2022年实用的营销策划方案模板集合六篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案模板集合六篇好用的营销策划方案模板集合六篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常须要提前打算好一份方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1一、前期宣扬A、新闻营销（1）9月13日：在*消遣新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为七宗罪首次来华”。引出话题，聚集焦点。（2）9月15日：发布内容为皮特夫妇卑视华人，不会来华的新闻。话题再次争辩不断。3）9月17日：皮特经纪人出面澄清卑视之事，说明皮特将会来华宣扬七宗罪，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档

2、期而定，朱莉档期仍未敲定。（4）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣扬七宗罪。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信念，会重现高票房。首次来华，很期盼与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。B、微博营销（1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”。联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣扬电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影七宗罪9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增加宣扬势头。并且发布电影海报和宣扬片。（2）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻*微博。*消遣新闻、网站首页、微博页面均有宣扬。（3）新闻营销内容微博同步进行。通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

3、C、口碑营造（1） 9月15日：发布内容为七宗罪在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。（2） 从9月10日起先始终到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于七宗罪的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大缺憾”的感受。D、情感营销不同于许多流于消遣表面的商业电影，七宗罪使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思索。在整个前期宣扬的过程，关于电影的内容，要提到这一点。打深度牌。E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮。 附注： 时间依次：（1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”

4、。联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣扬电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影七宗罪9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增加宣扬势头。并且发布电影海报和宣扬片。（2） 从9月10日起先始终到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于七宗罪的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大缺憾”的感受。（3）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻*微博。*消遣新闻、网站首页、微博页面均有宣扬。（4）9月13日：在*消遣新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为七宗罪首次来华”。引出话题，聚集焦点。（5）9月15日：发布内容为皮特夫妇卑视华人，不会来华的新闻。话题再次争辩不断。（6）9月1

5、5日：发布内容为七宗罪在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。（7）9月17日：皮特经纪人出面澄清卑视之事，说明皮特将会来华宣扬七宗罪，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。（8）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣扬七宗罪。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信念，会重现高票房。首次来华，很期盼与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。（9）新闻营销内容微博同步进行。通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。二、日程支配选择*来做跟踪报道主要是看中*在中国互联网的地位，以及在世界范围内都有的社交网络平台*微博 就国内网站来讲，*无

6、疑是最为全面的！号称最大的门户网站！*的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同*博客和微博的影响力。营销策划方案 篇2针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其缘由是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点：1、夜总会的投资人对利益的划分不精确，不能够精确的安排盈利，更多的是贪图利润更大化。2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不行缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳

7、定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。3、由于种种缘由，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。今晚8点至20xx年创建以来，生意始终处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理实力。但近年来，有了明显的下滑，其缘由是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，接着稳定而保持上升，就必需有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的利润，更多的利润才会汲取更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败确定于管理者的强硬的执行

8、力和对细微环节的把握。详细的营销方案如下：1、充1000元送1000元2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元3、续卡同上4、只要推销公司指定酒水，奖金100-500元不等5、全方面的媒体广告、言论宣扬跟上6、全场的消遣气氛、消遣环境跟上7、充卡的营销培训跟上8、冲卡的消费模式培训跟上9、营运部、公关部优质培训跟上10、公司全部员工酒水推销培训跟上最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满足度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素养，其缘由在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。营销策划方案 篇3七夕节是中国传统节日中最具浪漫色调的节日。相传，每年农历

9、七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”会面之时，因为有了牛郎织女的漂亮传闻，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。这一年的浪漫，您想去那里寻找呢？一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特实行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。二、促销时间20xx年8月16日8月19日（4天）三、宣扬档期20xx年8月10日8月16日（6天）四、促销主题心相系爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日店内规定产品范围内消费7。7折实惠；在规定时间内完成嬉戏的，免费赠送礼品。2、体验嬉戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：

10、8月1619日4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。注：在嬉戏过程中，要被系在一起的两只手不能帮助系蝴蝶结。b、限时17秒嬉戏。c、在限时内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的，在宣扬期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折实惠，没有登记的7。7折实惠。活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动

11、条件：单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验嬉戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品，购买限定产品7。7折实惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7。7折实惠。3、活动时间：8月1619日六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放今日我要嫁给你，增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。保持店内整齐，服务员要做到微笑热度服务。营销策划方案 篇4一、活动主题“锦龙舞春章，_行送祥瑞”二、活动时间活动开展期：20xx年12月1日20xx年3月3

