华为管理手册——知识产权管理.pdf

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1、华为管理手册（5 版）知 识 产 权 管 理视 野 意 志 品 格 年 元 月1目目录录1 华为法务部门的战略价值与定位华为法务部门的战略价值与定位是什么？是什么？.52 宋柳平谈知识产权宋柳平谈知识产权.122.1 知识产权转化为现金流才有价值.122.2 拥有核心专利才能参与国际竞争.122.3 知识产权转化为现金流才有价值.132.4 加快在知识产权领域引入惩罚性赔偿.143 知识产权问题不应该被政治化知识产权问题不应该被政治化.154 华为公司知识产权管理实践华为公司知识产权管理实践.185 知识产权的经济属性本质知识产权的经济属性本质.246 6 华为的知识产权工作与思考华为的知识产

2、权工作与思考.286.1 华为的技术与全球市场情况.286.2 华为的知识产权架构设计.326.3 几个具体的知识产权问题.357 7 企业经营与职务发明制度企业经营与职务发明制度.458 8 中国企业全球化的法务布局中国企业全球化的法务布局.579 营运知识产权要具有全球视野营运知识产权要具有全球视野.6110 保护知识产权要动真格的保护知识产权要动真格的.7211 经济全球化视野下的企业创新及知识产权管理经济全球化视野下的企业创新及知识产权管理.8412 企业知识产权人才培养与发展企业知识产权人才培养与发展.8913 中国研发强度已超过欧盟整体水平中国研发强度已超过欧盟整体水平.91214

3、 华为向苹果许可专利引热议，当初交了昂贵华为向苹果许可专利引热议，当初交了昂贵“学费学费”.9314.1 华为与苹果专利交叉许可令业界“刮目”.9314.2 专利许可体现实力.9414.3 推动企业加快发展.9515 中国企业该如何发挥中国企业该如何发挥 WTO 作用作用.9716 华为是否合规到底谁说了算？华为是否合规到底谁说了算？.1081717 专利侵权赔专利侵权赔 8 8 万太低，期盼出现上亿元诉讼判决万太低，期盼出现上亿元诉讼判决.11117.1 更加严格的知识产权保护.11217.2 不同发展阶段的选择.11317.3 赔偿上限还将提高.1141818 因知识产权保护的副作用忘记初

4、衷，无异于因噎废食因知识产权保护的副作用忘记初衷，无异于因噎废食.11619 华为诉美国政府发文华为诉美国政府发文.1232020 华为全球知识产权战略布局华为全球知识产权战略布局.12521 华为公司知识产权管理实践华为公司知识产权管理实践.16022 华为知识产权管理实践与思考华为知识产权管理实践与思考.16623 企业创新发展的知识产权保护企业创新发展的知识产权保护.17124 华为知识产权战略：搭大船华为知识产权战略：搭大船 傍大款傍大款 赚大钱赚大钱.17825 华为发布十大发明背后：世界知识产权制度为何需要变革？华为发布十大发明背后：世界知识产权制度为何需要变革？1892 26 华

5、为的专利观华为的专利观是什么让华为如此强大？是什么让华为如此强大？.19826.1 任正非谈华为的开放意识.19826.2 任正非谈“市场换技术”.19926.3 任正非谈“自主创新”.199326.4 任正非谈美国的创新环境.19926.5 任正非谈专利交叉许可协议.19926.6 任正非谈支付专利许可费.20026.7 任正非谈原创发明保护.20026.8 任正非谈中国知识产权保护现状.20126.9 任正非谈加入世界公约.20127 宋柳平的知识产权观宋柳平的知识产权观.20127.1 宋柳平谈“要钱还是要命”.20127.2 宋柳平谈“西方人的规则”.20227.3 宋柳平谈知识产权制

