区间平米的主力户型区间车库层，层高2.2米花园层，全采光赠送层三层，主卧套间二层一层，公共空间层四层地平线联排主力户型剖面图联排主力户型剖面图深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园预计5.2米本报告是严格保密的。深圳十二橡树庄园成功关键点深圳十二橡树庄园成功关键点THTH最大化最大化拉开产品梯度经典北美庄园生经典北美庄园生活范本活范本自然元素置入庄园的排场先进的生活感受高附加值、高别高附加值、高别墅感墅感1：1的赠送比例符号感十足有效的面积控制深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园容积率极致分解成成功功关关

10、键键点点本报告是严格保密的。中海大山地基础指标：中海大山地基础指标：p总用地面积：18万平方米p总建筑面积：约22万平方米p总住宅面积:约20万平方米p容积率：1.2p绿化率：41.2%世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地深圳近郊，中等规模，低密度深圳近郊，中等规模，低密度TownhouseTownhouse山居小城山居小城关内关内龙岗中心区龙岗中心区横岗横岗位于横岗六约片区位于横岗六约片区1 1、属于关外，无认知、属于关外，无认知区域；区域；2 2、距离龙岗中心区较、距离龙岗中心区较远；远；3 3、周边生活配套层级、周边生活配套层级较低；较低；客户反映：客户反映：关外位置，无区域认知，关

11、外位置，无区域认知，无价值感。无价值感。本报告是严格保密的。销售均价和总价均高于同区域同类型项目销售均价和总价均高于同区域同类型项目类型类型面积面积单套总价单套总价(万元万元)均价均价(万元万元)总套数总套数1期 叠加别墅 150.36-159.41324-4862617972平地联排中间户 159.14-237614-10284083349平地联排端户232-2401064-1303572334山体联排别墅 192.04-195.81580-7053148624双拼/水屋244.441512-22636955752期联排别墅180.74-202.94468-52826000433期联排别墅2

12、32-282750-90032000139双拼别墅35020006000010期高层70-9084-108850010441期2期08已经售完，目前在售产品为高层70-90平米两居，总价84-108万；232-282平米联排，总价750-900750-900万，均价3200032000元/平米。同区域内振业城，TH面积170-350平米，总价300-700300-700万，均价1800018000元/平米；高层120-180平米精装三居，均价9500元/平；目前在售产品为198平米精装四居，均价12000元/平米。世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。1.21.2容积率下

13、，极致容积率分解，容积率下，极致容积率分解，THTH最大化最大化塑造项目低密形象，提升项目价值塑造项目低密形象，提升项目价值双拼双拼+联排联排联排联排+叠拼叠拼小高层小高层高层高层 项目整体容积率为1.2，极致容积率分解，TH最大化；南区为10栋9层小高层、197套联排加叠拼；项目北区为6栋高层、149套联排加双拼；产品形式多样，不同产品形成梯度，有价格标杆类型类型面积面积单套总价单套总价(万元万元)总套数总套数叠加别墅 150.36-159.41324-486324-48672联排别墅 160-232468-1300468-1300259双拼/水屋244.44-3501512-2263151

14、2-226315高层70-9084-10884-1081044世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。两山一脉山地特色规划结构，亚热带特色两山一脉山地特色规划结构，亚热带特色建筑风格建筑风格山居小城意象山居小城意象：整个小区规划顺应自然地势而建两山一脉规划结构两山一脉规划结构 ：规划保留了地块南、北两个山麓，山麓中间以山脉连接 山地建筑风格山地建筑风格：亚热带风格外立面简约、生态、雅致；具备单坡斜屋面、高侧窗、仿木百叶和隔栅、深远的挑檐和平台 等特色元素 别墅顺应自然地势而建亚热带风格外立面世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。将代表将代表“山地山地”

