2022年最新营销策划书15篇.docx

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1、2022年最新营销策划书15篇最新营销策划书15篇时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是须要好好写一份策划书呢？策划书要写哪些内容呢？以下是我为大家整理的最新营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。最新营销策划书1为了活跃我校高校生的课余文化氛围，丰富校内业余生活，促进校内文化建设，也为给全校学生供应一个呈现自我的平台。集美高校工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素养拓展为详细形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手细致阅读竞赛流程,报名方式及详细事项）：一、组织机构1.主办

2、：集美高校工商管理学院分团委2.承办：集美高校工商管理学院营销学社3.协办：集美高校工商管理学院社团联合会4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司二、大赛时间xx年4月xx年5月三、参赛对象集美高校全部在校学生。四、竞赛流程1.启动仪式及策划书培训（4月8日 19:00 ）地点：工商院b106对参赛队员进行策划书培训2.初赛：（4月10日4月20日）实战营销（谷粒谷力）4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单3.复赛（4月22日-4月30日）4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康随

3、意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一份），并于25日之前上交。电子档发送至指定邮箱：（主要）书面文档交至五社区2号楼楼管处4月25日-4月30日 依据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。5月1日公布决赛队伍名单4决赛 5月10日5月4日决赛队伍开会5月10日 19:00（工商院学术报告厅） 风采展示，ppt,答辩，vcr注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。五、竞赛规则1以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出竞赛，需向赛组提出恳求替换参赛队员）2团队进行培训或因赛事要求须要团队到场开会时，参赛团队必需有一半以上的队员参与。（至

4、少队伍负责人得到场）3.全部团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。4.竞赛内容、评分标准。初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售竞赛，以校内市场为主（不举荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终依据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成果。复赛：每个队伍依据所选产品，

5、写一份营销策划书，并于规定时间上交。依据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成果。复赛总成果=策划书成果（满分100分）*30%+销售利润*70%（每1元的利润为1分）+初赛的额外分数选出成果前八名进入决赛。决赛：每支队伍做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必需在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成果。依据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。最终总成果=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成果六、参赛要求团队在活动过程中必需遵

6、守大赛规则，不弄虚作假，不得消极竞赛，若在参赛过程中发觉团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，依据事实状况，由营销达人大赛竞赛组确定是否复原其参赛资格。若在赛后发觉参赛内容弄虚作假、被投诉，违反竞赛规则，依据事实状况，由竞赛组确定是否取消其获奖资格及收回奖金。七、实施步骤（一）大赛报名1报名时间：xx年4月1日xx年4月8日。2报名方式现场报名，宣扬单报名，网络报名（邮箱）3报名程序（1）现场报名：当场填写报名表格。（2）宣扬单报名：各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。（3）网络报名：参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明

7、队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：(4)参赛信息修改：参赛团队报名后，如若有须要更改报名表信息，请根据修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。报名期间供应参赛及报名询问承办方官方微博： 集大工商管理学院营销学社（二）奖项设置本次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。奖金分别：第一名：2500元、其次名：1500元、第三名：1000元；优秀奖：200元、优秀奖200.人气奖200元主办:集美高校工商管理学院分团委承办:集美高校工商管理学院营销学社协办:集美高校工商管理学院社团联合会赞助商：厦门惠尔康食品有限公司xx年3月28日最新营销策划书2当中国的经济发展逐步迈

8、入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不谋而合的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但始终又不知道如何进入迷人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的嬉戏规则，大众市场的胜利操作模式不肯定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌须要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的干脆体现，年头越久远，越能点燃社会大众争相观看的热忱。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企

9、业依据历史特性，给予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，奇妙运用可以收到非同一般的效果。二、苛刻细微环节。苛刻细微环节是高档品牌的硬件和基础，全部高档品牌，不分行业和特性，都将细微环节演绎的几乎完备和疯狂。1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣扬，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的干脆感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制

