1023创业计划大赛.pptx

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1、宗旨：宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战“挑战杯”简介“小挑小挑”简介简介创业计划大赛源于美国，又称商业计划大赛。它借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的大赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。“小挑小挑”历史历史1999年，首届”挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在清华大学承办的成功举办。2000年，第二届”挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办。2002年，第三届”挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在

2、浙江大学成功举办。2004年，第四届”挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办。将大学生创业浪潮推向了新的高峰。2006年第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛在山东大学成功举办。2008年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学举行。2010年第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在吉林大学举行。新增的“创业之星”网络虚拟运营竞赛标志着这项全国性的大学生实践大赛已经开始由单纯的创业计划的撰写与答辩向创业计划如何有效实施转变。2012年省赛获奖情况年省赛获奖情况2010省赛获奖情况省赛获奖情况2012年省赛专项获奖情况年省赛专项获奖情况参赛对象参赛对象全体在校专科、本

3、科生；参赛者根据自身的素质能力和专业特点，组成各专业相互配合、优势互补的创作团队（包括技术、管理、广告营销、会计、写作、电脑等专业人员），参赛团队人数限5-13人，鼓励跨专业、跨系组队鼓励跨专业、跨系组队，但不允许跨校组队。参赛流程参赛流程创业构思，组队创业构思，组队 提交创业计划提纲提交创业计划提纲 市场调查市场调查 ，战略分析，战略分析 学校筛选学校筛选 省级竞赛省级竞赛 全国决赛全国决赛 撰写创业计划书撰写创业计划书 填写申报书，立项申报填写申报书，立项申报 参赛者收获参赛者收获1、创业计划大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式2、创业计划大赛将塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式

4、3、创业计划大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感4、培养创业的知识和技能体系5、结识创业的合作伙伴6、构建属于自己创业的商业关系网络7、综合素质的提高奖励奖励获得省级专业类竞赛、“挑战杯”课外科技学术作品竞赛、创业计划大赛二等（或银）奖以上；或获得全国专业类竞赛；或获得全国专业类竞赛、“挑战杯”课外科技学术作品竞赛、创业计划大赛三等（或铜）奖以上；在省级以上 CN刊物以第一作者发表学术论文的优秀毕业生有可能获得推荐资格。特别提醒：内容来自学生手册，所列举的并非是获得资格特别提醒：内容来自学生手册，所列举的并非是获得资格的唯一条件，详情请自行查看学生手册。的唯一条件，详情请自行查看学

5、生手册。奖励奖励在学术科研活动中取得优异成绩的同学有机会获得“优秀学生标兵”。在学校建设、学科竞赛、科研活动中有突出贡献或先进事迹者，可破格授予“优秀学生”荣誉称号。在比赛中获奖的个人或队伍可申请“学生科技创新奖学金”。学分奖励注：学术科技创新奖学金用于奖励在学术和科技创新活动中取得突出成绩的 学生个人（团队）：一等奖 500 元/人（团队）、二等奖 300 元/人（团队）、三等奖 200 元/人（团队）奖励奖励学术科技创新一等奖：符合下列条件之一：（1）在国家级学术科技竞赛（评比）中获得二等奖以上的；（2）在省级学术科技竞赛（评比）中获得一等奖以上的；（3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论

6、文或出版专著的；（4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术转让证书）。参赛优势参赛优势一、学校优势1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成果，可通过授权的方式进行；服务业的话，也需要考虑自己学校的优势。2、指导老师的帮助。在进行课题研究过程中需要指导教师提供理论上、方法上的帮助，在遇到突发问题或事件时进行解答，从而使我们在研究中不断发现、不断完善，从而走向成功。至多不超过2位指导老师。3、争取学校(院)的场地支持。积极与学校(院)协商，争取将课题研究尽可能与教师的日常科研活动结合起来，为课题研究创造有利条件。参赛优势参赛优势4、经费支持。校团委将在作品提交截止后两周左右安排立项答辩，

