2022年有关营销策划方案模板汇总十篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案模板汇总十篇有关营销策划方案模板汇总十篇为确保事情或工作顺当开展，经常须要预先打算方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的营销策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一促销时间：20xx-05-06-20xx-05-13二促销目的：背景：学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在肯定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校内超市促销

2、活动。我们针对消费者的用促销目标有：（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）提升超市整体外在形象；（5）清理库存，新产品系列推广；三促销主题：校内超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受宣扬口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!四促销活动：学校现在的超市虽占有校内的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校内超市营销策划方案，这对学校的销售还是有肯定影响。我们为了使校内超市立于不败

3、之地，从而进行这次促销活动。我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到新奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有许多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的实惠，他们以后就会再来。我们这次促销的商品与以前的有了一些改变。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人许多，而来商店买饮料的人却不是许多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商

4、店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校内超市的水果是特别簇新的，我们采纳的保险方法的出名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到簇新的水果，而且价格非常合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。我们的促销方式：在校内促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校内超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家留意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，全部商品的价格我们都会标清晰。我们的促销形式：我们依据消费者的喜好设置了特价促

5、销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精致礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。同时商店里的音乐是不行缺少的一部分，在超市里会放着大家都宠爱熟识的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。海报采纳彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流淌大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采纳彩色小海报的形式。五促销宣扬校内超市营销策划方案1、环境布置在超市的进

6、出口地方悬挂宣扬牌，以突出活动的主题，超市卖场以凉爽舒爽的布置，洪托出凉爽的气氛，为顾客供应一个舒适的购物环境。2.宣扬广播在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：（1）校内超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁（2）喜讯校内最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校内超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！（4）校内超市又推出新产品了，簇新水果，保证你买得放心，吃得快乐。3、POP宣扬海报（1）、制作商品特价实惠海报（2）制作宣扬单六促销费用预算七促销实施进度支配营销策划方案 篇2一、活动时间：3月6日-3月15日二、促销主

7、题：相约春天共享漂亮三、活动内容：活动一：女人爱漂亮时尚潮流商品全新上市漂亮女人篇春季化妆品全新上市时尚女人篇时尚数码、手机，打造特性化女性华蜜女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇女装、家居新品推广会浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会xx新款迎三八运动女人篇运动休闲xx新款全新上市三八节商场活动方案2：欢乐抽奖惊喜无限欢乐抽奖惊喜无限活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。奖项设

8、置：一等奖：10名 价值*元礼品一份二等奖：30名 价值*元礼品一份三等奖：80名 价值*元礼品一份纪念奖：1000名精致礼品一份。三八节商场活动方案3：欢乐运动幸运呼啦圈转转转欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应)奖项设置：冠 军：1名 价值*元礼品一份亚 军：2名 价值*元礼品一份季 军：3名 价值*元礼品一份参加奖：44名精致礼品一份。营销策划方案 篇3方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）策 划 者：何良剑单 位

9、：剑行天下职 位：策划总监策划目标：提高趣香坊肯定的品牌知名度达到 30%方案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立肯定的品牌占有率和市场份额，干脆 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面动身，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面动

10、身，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。一、 前言在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业许多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费实力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端

11、产品路途，缔造更深层次的情感诉求概念和创建学生更憧憬的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。二、本策划书建议实施期本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、挚友、恋人、师生、客户之间沟通情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严峻，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，详细还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：1大一新生：大一

12、新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的中学同学老师和父 母，他们想和家人沟通情感，和同学再续同学友情，感谢中学老师的栽培之恩， 他们对家人和中学同学和老师 有一种剧烈的情感依托。2 高校恋人：高校恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新奇而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和确定。3一般学生：高校同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，沟通同学之间的友情和感情，实惠和创意是 他们最期盼的。4师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，根据自己的承受实力，购买礼品送给老师。（二）商业机会1主题性特性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。2

13、礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、刚好性、特性化和全面性及其缺乏。3趣香在湖南人文科技学院有肯定的知名度。4学校内部将有专人组建一支宣扬和推广队伍，可以干脆深化到学生和老师当中进行宣扬和推广（三）消费者接受性1学生作为时尚新潮的一类，对簇新事物的接受性和理解力很强，他们须要特性的张扬与感情的维系。2针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满意他们的需求心理和价 格承受心理。3通过学生对学生的宣扬推广，比商家干脆和学生沟通更加具有劝服力，淡化了商业气息。4、服务的创新，能够满意不同的需求和感情表达方式，能够刚好有

