2022年服装销售方案合集六篇.docx

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1、2022年服装销售方案合集六篇服装销售方案合集六篇为了确保工作或事情顺当进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的服装销售方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。服装销售方案 篇1服装公司对员工激励的原则和方法心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种昂扬的心情。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求胜利，朝着期望目标不断努力。 激励是每个管理者，每个父母必需修炼的最重要的技能!1、 员工激励的原则每个公司由于实际状况

2、不同，都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，假如它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。所以，在制定和实施激励政策时，肯定要谨慎。下面是一些关于激励的原则，假如我们在制定和实施激励政策时能够留意这些原则，可能会很大的提高激励的效果。原则之一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正须要的是什么。将这些须要整理、归类，然

3、后来制定相应的激励政策帮助员工满意这些需求。原则之二：奖惩适度嘉奖和惩处不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公允，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，从而可能还会犯同样的错误。原则之三：公允性公允性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点

4、，管理者宁可不嘉奖或者不惩罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一种公允的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。原则之四：嘉奖正确的事情假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时往往被管理者所忽视。管理学家米切尔拉伯夫经过多年的探讨，发觉一些管理者经常在嘉奖不合理的工作行为。他依据这些常犯的错误，归结出应嘉奖和避开嘉奖的十个方面的工作行为：嘉奖彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动;嘉奖担当风险而不是回避风险的行为;嘉奖善用创建力而不是愚蠢的盲从行为;嘉奖坚

5、决的行动而不是光说不练的行为;嘉奖多动脑筋而不是一味苦干;嘉奖使事情简化而不是使事情不必要地困难化;嘉奖缄默而有效率的人而不是喋喋不休者;嘉奖有质量的工作而不是匆忙草率的工作;嘉奖忠诚者而不是跳槽者;嘉奖团结合作而不是相互对抗。2、员工激励的方法一提起员工激励，许多人都会想到涨工资或发奖金。事实上激励是对员工需求的满意，员工的需求是多种多样的，所以激励的途径也是多种多样的。物质激励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有很多其他途径。我们可以依据激励的性质不同，把激励分为四类：成就激励、实力激励、环境激励和物质激励。1、成就激励随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时

6、已经不仅仅是为了生存。对学问型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员工激励中一个特别重要的内容。依据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和志向激励六个方面。(1)组织激励在公司的组织制度上为员工参加管理供应便利，这样更简单激励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定具体的岗位职责和权利，让员工参加到制定工作目标的决策中来。在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可以达到激励的目的。(2)榜样激励群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。虽然这个方法有些陈旧，但好用性很强。

7、就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。(3)荣誉激励为工作成果突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热忱。(4)绩效激励在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工醒悟的相识自己。假如员工清晰公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。(5)目标激励为那些工作实力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发员工的斗志，激励他们更精彩的完成工作。这种工作目标挑战假如能结合一些物质激励，效果会更好。(6)志向激励每位员工都有自己的志向，假如他发觉自己的工作是在

8、为自己的志向而奋斗，就会焕发出无限的热忱。管理者应当了解员工的志向，并努力将公司的目标与员工的志向结合起来，实现公司和员工的共同发展。2、 实力激励为了让自己将来生存的更好，每个人都有发展自己实力的需求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满意员工这方面的需求。(1) 培训激励培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的实力，为担当更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创建条件。在很多闻名的公司里，培训已经成为一种正式的嘉奖。(2) 工作内容激励用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。假如我们能让员工干其最喜爱的工作，就会产生这种激励。管理者应当了解员工的爱好所在，

9、发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式支配的工作，工作效率也会大大的提高。3、环境激励(1)政策环境激励公司良好的制度、规章等都可以对员工产生激励。这些政策可以保证公司员工的公允性，而公允是员工的一种重要须要。假如员工认为他在同等、公允的公司中工作，就会削减由于不公而产生的怨气，提高工作效率。(2)客观环境激励公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作心情。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作看法都会向“高档次”发展。(3)物质激励物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物

10、质利益是一般员工的共同愿望，它确定着员工基本须要的满意状况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化消遣等精神须要的满意状况。3、 提高员工激励的有效性员工激励是人力资源管理的一个重要内容。很多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提高员工工作的主动性，从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看，激励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高，假如投资没有得到应有的回报，那么这种投资就是失败的。实施激励并不难，但如何实施有效的激励，让激励这种投资获得高额的回报，则是须要我们仔细探讨的问题。1、 激励来自于内因激励不是外界刺激，而是员工对外界刺激的反映。西方