15、特色的特色的“山、水、风、光山、水、风、光”四大元素渗入设计的细节中，充分演绎四大元素渗入设计的细节中，充分演绎山居特色山居特色高出地面无边界泳池水景20栋“流水别墅”利用高差设计层层叠水山脚下围绕“水之屋”的潺潺流水山体部分采用类密林的做法，营造山野森林的气氛世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。特色样板示范区展示特色样板示范区展示【双拼别墅】山之屋山之屋位于南区最高点南侧山麓上，东南俯瞰联排别墅和山地园林景观，享有“一览众山小”的景观。别墅依山而建，与山地紧密结合，底层架空，溪流从架空层下流出，成为“独一无二”的落水别墅。层层跌落超大景观露台；【端头联排别墅】水之屋水

16、之屋以“水”为主题，利用端头院落，使院落与蜿蜒的水景延伸到建筑中，形成水上屋的效果。世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。会所前面的3500平米绿化广场，是深圳住宅区中，最大的外向型广场 入口处强仪式感展示入口处强仪式感展示入口广场具有强烈引导性的17株10米高油棕世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。产品格局设计合理，户型面积小但赠送面产品格局设计合理，户型面积小但赠送面积大，附加值高积大，附加值高世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地本报告是严格保密的。THTH最大化最大化容积率极致分解山居形象的充山居形象的充分演绎分演绎两山一脉山地特色规划简

17、约、生态的亚热带风格外立面样板示范区特色展示小面积别墅，大小面积别墅，大居住感受居住感受赠送面积1：1以上前后花园、大面积露台和挑空，别墅符号感强主力户型159-280平米，有效控制面积世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地中海大山地成功关键点中海大山地成功关键点成成功功关关键键点点本报告是严格保密的。城市山谷基础指标：城市山谷基础指标：p总占地：122655m2p总建面：161000m2p平均容积率：1.31p3期总体建筑面积：106395.26平方米p3期建筑容积率：2.04城市山谷城市山谷城市山谷城市山谷城市近郊非传统豪宅区域、非品牌城市近郊非传统豪宅区域、非品牌开发商开发的中小规模中

18、低密度项目开发商开发的中小规模中低密度项目北硅谷片区北硅谷片区关内关内关外关外位于南山区北硅谷片区：位于南山区北硅谷片区：1 1、区域认知：经济技术、区域认知：经济技术开发区的配建居住区，距开发区的配建居住区，距离深圳中心区位置较偏，离深圳中心区位置较偏，临近关外；临近关外；2 2、项目周边没有可利用、项目周边没有可利用的景观资源；的景观资源；本报告是严格保密的。客户本体特征客户本体特征他们大都在30-45岁之间，主要来自福田及南山，他们主要为移民。他们受过高等教育，但缺乏海外学习的经验。他们主要是私营企业主或企事业高层管理人员他们主要从事比较现代的行业：IT,电子，投资，金融等行业。他们事业

19、家庭都较成功，非常自信，为人谦和，要求品质，讲求品味。他们关注政治，经济，时尚。他们做事理智，稳重。客户置业特征客户置业特征客户对项目的客户对项目的看法看法他们基本没有住过townhouse.他们希望通过住townhouse.提高生活品质和社会身份。他们对townhouse的钟爱程度非常高。他们的面积需求在200-350，价格接受范围在200-400万左右。他们理想的购房区域在华侨城，香密湖，红树湾。他们要求城市生活配套。他们比较关注市场的热点，但不随意追捧。他们主要通过口碑的传播获取信息。他们认为项目最主要的优势是社区环境的安静，纯粹。他们对楼盘的印象是大气和尊贵。他们认可项目的整体氛围和物

20、业管理。他们最不认可的是产品的结构，单位总价，建筑密度。他们对项目3期的关注较高。城市山谷城市山谷城市山谷客户城市山谷客户依赖城市、注重生活品质、经依赖城市、注重生活品质、经济承受能力受限的别墅首置客户济承受能力受限的别墅首置客户本报告是严格保密的。项目项目项目项目套数套数套数套数面积区间面积区间面积区间面积区间单价区间单价区间单价区间单价区间总价区间总价区间总价区间总价区间城市山谷城市山谷双拼别墅双拼别墅/叠加别墅叠加别墅4949315-335315-335均价均价1.21.2万万350350万万-400-400万万万科城联排别墅28220-2691.5万1.9万200万400万万科东海岸T

