985高校战略管理NO7.pptx

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1、第七章企业国际化经营战略第七章企业国际化经营战略第一节企业国际化经营战略概述1第二节企业进入国际市场的方式及影响因素2第三节国际化经营战略的选择3第七章企业国际化经营战略学习目标掌握国际化经营战略的含义；了解国际化经营战略的特征和国际化经营的动因；熟悉国际市场进入的主要方式；熟悉国际化经营的战略类型。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（一）企业国际化经营战略的含义（1）企业的经营领域。企业要明确经营的产品或服务的种类，进行目标市场定位，明确为消费者提供的服务。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（一）企业国际化经营战略的含义（2）找出企业经

2、营领域的差别优势。了解企业提供的产品或服务是在什么基础上取得超过竞争对手的优势。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（一）企业国际化经营战略的含义（3）指出企业战略推进的步骤及时间安排。企业为了从现有的地位向所期望的地位推进，应明确哪些步骤宜早做安排，哪些步骤可以推迟进行。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（一）企业国际化经营战略的含义（4）期望取得的目标成果。企业应明确用什么样的财务标准和其他标准衡量取得的成果，以及预期达到什么样的成果水平。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征1.企

3、业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征 企业国际化经营战略是一种全球战略。企业在进行国际化经营决策时，所考虑的不是某个子（分）公司的局部得失，而是整个公司的最大利益；不仅要考虑公司的现状，更要考虑整个公司未来的发展。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征1.企业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征 营战略与一般企业战略相比，有以下几个特征：（1）战略规划的范围以全球规划为目标，并把全球经营活动作为一个总体。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征1.企业国际化经营战略区别于一般企业战略

4、的特征 营战略与一般企业战略相比，有以下几个特征：（2）以全球范围为出发点合理配置企业资源，包括自然资源、人力资源、技术资源、资本资源及品牌资源等。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征1.企业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征 营战略与一般企业战略相比，有以下几个特征：（3）运用全球观点规定各个子（分）公司的职能和经营范围，协调母公司与各个子（分）公司之间的关系。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征 企业国际化经营有其独特性，不同于在一国范围内经营

5、的国内企业，它处于国内、国外、国际等三种变化莫测错综复杂的环境之中。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征（1）外部环境的多样性。其主要表现在以下几个方面：经济因素。与国内企业相比，国际化经营的企业在进行跨国投资和经营过程中，有很多经济因素会直接给其带来重要影响。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征（1）外部环境的多样性。其主要表现在以下几个方面：政治和法律因素。企业国际化经营活动不仅促使母国东道国及第三国调整国内的政治、

6、法律规定，而且各国之间还进行不同程度和范围的政策、法律等方面的协调。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征（1）外部环境的多样性。其主要表现在以下几个方面：社会文化因素。企业国际化经营所处的文化环境的多样性，比其经济、政治、法律环境因素的多样性还要显著。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征（2）外部环境的复杂性。因素多样性使得企业外部环境变得十分复杂。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业

7、国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征（2）外部环境的复杂性。企业国际化经营活动涉及的销售市场数目多、情况复杂，而且这些市场又是互相联系的。第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义及特征（二）企业国际化经营战略的特征2.企业国际化经营外部环境的特征（3）外部环境因素对内部环境的渗透。货币方面的因素。社会文化方面的因素。政治法律方面的因素。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合1.跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论 跨国公司对外直接投资必须具备两大基础：一是作为投资方跨国公司自身的优势，二是作为受资方东道国的条件。第一节

8、企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合1.跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论（1）垄断优势理论。1960年，美国学者海默首次提出垄断优势理论，成为最早研究对外直接投资的理论。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合1.跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论（2）区位理论。1953年，索思阿德提出区位理论，用以研究国内资源的区域配置问题。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合2.产品生命周期理论 1966年，美国哈佛大学弗农从技术创新入手，分析国际贸易、对外直接投资与产品生命

9、周期的关系。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合2.产品生命周期理论（1）创新阶段。在产品的创新阶段，价格的需求弹性可能相当低，因为发明该产品的企业拥有产品特异性或垄断优势；第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合2.产品生命周期理论（2）成熟阶段。在产品的成熟阶段，该产品的设计和生产已经有了某些标准化的因素，用确立的技术从事长期生产已变得可能，人们较多地关心生产成本，特别是当竞争对手已出现时更是如此。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合2.产品生命周期理论（3）标准