14、效稀奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式三 市场探讨（一）设定对象2高校恋人：高校恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要剧烈， 主推中档型， 价格在 5080 元为主。3一般学生：高校同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。4师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝愿和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80150 元为主。（二）竞争环境（1）

15、市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应当提前进入活动宣扬推广期，并利用宣扬 推广队伍和相关宣扬资料进行强势导入，抢占商机。（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机1尝试新月饼口味。2享受周到服务与公允价格。3感受主题月饼带来的馈赠方式的新奇性。（二）性格1简单接受新生事物。2追求时髦，紧随消费潮流。3对价格还是特别关切。五、营销策略（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的

16、A3 海报广告，以活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣扬口号，利用图片和文字来表达本次活动的新奇性和个 性化，告知消费者趣香产品的特点和多样性，可以满意不同层次的需求。并设计肯定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：根据产品的主题性，每个主题产品取几个煽情美丽的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生挚友一个清楚整体的相识和感受。3、祝愿特性化卡片：根据产品主题性的区分，设计不同形态、不同颜色的签名祝愿卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣扬横幅和喷绘板：酌情处理。（三）、营销时间： 农历 8 月 18 月 30 日（四

17、）其他活动：1、 可以和相关班级进行联谊活动，供应横幅和喷绘活动背景2、 “生日祝愿提前送”：凡是在活动期间在趣香购买肯定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特殊实惠措施和礼品赠送。（情人节祝愿提前送类似）营销策划方案 篇4在探讨婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应当明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以依据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度特性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标特性化设

18、计、成品特别递送服务等方面都要求体现该款红酒的特别性与唯一性;而浩文酒业实行销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒特性化方面可以为消费者供应性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣扬，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣扬工作有的放矢“。但无论葡萄酒企业实行什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“特性化定制，而不同的

19、营销推广目标会影响红酒“特性化定制程度差异，最终都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体非常广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、特性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒须要进一步地来细化，即依据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标特性化程度、特性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年也许有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，依据我们中国饮酒传统习惯，婚庆

20、用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀作用。另外，许多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。作为直营部的员工，我们首先要相识到谁是谁是决策者依据对星期天对扬州酒店婚庆的简洁调查，加入扬州本地人文色调的综合评估显示，婚庆活动中约40%的确定出自女方，50%的确定出自双方父母，10%的确定出自男方;而在出自双方父母的确定中，又有约80%以上的确定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的确定出自女性，即女性在婚庆决策中处于肯定主导

21、地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、仿照性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“特性化订制”的详细要求，就主要由结婚新人依据自己的喜好、经济水平和消费习惯来确定。 谁是消费者在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并依据客户的订制要求进行产品设计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还须要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满意自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，

22、这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必需在供应我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎全部来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 婚庆酒水预算有多少平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，依据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近

23、万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在从前探讨的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以实行不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能供应的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避开搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以依据详细客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以实行销量导向型营销目标，为这一市场打算40-100以内的的红酒应当具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采纳利润或者品牌树立导向型营销策略，深度

24、开发“特性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(详细客户的要求来确定，也可以依据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里?目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采纳自备的形式，所以婚宴上的酒水就须要新人自己或者亲戚挚友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以特地针对这类购买场所开发一系列促销宣扬用品，例如条幅或者POP悬挂(XXXX、百年好合、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源

25、国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照实惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还须要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励安排，供应翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣扬工作和实惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。三、绘制红酒婚庆市场的营销路途图在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还须要获得目标消费群体

26、的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较精确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。详细的营销策略可以有以下几点：媒体宣扬五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司须要补抓的高峰期，这时候由于广告宣扬效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采纳间歇式的广告提示，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不

27、没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最终我们做宣扬别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣扬企业的品牌。还可以实行一些诸如婚礼照片评比大赛等目标消费群体参加性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平常须要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必定的趋势，然而提到消费红酒又会立即想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。 公关事务(企划部重点：提出一次购买连锁反应政

28、策)为了协助广告宣扬的效果，增加目标消费群体的品牌 认知度。我们业须要“制造一些新闻事务(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送暖和活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事务来进行公关营销时，突出把握的原则是事务和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣扬，那才是真正的美誉毒的提升，详细方法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话庆贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消

29、费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满意有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣扬员”。 (采纳送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆) 联合促销婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节约我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要找寻我们须要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。例如在家居装修卖场摆放特地的酒具和样品，为婚

30、纱影楼供应特性化的红酒赠品，供应一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创建每一个与消费者进行沟通的营销机会。目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且许多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以实行现场宣扬、促销的手段假如说，我们全部前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果特别重要的一个环

