2022年有关销售方案范文集合十篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文集合十篇有关销售方案范文集合十篇为确保事情或工作顺当开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？下面是我帮大家整理的销售方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，实行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让

2、本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面

3、膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够接

4、受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品平安问题很好。1.加大美即在清远的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-TST战略WT战略1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管

5、理，平安问题的削减。1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域

6、集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月也许会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则

7、平均两个月购买一次。2、依据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单;B、横幅：活动前后两周我

8、们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做宣扬;C、校内广播、清职微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣扬;D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等)尽快的把产品售出。销售方案 篇2一、活动时间：5月11日16日二、活动主题：感恩母亲节，会员送惊喜

9、三、活动内容：世界上有一种爱，静默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。时间流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。*祝天下妈妈母亲节欢乐!1、献给华蜜妈妈的爱超市部购物满38元的女性挚友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。(限前30名)百货部全部女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买)，满店花开笑迎母亲。2、全能冠军妈妈快乐家居趣味赛母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味竞赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。奖项设置冠军：1名 奖夏凉被一条亚军：2名 奖太阳

10、伞一把季军：3名 奖洗衣液一瓶参加奖：奖金佰汇专用盒抽一盒从即日起起先报名，报名限前30名，先到先报。如顾客参加程度不志向，则支配我们的员工家庭进行参加，各部门进行宣扬发动，并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)3、办理睬员有惊喜凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。(限前50名)4、感恩母亲节，购物免单示心愿母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参与该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运。活动规则：符合参与活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会：摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;摸中“5

11、折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折实惠;摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折实惠;摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折实惠;实惠金额当场返还。四、商品组织：超市部依据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，依据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特殊赠礼活动。健康妈妈滋补保健品、绿色食品、家居用品等时尚妈妈服装、珠宝、化妆品、包、鞋等DM 宣扬：商品超市30种，百货4种。拍照时间：5月4日五、活动宣扬：1、8开2页DM单6000份2、店内广播宣扬3、中门LED宣扬4、中门喷绘宣扬5

12、、员工口碑宣扬六、费用预算：1、DM单6000份，0.14元6000=840元2、中门喷绘300元3、超市特价商品补贴费用1000元4、母亲节当天康乃馨50支*2.5元=125元5、购物免单按100元/人*10人=1000元合计：5905元。销售方案 篇3一、销售人员销售目标拟定（一）推广初期：1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。3.对有合作意向的客户，翔实驾驭其需求，并尽可能满意客户。4.依据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。5.预定销售目标安排。（二）推广成熟期：依据固定客户的需求做出周期销售安排。

13、1.开发新的客户源，了解合作意向。2.依据周期销售安排及新客户开发成果设定阶段销售目标。二、销售人员销售业绩考核（一）各级销售人员工作责任制1.店外销售人员根据销售工作安排进行区域分工。2.依据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。3.销售主管工作职责：（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作安排会员卡销售执行方案。（2）将销售任务按区域、按安排落实到人。（3）监督销售助理进行销售业务推广，帮助销售助理进行难度客户的洽谈。（4）销售业务。（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。（6）对销售助理的工作进行评估。（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。（8）负责客户资料的保管及

14、客户关系的维护。（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。（11）主动拓展新的客户渠道。4. 销售助理工作职责：（1）帮助主管拓展销售渠道。（2）完成主管分派的销售任务。（3）主动执行销售工作。（4）店内支票会员的办理、跟催。（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。（6）维护客户关系。（7）汇总客户资料。销售方案 篇4一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、特性化、多元化方向发展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际

15、品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在好用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭孝产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同特性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌

16、提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品

17、牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面确定作长期努力，将主动利用一些重大节日起先实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本

18、品牌的考虑因素的依次将渐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。三、问题与机会(swot分析)通过对公司现有状况的深化了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推动;与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;欠缺系统的广告投放和整合促销安排，品牌形象缺乏独特而显明特性，品牌的连贯一样性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一样，导致营销

19、政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必需形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的.目标消费者，真正的将品牌文化深化心。销售方案 篇5某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、

20、净化渠道，强化服务功能;专心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体协作的高效与仔细;公司市场操作人员的实力、勤奋与方法;所以这是个

21、复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同

22、我们对市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。

23、这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分

24、析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地运用*产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、

25、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经

26、销商如何让做大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装

27、饰公司选择*五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级

28、区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。销售方案 篇6一、 活动主题世德家私 送“服”到家质量进一步 价格让一步二、 活动时间12月7日1月7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四

29、、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。1、 终端布置(1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5) 到世德老客户（如：

30、张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2) 购买不同产品赠送好用的赠品：每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须试验后再定）。(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。3

31、、 制作宣扬折页内容支配：封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间实惠让利产品。内六配以20xx年日历（让客户保留保藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、 人员培训在活动起先之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一

32、唱 天下福”的主题体现在销售中。销售方案 篇7一、本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、三、1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%；3.总收入岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴；4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效；5.职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6.效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基

33、础销售额部分的提成，不参加绩效；四、1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元3万元）（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。2.提成率标准：五.（1）职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100（2）效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资实得效能嘉奖分100（3）话费补贴：根据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；其次次做假时，处分并罚款200元；第

34、三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告并罚款100元；其次次发生此类事务时，处分并罚款200元；第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元；若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。七当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。销售方案 篇81、“家”：我们一家人，共赢新将来2、“赢”：缘聚美的、共赢天下（或将来）二、时间地点：xx年xx月x