21、H150190-2601万1.9万250万350万17英里TH105188-312均价2.3万400万800万瑞河耶纳TH60220-280均价1.4万300万400万半山兰溪谷TH36260-290均价1.2万300万350万熙园TH89230-386均价1.6万350万600万535180-3901万2.3万200万800万2004200420042004年在售年在售年在售年在售TOWNHOUSETOWNHOUSETOWNHOUSETOWNHOUSE城市山谷城市山谷在品牌开发商或是资源类别墅的直面竞争中，项在品牌开发商或是资源类别墅的直面竞争中，项目入市销售实现较高的价值目入市销售实现较高

22、的价值p2005年，联排别墅销售均价18000元/平方米；p2006年，联排别墅均价19000元/平方米；复式均价10500元/平方米；公寓均价9000元/平方米。本报告是严格保密的。一期一期二期二期三期三期容积率0.630.631.61.62.042.04产品类型独立别墅独立别墅,双拼叠加别墅联排别墅，复式，公寓产品面积300-600平方米:43套.独立别墅450-612平方米:30套叠加,双拼别墅327-335/315-337平方米118套联排别墅201-339平方米：174套；复式161-176平方米：103套；公寓42-61平方米：206套城市山谷城市山谷项目产品规划策略：在容积率限定

23、条件下，最大项目产品规划策略：在容积率限定条件下，最大限度出低密度产品限度出低密度产品产品类型产品类型单位面积单位面积 套数套数 套数比套数比 面积面积 面积比面积比 TOHO TOHOA A型型277-339277-3391818套套35%35%42114.6542114.6561%61%B B型型201-234201-234156156套套 复式复式161-176161-176103103套套21%21%17134.0117134.0125%25%公寓A A型型61611818套套44%44%9552.529552.5214%14%B型42198在三期产品定为中在三期产品定为中在三期产品定

24、为中在三期产品定为中townhouse townhouse townhouse townhouse 在面积上占在面积上占在面积上占在面积上占61%61%61%61%的比例，是三期的主力产品。的比例，是三期的主力产品。的比例，是三期的主力产品。的比例，是三期的主力产品。项目总的产品配比表项目总的产品配比表项目三期规划图项目三期规划图项目三期产品配比表项目三期产品配比表本报告是严格保密的。p样板房展示样板房展示:个性，休闲，现代，简约p四重院落设计：四重院落设计：我家的小狗都有自己的院子p符合国际都市建筑美学符合国际都市建筑美学：让眼睛深切感动！p开启小镇风情商业街开启小镇风情商业街七彩街七彩街，

25、引入超市，酒吧等真正建立小镇生活模式。p多功能的时代广场，多功能的时代广场，现代风格的小镇建筑p适度改变会所风格，充分适度改变会所风格，充分开发会所功能，全面展示开发会所功能，全面展示+全面体验。全面体验。酒吧，车吧，SPA，行政厅，露天咖啡SHOP，灯光泳池等城市山谷城市山谷形象打造策略：城市山谷小镇里的院街别墅形象打造策略：城市山谷小镇里的院街别墅本报告是严格保密的。项目产品解读项目产品解读-B B型型TOHO:201-234TOHO:201-2341层层2层层赠送6.44m2的花池+16.1m2的入户花园四层通高中庭，是本户型的特色所在。客厅与餐厅错层，增强空间层次感，在视觉上减弱了首层

26、进深过长而引起的视觉疲惫感。14.35m2的后花园与前花园南北呼应，使首层平面显得通透无比。城市山谷城市山谷3层层屋屋顶顶赠送38.4m2的屋顶花园。赠送12m2的屋顶浴池赠送6.9m2的露台本报告是严格保密的。TOHOTOHOTOHOTOHO亮点亮点亮点亮点：1.1.1.1.四层通高中庭四层通高中庭四层通高中庭四层通高中庭-是该产品的独特之处。中庭是该产品的独特之处。中庭是该产品的独特之处。中庭是该产品的独特之处。中庭的玻璃屋顶可以自然衔接室外空间。同时，四层高，的玻璃屋顶可以自然衔接室外空间。同时，四层高，的玻璃屋顶可以自然衔接室外空间。同时，四层高，的玻璃屋顶可以自然衔接室外空间。同时，