10、化阶段。在产品的标准化阶段，产品和技术都已完全标准化，发明者的技术优势已消失，随着竞争的加剧，成本和价格问题变得十分突出，市场知识和信息流通已退居次位，其最终结果就是把生产或装配业务转移到劳动力成本低的发展中国家。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合3.内部化理论 内部化理论是从市场不完全与垄断优势理论发展起来的。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（一）国际生产要素的最优组合4.国际生产折中理论 国际生产折中理论又称为国际生产综合理论。1976年，英国经济学家邓宁首次提出了国际生产综合理论学说，形成了至今仍然是对跨国公司和对外直接投

11、资研究影响最大的理论框架。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（二）寡占市场的反应1.海默对跨国公司寡占反应行为的解释 对于发达国家之间的对向或交叉直接投资，海默认为，必须利用寡占（寡头垄断市场）反应行为来加以解释。第一节企业国际化经营战略概述二、企业国际化经营的动因（二）寡占市场的反应2.尼克博克的寡占反应理论 尼克博克沿着与海默不同的思路对美国跨国公司对外直接投资提出了新的解释。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机（1）寻求市场。对发展中国家跨国公司对外投资的调查证实，在其向外投资的动机中，最

12、重要的是寻求市场型的外国直接投资。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机（2）寻求效率。寻求效率主要是相对较先进（相应的劳动力成本较高）的发展中国家的跨国公司进行这种投资。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机（3）寻求资源。许多发展中大国经济快速增长，使其担忧关键资源和经济扩展的投入将会出现短缺。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机（4）寻求现成资产。寻

13、求现成资产型外向投资，主要是发展中国家的跨国公司向发达国家投资，其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势2.发展中国家的跨国公司对外投资的主要竞争优势（1）更多地创造就业机会。其主要原因在于，发展中国家的跨国公司可能比较倾向于劳动力密集型产业，可能更倾向于使用较简单、较劳动密集型的技术，特别是在制造业。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势2.发展中国家的跨国公司对外投资的主要竞争优势（2）技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国企业所用的技术和模

14、式，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。第一节企业国际化经营战略概述三、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势2.发展中国家的跨国公司对外投资的主要竞争优势（3）进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购，在发展中东道国的投资尤其如此。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素一、企业进入国际市场的方式1.商品出口（1）直接出口。直接出口是指企业将产品出口给国外客户，这些客户可能是最终用户，也可能是中间商。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素一、企业进入国际市场的方式1.商品出口（2）间接出口。间接出口是指通过本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构进行出口。第二节企

15、业进入国际市场的方式及影响因素一、企业进入国际市场的方式2.技术转让 技术转让又称为技术授权、许可证贸易，是指授权人与受权人签订合同，提供使用专有的工业产权或技术并收取相应费用和报酬。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素一、企业进入国际市场的方式3.非股权安排 非股权安排又称为合同安排、契约式合营。这种方式是两国合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素一、企业进入国际市场的方式4.股权投资 股权投资是指企业用股份控制的办法直接参与目标市场国厂商的生产，并参与该企业的经营管理活动的一种企业国际经营形式。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素一、企业进入

16、国际市场的方式5.外包 外包被国际上广泛采用。外包是指某企业进行产品研发，开发新的产品，而产品生产完全包给其他包括国内和国外的生产商进行，最后以该企业自己的品牌在国际上进行营销。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素1.跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响（1）技术水平。企业的技术水平是决定其进入方式选择的最重要的因素之一。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素1.跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响（2）产品年龄。按照弗农的产品生命周期理论，企业对最新的产品采取以出口为主、以对外直接投资为辅的政策；第二节企业

17、进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素1.跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响（3）产品在母公司战略中所占的地位。对属于母公司重点发展的产业内产品，其一般更多地采用控制性强的进入方式；对于非重点发展的产品，则更多地采用许可证交易方式，即使进行对外直接投资，也往往更多地采取拥有股权额较少的合资企业方式。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素1.跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响（4）品牌与广告开支。具有很高知名度品牌的企业，常常选择控制性强的进入方式，因为当地合伙者很可能会损害跨国公司的品牌声誉。第二节企业进入国际市场的

