2、(高晓雷)模式创新_电子商务改变商业模式.pptx

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1、模式创新电子商务改变商业模式高晓雷互动时代的新理念互动时代的新理念速度比金额更重要协同比区隔更重要相对值比绝对值更重要电子商务的趋势电子商务的趋势一季度零售业销售额？电子商务零售业销售额？54000亿亿24000亿；亿；占到零售业占到零售业40%；电子商务不仅仅如此大宗采购批发电子商务改变了什么？电子商务改变了什么？电子商务将改变商务活动的方式电子商务将改变人们的消费方式电子商务将改变企业的生产方式电子商务将对传统市场模式带来一场革命电子商务将带来一个全新的金融业中国有史以来价值创造最快的公司中国有史以来价值创造最快的公司成立时间员工人数年销售额￥市值$148年102亿2462亿66000人1

2、4年39.1亿117020000人25年89.8亿1877亿42000人3年100亿（估值）亿（估值）126亿2000人小米是如何做到的？小米是如何做到的？思维创新模式创新营销创新销售创新思维创新思维创新-用户参与开发用户参与开发规则一：互联网用户定义产品规则一：互联网用户定义产品规则二：拥有粉丝而非用户规则二：拥有粉丝而非用户规则三：开放规则三：开放规则四：首创纯互联网手机品牌规则四：首创纯互联网手机品牌模式创新模式创新-先订单决定产量先订单决定产量互联网化饥饿营销粉丝经济营销创新营销创新-让用户推动传播让用户推动传播坚决不花一分广告费！坚决不花一分广告费！销售创新销售创新-让渠道抢着进货让

3、渠道抢着进货前期100%的电子商务销售100%的网络宣传小米的案例我们学到了什么？小米的案例我们学到了什么？思维创新思维创新-让粉丝参与开发让粉丝参与开发模式创新模式创新-先订单决定产量先订单决定产量营销创新营销创新-让用户推动传播让用户推动传播销售创新销售创新-让渠道抢着进货让渠道抢着进货电子商务将改变未来！电子商务将改变未来！营销创新互联时代成功营销案例分享高晓雷商场如战场，传统企业营销面临更多的困惑和挑战目标客户难抓营销成本奇高营销模式单一营销效果极低小制作大票房小制作大票房票房票房收入收入投入投入产出比出比制作制作成本成本3.5亿1:40890万万27.55亿美元美元1:5.55亿美元

4、美元1.74亿美元美元1:5.80.3亿美元美元6.75亿1:5.781.17亿大牌导演大牌导演？滕华涛，中国导演、编剧、制片人，毕业于北京电影学院。2009年其执导的电视剧蜗居，在全国热播，引起各界广泛关注和热议。2011年执导的裸婚时代再度成为年度热门电视剧。电影作品有：心中有鬼、失恋33天等。成功是偶然还是必然？成功是偶然还是必然？So Lo Mo 创新营销模式social社交化local本地化mobile移动化主题独特表现形式多样化、多量化09月08日09月15日09月22日09月29日10月06日10月13日10月20日10月27日11月03日11月10日02040608010012

5、0“失恋失恋33天天”相关内容相关内容在人人网上的浏览量分布（单位：千次）在人人网上的浏览量分布（单位：千次）把文字形成影像你可以拒绝阅读，但能禁得住观看的诱惑吗？Social-视频网站视频网站Social-官方网站官方网站“失恋博物馆失恋博物馆”为主平台，层出不穷为主平台，层出不穷Social-微博微博数量上数量上官方微博官方微博+草根草根+明星明星Social-微博微博内容上内容上新颖博取眼球，让群众动手新颖博取眼球，让群众动手分享联系发现乐意微博用用户需要的是需要的是对话，而不是，而不是说话！Local-落地拍摄落地拍摄城市主题广州心如刀割上海情非得已长沙不如不见成都念念不忘西安情之所钟

