2022年市场策划方案范文集锦七篇.docx
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1、2022年市场策划方案范文集锦七篇市场策划方案范文集锦七篇为了确保事情或工作科学有序进行,经常须要预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是我为大家收集的市场策划方案7篇,欢迎阅读与保藏。市场策划方案 篇1 敬重的XX: 您好!特别感谢能够拥有与您沟通的机会,由于目前本人尚不熟识公司的详细状况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。假如本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以下几方面工作:一、行业现状国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示20xx年,中国人口总量为13.5亿,其中我们的目标消费人群中仅
2、03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人,加上47岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过1亿,市场潜力惊人。九十年头中后期,国内婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,远远高于同期社会商品的零售增幅,在将来15年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示,假如将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。从市场资料供应的数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广阔农
3、村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教化程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着变更。人们越来越关注对孩子的身体的养分和健康问题。二、竞争状况分析已有部分竞争者进入该市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导企业。对于该产品来说,在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手肯定是个利好消息假如只有你一个人在卖,多少人会信任?假如是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌,价位涵盖了高、中、低档,相互之间的竞争也非常激烈
4、。相比以上几个品牌,我认为贵公司的产品具备了竞争的优势,主要缘由有以下几点:1、产品:产品原材料采纳了挪威鳕鱼(其它品牌多采纳鲨鱼)、100%新西兰进口优质乳钙(其他品牌多采纳碳酸钙、贝类骨头钙)、纯自然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、自然、平安的购物心理。2、包装:贵公司采纳的是铁罐包装,档次高。颜色艳丽亮丽,在货架上吸引顾客眼球。(以上品牌多采纳纸盒包装)3、价位:大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围(产品零售价在百元以下、在部分区域通过客户了解到相关信息)。四、营销目标1、一年内做强河南、山东市场,其次布点陕西市场。2、河南、山东
5、、陕西代理商达到39家以上,第一年销售网点达到200家以上,其次年销售网点达到400家以上。五、营销队伍1、陕西区域经理2人(西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人)2、河南区域经理3人(焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人)3、山东区域经理3人(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人)六、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓胜利与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场起先操作,切忌遮天蔽日把产品铺向市场,一旦
6、出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场起先运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量不能急,特殊是目前的行业状况,要按部就班,稳打稳扎。1、产品规划在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否胜利的关键。A、依据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博,不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求,把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。B、依据消费实力确定产品档次。不同的地域经济水平不同,市场的消费实力、消费者的消
7、费偏好都可能有所不同。因此肯定要依据市场的消费实力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。C、依据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时,要留意产品结构的合理性,要留意产品在各个阶段的不同使命,分清主次,从而才能应对市场竞争改变的各种状况。2.市场布局A、市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应当将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。B、将陕西划分为两大区域(西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林),其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。C、将河南划分为三大区域(郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻
8、马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳),其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。D、将山东划分为三大区域(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照)其中以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。3、渠道规划A、主攻母婴渠道:据目前我驾驭的资料,以上区域母婴店至少五百家以上,可以实行开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。(销售+推广双模式)B、药店渠道:开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。(销售+推广双模式)C、医院渠道:针对地区大型综合
9、医院、妇产医院实行宣扬的策略,推广品牌及产品,从源头上让消费者相识到我们的产品。从而带动终端的销售。(推广)D、特通渠道:例如:网购、团购、幼儿园等。(销售推广)4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场,那么在资源的运用和安排上就要体现聚焦的原则。从而避开“遍地开花式”的平均用力现象,通过集中人力、物力、财力等,优化资源运用,B、策略适用原则。进入空白市场,利用我驾驭的经销商资源,采纳中心城市带动周边县市,终端门店销售+门店、医院推广,齐头并进。C、稳步推动原则。依据原有的工作阅历,做好具体的市场调查,部署好周密的战略布局,首先选择合适的市场验证市场预料的精确性、战略布局的合理性
10、以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。5、打造样板市场,通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场,总结可行的、有效的,能在整个空白区域快速推广复制的市场运作模式,起到以点带面的作用。B、培育一支队伍,样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂,为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。C、树立一个典范。发挥榜样的力气,为整个空白区域树立一个学习的典范,为经销商、业务人员树立市场前景无限美妙的案例和信念。6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等:A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力
11、的中、大型母婴店,中、大型连锁药店、医院等)、B、驾驭目标客户、潜在客户资料,开发最好的客户(资金实力+仓储实力+辐射实力+拓展实力+品牌忠诚度)。C、在市场的促销活动执行,品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系,在不丢失公司利益的前提下,为客户刚好处理各种问题。7、设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处,但肯定要有选择性,一起先就到处开设分公司、办事处类的分支机构,假如对分公司、办事处的管理不到位,就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营模式就很困难了。8、广告宣扬广告宣扬是塑造品牌的最干脆的方式之一。通
