2022年市场策划方案锦集七篇.docx

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1、2022年市场策划方案锦集七篇市场策划方案锦集七篇为了确保工作或事情顺当进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的市场策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场策划方案 篇1为宣扬爱心志愿者活动，建设节约型社会，提倡换物、二手再利用的低碳生活理论，社区将于2月24日社区邻里节（元宵节）期间举办社区爱心跳骚市场活动，为社区居民群众供应一次交易二手物品，参加爱心活动的机会，供应。一、活动简介本次活动面对全体社区居民，以闲置物品交易为主，结合爱心捐助。社区居民将自己家中闲置的无物品拿到活动现场与其他居民进

2、行交换，或者买卖，获得自己须要的物品。二、活动规则1.社区居民可到社区工作站及社区服务中心报名，报名者可以是个人也可以是团体，凡报名者都可获得一个摊位号（跳蚤市场摊位数目约30个）。2.交易物品以二手物品为主，如书、文具、生活用品，影音制品等，原则上每个摊位物品不少于10件，假如物品不够，可以和其他人员拼摊。在摊位的选择上，基本根据“先到先得”的原则。3.本活动本着公允自愿的原则,由买卖双方协商价格,也可互换。4.不得携带易燃、易爆、黄、赌、毒、有腐蚀性的化学品等具有危害性的物品进入场地。5.交易过程中留意环境整齐、不得乱扔杂物。6.突出公益主题，在活动现场设立捐献箱，用于帮困助学。社区居民也

3、可将物品托付社区工作站进行义卖，义卖物品交易后所得款项现场投入捐献箱。三、活动时间支配及人员支配1.跳蚤市场活动的宣扬。在社区家园网、和谐共建促进会QQ群、社区QQ群等进行网络宣扬，在社区工作站及居民区、工厂企业等各处张贴活动通知，告知活动内容及报名方式。此项工作由办公室负责，刘派娣及社工等帮助。2.确定须要转卖物品的社区居民名单并做好相关登记。在社区工作站前台及社区服务中心设立报名点，接收居民群众询问及报名。此项工作由汤娅及社工张敏负责，办公室帮助，于2月21号前完成。3.核实好本次活动的物资和人事支配是否到位。由办公室和社工协商，确定需选购、打算的相关物质，各部门根据工作安排做好本部门人员

4、的支配，此项工作要求于2月22号前完成。4.活动现场的布置活动当天（2月24日）上午，根据社工支配，进行现场布置。完成活动区域的划分、彩旗、指引牌的布置等。此项工作由社区服务中心负责，刘派娣、办公室等部门帮助。5.跳蚤市场活动现场2月24日下午2:30，跳蚤市场正式起先。活动现场人员引导：由社区计生人员负责现场人员引导居民入场，参与现场活动，避开人员过度集中在某一项目。活动现场秩序维护：由社区治安队及城管所负责活动现场秩序维护，保证参加人员的人身及财产平安，避开发生意外，出现混乱局面。活动的音响、摄像、录影：由社区办公室支配人员负责。6.活动结束后，摊主将自己的摊位整理干净，工作人员在全部摊主

5、走后，进行收尾工作。市场策划方案 篇2一、活动目的及意义本着“你的多余，我的须要”的理念，引导学生将自己不须要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示、沟通、拍卖，从而培育学生的商品意识和经济头脑，培育队员的表达实力、组织实力、应变实力、理财实力；提高学生参加社会实践活动实力。现在的学生时时到处都会接触到各种商品，从小就与各种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不肯定有体验；部分学生对于学习用品、文化等用品，肆意奢侈；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培育学生社会实践交往的实力，为了让学生在书香浓郁的氛围中学习生活，为了响应党中心关于节约型社会建设的号召和学

6、校建设“节约型校内”的倡议。为此，学校确定在周五下午一、二两节课，实行全校性的跳蚤市场小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采纳各种方式做广告促销，实行各种合法合理手段推销，学习核算成本和利润，学会经济实惠的选购。希望同学们在推网销购买的过程中，体验其中的甘苦，抒写参加的欢乐，获得自己的须要，营造书香的卧房。二、参加对象46年级的全体学生。（一、二、三年级学生只买不卖）三活动支配1.打算阶段（1）发动学生排列自己不须要但是别人可以用的书籍、文化用品、玩具和自己的小独创、小制作等，并写明允许最低价。（2）制定商品价格书目本，将全班同学的商品进行分类填写，并标明