18、方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素1.跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响（5）对外直接投资的固定成本。这里的固定成本是指企业在国外市场上的生产、销售和管理等所需的投资和其他开支。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素1.跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响（6）企业的国际经营经验。国际经营经验主要包括：跨国公司总部对跨国公司业务管理的规模经济效益；第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素2.跨国公司的外部环境对其进入方式选择的影响（1）母国与东道国社会文化的差异。一般情况下，母国与东道国之间的

19、社会文化差异越大，对跨国公司来说不确定性也越大，跨国公司越倾向于控制程度较低的进入方式，以增强灵活性。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素2.跨国公司的外部环境对其进入方式选择的影响（2）东道国的管制。事实上，没有一个东道国愿意让外国公司完全自由地在它的国家内活动；然而，也很少有国家出现完全排除外国投资的极端情况。第二节企业进入国际市场的方式及影响因素二、影响企业选择进入国际市场方式的因素2.跨国公司的外部环境对其进入方式选择的影响（3）跨国公司和东道国谈判地位的演变。东道国（尤其是发展中国家）在同跨国公司打交道的过程中逐步积累着经验，它们的谈判技术和水

20、平也不断提高。第三节国际化经营战略的选择一、国际化经营战略选择的流程1.单一进入战略 许多企业管理人员在选择市场进入方式的过程中，常常不自觉地采用一种简单化的“一刀切”的方法，即不管目标市场环境如何，一律采用单一的进入方式。第三节国际化经营战略的选择一、国际化经营战略选择的流程2.循序渐进战略 循序渐进战略主张对不同的市场采取“先易后难”的进入方式。第三节国际化经营战略的选择一、国际化经营战略选择的流程3.强势进入战略 强势进入战略主张采取“先难后易”的进入方式。首先在国际市场上找到适合发展的发达国家，在该国打响品牌，然后利用品牌向外辐射，最后完全占领国际市场。第三节国际化经营战略的选择一、国

21、际化经营战略选择的流程4.系统选择战略 系统选择战略要求管理人员对全球市场和企业本身可供选择的方式进行系统分析，然后综合比较做出选择。第三节国际化经营战略的选择二、国际化经营战略的类型1.国际战略 国际战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，以创造价值的举措。第三节国际化经营战略的选择二、国际化经营战略的类型2.多国本土化战略 为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。第三节国际化经营战略的选择二、国际化经营战略的类型3.全球化战略 全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。第三节

22、国际化经营战略的选择二、国际化经营战略的类型4.跨国战略 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。第三节国际化经营战略的选择二、国际化经营战略的类型4.跨国战略 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。12月-2312月-23Monday,December 4,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。15:06:3515:06:3515:0612/4/2023 3:06:35 PM11、以我独沈久，愧君相见频。

23、12月-2315:06:3515:06Dec-2304-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。15:06:3515:06:3515:06Monday,December 4,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2315:06:3515:06:35December 4,202314、他乡生白发，旧国见青山。04 十二月 20233:06:35 下午15:06:3512月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 233:06 下午12月-2315:06December 4,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/4 15:06:3515:06:350

24、4 December 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:06:35 下午3:06 下午15:06:3512月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Monday,December 4,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。15:06:3515:06:3515:0612/4/2023 3:06:35 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2315:06:3515:06Dec-2304-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。15:06:3515

25、:06:3515:06Monday,December 4,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2315:06:3515:06:35December 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 十二月 20233:06:35 下午15:06:3512月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 233:06 下午12月-2315:06December 4,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/4 15:06:3515:06:3504 December 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:06:35 下午3:06 下午

26、15:06:3512月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Monday,December 4,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:06:3515:06:3515:0612/4/2023 3:06:35 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2315:06:3515:06Dec-2304-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:06:3515:06:3515:06Monday,December 4,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2312月-2315:06:3515:06:35Decembe

27、r 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 十二月 20233:06:35 下午15:06:3512月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 233:06 下午12月-2315:06December 4,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/4 15:06:3515:06:3504 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:06:35 下午3:06 下午15:06:3512月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