31、节。直营销售人员在征得新人同意的状况下，可以通过活跃现场气氛、参加性强的节目来达到自己的宣扬目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让全部的现场消费者带着美妙体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽视的问题。 售后服务我们从前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到敬重和体验。假如我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发安排中不行或缺的环节。假如能够通过日后的回访，了解自己的不足，增加消费者对

32、“自己的确做出了一个正确选择”这一信念，还可以起到很好的品牌维护作用。备注：接续公关事务执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策) 酒店渠道：通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获得会务信息。详细目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表通过免费赠送新人婚庆特性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。详细操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送特性化婚庆纪念酒两瓶，必需供应新人的联系电话并提

33、前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。详细销售工作在店内完成。借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准备部分费用作为相关人员的公关费用。电话询问相关信息的客户：刚好跟踪，第一时间反馈信息沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 婚庆市场促销政策明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其奇妙的花香!在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物执行步骤

34、：1、 找寻目标顾客2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜3、 沟通渠道：本公司的实惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。营销策划方案 篇5走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。但是，万里长征才刚刚起步，终归，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加奋勉的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘(建议

35、支配8月16日，8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议：(一)8月推广面临的形势：劣势： 客户积累从零起先 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过实惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种实惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势非常火爆 销售硬件基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的

36、强势是短暂的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。持续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充分持续现在的火爆气氛，在持续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思索：开盘是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活

37、动?百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大事务，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期胜利阅历：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用实惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，起先了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增加信念、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，持续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神

38、话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热情、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、持续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，干脆签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊实惠(实惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。开盘主题：快乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰持续红桥、北辰接着每周至少

39、一次社区推广活动。集中资源，立刻开展南开区的社区推广活动。赐予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，绽开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深化社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 绽开新一轮攻势3、置业连锁：除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心举荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施，刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交，嘉奖连锁店的举荐人员500元/套。4、活动组织

40、：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案探讨)8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日明清家具展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖打算成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计实惠，南开区划定几个大客户资源参加一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议探讨行动安排营销策划方案 篇6一、市场细分电脑的人口细分将市

41、场分为年轻白领、嬉戏玩家、高校生和农村用户四类市场。年轻白领注意生活品质、追求简约，希望在劳碌的工作与生活中不断找寻平衡。嬉戏玩家希望通过精彩的嬉戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代，高校生群体乐于在网络中共享欢乐、表现自我，依靠通过网络视察世界、思索生活。如今农村用户在购买和运用电脑中，依旧面临着“不好用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应当针对这种状况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、市场定

42、位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者许多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。依据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延长策略中的双向延长，占据中学低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应当不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应当加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每

43、18个月一更新，所以应当加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要，所以应当为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采纳主副品牌策略。从包装上看电脑可以运用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。五、价格策略电脑的定价考虑的因素许多：假如靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采纳心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。依据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以运用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、分销渠道策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较

44、高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。七、促销策略就电脑而言，既应当选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并赐予销售业绩好的人员以嘉奖。广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝告性广告，并且采纳各种广告媒体公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。营销策划方案 篇7一、 背景（本方案暂立足校内）地处郊区，四周南雷北雷村庄环绕，无大型购物地点，交通不便，学生进城需花费人力财力，全校上万学生的生活用品大部分只有两种途径，一前往校超市购买，快捷但略贵，二网购，缓慢但便宜，商品渠道

45、被牢牢驾驭在为数不多的几家超市手里面，商品价格极度不透亮。调研价格比对请见表1二、 构思“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不自己驾驭商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快捷。如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超市人员去联系供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里。于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2。可见其中的利润空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发挥。三、 营销途径通过微店平

46、台进行线上营销，线下当日送达，践行理念。四、 实践大纲1、 宣扬攻略从走出去的第一步 就要秉承高标准 高起点，抛弃发简陋小广告，穿一般学生服的简洁形态，从一起先就彰显自己的专业，别人才会去重视你 而不是对你抱以不屑的看法。统一设计的服装是须要的。另外，我认为，广撒网，给别人发成堆的传单的行为会庸俗化，现代高校生早就习惯看到传单，并会习惯性的去不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念。并想出了“礼品函”宣扬方案，详细如下：1. 印制100份宣扬单，其中10份上有礼物单。注：I.宣扬单上有超市间价格对比表并给上我们的低价，选择超市抬高价格较高的洗发水，沐浴露给消费者以直观的震撼，并给出我们的微XXX号进行宣扬2.