6、度的科学性.20327.4 宋柳平谈用好知识产权制度.20427.5 宋柳平谈知识产权制度的精髓.20427.6 宋柳平谈中国知识产权保护制度的现状.20527.7 宋柳平谈知识产权和公共权力的关系.20527.8 宋柳平谈知识产权工作的目标和价值.20627.9 宋柳平谈中国专利的价值.20727.10 宋柳平谈专利和国际竞争力.20727.11 宋柳平谈参与国际标准.20828 以华为为首以华为为首，这些享誉国际的中国公司都有个这些享誉国际的中国公司都有个“能说的秘密能说的秘密”！.20929 华为起诉美国政府违宪：一场绝地反击的正义之战华为起诉美国政府违宪：一场绝地反击的正义之战.213

7、30 华为公司反腐败政策华为公司反腐败政策.223430.1 礼品与款待.22430.2 慈善与捐赠.22530.3 第三方管理.22530.4 账簿与记录.22630.5 咨询与举报.22731 华为如何打赢专利狙击战华为如何打赢专利狙击战.22831.1 聚焦反劫持对象和领域.22931.2 组合运用司法和行政救济途径.22931.3 恰当提出诉求和理由.23031.4 对中国高科技行业的启示.23232 任正非如何思考华为的合规经营任正非如何思考华为的合规经营.23333 真正的出路：重读任正非真正的出路：重读任正非 2012 实验室讲话实验室讲话.24234 世界上优秀的人物都是奋斗者

8、世界上优秀的人物都是奋斗者.24835 任正非咖啡对话任正非咖啡对话美国学者与任正非的咖啡对话美国学者与任正非的咖啡对话.25536我们是世界上最穷的高科技公司我们是世界上最穷的高科技公司 任总接受任总接受 CNN 采访采访纪要纪要.25637 高级干部首先要懂法高级干部首先要懂法.26051 1 华为法务部门的战略价值与定位华为法务部门的战略价值与定位是什么？是什么？在华为，律师对业务的介入很深，法务部具有增值的功能已经成为华为的文化。华为法务部的员工近千人，法务部包括两大块，一个是律师部门，另外是知识产权部门。宋柳平，华为首席法务官，同时也是华为技术有限公司副总裁。在职务设置上，可以看出华

9、为对法务部门的重视程度。法务官宋柳平直接向任正非汇报工作，对华为的项目有一票否决权。华为公司的管理流程设置上，法务部的控制点几乎融入所有的业务流程，离开了法务部，业务就无法展开。为保障法务部门发挥作用，法务流程有 IT 支撑。很多事情法务部门不同意就走不下去，它的控制点在 IT 程序上设置，防止人为因素。华为的理念：每一个事情都离不开法律！资料源于华为法务部长郭世栈的讲话，通过在华为的法务工作经历，讲述了华为在市场化机制下公司法务部门的战略价值和定位。我想用几个数字来描述，第一个就是整个法务部的员工现在有500 多人，这里面包括两大块，一个是法律部门，就是律师部门，另外一个就是知识产权部门。并

10、且这 500 个人全部都是公司员工，不包括外聘律所。外聘律所在每个国家都会有 3 个以上的律师事务所做合作，并且三个律所各有分工。6第二个是每年的业务量，每年大概有 4000 亿的交易规模。为什么是 4000 亿呢?销售额是 2400 亿，再加上电信设备的采购，一进一出，再加上基建，至少有 4000 亿左右的规模。这 4000 亿的合同，评审和风险控制都由法律部门来负责。第三个数字是任何时候同时在处理的法律纠纷应该是超过 1000多件。这个就包括全球各个国家的，总共 100 多个国家，每个国家多的时候有五六十件，少的大概有十来件。第四个数字就是专利数量。华为基本上现在一年平均大概 5000件左

11、右的新的专利申请，总的大概有 7 万件，85%以上都是发明专利。因为华为每年销售额的 10%是要用来做研发的，研发金额的 10%是要用来做预言，要整专利的，就去年来看，大概有20 亿左右的投入是用来生产专利的。法务对公司、对公司的战略到底有什么战略价值，就是法务部门在公司到底是什么样一个价值。经过长期的思考和总结，我们理解大概有三个方面的意义跟价值。第一个叫“使能器”。很多公司法律部门基本上属于一个支撑部门或者内部服务部门，但在华为我们的定位还是一个叫做说“使能器”，离开了它业务无法展开的。所以它是业务的一个助推器，或者说使业务顺利发展的一个保障。比如说在全球 100 多个国家，你要去开展业务