6、沈阳莫如相忘郑州爱在蔓延三个月奔向七个票 仓城市落地拍摄耗资150万标志性建筑和方言Mobile-移动终端移动终端APP应用，势在必行猫小贱诞生于2011年11月11日，是KAiLA品牌淘宝商城旗舰店下的一款单身抱枕，在滕华涛执导的国内首部为光棍节定制的爱情“治愈系”电影失恋33天中，猫小贱客串了一把，之后因他性别特征明显而迅速走红。Solomo互联网营销模式的优势互联网营销模式的优势利用利用社交网社交网络媒体平台媒体平台；针对目目标人群，通人群，通过制造制造营销话题，分享，分享营销素材，素材，线上上互互动活活动，来，来积累粉累粉丝，传播口碑，最播口碑，最终电影超越了影超越了电影本身，成影本身

7、，成为光棍光棍节的一个的一个社会社会话题。发布会、看片会、人物采布会、看片会、人物采访、话题等在等在电视或者或者杂志上做志上做软性宣性宣传；真金白真金白银的投入的投入硬广告硬广告；各式各各式各样耗耗资巨大的巨大的首映礼首映礼；摆脱不了人脱不了人们“这是在宣是在宣传，不能完全相信不能完全相信”这样先入先入为主的主的观念，不念，不仅花花钱费力效力效果果还大打折扣。大打折扣。一般一般电影影失恋失恋33天天互联网营销优势：1.成本低2.互动性强3.可信度高4.传播性强成功是否能够复制成功是否能够复制跨界复制什么？跨界复制什么？传播是一种营销的基础传播是一种营销的基础再好的内容没有传播也是肥皂泡再好的内

8、容没有传播也是肥皂泡跨界复制什么？跨界复制什么？价值内容价值内容丰富渠道丰富渠道引爆节点引爆节点跨界复制什么？跨界复制什么？如果等到产品上市后再去想如何来卖的问题，那新品80%以上的情况会失败！乔布斯营销前置跨界复制什么？跨界复制什么？精准的客精准的客户定位：精准定位：精准营销的指南的指南针目标定位：目标定位：大学生大学生和和白领白领“教室话题教室话题”和和“办公室话题办公室话题”0 056%44%男女性别比例10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁年龄分布本科及以上大专高中初中小学学历分布教育/学生IT建筑金融/房产政府/服务电信/网络传媒/娱乐农林/化工职业分布跨界复制

9、什么？跨界复制什么？学会学会讲故事故事立体立体营销跨界复制什么？跨界复制什么？制造话题广泛撒网微博矩微博矩阵横向横向采用官方微博草根微博明星微博引发对话和行动纵向纵向借助各类微博应用图片文字音乐视频等无论你懂不懂互联网，也无论是否赚钱无论你懂不懂互联网，也无论是否赚钱启蒙启蒙启动启动起死回生起死回生互联时代，营销要诀互联时代，营销要诀三个要素：价值内容、传播渠道、引爆节点三个要素：价值内容、传播渠道、引爆节点目标客户：网络才是真实、精确的世界目标客户：网络才是真实、精确的世界立体营销：学会讲故事、学会对话立体营销：学会讲故事、学会对话传播速度：小时、分钟传播速度：小时、分钟改变改变9、静夜四无

10、邻，荒居旧业贫。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。11:13:4411:13:4411:1312/2/2023 11:13:44 AM11、以我独沈久，愧君相见频。12月-2311:13:4411:13Dec-2302-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。11:13:4411:13:4411:13Saturday,December 2,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2311:13:4411:13:44December 2,202314、他乡生白发，旧国见青山。02 十二月 202311:13:

11、44 上午11:13:4412月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 2311:13 上午12月-2311:13December 2,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/2 11:13:4411:13:4402 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:13:44 上午11:13 上午11:13:4412月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:13:4411:13

12、:4411:1312/2/2023 11:13:44 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2311:13:4411:13Dec-2302-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:13:4411:13:4411:13Saturday,December 2,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2311:13:4411:13:44December 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十二月 202311:13:44 上午11:13:4412月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月

13、2311:13 上午12月-2311:13December 2,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/2 11:13:4411:13:4402 December 202317、空山新雨后，天气晚来秋。11:13:44 上午11:13 上午11:13:4412月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:13:4411:13:4411:1312/2/2023 11:13:44 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2311:13:4411:13Dec-

14、2302-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:13:4411:13:4411:13Saturday,December 2,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2312月-2311:13:4511:13:45December 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十二月 202311:13:45 上午11:13:4512月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 2311:13 上午12月-2311:13December 2,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/2 11:13:4511:13:4502 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:13:45 上午11:13 上午11:13:4512月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