7、最低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考）（3）每班确定详细分工：管理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热忱有礼），广告宣扬员、记账员、保洁员等。各班依据本班学生实际制定详细活动方案，加强平安、诚信教化。做好必要素养的训练工作。如：怎么叫卖招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈设有特色等。（4）每班自备好盛放商品的器具。（5）每班策划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。（6）学生自备零钱（建议不要超过10元），选择购买合适适量的物品。2.实施阶段（1）每班

8、将桌子及商品搬放于操场指定位置。（2）各班售货员站好柜台，其余学生随意选择柜台商品进行买卖。（3）商品成交后，记账员填好“成交价”。四活动事项班主任要细心组织，加强平安和诚信教化。活动前支配学生对物品进行清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后刚好填写销售报表，进行总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。每班评比出“爱心小天使”1名，“最佳推销员”1名、“最佳营业员”1名、“最佳后勤管理员”1名，学校将依据各班义卖的效果和捐款的数量，评比出“最大贡献奖”1

9、个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参与评比。市场策划方案 篇3企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣扬推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。一、 网站建设01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完备，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好

10、。04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。开设行业资讯频道许多行业站点对此不屑一顾，这不是很志向的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜寻引擎结果体现，且对吸引行业用户、增加网站的粘性有很大的帮助。关键是严格限制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，颜色搭配就归更须要讲究时令，能给人好的印象与心情以

11、及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才能喜爱。二、网络营销传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简洁地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位干脆填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到珍贵的用户反馈信息，进一步削减了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以供应进一步的产品查询需求。成本低、速度

12、快、更改敏捷网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以依据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够根据客户须要刚好变更广告内容。这样，经营决策的改变就能刚好实施和推广。网络营销是多维营销纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感爱好的产品信息进行更具体的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相

13、结合的广告形式，将大大增加网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过刚好和精确的统计机制，使广告主能够干脆对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的阅读量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感爱好进而进一步了解了广告的具体信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，刚好了解用户和潜在用户的状况。网络营销的投放更具有针对性通过供应众多的免费

14、服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，依据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并依据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观精确的评价。另外，网络营销还可以供应有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所供应的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为亲密迎合广告目标受众的爱好供应了可能。网络营销的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的留意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打

15、电话。 传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。市场策划方案 篇4一、策划目的：全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国铁通作为后起之秀，存在着很多的优势，也存在着许多的困难。为了增加铁通

16、电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。二、营销环境分析：1、营销环境背景：杭州下沙紫园公司是专业为学生供应后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、注行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。2、微观环境：通过上次对三所院校的学生

17、的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有肯定的认知度，还有近三成的同学不了解。在铁通电话卡的客户群中，肯定多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有许多的不满足之处。另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务看法

18、很差。虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买便利，费用低廉。三、中国铁通的市场分析：中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于肯定垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种实惠套餐活动：手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打削减了对铁通电话卡的运用频率。由于短消息的广泛运用也降低了对铁通电话卡的依靠。针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机实行相应的策略，从而使其市场份额渐渐流失。业务间替代性强，中国铁通的竞争对手许多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有电话的广为运用，也促使中国铁通的市场份额流失。四、市场营销

19、策略方案1、产品方案：中国铁通电话卡的产品方案应当包括如下两个方面：产品品质质量：针对铁通电话卡语音质量不稳定，常常存在断线的缺点，铁通公司应当不断提升其技术含量，改进产品缺点。服务质量策略：中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，仔细处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的重点问题，重点处理。要想在强手如林的市场竞争中取胜，必需不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏干脆影响到企业地形象和社会地位。因此要想

20、提高其服务质量就要从以下几个方面入手：提升员工素养，加大对员工服务看法地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常运用。引入顾客监督制度，设置投诉看法箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行刚好的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。刚好的获得客户信息，以利于公司刚好的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，刚好向客户说明以赐予满足的回应，从而树立公司的良好的形象。2、价格策略：针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势价格。铁通公司应当以此为契机，扩大其价格竞争

21、优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。3、销售渠道策略：由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和托付销售的形式，例如，饭店可以依据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过托付销售的形式，给托付的商家肯定的提成，这样既节约了人员销售的费用，同时肯定程度上也达到了促销的作用。4、促

