02年美林海岸花园品牌策略.pptx

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1、20022002年美林海岸花园品牌策略年美林海岸花园品牌策略佳美广告佳美广告无忧资源：http:/ 我们的位置在哪里我们的位置在哪里一、我们面临的市场环境2001年广州房地产市场简述年广州房地产市场简述房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点华南板块：星河湾、南国奥园、华南新城等“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消费者熟悉竞争手段全方位、多元化竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转

2、移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地LAGUNA时代花园东山雅筑叠彩园房地产已经进入品牌竞争时代房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、中国海外、合生创展、富力集团等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念消费市场日趋理性和个性化消费市场日

3、趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好“个人置业个人置业”时代新趋势时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘2002年广州房地产市场展望年广州房地产市场展望集约化、大

4、型化楼盘仍然是市场竞争的热点广州城市中轴线东南移趋势进一步展现，天河东、华南板块、番禺洛溪将会进一步成为广州房地产市场竞争的重要战场针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群重点问题重点问题在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘美林海岸花园的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化美林海岸花园的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股“美林旋风”？如何适应“个人置业时代”的新趋势，借助“美林湾畔”新产品的特性，使美林海岸花园继续成为消费者的“心水”楼盘

5、？无忧资源：http:/ 买我们楼的人是谁买我们楼的人是谁他们的基本特征他们的基本特征年龄：3040岁来源：天河区附近上班居多，本地、外地各半现在生活形态：以三口之家或者四口之家为主购房动机：二次置业，改善居住环境为主收入：家庭年收入为12-20万元，属于广州的“中产阶层”他们现在的生活形态他们现在的生活形态工作紧张，生活压力大，但从来没有怨言难得的休闲时间一般与家人一起逛街、看电视、喝早茶或者与朋友一起聊天、玩麻将他们珍惜与家人相处的机会，下班回家吃一顿可口的饭菜是他们最希望的事，觉得一家大小共享天伦之乐是最快乐的事情喜欢听音乐、打球、去西餐厅等休闲活动，以舒缓工作压力，放松自己的心情由于有

6、了买楼计划，所以节假日常常去看一些楼盘他们对现有居住条件不满意的地方他们对现有居住条件不满意的地方面积小，房型结构不合理、采光不好出入人员复杂、缺乏管理、治安差设施不齐备；交通不方便楼层低，卫生状况差、缺少绿化近马路，噪音、污染大 本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果他们确定楼盘购买的原因他们确定楼盘购买的原因潜在消费者确定购买的原因v小区面积大小区规划好v有发展前景公司实力强v楼盘大/规模大信誉好v结构合理实用面积大v外墙美观v学校、菜场v活动场所v有银行v有医院v价格便宜/合理v管理费便宜v交通方便v工作地点方便v近市区v有地铁v离原住处近v绿化好、园林式v空气好v宁静v有山水、有江景数

7、据来源于本公司2001年房地产市场研究结果他们心目中的理想居住环境他们心目中的理想居住环境园林设计好，有较大的休闲活动空间间隔合理、实用率高、采光好、空气流通楼距较大，有开敞的空间和视野完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理交通、购物方便 本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果他们的向往他们的向往“回到家，可以暂时抛开一切，在舒适的沙发上躺下来，人就马上变得轻松起来”“每天最开心的时候，就是下班回到家里，看着自己那胖乎乎的儿子在沙发上蹦来蹦去”“每个周末，我都会约上几个朋友去郊外呼吸一下新鲜的空气，如果在市内也能呼吸到清新的空气那就好了”摘自消费者座谈会的发言他们的心理描述他们的心理描述

8、平时工作压力好大，整天忙个不停，工作之外，唯一能够让自己放松的地方就是家里了拼搏了十多年，什么样的事情几乎都经历过了，年轻时也冲动过、热烈过，到了现在这个阶段，似乎与家人一起才是人生中最大的享受梦想中有这样一个地方，离繁华的都市生活不远，但是又自成一方天地，静静的享受丰美的人生，就最好不过了启示启示抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买美林海岸花园根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接无忧资源：http:/ 我们的生意机会在哪里我们的生意机会在哪里我们的优势我们的优势成熟完善的大区生活配套独具匠心的小区环境设计具有升值潜力的优越

9、位置美林海岸花园我们的劣势我们的劣势员村四横路太窄太长，给买家一个不好的第一印象二期建设速度减缓，使买家信心不足我们的机会我们的机会离天河中心最近的大型小区楼盘，附近没有竞争对手位置优越，连接未来会展中心的黄洲大桥通车指日可待，升值潜力东圃楼盘无法比较天河区唯一以水景园林和临江的大型小区，卖点独特威胁点威胁点竞争对手通过阶段性的促销进行有力的推广，进一步分流了我们的目标客源无忧资源：http:/ 下一阶段我们怎么做下一阶段我们怎么做无忧资源：http:/ 2,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:30:1910:30:1910:3012/2/2023 10:30:19 AM11、以我独沈

10、久，愧君相见频。12月-2310:30:1910:30Dec-2302-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。10:30:1910:30:1910:30Saturday,December 2,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2310:30:1910:30:19December 2,202314、他乡生白发，旧国见青山。02 十二月 202310:30:19 上午10:30:1912月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 2310:30 上午12月-2310:30December 2,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/2 10:30

11、:1910:30:1902 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:30:19 上午10:30 上午10:30:2012月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:30:2010:30:2010:3012/2/2023 10:30:20 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2310:30:2010:30Dec-2302-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，

12、可得无限完美。10:30:2010:30:2010:30Saturday,December 2,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2310:30:2010:30:20December 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十二月 202310:30:20 上午10:30:2012月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 2310:30 上午12月-2310:30December 2,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/2 10:30:2010:30:2002 December 202317、空山新雨后，天气

13、晚来秋。10:30:20 上午10:30 上午10:30:2012月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Saturday,December 2,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:30:2010:30:2010:3012/2/2023 10:30:20 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2310:30:2010:30Dec-2302-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:30:2010:30:2010:30Saturday,December 2,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-231

14、2月-2310:30:2010:30:20December 2,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十二月 202310:30:20 上午10:30:2012月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 2310:30 上午12月-2310:30December 2,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/2 10:30:2010:30:2002 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:30:20 上午10:30 上午10:30:2012月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