12、1日活动考核期：20xx年1月1日20xx年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、教化市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。个人中间业务收入新增900万元。客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）20万元客户）。收费借记卡发卡新增2万张。信用卡新增客户3900户，分期交易额1000

13、万元，有效商户新增30户。电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。个人电子银行客户新增40000户；个人产品覆盖度提升0。02。五、考核评比为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。（一）“综合贡献奖”1.指标设置内容及权重2.有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=20_年年末后5天存款时点余额/5。（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AU

14、M520万为1个标准客户，2050万、50300万、3001000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3.奖项设置：活动结束后，市行采纳综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖

15、”并进行表彰嘉奖。综合贡献奖必需满意如下必要条件：网点平均余额新增安排完成率必需达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。（二）单项奖1.网点单项奖（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20_年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。（4）“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最多的前5名网点。（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销胜利率（60%）得分的前5名网点。计分方

16、法为中位数法。（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评比一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。（7）“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2.个人单项奖。评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评比个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评比5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评依据各网点举荐及业绩榜、相关系

17、统数据统计。上述各项嘉奖除精神嘉奖外，嘉奖省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各嘉奖2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各嘉奖1个名额。培训名额嘉奖标准：网点单项奖中的35名及“个人银行业务营销能手奖”嘉奖培训标准为20xx元左右，其他各奖项嘉奖培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施（一）制定方案，加强组织领导。根据省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造深厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成果。（二）加大营销宣扬力度。1.加大广告宣扬力度。围绕旺季营销重点产品，

18、市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣扬个人银行产品。2.发挥营业网点宣扬主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增加节日氛围，充分利用宣扬折页、宣扬单、海报等，营造营销声势。3.开展形式多样的营销活动。统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深化网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣扬产品，发展客户。特殊要重点针对收入安排市场、批发市场、教化市场等开展深化营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关

19、注现金流改变，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕获，及早跟进营销，拉动存款增长。（三）开展客户回馈活动。1.市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要支配一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。2.对AUM300万视察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。3.保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要

20、按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。4.代发工资单位联谊活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深化到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣扬活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购实惠套餐、特别增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。5.举办保险产品说明会，开展保险实惠活动活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互

21、动环节，让客户了解产品特点和风险收益状况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的主动性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热忱。（四）接着深化开展“赛服务、创佳绩”活动。目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写，刚好上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例赐予嘉奖。对走进社区、单位的信息要刚好上报，省、市行将评比优秀案例。（

22、五）开展员工关爱活动。经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的状况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主子翁意识，以促进各项工作更好地发展。营销策划方案 篇5目 录概要提示一、策划目的二、营销环境分析（一）、宏观环境分析（二）、基金产品SWOT分析1、优势 2、劣势 3、威逼 4、机会（三）、竞争企业分析（四）、企业形象分析（五）、投资者分析三、市场面临的问题析（一）市场风险（三）流淌性风险（四）管理风险（五）操作或技术风险（七）其他风险（六）合规性风险四、

23、市场机会析五、营销策划达到的目标六、营销策略（一）、产品策略（二）、渠道策略（三）、价格策略（四）、促销策略七、详细推动方案(一)、针对不同投资者（二）、针对企业自身八、费用预算概要提示：为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益

24、，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好 的外部环境，并推动基金业的快速发展。2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会

25、监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了 他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。5、面

26、对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。（二）、基金产品SWOT分析：1、优势：（1）、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查：“您情愿投资股票还是基金”（见附录一），调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明白基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势动身就很简单理解为什么那么多人选择投资基金。专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不须要像股票投资者那样必需成天关注着大盘在走势。

27、组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇合众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于许多种股票，分散了对个股集中投资的风险。便利投资，流淌性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满意小额投资者对于证券投资的需求，投资者可依据自身财力确定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现实力，使得投资者收回投资时特别便利。我国对百姓的基金投资收益还赐予免税政策。（2）、与股票相比的投资优势。基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者赐予了税收实惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税

28、，股票分红要交10%的所得税。 通常基金风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是特别罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较猛烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做探讨分析，并能刚好取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下，基金由专家进行理财，实行组合投资的方式，能够在肯定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对简单。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金托付专家操作是比较好的投资股票的方式。 基金的操作难度小于股票

29、基金净值的变动也具有肯定的稳定性，有比较足够的时间使得投资者参加和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的胜利概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票须要大量的投资学问，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参加股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。（3）、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较平安，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较简单，利息

