2022年市场营销策划方案范文合集5篇.docx

《2022年市场营销策划方案范文合集5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场营销策划方案范文合集5篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年市场营销策划方案范文合集5篇市场营销策划方案范文合集5篇为了确保事情或工作有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案应当怎么制定呢？下面是我收集整理的市场营销策划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销策划方案 篇1一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

2、湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年

3、都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达

4、到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投

5、入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策

6、略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分

7、销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名

8、字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告

9、制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人

10、员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划方案 篇2方

11、案名称啤酒股份公司市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1在市年度市场销售额达到万元。2啤酒在市的市场占有率达到%以上。3宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。二、市啤酒市场现状分析1消费者分析（1）市场总量20xx年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。（2）市场需求潜力市地处北方，市民具有显明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、挚友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对

12、手分析（1）市场排名依据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注（2）竞争策略依据公司对20xx年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略为了实现公司20xx年在市的营销目标，公司须要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销

13、策略包括以下5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月日起先进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此20xx年须要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施

14、表项目详细内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为：120xx年3月第1周220xx年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人B类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人

15、C类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3实行实惠措施（1）实惠措施一在进行铺货时，必需签订合同协议。当该酒在天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。本次实惠促销适用的对象为C类客户。（2）实惠措施二通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日9月

16、8日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣扬（1）广告宣扬在市晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月20xx年10月，预料花费为万元。（2）网页宣扬在市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，预料花费万元。（3）召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注，本次推广活动预料在是的商业广场实行，预料花费万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期市场营销策划方案 篇3一、酒店概况酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建立,占地面积约二十三万多平方米，

17、建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区分墅，B区包括新楼和B区分墅。酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着特别明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了许多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以短暂胜出。二、酒店市场营销策略（一）产品策略所谓酒店的产品，是指能够满意客人须要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满意消费者的须要，消费者须要的满意时是通过供应某种产品或服务来实

18、现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略干脆影响和确定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满意市场的须要，取得较好的经济效益。1、资源整合，产品外包策略某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客供应了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不敏捷，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过协商，确定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资

19、入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。2、会议点心主产品的胜利往往少不了协助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其协助产品会议点心。某酒店实行“主产品+协助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人举荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品

20、+协助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。（二）价格策略酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作细致的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并实行敏捷多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是特别重要的。某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特别要求所确定的。某酒店的客源主要是来自政府机

21、关，而在佛山，政府机关是不行以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特别的缘由使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过协商，管理层确定，短暂不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。三、酒店市场营销策略存在的不足1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统酒店营销治理依旧停留在走团队、签合约或简洁的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场

22、定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培育、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略探讨，对企业发展方向缺少深化考虑。2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题很多酒店在经营运用过程中，还没有起先构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划酒店在营销活动中短期行为较为严峻，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟识产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之

23、间微妙而又困难的关系，不太依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变实力和适应实力。4、一个胜利的酒店，离不开胜利的营销在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中志向的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在主动考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业快速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推

24、广。1、促销促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或限制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争成功，占据和限制市场的有效措施。多年来，某酒店主动有效地采纳了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创建最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。邀请免费试住酒店业的季节性对酒店的生意影响特别大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点特别关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系

25、，一箭双雕。“节日自助烧烤周”节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去始终是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人供应一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人举荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参加性强，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜爱。2、营业推广营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而实行的一系列激励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣扬的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任

26、务下的短期特殊推销，目的是在短期内剧烈刺激市场需求，快速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新奇、形式洗泼健康的销售活动，不仅能干脆增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。3、公共关系酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信任的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游行业特殊是在宾馆酒店发展起

27、来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的主动作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。4、管理水平加强酒店的管理学问水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必需树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是一般员工，都要驾驭现代营销观念，从实际动身，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。市

28、场营销策划方案 篇4摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种缘由，中小企业在市场竞争中始终都处于劣势。本文阐述了我国中小企业的发展状况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探究中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业

29、技术创新等多方面起着重要的作用。特殊是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特殊是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和看法方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的探讨显得尤为重要。1、我国中小企业发展状况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，详细体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部

30、分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。其次，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在

31、中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注意必需的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作主动性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时简单形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济

32、持续发展的重要力气。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参加者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其敏捷而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量浩大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平凹凸和本地区中小企业的数量和发展质量是密不行分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特殊是当前形势下，国

33、家大力提倡大众创业，万众创新，这为广阔创业者供应了有利机会，这样的背景下，可以预见，将来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题始终是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营敏捷，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地快速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业

34、中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力气，这不仅体现在中小企业呈现出以学问和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营敏捷、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“试验田”。我国许多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、

35、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一样的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切好用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现

36、象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了许多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到实行，许多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断变更自身的发展方向，导致奢侈了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是须要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深化系统的调查分析，没有特地的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开

37、展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前事实上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简洁地认为企业的营销活动就是简洁的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深化探讨消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不志向，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简洁，工作制度和流程较随意，特殊是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满意企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也简单造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管

38、理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特殊是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发觉，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺瞒消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体变更着消费者的生活和习惯，特殊是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展供应了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在

39、网络营销过程中还存在着许多问题，比如一些中小企业满意于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟识网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少特地的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和实力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业学问和技能，往往靠阅历来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场状况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立现

40、代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，假如抱残守旧，不愿深化改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应主动转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，主动开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推动企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、特性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应当结合自身实际

41、，主动实践。比如，特性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满意全部消费者的所需求，因此，特性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以依据自身实际选择适合自己的新的营销观念。4.2打好基础，主动开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应主动地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程供应精确、有用的市

42、场分析数据。要充分相识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有安排地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营供应第一手资料。4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必需明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，依据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切主动性研发新产品，供应特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，主动推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新

43、的状态中。4.4探究建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经渐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍旧缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍旧只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是非常必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满足度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升供应平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5主动适应新常

44、态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播快速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应主动投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，主动开展产品宣扬，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.20xx(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术探讨会20xx年年会论文集C.20xx.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).20xx(03).4盛晗.中小企业市场营

45、销存在的问题及对策J.中外企业家.20xx(35).市场营销策划方案 篇5前言今 年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各 种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄 力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执

46、行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安