10、作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度贮存等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不肯定要多么先进或者是科技含量有多么高，但肯定要求缜密、细致，能让广阔消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不肯定是经典的，但肯定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，肯定要有产品最为独特，而且是消费者能干脆相识和接受的独特品质，这些独特品质不肯定效果是最好的，但只要是消费者可干脆感知的就可以。三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是

11、品牌的楼阁，再好的地基假如没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，自命不凡的境地。在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈设抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。另一方面是品牌宣扬形象设计，宣扬形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满意外，更多的是心理上的消费满意，所以品牌形象肯定要以感性入手，多提倡一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶提倡的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，

12、极富有亲和力。四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌特别注意相互之间的匹配性。它不须要做的妇孺皆知，只须要在高档媒体、场所进行宣扬即可，假如妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费原来就是一个示同示异的过程，假如妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神奇色调和高档特性等特征。五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以干脆感受到是该品牌的特性。所以塑

13、造高档品牌是一个注意细微环节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有实力、有才智去鉴别任何一个产品和事物，故注意细微环节是高档茶叶品牌的干脆体现。六、宣扬内容双管齐下。宣扬内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣扬，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细微环节方面进行理性的宣扬。因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满意其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏实力，是内涵的最干脆体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简洁、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏实力的绅士消费理念。七、单支利润策略。处于金字塔

14、尖的人群，数量上在任何社会都处于肯定的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，肯定是从“质”方面追求销售利润。假如追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严峻状况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌原来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。最新营销策划书3一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析房地产发呈现状，再把策划中心全盘托出，其次进行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。（二） 简洁朴实

15、原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难显效低。（四）创意新奇原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也

16、有改变。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书正文部分主要包括：（一）策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因

17、而须要依据市场特点、项目特点策划出一套营销安排。某地产项目变更功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。房地产市场行情发生改变，原经销案已不适应改变后的市场。发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的特别详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，托付我们某某广告策划公司参加某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场

18、调研人员深化市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。（二）、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策略供应依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述；区域竞争性楼盘分析；楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，楼盘

19、目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求改变对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展的前景。2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不行控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的改变，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。（三）市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了

20、市场机会，策划就胜利了一半。1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；项目包装太差，提不起目标客户群体的购买爱好；楼盘价格定位不当；目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；促销方式不佳，客户不了解楼盘；广告投入太少，难以启动市场；销售人员服务质量不高，客户有不满心情；售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，

21、对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（四）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预料销售日期为XX天。（五）营销战略1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）项目定位：产品市

22、场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使楼盘快速启动市场。2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是非常具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售供应了有力的保证。3）楼盘品牌：要形成肯定知名度、美誉度，树立广阔置业者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创建意识。4） 楼盘包装：楼盘作为不行移性的特别商品，其包装与其它市场销售的产品一样，非常重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，须要能迎合置业者质量满足的包装策略。5）价格策略：这里强调几个一般性原则；销售当时的市场环境；周边楼盘的质量及销售状况；楼盘自身的客观条件；

23、销售战略及销售进度支配；发展商的成本及营销目标；以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注意价格策略的制定。3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励销售代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。4、广告宣扬安排。（1）、原则听从公司整体营销宣扬策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的特性化，要求在广告知求中统一广告风格，在肯定推广阶段应推出一样的广告宣扬。强调选择广告宣扬媒体多样化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期地协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏

24、捷的进行。（2）、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。（3）、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。（4）、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；重点突出项目的各项优势；注意积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。（5）、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教化环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。（6）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认

25、购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒体，擅长创建利用新闻时间提高楼盘知名度。5、详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借阅历详细分

26、析制定房地产营销价格策略(2)房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必需根据市场规律、经济原则实行等价交换。驾驭房地产产品的定价方法，敏捷运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。1、房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场改变莫测，楼宇的定价要能被市场接受，须要肯定的超前意识和科学预料，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有许多，主要包括：成本、楼盘素养、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所情愿支付的价

27、格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来特别恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：(1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例干脆比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公允市场价。(2) 成本法。以开发或建立估计对象房地产或类似房地产须要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。(3) 收益法。将预期的估价对象房地产将来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。(4

