2022年有关销售方案模板汇编8篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板汇编8篇有关销售方案模板汇编8篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们须要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应当怎么制定才好呢？下面是我收集整理的销售方案8篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今日，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标四周是公司成败的关键。而如何提高销售人员的主动性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。一、销售人员的行为特点与心理特征分析从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，详细体现在四个方面：（1

2、）职业乏累状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体，常见的拒绝和挑战使销售人员身心乏累，须要内心的激励，困难的流程也须要他们具有理性和恒定的心理素养。（2）情感波动较大销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。（3）被认可需求剧烈销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。（4）更加关注自己的发展一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。二、企业销售人员激励存在的问题企业运用激励的

3、过程中出现了许多问题，主要表现在以下四个方面：（1）对激励的相识不到位有些企业不依据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入运用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而干脆导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公允的效果。（2）激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略确定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志确定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。（3）激励机制运行不科学激励机制包括激励安排

4、、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只望见了过去，却忽视了将来，只得到了结果，却没有合理应用。（4）单纯依靠物质激励，认为金钱万能金钱嘉奖是最干脆、最有效的激励方式，它可以在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不肯定总是企业最有效、最合适的激励方法。三、销售人员激励影响因素对销售人员的激励

5、效果与以下5个因素亲密相关：（1） 精神满意销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。（2）目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的奢侈。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创建性，达到激励的目的。（3）业绩评价合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，

6、销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相一样，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培育等)。（4）情感关注利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情须要、关切他们的家庭、关切他们的感受，把对销售人员的情感干

7、脆与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。（5）薪酬激励现代企业要求薪酬安排遵守效率和公允两大原则，能够依据“效率优先、兼顾公允、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公允合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，根据考核结果确定工资酬劳，依据绩效表现进行薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的主动性，还可以起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。四、激励方案设计原则激

8、励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人须要，制定适当的行为规范和安排制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一样。激励方案设计应把握以下六个原则：第一，激励方案设计的动身点是满意员工个人须要；其次，激励方案设计的干脆目的是为了调动员工的主动性；第三，激励方案设计的核心是安排制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一样。第六，激励方案设计要考虑到个体差异，留意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。五、如何建立销售人员激

9、励方案（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作主动性。（2）给销售人员供应良好的发展空间需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。假如企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现

10、晋升。（3）组建高效的销售团队团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作主动性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关切他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建设工具，变更销售人员的行为，并将胜利的团队建设阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。（4）用企业文化激励销售人员从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在肯定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激

11、及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是变更单纯依靠利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简洁的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。总之，销售人员的激励安排是个困难而重要的问题，在实际工作中很难做到一挥而就。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的好用安排。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。销售方案 篇2一，市场前景分析我国是一个人口大国，也是自行车，电动车

12、，摩托车，拥有量最多的国家。特殊是近年来，电动车，摩托车像雨后春笋般在全国各地的大街小巷，乡村小镇中涌现，发展势头异样迅猛。据初步调查，从去年下半年起，仅济南市区的电动车，自行车，摩托车销售店，到目前为止已有300多家，每个县级城市平均约有60100家左右。已形成了一个很具规模的新形行业。因此保守估算：全国现在的电动车，摩托车数量，按平均5人1辆，少说也有3亿辆。但是，由于种种缘由，车辆被偷盗的现象时有发生，人们用完了种种方法，都无法限制。一般的车锁，根本就阻挡不了盗贼们日益贪欲的欲望。有的就是锁上23把锁都照样被偷。假如有一种产品能够有效的扼制车辆被偷盗，并且能够在短期内让人们知道它，了解它

13、，那么，其市场前景将不行限量。二，产品卖点依据市场调查，目前，市面上销售的摩托车锁，防撬锁，密码锁，摩托车报警等等，都存在许多的缺陷和单一性，比如，只要是锁，盗贼都能撬开，就是撬不开，他也能将其抬上汽车偷走。而摩托车报警器虽能震慑盗贼，但它必需接上车载电瓶，方能运用，且电瓶损坏极快。价格也都在150左右。同时，还行配一把摩托车大锁才能放心。即不划算，又很麻烦。目前，又出现了一种万能遥控器，使现在的小偷，能够轻而易举地让您爱车的报警装置张口结舌。众所周知，电动车，虽有电瓶，但有车族都知道，电瓶电用完后，必需拆充电，因此，就是安了警报器，有时也枉然。电动车，摩托车，防盗报警锁的问市，无疑是车辆拥有