27、四层高，足以彰显尊贵。足以彰显尊贵。足以彰显尊贵。足以彰显尊贵。2.2.2.2.前后花园前后花园前后花园前后花园-一层入户花园与后庭花园相呼应，一层入户花园与后庭花园相呼应，一层入户花园与后庭花园相呼应，一层入户花园与后庭花园相呼应，使空间通透无比。使空间通透无比。使空间通透无比。使空间通透无比。共赠送共赠送共赠送共赠送94.0894.0894.0894.08平方米的花园及露台。平方米的花园及露台。平方米的花园及露台。平方米的花园及露台。3.12 3.12 3.12 3.12平方米的屋顶阳光泳池平方米的屋顶阳光泳池平方米的屋顶阳光泳池平方米的屋顶阳光泳池+38+38+38+38平方米的屋顶阳光

28、平方米的屋顶阳光平方米的屋顶阳光平方米的屋顶阳光花房，极大增添生活情趣。花房，极大增添生活情趣。花房，极大增添生活情趣。花房，极大增添生活情趣。项目产品设计亮点项目产品设计亮点:别墅符号感强、较多赠送面别墅符号感强、较多赠送面积、特色功能空间积、特色功能空间城市山谷城市山谷本报告是严格保密的。城市山谷成功关键点城市山谷成功关键点最大化低密度产品最大化低密度产品别墅产品形式别墅产品形式小镇里的院街别墅小镇里的院街别墅样板房个性展示样板房个性展示四重院落设计四重院落设计风情商业街风情商业街提高产品附加值、提高产品附加值、提升别墅符号感提升别墅符号感四层通高中庭四层通高中庭前后花园前后花园阳光泳池和

29、花房阳光泳池和花房容积率极致分解容积率极致分解成成功功关关键键点点城市山谷城市山谷本报告是严格保密的。通过形式、形象以及户型突破，提升项目通过形式、形象以及户型突破，提升项目实现价值实现价值案例选取原则：案例选取原则：城市近郊城市近郊区域认知度低区域认知度低中低容积率中低容积率1、容积率极致化分解，低密度产品形式最大化2、产品面积区间差异化，拉开产品梯度，有价格标杆1、整体低密社区形象，差异化的居住体验2、强烈的仪式感符号，展现尊贵独享3、示范区及售楼处的极致形象展示1、面积控制，进而控制总价2、高附加值，提高附赠空间的实用性和功能性案例成功模型案例成功模型3、提升别墅符号感本报告是严格保密的

30、。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。12月-2312月-23Sunday,December 3,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:10:0519:10:0519:1012/3/2023 7:10:05 PM11、以我独沈久，愧君相见频。12月-2319:10:0519:10Dec-2303-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。19:10:0519:10:0519:10Sunday,December 3,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2319:10:0519:10:05December 3,202314、他乡生白发，旧国见青山。03 十二月 20237:10

31、:05 下午19:10:0512月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 237:10 下午12月-2319:10December 3,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/3 19:10:0519:10:0503 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:10:05 下午7:10 下午19:10:0512月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Sunday,December 3,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:10:0519:10:051

32、9:1012/3/2023 7:10:05 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2319:10:0519:10Dec-2303-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:10:0519:10:0519:10Sunday,December 3,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2319:10:0519:10:05December 3,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 十二月 20237:10:06 下午19:10:0612月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 237:10 下

33、午12月-2319:10December 3,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/3 19:10:0619:10:0603 December 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:10:06 下午7:10 下午19:10:0612月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Sunday,December 3,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:10:0619:10:0619:1012/3/2023 7:10:06 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2319:10:0619:10Dec-2303-Dec-2312、

34、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:10:0619:10:0619:10Sunday,December 3,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2312月-2319:10:0619:10:06December 3,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 十二月 20237:10:06 下午19:10:0612月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 237:10 下午12月-2319:10December 3,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/3 19:10:0619:10:0603 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:10:06 下午7:10 下午19:10:0612月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