11、行为科学家对个体行为的探讨有一个基本的理论，叫做“激励理论”。“激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式：须要心理惊慌动机行为目的需求满意/消退惊慌新的须要。这个模式说明白行为发生的全部过程。一个人产生某种行为的根源是某种须要。依据心理解剖学的探讨，当某种须要对人的大脑产生刺激，大脑在接受这种刺激的时候，便产生一系列活动。“激励理论”可以简洁地概括为：须要引起动机，动机确定行为。员工的须要使员工产生了动机，行为是动机的表现和结果。也就是说，是否对员工产生了激励，取决于激励政策是否能满意员工的须要，所以说，激励来自于员工的需求，也就是内因。2、 了解员工的需求要提高激励政策的有效性，就要使激励

12、政策能够满意员工的需求。要做到这一点，首先就要了解员工的需求。在需求理论中，最闻名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。“需求层次理论”将人的需求共分为五个层次：生理须要，平安须要，交往须要，敬重须要和自我实现须要。另外，从人的日常生活这个角度动身，将人的需求可以分为三个方面：生活须要(包括物质的和精神的)，工作须要(包括学习和创建)及休息须要(包括消遣和消遣)。我们可以从上述两个需求角度来分析员工的需求。从纵向上看，不同层次的员工(学问层次，薪酬层次等)处于不同的需求状态，如对于薪酬较低的员工，则要侧重满意他们的生理需求和平安需求(即提高他们的生存水平);对薪酬较高的员工，更需满意

13、他们的敬重需求和自我实现需求。从横向看，对于同等层次的员工，由于他们的特性和生活环境不同，他们的需求侧重也有不同，如有些员工很看重物质待遇(生活需求剧烈)，有些员工则喜爱消遣和消遣(侧重休息需求)，还有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求剧烈)。员工的需求是困难和多样的，了解了员工的这些需求，就为制定有效的激励政策供应了基础。3、 制定有效的激励政策在制定激励政策之前，要对员工的全部需求做仔细地调查，并制定一份具体的清单。然后将公司可以满意和不能满意的部分分开，划掉那些不能满意的部分。对可以满意的那部分进行仔细探讨，找出满意的途径，并将这些途径流程化(可操作化)，同时计算出公司需为此付出的成本。

14、依据成本的凹凸不同，将各类需求进行等级划分，成本越高的需求，等级越高。上述工作完成后，我们的激励政策就有了雏形。下面，我们要制定“嬉戏规则”，即：得到某个激励等级的员工须要满意什么样的.条件。另外，我们在每个激励等级上，都要设计几种不同的选项，员工可以依据自己的个人须要选择其中的一种。比如说，在某个激励等级上，有技术培训，公费旅游，休带薪假期等多个选项。员工可以依据自己的须要选择其中一种。激励政策本身也有一个完善的过程。这须要我们在工作中不断了解员工的需求，刚好将员工新的需求反映在政策中，这样才能使政策能够保持持续的有效性。服装销售方案 篇2服装店员工薪资嘉奖制度 服装店铺管理很重要，除了自身

15、店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是非常重要的。因为这是关乎店员工作主动性和许久性的关键。那么服装店应当如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的全部自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(依据店铺类别不同，进行相应的档别工资)星级 店长 领班 导购 备注五星 20xx 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的状况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 11

16、00 1000二、销售奖金依据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例 任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300

17、 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自20xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%-10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月

18、份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长嘉奖 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参加负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评比出一家连单率最高的店铺(连单必需是在1.5以上的基础上参评嘉奖)店长嘉奖 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参加负激励)3、月度任务完成奖店铺

19、当月任务完成100%，依据店铺业绩指标完成进行店长嘉奖月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行嘉奖 50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖(必需100%完成任务后的导购参与评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，依据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参加，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施嘉奖：总店员数2-5人

20、，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就嘉奖 10-30 元。4、指定库存特殊推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，嘉奖 10 元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参加以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消月奖金完成金额 任务(单位：万)1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行嘉奖

21、 25 50 90 120220180200250300C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，嘉奖店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺赐予负激励100元四、学历工资大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月六、底薪调整：1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，20xx年2月起，全部岗

22、位都根据20xx年底薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核，根据底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月起先根据以上薪资方案执行。七、销售奖金：年底公司依据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长依据员工对店铺的贡献度，来进行安排，团队奖金详细实施方案如下：年奖金完成金额 年任务(单位：万)100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任务每超出任务1万额外再嘉奖 50 100 150 2

23、00 250 300 350服装销售方案 篇3一、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养

24、的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4、主动抓住

25、大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫;2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的安排，有不足之处请领导指正。服装销售方案 篇4一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服

26、装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景

27、广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

28、而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装

29、潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这

30、样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（

31、平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！服装销售方案 篇5工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定安排如下：一、三个大部分：1、对于老客户，和固定客户，要

32、常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向

33、他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。二、明年的个人目标：一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销

34、售工作的极度热忱！个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育！怎么持续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，找寻乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)！肯定要买车，自己还要有5万元的资金！20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货安排的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。服装销售方案 篇6本人在20xx

35、年度销售的业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作安排如下:一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个

36、潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。6：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。以上就是我20xx年的工作安排，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页