14、者的福音。它集防盗锁和报警器于一身，它自带电源，不需安装，既能锁车又能报警，有效的解决了以往车锁和报警之间的冲突和单一性，从而，大大的降低了车辆被盗的可能性三，市场推广步骤，在产品到货后的2个月时间内，用以下步骤快速将产品推向市场：1，用10天时间在电动车店，摩托车店及大一点的修理店，五金店，进行全面铺市，能够收现就收，不能收现就铺底12把，并在全部店铺内帖上产品宣扬广告。2，铺市完成后，须组织10名促销售人员在各大商场门口，促销宣扬产品，做现场淙和销售，用30天时间让消费者了解知道产品。3，在报刊上刊登，介绍和销售产品的广告，快速炒热市场。4，聘请一批下岗人员，让他们在当地社区和亲戚挚友中宣

15、扬，推广，销售防盗报警锁。销售方案 篇3一、前言地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经验了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经验了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高打算金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信念严峻缺失,持币观望心情严峻。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XX精神,兢兢业业,在20xx年,经验了多数个

16、艰苦奋战的日日夜夜,仍旧创建了傲视同业的骄人业绩。挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有遗忘为公司辛苦付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公允、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于嘉奖辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创建更美妙的明天!二、方案目的20xx年的年终奖金安排方案不是简洁的发放年终嘉奖,其发放的目的应协作公司将来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金安排方案应实现以下目标:1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满意员工的生

17、存与发展的须要,降低内部冲突与不公允感,并提升员工满足度与企业归属感,强化对公司文化认同感。2、通过年终奖金安排方案制度的实施,增加XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特殊是防止高级人才的流淌,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括聘请、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人实力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理安排,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增加员工对企业绩效考核制度的听从性与认同度,从而以公司战略管理的

18、角度引导员工主动协作公司将来的战略目标的实施。三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出须要改进之处,在年终奖金安排方式上有则改之、无则加勉。XX公司薪酬激励制度现状之探讨:1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司将来的战略目标相符?2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人实力提升?3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公允性?4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?5、XX公司原年终奖发放制度是否

19、赐予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作主动性?6、员工对原年终奖发放制度的满足度如何?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?8、员工对公司的年终奖金安排要素(岗位职责、个人实力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资格、其他因素)是否有明晰的认知与认同?年终奖金安排方案是否须要考虑下列问题?1、年终奖金安排总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标?2、年终奖金应如何合理安排方能体现其内部公允性?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?4、年终奖额度制定过程中,是否赐予各管理层级相应授权参加下属员工个人奖金总额评定?5、年终奖是否须要考虑同业

20、年终奖金安排水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?6、年终奖安排制度的制定是否须要考虑持续性与前瞻性?7、个人年终奖安排金额是否须要考虑员工接受度与满足度?四、年终奖金安排思路房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围围着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造佳绩,须要公司与员工同心协力,以专业与勤奋的态势,力创骄人业绩。为协作XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金安排的形式上采纳以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创建效益。所以在本案中,奖金安排的多寡,主要取决于员工为公司创建了多少的销售业绩与日常工作表现。

21、诚然,公司在奖金安排也不能忽视了协助部门的工作成果。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金安排上实现公允合理、奖勤罚懒的目的。五、年终奖金安排原则1.内部公允性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的安排上,不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好的待遇肯定程度上能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应当是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创建更多效益。2.因需而变的层级差异性原

22、则不同层级员工在奖金安排的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在详细的奖金安排方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。详细而言,就是要满意高层管理者的“成就感”、中层管理者的“骄傲感”和基层员工的“平安感”。3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中,应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长远发展,个人利益的实现也无从谈起。每个部门,每个员工,在过去的一年为公司创建了多少的效益,应当由公司通过年终奖金赐予公允的评价,从另一个角度提示员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。4、奖金安排与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是赐予员工的福利

23、,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的实力水平与勤奋努力程度。将奖金安排的标准透亮化(奖金额度仍需保秘),激励员工敬重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。5、奖金安排指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金安排制度,激励员工提高业务水平与个人素养,形成良好的职场心态与职业习惯,促使员工为获得更大的收益必需要不断的学习与改进,随着个人实力与业务水平的提高,公司为其创建更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采纳以下方式核算:(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标