35、x日下午、晚上三、聚会主要内容：1，组织嘉宾参观新办公楼（时间、及陪观领导待确定）2，组织室外趣味活动3，支配晚会宴及颁奖4，支配住宿四、筹备小组及人员分工领导小组：xxx执行领导成员：xx总协调：xx成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组（各组具体职责及人员支配见附录）五、聚会主要流程（一），前期打算1，12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。2，12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提示通知。（具体人员需备明细）3，12月10

36、日，节目组起先征集节目，思索室外活动、嬉戏；12月15日下班后确定最终节目单、活动嬉戏单，报领导审批。4，12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组打算、购买；协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组；各小组依据参会人员数量，支配活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员支配住宿（明细附于方案附录中）。5，12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会支配（布；协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确定）xx生态园餐饮住宿组最终检查餐饮、住宿打算状况；晚会组负责布置晚会场所、设备调试；后勤组将全部所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿

37、组负责协调住宿人员办理住宿登记。（二），中期开展1，12月23日下午3点，全体与会人员参与户外活动，节目活动组负责组织；活动后实行相应的活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织须要化妆演员化妆，开启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、嬉戏、颁奖、抽奖、领导讲话等全部环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。（三），后期总结1，12月24日中午以前，后勤组将全部聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。2，12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供

38、大家共享。3，12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。六，附录：1，打算物资及费用预算，打算物资及费用预算。xls2，具体人员分工及工作职责，具体人员分工及工作职责。xls3，宴会节目及室外嬉戏，宴会节目及室外嬉戏。doc、晚会节目支配明细、晚会节目支配明细。xls4，晚会参与人员及餐饮、住宿支配明细，晚会参与人员及餐饮、住宿支配明细。xls5，年终聚会应急方案。doc，年终聚会应急方案6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表。xls7，其他事项支配，其他事项支配年会是企业的春节，也是标记着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业将来展望等重要内容

39、。一些优秀企业和组织还有邀请有重量的上下游合作伙伴共同参加这一全司同庆的节日，增加企业之间的沟通，促进企业之间的共同进步，所以企业年会活动的意义重大。年会礼品也是企业年会必不行少的一部分，合适的年会礼品，还可以起到宣扬企业文化，增加企业员工凝合力的作用。企业年会，是对这一年的业务和运行做一个回顾和总结，并将企业的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。企业年会并不是高层的一个总结会，它并不肃穆，主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到来自企业而非上级领导的关怀，并对企业文化有更精确的领悟。所以企业在策划年会活动时须要留意以下两点：1、指定负责人，该负责人总揽年会全部相关事项，具有决策权。2、

40、规划内容安排工作及预算制定。一般企业年会都会有领导致辞，节目表演，互动嬉戏，抽奖等环节，而详细的环节如何设置，奖项设置等在大体规划好内容后进行安排。公司员工人数较多的话，企业选择找特地的活动策划公司由他们来策划整个年会活动，这样会省事许多。公司这边只须要制定预算，切详细的活动执行也可以落实到活动策划公司。企业年会活动的意义在与通过年会总结过去迎接暂新的将来，、让员工共享这一年工作的心得。同时也可以让大家一起放松放松，部门与部门间的沟通。所以，年会活动是每一个企业不能或缺的流程。企业年会不仅可以增加企业凝合力，鼓舞士气，还可以为来年安排打好的基础。企业通常会选择特地做这方面的拓展公司，做年会策划

41、方与执行，解放全部包括人事行政的员工。销售方案 篇9销售礼仪培训之商务洽谈礼仪销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。销售人员商务洽谈前的礼仪销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的打算。比如，洽谈者在支配或打算洽谈前，要注意自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。参与洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不敬重。实行双方洽谈时，应运用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的

42、方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。实行多方洽谈时，为了避开失礼，根据国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来实行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细微环节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的敬重，所以他对于洽谈是否胜利也至关重要。销售人员商务洽谈中的礼仪在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，根据职位的凹凸自近而远分别与主谈人员的两侧就座。商务洽谈的六大原则礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范；同等协商原则。即有关各方在合理，合法的状况下，进行讨价还价；依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要

43、提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是特别错误的。任何有阅历的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中，都没有肯定的是成功者和肯定的失败者。在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利肯定是要在法律的基础上的互惠互利。人事分开原则。商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的境况，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则。销售人员在进行商务洽谈的过程中，特殊

44、是进入报价阶段以后，双方不行避开的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以主动的看法进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成一样。总之，销售人员在商务洽谈中，要依据对方的学识，气质，性格，修养和语言特点刚好调整己方的洽谈用语。这也是快速缩短洽谈双方距离，实现同等商讨最为有效的方法。销售方案 篇10在每年11月至12月，许多企业都起先着手策划其次年度营销方案，有许多企业策划案很好，但其次年下来效果却不好，其缘由是方案缺乏可操行；也有许多企业策划案不系统规范，在其次年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其缘由是方案缺乏系统性规范性；更有许多企业连年度营销方案都没有，其次年的经营过程中许多事情都是老

45、板临时拍脑袋确定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有确定性作用。而且可以避开企业奢侈大量时间、人力、物力、财力，可以避开掉企业做许多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际阅历，供应年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统规范的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；驾驭第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！其次、企业自身SWOT分析对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际状况，找出企业来年的突破口。假如说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路