30、收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较足够的分散投资，可以在肯定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满意居民投资的须要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。（4）、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与基金相

31、比，外汇买卖的一些特点确定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业学问要求高，须要花较多的时间进行探讨。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，假如想找个投资的轻松途径，那么还是投资基金来得省事。（5）、与贵金属、保藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像基金那样，会产生差价收入和红利收益。 因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加，很多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货

32、膨胀时期贵金属的价格并不肯定能够同步上涨。拥有保藏品（例如邮票、钱币、艺术品和古董）的主要收益在于从保藏品中获得乐趣，很少有投资者将保藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它须要很强的爱好和专业学问，此外，即使保藏品价值很高，您也往往难以找到买主去兑现它的价值。基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。流淌性也比较好，尤其是开放式基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款特别相像，变现比较简单。不仅如此，基金投资是一种托付专家理财的形式，不须要许多的专业学问和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分

33、保藏品等一般须要大笔资金才能投资。2、劣势：（1）、周期较长一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不要希望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐性的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金须要更大的耐性，而不应常见的操作。（2）、巨额赎回风险投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，假如这种状况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的

34、帐面已经下跌许多了，同时这种状况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）、赢利较慢在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不行能的。（4）、下跌的市场，基金也一样跌买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神打算是必需的，并做一番探讨，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风

35、险。3、威逼：国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据，CPI较上年同期下降1.5%，连续第三个月下降；PPI较上年同期下降6.6%，连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担忧国内经济的回暖趋势仍不稳定。全球金融危机导致的需求改变以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过，虽然4月份CPI、PPI接着为负数，但从环比趋势看，物价已经结束深幅下滑。而且，世界范围内足够的流淌性也确定了资产、资源价格的低位状况不行持续。另一方面，我们留意到，去年四季度以来国家实施的一系列主动的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显，公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看，公司盈利状况基本上遵

36、循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点，因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。依据测算，4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%，这说明，目前的数据状况是正常的，最坏的时候已经过去，剩下大片的市场机会。4、机会：近期国内经济数据转好，部分行业复苏迹象明显，4月底以来股市仍旧持续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显，基金开户数自牛年以来也不断走高。上周，沪深两市基金开户数攀升至43953户，这一数据也创下了45周以来新高，也是自20xx年3月底以来基金开户数最大的一周。分析人士指

37、出，基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一，尽管该项数字包含的是前一周的状况，但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信念。一旦开户数大幅增加，将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信念。 其次，基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有肯定关系。据统计，近期在发基金已经达到16只，其中，偏股型基金达到了11只，占比近7成。从近期偏股型基金发行来看，指数型基金单日发行重现近亿元的销售量，其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量，个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据，再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时，我们要把握好波

38、段性的机会，获得一些适当的回报和收益。其三，基民们大多已有长期投资的理念，以理财的心态来投资基金。他们起先信任，从长期来看，基金投资仍旧能够取得不错的投资回报。并且起先实行组合投资基金的方式，在限制风险的前提下，获得合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。（三）、竞争企业分析1、同行业竞争激烈经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依旧分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。据统计，前十家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言，20xx年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较2

39、0xx年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。 相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。20xx年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4，承销金额占比达85.8。2、证券公司代销，与非证券金融机构的比较证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。（1） 证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品，可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资实力，能够供应良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话托付可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金

40、等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务须要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。（2）银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款便利；缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续须要来回网点。（3）基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）购、赎回等手续办理，享受交易手续费实惠，不受时间地点的限制；缺点是客户须要购买多家基金公司产品的时候

41、须要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较困难。另外，须要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络学问和运用实力。营销策划方案 篇6一、营销方案的目的1在市年度市场销售额达到万元。2啤酒在市的市场占有率达到%以上。3宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。二、市啤酒市场现状分析1消费者分析（1）市场总量2*7年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。（2）市场需求潜力市地处北方，市民具有显明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴

42、会款待、挚友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析（1）市场排名依据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注（2）竞争策略依据公司对2*7年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略为了实现公司20*8年在市的营销目标，公司须要系统的营

43、销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月日起先进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此2*8年须要对营销队

44、伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目详细内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间2*8年的培训次数为两次，详细为：12*8年3月第1周22*8年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人B类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人C类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3实行实惠措施（1）实惠措施一在进行铺货时，必需签订合同协议。当该酒在天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支