7、从而确定立项资助的名单。特别提醒：申请资助，具体由学校或系里根据情况制定。没有申请或者申请但未获得资助的作品也可以参加“挑战杯”竞赛。但是获得资助的作品必须参加当年的“挑战杯”竞赛。二、个人优势1、自己的兴趣爱好。竞赛鼓励广大参赛者大胆创新，用自己的发明创造或创意设计积极参赛，也鼓励参赛者自行联系所在系以及校外科研部门的实验成果参赛，以促进科技成果的进一步转化。2、对生活的观察，来自生活中的缺点。（这里的缺点不是指个人缺点，是指生活中所遇到的不方便的地方。）关于团队关于团队一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法

8、律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。对一个团队的评价，是看他的综合实力。关于选题关于选题行业选择行业选择如节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源汽车等七大战略性新兴产业；现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；银色产业、健康产业、商业连锁等；互联网与各种业态的结合、高技术服务业、特许经营、制造业向服务业延伸、商业模式创新 关于选题关于选题特性标志 独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方 领先性：国内、国际领先，填补市场空白 可行性：技术条件允许，在一定的条件下可实现 应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值，可带来工作、生活方

9、式根本改变 可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和 安全性 持续性：大大降低消耗与成本关于选题关于选题要具有科技性、创新性 提供优质的产品和服务是创业的根本，2010年全国创赛首次增加了参赛团队网络虚拟运营的环节，用网络来全真模拟创办、运营公司的全过程。这就要求参赛者在高度模拟商业运营的真实环境中实现产品的良好运营，产品科技含量越来越高。创新性，包括创意的来源、新颖程度、可行性和创意的社会和经济价值。关于选题关于选题产品类：专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等 如理工大科名合金采用2002年获国家发明专利技术（专利号：ZL 98 112840.8），2005年获国家科技进步二等奖

10、的“铜钨-铬铜整体触头立式烧结方法”，该技术现已达到国内领先、国际先进水平。又如“旭升”团队的新型发泡材料技术是由西安工程大学纺织与材料学院谢光银教授研究开发，拥有完全的知识产权并已申请实用新型专利。再如陕师大达瑞生物拥有国际领先甘露醇生产全新化学合成方法及工艺流程获国家发明专利（专利号：97106616.797106616.7，公开号CN1177586ACN1177586A）。关于选题关于选题服务类：构思新颖、有创意、商业模式独特 如2006年交大“娶吧&嫁吧姻缘连锁店”商业计划，以规范化、高层次的服务赢得客户，获2006年全国金奖；长安大学“藤意一站式自助家装服务”项目获2008年陕西省金

11、奖；长安大学大学校园特色冰激淋项目，获2009年西安市科技局无偿资助。关于选题关于选题学生自己的发明创造（科技制作获奖成果）：如长安大学“释氢微爆柴油增效消烟剂”为07年团队成员科技制作获奖成果。又如西安电子科技大学“新型基于电致变焦液体微透镜”项目，是由电子工程学院大四学生施舒楠在相关老师的指导下经过不懈努力研发而成，在技术上的创新性非常明显。并已申请了发明专利（专利号200910021970.9），在2009年陕西省“挑战杯”科技制作大赛上荣获特等奖、在全国第十一届“挑战杯”科技制作大赛上荣获三等奖。该项目荣获2010年全国创业大赛金奖。关于署名关于署名个人研究成果，个人署名。集体研究成果

12、，署名的次序按对该课题研究贡献大小次序排列。个人作品：（1）申报者需承担申报项目60以上的研究工作（2）合作者不超过二人，且均为学生（3）合作者学历不高于申报者（4）鉴定书、专利证书、发表作品署名均需第一作者 集体作品：（1）合作者超过二人（2）合作者虽不超过二人，但无法区分第一作者 什么是创业计划书什么是创业计划书定义：创业计划书，是指创业着在创业初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办描述创办一个新的风险企业时相关的外部和内部要一个新的风险企业时相关的外部和内部要素素，是包括项目融资筹集、战略规划等经营活动的蓝图和指南，也是企业的行动纲领和执行方案执行方案。创业计划书基本框架及内容创业计

13、划书基本框架及内容 总体要求：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。创业计划书基本框架及内容创业计划书基本框架及内容1、执行总结2、产品与服务3、市场分析4、竞争分析 5、公司战略6、营销策略7、生产与运营计划 8、公司管理9、投资分析与融资方案10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录*执行总结执