12、过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣扬单张等宣扬载体,把企业的形象向公众展示,能干脆地引起各地经销商与消费者的留意达到拓展市场目的。在详细的运作中,针对各个区域市场不同,选择的媒体也应有区分,特殊是媒体的性价比。9、品牌、产品形象建设统一的、生动的、高质量的产品形象,给能消费者带来剧烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆,提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。10、展会参与通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品沟通等信息,通过以上平台,更好的把我们的品牌和产品举荐给经销商和顾客。七、后期维护与市场督导A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面肯定要下大力气,客
13、户加盟了只是第一步,更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护,开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益,但切不行以将重点市场的市场作乱,对重点市场客户要有选择性,而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策,对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关,包括:陈设位置、陈设面积、POP的布置、产品生动化的陈设、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。B、严密监督各个市场销售人员有没有严格根据公司既定的方针,操作模式进行落实。假如没有根据公司的既定的方针进行运作,即使业绩不错,也要严惩不贷。同时对市场出现的特性问题,要详细问题
14、详细对待,刚好处理,依据所发觉的问题调整战略规划,改进操作模式。八、总结以上是我一些个人市场开拓观点,假如把我们的产品做强做大,我们一步一步,稳扎稳打。当然,好的安排只是市场拓展的第一步,重要的还是安排的执行力,市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的,它依靠于企业的管理水平、营销队伍的凝合力、营销人员的沟通实力、产品质量、设计水同等企业胜利的诸多因素。因此,加强内部的管理,两手都抓,两手都硬,才能使自己品牌腾飞。市场策划方案 篇2一、促销安排目的:1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会,达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节,将真心品牌与消费者紧密
15、连接,建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系,提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人,新包装,全面打造真心品牌新形象。二、促销安排策略:1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和实惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现,提升产品销量。三、促销地点:1、直辖市:北京、天津、上海、重庆,共计4个2、省会城市:合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州,共计22个3、一般地级市:销售一部:65个销售二部:65个销售三部:65个共计195个(各销
16、售部依据市场状况进行调配)四、促销时间:1、生动化陈设:xxxx年12月20日xxxx年2月23日2、KA卖场促销:xxxx年12月20日xxxx年2月23日3、B类商超促销:xxxx年12月20日xxxx年2月23日4、批市陈设促销:xxxx年12月20日xxxx年2月4日五、促销方式:(一)促销方式1、促销内容:在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报,同时在KA、BC、D类店开展生动化陈设展示。2、启动目标餐馆:直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求:(1)必需张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每个
17、小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必需亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(6)全部张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈设要求:(1)陈设位置:真心产品必需摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或其次个位置。(2)陈设面积:真心产品必需集中陈设,每个规格不低于4个陈设面,产品陈设饱满。(3)陈设氛围:产品必需有明确的价格牌,陈设整齐干净,产品货龄小于三个月,包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡,5个插卡。5、BC店陈设要求:(1)陈设位置:真心产品必需摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或其次个位置。(2)陈设面积:真心产品必需集中陈设,每个规
18、格不低于3个陈设面,产品陈设饱满。(3)陈设氛围:产品必需有明确的价格牌,陈设整齐干净,包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡,5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈设要求:(1)陈设位置:真心产品必需摆放在消费者最简单看到和拿到的地方。(2)陈设面积:真心产品必需集中陈设,每个规格不低于2个陈设面,产品陈设饱满。(3)陈设氛围:陈设整齐干净,包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴,海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容:在K/A卖场进行堆头展示,同时在进场新规格340g、240g中选择规格
19、开展特价活动,并在重点K/A卖场支配导购员。2、340g、240g未进的活动卖场,开展383g或300g堆头陈设,零售价格不变。(要标明实惠价)3、堆头陈设规定:活动城市堆头全部争取为异型堆头陈设,最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省依据公司异型堆头统一风格在当地制作完成,凭正规发票报帐。4、特价规定:(1)340g原卖场供价5.7元/袋,售价6.6元/袋,活动期间供价下调至5.4元/袋,售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋,售价4.9元/袋,活动期间供价下调至3.9元/袋,售价4元/袋。5、堆头陈设标准:a、陈设位置:真心产品堆头必需位于人流密集的购物主通道上
20、。b、陈设面积:堆头面积不小于1.2米_1.2米,堆头上产品陈设要饱满。c、陈设氛围:堆头上方必需有明确的价格牌和吊旗,四周要有香瓜子产品帷幔,堆头上陈设促销产品,产品货龄小于三个月,陈设要整齐干净。(三)促销方式1、促销内容:活动期间,B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明:240g和340g都进店的商超,必需选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容:选择当地批发市场选择肯定数量批发商开展生动化陈设竞赛。陈设合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持:1、直辖市:a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20x
21、x张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市,公司担当50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市,公司担当50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市,公司担当50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市,公司担当50%)k、30家批发客户陈设费用(有客户城市,公司担当50%)2、省会城市:a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市,公司担当50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市,公司担当50%)i、5名导购员两个月工资(有
22、客户城市,公司担当50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市,公司担当50%)k、20家批发客户陈设费用(有客户城市,公司担当50%)3、一般地级市:a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司担当5个卖场特价费用50%d、公司担当5个卖场堆头费用50%e、公司担当15家批发客户陈设费用50%七、方案执行:1、各城市依据城市级别参照执行。2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一,便利公司集中进行资源规划和配置,全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份xxxx年2月份全部地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必需在xxxx年12月12前,按公司
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