24、完成比例按不同档次计提说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例为60%,奖金安排总额为24万60%=14.4万元。(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会确定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举例:状况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益

25、、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万(1-98%)66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)状况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20xx万,完成比例为150%,奖金总额=3000万(1-98%)150%=90万(相当总利润3%)(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司全部的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工

26、资1.2万元,合计6万元。中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元66.7%=27万元超额完成目标,年终奖总额为40.5万元150%=40.5万元2、年终奖金功能结构确定年终奖金总额确定后,按嘉奖功能不同划分比例。如下:基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,安排到各部门。部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,安排到各部门,由各部门领导酌情安排到个人或作为部门

27、公共基金。董事会特殊奖金:约占10%,由董事会在公众场合特殊向优异表现的管理层人员特地颁发。个人优秀表现奖:约占6%,用于嘉奖全勤员工、优秀员工、有特别贡献的员工、及有家庭困难的员工。福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。3、如何按各部门职能划分奖金安排比例(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例安排,如下图:(2)部门奖金按各部门团队表现按比例安排。A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,赐予优秀、良好、一般等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:u本部门全年整体出勤率u本部门任务目标完成比例u本部门年度、季度、月度工作安排完成度与准时率u本部门

28、协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)u本部门突出贡献事务次数B、按评级标准可参考如下部门奖金安排比例:u优秀部门,1个,部门奖金安排比例40%u良好部门,2个,部门奖金安排比例各15%u一般部门,3个,部门奖金安排比例各10%4、如何按管理层级划分安排奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际状况进行业务层级的奖金比例安排,参考标准如下:u主管高管层人员30-40%u中层管理人员20-30%u一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再依据行政部门与本部门领导出具的年度考

29、核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。岗位职能系数可参考如下:u管理岗位:奖金基数(1+20%)u技术岗位:奖金基数(1+20%)u协助性岗位:奖金基数1u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数20u年度考核因素可参考如下:u个人考勤u个人工作完成度u个人工作差错率u销售目标完成度(销售人员)u主管领导评分u2-3位协同部门同事评分建议以上因素各占20分,总分为120分,分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。其他参考因素:试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。重大违纪事务:按公司规定取消年终嘉奖。举例说

30、明:公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。公司实发年终奖总额=36万80%=28.8万元,包括:基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特殊奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元30%+部门奖金5.7610%=5.76万元。副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:另小黄获全勤

31、奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终嘉奖为3000元+1000元=4000元。以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一支配,可用于员工活动、培训等费用支出。七、年终奖金安排流程行政部对部门奖金安排安排进行审验,如有疑义,须与部门领导沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。八、年终奖金派发后的跟踪事项1、行政部跟踪奖金发放进度,务必做到刚好、精确的发放。2、行政部随时向员工说明本次奖金安排的方式与个税的扣除方式。3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满足度,收集员工所提出的看法与建议,以备日后改进工作。销售方案 篇4方案背景面对困难多变且竞争

32、日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展扬帆起航主题营销竞赛活动，将以分段净新增的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部

33、转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战实力，激发全部一线员工热忱及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和详细实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛支配1、竞赛时间:20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参

34、赛对象:营业部:45家新老营业部销售方案 篇5某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;专心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员

35、一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体协作的高效与仔细;公司市场操作人员的实力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润

36、与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范

37、的形象，可以增加顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖

38、形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地运用*产品的主要群

39、体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题

40、。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快

41、速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择*五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的

42、最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销

43、商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的.一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。销售方案 篇6（1）奖金设计实力导向以实力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公允，所以此时实行以实力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满足度。以实力为导向的奖金设计，要求不同实力的员工得到不同的奖金，那么此时企业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为了更好的实行因实力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金

44、系数来反映员工的实力，依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作主动性，进行提高公司整体的经营业绩。（2）奖金设计团队导向以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售须要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目须要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金干脆发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作主动性、促进销售团队成员间的沟通、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的

45、销售团队赐予更高的奖金总额。（3）奖金设计业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先须要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应当对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简洁管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者须要重点留意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行刚好的监控，更早地发觉问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标

46、，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创建更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在仔细分析自身的状况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即实力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金安排的合理设计，从而更加主动地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。销售方案 篇7依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-