28、) 剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用销售费用销售税金及开发利润，依据剩余之数来确定估价对象房地产的价格当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获得市场份额。在弄清方法之后，详细执行有低价、高价、内部价、一口价、实惠价等战略。开发商采纳低价战略时，入市会比较轻松，简单进入，能较快地启动市场；而采纳高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。2、定价比例用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、公路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景

29、、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为810左右，而临公路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为35之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50。3、价格调整策略。房地产价格调整策略可以分为干脆的价格调整、实惠折扣两方面内容。实惠折扣是指在限定的时间范围内，协作整体促销活动安排，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行干脆刺激的一种方法。实惠折扣通常

30、会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的干脆让利行为。实惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送贮存室，购房抽奖活动等等。实惠折扣要做得好，首先要让客户的确感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，实惠折扣所让的利应当切合客户的实际须要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的实惠折扣相类似，实惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商独树一帜供应了可能。（三）房地产营销渠道策略 (Place)目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业干脆推销托付代理推销以及近几年兴起的网络营

31、销房地产超市等。企业干脆推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员干脆推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。干脆推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节约一笔数量可观的托付代理推销的费用（相当于售价的1.5%3.0%），但推销阅历的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理阅历还有待于积累发掘。所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依旧会占据重要位置。托付代理推销，是指房地产开发企业托付房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的托付

32、，找寻消费者，介绍房地产，供应询问，促成房地产成效的中间商。托付代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网中房网等，它们为房地产企业和消费者供应了全新的信息沟通渠道；同时，很多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。20xx年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标记着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣扬和推广

33、。通过互联网双向式沟通，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者供应了诸多便利。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。房地产超市营销是最近在浙江上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明我国房地产销售起先告辞传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。（四）房地产营销促销策略

34、(Promotion)房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面对消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣扬、劝服活动。通过这些活动帮助消费者相识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。1广告广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣扬形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。依据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类

35、型和广告策略，从而达到最大的宣扬效果。2、营业推广营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而实行的激励购买的各种措施。多用于肯定时期、肯定任务的短期的特殊推销。营业推广刺激需求的效果非常明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房学问普及活动，向广阔消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修学问、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产学问的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以实行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、找寻明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩

36、不断上升。目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。3、人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员依据驾驭到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的状况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力气集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与亲密同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。当然，人员促销方式对促销人员的素养要求比较高。促销人员一般必需具备以下条件和素养：具有丰富的房地产学问和合理的学问结构；刚好驾驭正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素

37、养。促销人员在日常工作中，要留意对商圈内的全部顾客的具体资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。4、公共关系房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣扬报道，帮助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消退和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事务。公共关系的内容主要可以包括：制造噱头和危机公关人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的看法重树项目良好形象，化不利为有利。建立与各方面的良好关系开发商应当重视消费者导向，强调

38、通过企业与消费者的双向沟通，建立许久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度支配经营策略，充分探讨消费者需求，努力加强与消费者的沟通，留意关系营造。同时，开发商还要留意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要留意开发商之间的合作，特殊是后者的合作尤为重要。四结束语综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个

39、重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。房地产营销四大价格调整策略中国房地产报 (李峰) 房地产项目定价与其调价策略从性质上讲，并不属于同一概念。精确、合理的价格调整策略，是优秀销售工作的基础和前提，调价策略来源于房地产项目市场定位，而最终服务于销售策略。房地产项目的价格调整策略，是指在房地产项目整体定价确定的前提下，在销售过程中，实行何种策略，依据房地产项目及市场的发展状况，引导价格发展走势的价格方案。在不同的房地产项目中，由于房地产项目自身的各项素养差异很大，加之市场状况不同，每个房地产项目会依据自己的特点实行不同的价格调整策略，以引导房地产项目价格的正确发展。概括来