12、，你一定要设置分支机构，从早期的代理处、办7事处到后面的子公司，到后面的一个国家若干个子公司，不同的运营的需要，有若干个子公司。设立之后，每年的维护，比如组织开董事会，年审、年检等的这些维护，相当于在每个国家的立足之本，这可能是第一个你要去做的事。我们每类合同都要制定合同模板，每个合同都要经过法务部门的评审，没有法务部的签字，没后面就签不了合同，基本上就是这个机制。整个华为法务部的控制点几乎融入所有的业务流程，每一个事情都离不开法律，有很多事情法务部门不完成就走不下去。因为它的流程有 IT 支撑，它的控制点就起了作用。再比如说这个专利，刚才我介绍爱立信、朗讯等这几个公司都是世界上原来领先我们二

13、十年的企业，这些公司在电信的每一个领域都部署了很多专利。在中国做他可能拿你没办法，但是一到美国、欧洲、日本、韩国，他就拿专利来搞你。其实我去华为的那个时候，也就是 96 年的时候，我进华为主要因为我原来在北大学知识产权，当时的定位是说，要重视专利，要准备怎么样未来跟西方公司打专利战争，怎么样我们出国的时候他们不能因为专利的事情让我们出不去。也就是说我们通过大概长达二十年之久来布局这个专利。在西方的任何一个国家，在美国、在欧洲，我都可以去卖，他拿专利挡不住你，这是一个很重要的一个意义。还有内部反腐败，华为 16 万员工，总会有一些人出问题，怎么样去调查包括怎么进行法律制裁，这个也是法律部门的一个

14、很重要的职责。8第二个战略价值就是说我们战略的进攻和防守，这个主要体现在竞争方面。简单来讲，打个比方就是法律部门是一个企业的军队。就是说企业跟企业之间，尤其是市场化的机制下面，企业跟企业竞争有很多时候是你死我活的。刚开始七八个公司的时候基本上都是混战，最后剩的不过两三家。在这个混战过程中，第一你要赶超前面的竞争对手，第二你要防止后面的竞争对手来反超你。这个是在市场竞争的不二法则，基本上你要始终保持这种战略的进攻与防守。华为的战略防守和战略进攻都是非常成功的，顶住了思科、爱立信、诺基亚的围剿，同时又把 UT 斯达康、港湾等潜在的劲敌消灭在成长早期。第三是风险管理，我们很重要的一个原则就是说官司再

15、多不怕，不要紧，但是一定要确保不要出一个巨额的赔偿。如果突然一个官司要赔偿十亿美金，那公司今年就完蛋了。所以我们最终目标就是不要让公司发生这种恶性事件，这种恶性事件在国外其实是特别常见特别多的。但是比较值得庆幸的就是法律部门把这些都处理得比较好，就是基本上避免这种恶性事件。法务部门除了做支持之外也有很多主动的管理，比如说我在 04年重组法律部的时候，我们就把全公司的业务做了梳理，每个业务里面有些什么样的法律需求，哪些地方有些法律的风险，我们做了一个全面的梳理。最后所有的公司业务梳理下来，总共有多少类涉及法律的业务活动，涉及多少个法律的环节，在哪些环节9上需要法律的支持，哪些地方需要合同的模板，

16、总共从法律的层面需要多少个流程，有这么一个全局的完整的东西，作为法务的最高的管理者来讲，就有一个特别清晰的视野，并且在跟公司的各个业务部门、跟公司 CEO 沟通的时候，就有一个总体的全视图，沟通起来特别流畅特别顺畅。同时我们也做了一些总结，就是怎么样才能更好的体现法务部门的核心价值。我有几个思考，第一个就是说我们的角色虽然是一个支撑功能，一个 CEO 的参考、董事会的助手，但实际上我们的每一个考虑每一个决策每一个意见，我们都要换位思考，站在公司一把手的角度去思考，比如说公司应该怎么发展，这个公司发展下来法律上我们应该怎么做，跟公司的管理层才有一个共同的语言体系、共同的思维体系。我总结为什么我们