22、销方案（详细方案略）：以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参与，供应横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，供应给他们肯定数量设计精致的海报和横幅，例如以温馨提示的方式，以“别遗忘给家人挚友打电话”“问候您的家人和挚友”等为主题，实行这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以

23、采纳这种温馨提示的方式。由于高校环境的困难性，会出现很多多变的状况，可以用“中国铁通提示您，现金存银行，平安有保障。”“中国铁通提示您，雨天路滑，当心脚下。”“中国铁通提示您，今日的气温”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。使学生很简单被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的学问竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深化人心，从而使铁通的美妙形象深化每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。中国铁通电话卡可以运用跟自己亲密相关的铁路作为宣扬推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其

24、作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两种形式，假如单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不行取，所以可以实行，在团购时，超过肯定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣扬铁通电话卡的目的。广告促销策略：由于紫元生活区远离市区，缺乏必要的电视、报纸等广播媒介，学生大多采纳网络和传单的形式来传递信息，因此中国铁通电话卡在促销推广方面可以实行这两种形式来进行促销的宣扬。中国铁通可以针对学生的特定需求，建立相关的消遣网站，里面供应学生所需求的相关消遣信息，最为重要的是铁通的形象，以此进一步加大中国铁通的企业形象，使学生在加深对中国铁通企业

25、形象认知度的状况下，进一步加深对铁通电话卡的相识，取得一箭双雕的效果。对于相关网站的推广，可以通过两种形式，一是学校内的校内广播的形式，其次是以人员散发的宣扬单的形式，使学生加深对网站的认知度。中国铁通公司把提升服务作为提高公司核心竞争力的重要步骤，广泛开展了“服务质量年”活动，使全体员工坚固树立了“服务赢得市尝质量塑造品牌”的意识，以“客户需求和期望”作为服务工作的导向，以“质量为本，服务创新”为做好服务工作的指导思想，建立和完善相应配套的管理、监督和考核机制，使服务方式和过程更加规范化，使服务流程和制度更加标准化。信任在将来的发展中，中国铁通对自身的缺点会逐步的改进，从而使更多广阔学生能够

26、运用中国铁通卡，使中国铁通的市场份额逐步扩大。中国铁通在下沙得天独厚的优势，促使其在这个领域必定有很大的发展潜力。市场策划方案 篇5前言今 年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各 种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄 力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市

27、市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日

28、起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的

29、不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔 后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县， 因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。 c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要

30、攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细， 关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该

31、战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒 店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案 (方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是 酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二

32、十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。第 二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶 段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分

33、b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守 嬉戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到第 二天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完 成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终 端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4、

34、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：差 异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完 后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小便宜

35、可沾，一般c类终端业主都会接受，并有 合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第 二次购买时，我们起先进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成 第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就

36、此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、 五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲解并描述“天山剑”酒的 动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为 期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上 天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气

37、概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个 零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿天山剑”。5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我

38、们的市场将大有起色。当然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。市场策划方案 篇6一、 前言近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院老师住宅靠近的优势！二、 市场概况1、建材消费市场的一般探讨装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的须要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上

39、，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。2、竞争对手探讨就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是非常激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。地理位置：位于孝感学院南三门，周边有老师小区等多个住宅小区，交通便利，各路公交车可达，使得

40、金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体管理：金盛采纳场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室

41、内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)旁边打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。三、 消费者探讨1、装修新居的消费者96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍

42、，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受实力。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教化问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多托付装潢公司代

43、理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。四、孝武超市 探讨1、优势历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，孝武超市在孝感地区早已具有肯定的知名度。地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，旁边有铁路，货运便利。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通便利。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，

44、可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府特别重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展供应了良好的政策环境。2、劣势营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣扬” 、“统一实惠政策”。但服

45、务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛相提并论。整体管理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有安排地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。五、 市场建议1、定 位中低价位为主，高档价位为辅2、宗 旨薄利多销3、战 术以具有特色和优势的木材、油漆为突破口4、战 略打出长虹这一品牌，

46、强化地区优势5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场一般家庭装潢，一般集团装潢7、销售方式批发、零售、直销六、 营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计长虹形象标记，出现在全部有关广告、宣扬品上2、贸易区现场环境保持整齐、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣扬小册子、精致的产品举荐，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主市场策划方案 篇7某酒店成立于xx年12月，酒店依着欢乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、干净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创建优秀的管理团队、加快发展2、企业主要任务透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必需的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必需的导向力。（二）市场现状和策略1、市场现