40、说，房地产项目的调价策略分为以下四种：一、高开低走 在房地产项目综合素养高，而市场状况不好，竞争又较为激烈的状况下，房地产项目往往实行突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格争客户和市场份额的“高开低走”的策略。当然，假如市场状况好，竞争不激烈，而且项目自身规模又不大的状况下，项目完全可以实行突出房地产项目优秀品质，大规模营造房地产项目形象和知名度，高价报盘，高价成交，在短期内快速获得市场认同的，与前一种状况完全相反的“高开高走”策略。二、低开高走 在房地产项目综合素养较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的状况下，为取得市场认同，房地

41、产项目应实行低价入市，依据销售工作的开展，视详细状况适时调价的“低开高走”策略，依据销售进展的好坏，确定价格的提升。当然，假如项目的确综合素养较低，市场认同感差，且市场状况不好竞争较为激烈的状况下，房地产项目一般只能实行低报价，低价成交，以价格取胜的“低开低走”策略。三、平稳推动 在房地产项目素养一般，规模较大，各楼座素养差距较小，而市场状况很好的状况下，有些项目也实行“平稳推动”的策略，报价符合房地产项目实际成交价，价格提升较为平稳，给客户以放心的心理满意，最终追求较好的市场业绩。四、波浪螺旋 “平稳推动”的调价策略是一种较为志向的调价策略，在现实中很难维系。实践证明，许多项目其中的各楼座素

42、养因为位置、景观、交通等因素的影响而差SS较大，而且市场状况的好与坏在许多的状况下也是很难推断的。所以在房地产项目素养一般，规模较大，而市场发展趋势不很明朗的状况下，多数项目实行的是“波浪螺旋”的调价策略。这种调价方式是一种结合房地产市场周期波动而调整价格发生同步的周期性波动策略。调价周期以房地产市场周期、项目的销售速度和最终利润的回收作为推断标准；同时，可依据工程进度及销售状况，对提价幅度及周期进行进一步细化调整；此外，应考虑不同楼座在销售速度上的差异，分别调整提价幅度，避开“一刀切”的做法。并最终给整个项目营销工作带来了快速销售速度和良好的业绩。诚然，房地产项目的调价策略方式并不是完全孤立

43、的，会出现几种策略共用的状况。也不会在销售工作开展之初一经确定便一成不变，应依据市场改变状况随时予以调整，以争取获得最佳的销售成果。最新营销策划书4一 运动背景食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而事实上，食操行业的状况并不志向，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业学问，综合实力不足，在管理、营销等方面尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经出现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论学问和市场营销学问的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个竞赛让我们领悟市场营销，激发起

44、我们这方面的爱好，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。二 运动主题英勇创新，改头换面，营销精英，创始将来三 运动目标指示食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面爱好，进步审美实力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次竞赛也能供应一个时机让有志于参与寻衅杯的同学小试牛刀。四 运动对象华南农业高校食品学院全日制本科生五 运动主办单位食品学院食品科技联合会六 运动光阴与地点 4月6号到4月8号 荷园摆摊鼓吹 4月8号晚上 宣讲会，教五 4月12号晚上10点前报名收场 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品

45、(一式两份) 4月30号颁布进入决赛的名单五一回来进行PPT呈现，详细光阴地点待定七 运动内容各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行钻研，然后对其包装进行重新设计，最终制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。八运动情势1. 自由组队，每组3到6人，激励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成果加2分。但组内必需要有食品学院的学生。2. 初赛：上交一份初赛作品（纸质版），恳求包孕以下几个方面： 一份包装设计平面图，一份该包装设计的阐明 营销企图书以Word文档情势上交，内容包孕：1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。2. 产品概述，产品的奇妙性阐明以

46、及市场可行性分析，亦可参与对该产品销售现状的调查和分析。3. 目标市场的选择以及分析。4. 产品的定位5. 鼓吹成本，预期获利等3. 决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的呈现光阴，超过30秒钟将在最终成果中扣3分，两分钟评委点评提问。4. 评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成果盘算总分，划分名次。参赛者总分=30初赛得分+70决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分（40）和营销方案策划得分（60），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、效果呈现、答辩等项目标得分。（注：竞赛评分详细项目将在4月8日晚的宣讲会上作具体介绍）5. 奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。6. 报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、接洽法子发给以下两位接洽人：