2022年市场营销策划方案范文集合6篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案范文集合6篇市场营销策划方案范文集合6篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要预先打算方案，方案是在案前得出的方法安排。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家收集的市场营销策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场营销策划方案 篇1一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的

2、实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍

3、简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

4、消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。(二)竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它

5、的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务。我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点(Weakness):知名度底，担忧售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途变更了通信市场的产品

6、结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样奢侈客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威逼(Threats):就目前市场状况而言

7、，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。调查分析如下：依据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为

8、100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1.依据对广东一城市市场的调查，探讨了解后，发觉手机专营店和家电连

9、锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约须要公司供应4000部手机。2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。(二)促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来

10、宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充溢生命力。3.广告口号：。4.内容：3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣扬和销售。在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。2)抽奖3)展示(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(

11、附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工运用。)(四)价格策略统一市场零售价格为938元。1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以激励。六、策划方案各项费用预算：略七、方案调整1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2.依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3.依据市场反映的信息做出相应的变更。市场营销策划方案 篇2一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应当是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销

12、售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢？形象要端正，市场意思强，沟通实力、应变实力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，的是要求体力活（许多单位是将类似工作干脆交给广告公司来完成的）。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当可以搞定。市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。

13、假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达实力、平面设计实力等方面，是点对面的宣扬工作；那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关实力、沟通实力等方面，是进行点对点的宣扬工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发

14、工作方向。、通过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律；、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供应医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院接受比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、

15、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。3、客服工作。规范医疗服务，依据医院实际状况进行肯定程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。三、明确工作职能，有安排的有效率的进行市场开发工作1、通过举办系列活动进行市场开发、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动（女高校生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关实力，

16、以及有效实行活动的执行实力，活动效果的分析、统计实力。年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以干脆促进医院经济效益。年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而干脆带来医院的经济效益。适时组织、支配周边社区相关工作。、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通实力强，工作看法端正，团队意思强，从事市

17、场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。待遇：底薪1000+提成工作安排：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。工作考核：根据安排开展活动的次数，以及开展活动的效果。2、转诊类业务工作、工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们的应当从自身找缘由。什么样的人合适做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以及特性化的服务要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳刚好合理支付等问题。

18、假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不志向。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通实力，以及对转诊病人供应特性化的服务实力。为了取得客户的信任，有些客户还要有安排的多次探望。市场营销策划方案 篇3前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分

19、析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可

20、口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市

21、场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（SWOT分析）1、优势

22、（S）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低（5）广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（W）（1）

23、国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（O）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼（T）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略：主

24、要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着发展

25、的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量

26、的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作

27、用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：2

28、00万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销策划方案 篇4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象 ：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数 ：预料本科新生在3600人左右对象

29、需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:（

30、1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性

31、，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1

32、）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长

33、或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订

34、阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员

35、，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上

36、做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。市场营销策划方案 篇5一、市场分析众所周知，高校生消费市场是一个非常特别的消费市场，随着经济的发展和高校扩招后，该群体已成为初具规模的浩大的市场。我们知道，高校生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件确定了高校生购买趋向。尽管如此，高校生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来肯定的商机。高校生群体和社会群体相比较，有其自身显明的特点：1、时尚、新潮、趋同，高校生消费简单出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某个节点呈现突然

37、的高峰。由于高校生有高度一样的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使高校生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、嬉戏潮等。2、特性化。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品。但与此同时，独特、新颖带来的往往是流行、普及。3、实惠、好用，仍是高校生考虑的重要因素。在流行和好用之间，高校生更多的选择好用。“价格适中”总是高校生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受高校生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4、情感消费是高校生消费的重要组成部分。当代高校生认为，挚友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5、在品牌选择上趋于理性，但是国际

38、品牌相对更大知名度会对高校生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在高校生心目中各有优劣。、机会分析：高校生数量多，购买力相当可观;而在学校四周，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入供应了机会;大型商超一般离学校有肯定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前高校校内经商环境混乱，很多商贩不文明的行为严峻影响气氛，高校生对校内内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打搅之苦，高校生厌烦上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1、校内定位为校内渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象

39、店为销售平台，在高校校内内开展网络营销、杂志营销等，为广阔学生供应时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节约每一分钱。2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采纳货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。3、我们提倡的是一种购物方式的变革，我们是专业的校内渠道商，特地为学生服务，我们的员工是我们高校生自己。我们的宗旨是为广阔学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家干脆供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节约下来的成本干脆让利给我们的客户。4、购物流程：登陆?高校生校内网网

40、上商城新用户注册会员点击你所须要的商品在购物车内点击确定购买当天或其次天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所须要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所须要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或其次天收到你所须要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优三、公司市场营销战略(一)、产品战略：1、产品选择要求：符合高校生需求，价格适当，产品质量要好，要好用。要保证期望利润2、产品分类：A、校内品牌代理：(此类产品有代理商供应产品和相关资料，并有相应的政策支持，不须要用现金进货

41、。)a、知名品牌的中档产品，选择适合高校生市场同时深受高校生喜爱的、价格合理的品牌化妆品代理。B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合高校生的新型产品，引领消费潮流。市场营销策划方案 篇6某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预料市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。（3）目标市场划分策略，即实

42、现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：（1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。三、销售策略1、销售模式；常规模式和网络

43、模式。2、销售政策；在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣扬。本公司在战略安排中，售后服务和质量的广告宣扬需较为到位，并有肯定的独特特性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施；为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的干脆硬性广告的灌输力度。4、促销手段；阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较志向。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。5、销售广告；XXXX报 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；XXXX报通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更漂亮。6、售后服务体系，收集消费者的看法并改进。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页