17、很多律师跟业务部门跟公司主管跟公司领导有时候话说不到一块，主要还是因为公司的领导关心的是我们的业务要怎么发展，我们今年要达到什么财务指标，但是律师经常跟别人讲的是这里面有什么法律风险，就是你跟他讲的不是同一个事，你讲的不是他关心的，所以他就觉得你不重要，或者说你是一个总是来拦住他的，给他提问题的。所以我们首先得站在管理层的角度，去考虑要做什么，在法律上要怎么支持他，怎么让它成为可能。问题提出来要怎么解决，这更容易得到他的认可。10第二点就是说，我们要尽可能的把我们的法律的控制点和法律的控制模式融入公司的主业务流程，而不是主流程体外的东西。很多大公司都有特别成熟的业务流程，我们把我们的控制点嵌入

18、到他的业务总流程里去，他就绕不开你。法律的最大的问题就是说他可能绕开你，不用管你，但是如果“水”流到这里，不经过你这里他就流不下去，那你这个事自然就解决了。第三个就是风险全视图，我认为是挺有价值的，就是说你得说得清楚，咱们法务主管我说得清楚在公司不同业务里面，到底承担什么角色，做什么，这样就很容易跟人家有共同语言。第四个我认为很重要的一个东西，就是要在大战中凸显价值。法务部门其实我们有点尴尬，就是说你的官司太多了，那公司就会说，你看，你这法律是怎么在管的，那么多官司，风险防范没做好。但要是老没有官司打，公司又会说，你看，公司也没啥事嘛，要法务干什么。所以对我们来说，我认为官司多不一定好，但是有

19、几个大诉讼也不是坏事。华为的法务部很受重视，一方面是因为公司创始人意识比较强，但是也和这么多年，有这么多大案子有最重要的关系。我的朴素的总结就是，一个企业要是重视法律，要么就是尝到了甜头，要么就是尝到了苦头，这两个事儿只要有一个，公司老板都会很重视。要是两个都没有，你要靠说它自然低认为很重要，确实比较难。11同时我们还思考就是到底应该强调内部律师的控制，不需要很多人，还是主要依靠外部律师。这点其实我们跟很多人也探讨过，我们的总结就是，第一，日常性的东西、业务流程性的东西、内控性的东西，只能用内部律师。外部律师一来他永远不可能比你更了解你公司，二来你什么事都找外部律师费用肯定很高。第二，有很多专

20、业性的项目，比如诉讼、投资并购包括一些劳工法的问题、税的问题，我们的考虑都是用外部律所。所以，华为在全球的所有的国家，基本上有三类的律所所来支撑。第一就是有一个诉讼的律所，第二就是有一个劳工法的律所，第三就是有个税的律所或顾问来支撑，至少有这三个，因为这三个是特别本土化的。但是凡是日常交易类的合同，因为全球都差不多，我们内部律师能处理得了。并且我们内部有特别详细的模板、授权，比如什么样的条款一线律师就可以定，什么样的条款地区的法务总监才能定，什么样的条款必须要报到总部审批，这些是比较清楚的，所以交易的东西是自己定的。华为对于内外部的合规要求都是极为严格的，华为从依赖个人，到可以制度化可持续地推

21、出满足顾客需求的、有市场竞争力的成功产品的转变，就是在任正非 1997 年访问了 IBM 等公司，决定开始管理体系的变革和建设开始的。任正非当时就提出了“先僵化、后优化、再固化”的变革指导思想，这也是华为能够建立一套行之有效流程的关键之所在，并以此建立了自己内部合规的习惯。而“构建和谐的商业生态环境，让华为成为对当地社会卓有12贡献的企业公民。”这是任正非及华为对于内外合规的理解和选择。2 2 宋柳平谈知识产权宋柳平谈知识产权2.12.1 知识产权转化为现金流才有价值知识产权转化为现金流才有价值“保护创新和知识产权，是中国企业自身发展的需要。”“中国企业走向国际市场，知识产权是必须跨越的一个门