14、行总结 主要内容：概述商业计划书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞争分析营销策略公司战略公司管理投资与财务分析风险分析*执行总结执行总结 总体要求：文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。一句话：是对整个整个创创业计划书精华的浓缩业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。*产品与服务产品与服务主要内容：产品或服务是什么，独特之处在哪？产品（服务）概述产品（服务）概述产品技术特点及创新点（服务特色）产品技术特点

15、及创新点（服务特色）产品性能、技术路线、工艺流程产品（服务）优势、技术壁垒产品（服务）优势、技术壁垒产品专利产品（服务）应用领域及应用前景前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（研究与开发）*产品与服务产品与服务 总体要求：产品或服务目前的技术水平（特色）及领先程度表述明确；优势、优势、特点突出特点突出，专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等有说明；产品或服务适应现有的消费水平；对技术前景技术前景判断合理、准确；产品或服务可实现产业化，有较高的商业价值。*市场分析市场分析主要内容：我们的市场是谁，它有多大？投资者为 什么要相信？市场总括（市场特征分析市场特征分析）市场细分目标市场目标市

16、场（客户）市场容量市场变化趋势市场潜力市场潜力估计市场份额市场份额市场壁垒*市场分析市场分析 基本要求：市场定位市场定位准准确确；目标客户明确；相关市场调查和分析科学严密；对市场份额及市场走势预测合理。竞争分析竞争分析主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？竞争环境概述竞争环境概述竞争者竞争者 现有竞争者 替代品 供应商 顾客SWOT分析分析（优势、劣势、机遇、威胁）公司公司核心竞争力核心竞争力分析分析竞争策略竞争策略竞争分析竞争分析 基本要求：竞争状况及各自优势各自优势认识清楚；知己知彼，战胜对手的方案明确；市场驱动力强劲。*公司战略公司战略主要内容：公司未来的蓝图是

17、怎样的？是怎样的？公司总体战略公司总体战略公司公司业务定位业务定位（核心、培育、储备）公司公司发展规划发展规划（近期、中期、远期）企业文化企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）人力资源开发人力资源开发与利用战略与利用战略组织战略组织战略研究与开发战略研究与开发战略市场竞争战略市场竞争战略实施战略过程中核心能力的培养实施战略过程中核心能力的培养*公司战略公司战略 基本要求：全盘战略目标战略目标清晰清晰；各阶段的目标合理；业务定位恰当业务定位恰当；企业文化鲜明。*营销策略营销策略主要内容：我们怎样才能找到客户，说服他们并 向他们进行推销？如何保持并提高市 场占有率？行业生命周期分析行业生命周期

18、分析产品或服务产品或服务消费者购买行为分析消费者购买行为分析营销策略组合（营销策略组合（4P4P）产品策略产品策略（产品、品牌、服务）价格策略（定价策略、定价目标 分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系管理客户关系管理（售后服务）*营销策略营销策略 基本要求：消费者购买行为分析准确消费者购买行为分析准确；产品或服务定价合理；营销渠道通畅营销渠道通畅、合理、合理；促销方式新颖、有效、富有吸引力；售后服务保障有力。生产与运营计划生产与运营计划主要内容：需要投入什么才能生产出产品，把 他卖给消费者并赚到钱？生产运作总体战略生产运作系统

19、设计 厂址选择 主要生产技术及设备介绍 生产方式（自行生产、委托加工）生产工艺流程（服务流程）生产能力设置生产运作系统运行质量管理 库存控制 设备管理 环境保护生产与运营计划生产与运营计划基本要求：原材料供应有保证；工艺布局先进、设备使用合理；操作周期和实施计划安排恰当；质量控制、设备管理、劳动组织到位；经营难度和资源要求分析准确。*公司管理公司管理主要内容：这个团队具有使风险企业走向成功的 技能和素质吗？公司概况公司概况 公司介绍 公司定位公司定位公司组织形式公司组织形式公司公司组织结构组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门）公司公司管理模式管理模式（制度管理、人本管理）顾问及管

20、理团队顾问及管理团队人员绩效考核人员绩效考核薪酬奖惩制度薪酬奖惩制度*公司管理公司管理 基本要求：现状及定位介绍清楚；组织结构严谨、部门设置科学、合理；创业顾问指导经验丰富；管理团队成员具有相关的教育及工作背景，能力、专长互补且分工合理。投资分析与融资方案投资分析与融资方案主要内容：你想从投资人那里得到什么？你 愿意给什么？股本结构与融资方案股本结构与融资方案资本形成策略资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）资金用途资金用途：资产投资估算表 成本与费用（含工资）估算表 投资现金流量表风险投资退出计划：风险投资退出计划：公开上市（IPO）;管理层收购（MBO）;股权转让；破产清算投资分析

21、与融资方案投资分析与融资方案基本要求：资本结构合理、数量恰当；融资方案具有吸引力；资金使用合理；投资可能的退出渠道及方式可行。*财务预测与分析财务预测与分析主要内容：经营活动和所预期结果的财务效果 是什么？财务假设：财务假设：公司年度损益表及利润分配表 预计资产负债表资产负债表 预计现金流量表现金流量表财务分析：财务分析：常用财务比率分析 净现值（NPV）分析 内部收益率（IRR）分析 投资回收期分析 投资回报率分析 敏感性分析*财务预测与分析财务预测与分析 基本要求：财务假设科学、合理；最少五年财务预测；预测结果与公司可能达到的目标要匹配、协调；所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，

22、并能有效反映出公司的财务绩效。*风险分析及对策风险分析及对策主要内容：哪里会出错，出错时该怎么办？政策风险与对策政策风险与对策技术风险与对策市场风险与对策市场风险与对策管理、经营风险与对策财务风险与对策*风险分析及对策风险分析及对策基本要求：风险因素分析准确；风险防范对策适当、有效；评审注意事项评审注意事项创业计划书 1.创业计划书结构、排版（最好统一标准）2.创业计划书的内容，篇幅长短适宜（切勿为追求量而 忽略了质）创业项目 1.是否盈利（创业的根本目的）2.项目的可行性（意义所在）3.项目的创新性（建议尽量往新兴产业靠，更具有活力）4.项目前景（市场、竞争、风险等）5.可持续性（企业、环境

23、的可持续发展）答辩注意事项答辩注意事项1.仪表，形象（最好统一服装），注重礼貌2.合理把握时间，在有限的时间内把整个项目介绍清楚3.调整心态，自信演说4.听清问题后经过思考再作回答5.回答问题要简明扼要，层次分明6.对回答不出的问题，不可强辩 7.主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论 8.注重团队合作（这个肯定会占一定分数）等9、静夜四无邻，荒居旧业贫。12月-2312月-23Monday,December 4,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。15:08:1315:08:1315:0812/4/2023 3:08:13 PM11、以我独沈久，愧君相见频。12月-2315:0

24、8:1315:08Dec-2304-Dec-2312、故人江海别，几度隔山川。15:08:1315:08:1315:08Monday,December 4,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。12月-2312月-2315:08:1315:08:13December 4,202314、他乡生白发，旧国见青山。04 十二月 20233:08:13 下午15:08:1312月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。十二月 233:08 下午12月-2315:08December 4,202316、行动出成果，工作出财富。2023/12/4 15:08:1315:08:1304 December

25、 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:08:13 下午3:08 下午15:08:1312月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2312月-23Monday,December 4,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。15:08:1315:08:1315:0812/4/2023 3:08:13 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。12月-2315:08:1315:08Dec-2304-Dec-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。15:08:1315:08:1315:0

26、8Monday,December 4,202313、不知香积寺，数里入云峰。12月-2312月-2315:08:1315:08:13December 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 十二月 20233:08:13 下午15:08:1312月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。十二月 233:08 下午12月-2315:08December 4,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/12/4 15:08:1315:08:1304 December 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:08:13 下午3:08 下午15:08:1312

27、月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。12月-2312月-23Monday,December 4,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:08:1315:08:1315:0812/4/2023 3:08:13 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2315:08:1315:08Dec-2304-Dec-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:08:1415:08:1415:08Monday,December 4,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2312月-2315:08:1415:08:14December 4,202314

28、、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 十二月 20233:08:14 下午15:08:1412月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十二月 233:08 下午12月-2315:08December 4,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/12/4 15:08:1415:08:1404 December 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:08:14 下午3:08 下午15:08:1412月-23MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