22、槛。”在中国企业乃至全球企业中，华为无疑是创新“大户”、知识产权“大户”，那么，华为是如何开展创新的？是如何理解知识产权对企业的价值？有哪些创新经验值得重庆企业借鉴？4 月 5 日，在 2016 年全市董事长总经理知识产权强化班上，华为技术有限公司副总裁、首席法务官宋柳平同 200 家重庆企业的负责人分享了华为的经验，并接受了本报记者的独家专访。2.22.2 拥有核心专利才能参与国际竞争拥有核心专利才能参与国际竞争2015 年，华为的年销售收入达到 600 多亿元美元，保持了超过30%的高速增长，这得益于创新。“华为的创新文化有三点：围绕客户需求持续创新；站在巨人的肩膀上进行自主创新，累积核心

23、知识产权；开放式创新，广泛吸纳国际范围内的创新成果。”宋柳平说，华为将每年销售收入的1310%以上用于研发，而超过一半的华为员工从事研发工作，基本上每年保持 4000-5000 件专利申请量。实际上，从不知道知识产权有什么用，到如此重视知识产权，华为也经历了一段“痛苦”的过程。早在 1995 年，华为就成立了知识产权部门，但直到 2000 年中国加入 WTO 之后，才真正意识到知识产权的重要作用。那时，华为还没有太多技术积累，产品中应用了很多别人的专利，拥有这些专利的企业找上门来要收取专利许可费。“这些企业要求以 1%-5%的产品销售收入作为专利许可费，几十家企业来找华为要钱，产品就没有了利润

24、。”宋柳平说，对于当时的华为来说，这不仅是要钱，还是要命的事。怎么办？当时他们做了两个决定：一方面主动找这些企业谈判，交纳专利许可费；另一方面投入更多用于研发，拼命进行技术积累。仅仅 5 年之后，华为的技术积累就让其实现了与通信行业的世界级大佬平等对话。2.32.3 知识产权转化为现金流才有价值知识产权转化为现金流才有价值14目前，华为在全世界范围内累计获得授权专利 50377 件，其中在中国累计授权专利 30924 件。这样惊人的数量，的确是大多数企业不可及的。但在宋柳平看来，除了专利数量，更重要的是专利质量。“单纯地申请、维持一件专利，大概要十几万元人民币。知识产权转化为现金流才有价值，否

25、则它就是企业的成本，是 烧钱。”他表示。如何让知识产权转化成现金流？把自己的专利拿出来，与其他企业进行交叉许可。他介绍，华为每年花费数千万美元在全球申请专利，把这些专利拿出来与其他企业进行交叉许可，每年节省的专利许可费达数亿甚至十亿美元以上。这样一来，专利并不只是“烧钱”的东西，它还可以赚钱。针对许多重庆企业实力不够的情况，宋柳平认为，小企业拥有一两件专利，只要覆盖了大企业的很多产品，那么大企业可能要拿出自己的 100 多件专利来进行交叉许可，对于这家小企业来说，这一两件专利就产生了巨大的价值。2.42.4 加快在知识产权领域引入惩罚性赔偿加快在知识产权领域引入惩罚性赔偿“知识产权需要长期积累

26、，不可能一下子产生立竿见影的效果，但它的价值是巨大的。有远见的企业应加大对知识产权的重视力15度，尽早做好知识产权布局，尤其是在企业所处的行业细分领域。”宋柳平说。不过，有些人认为，如今很多企业对知识产权仍然不够重视。“这归根结底是企业没有真正看到知识产权的价值。”他表示，让知识产权变成价值，才能真正解决企业的内生动力问题。创新成果得到应有的保护，知识产权的价值得到应有的体现，才会有人愿意源源不断地创造和发明。“为了营造良好的创新环境，应该加快在知识产权领域引入惩罚性赔偿，加大对侵权者的惩罚力度，才能更好地鼓励创新。”他认为。在市场竞争中我国企业面临的知识产权挑战越来越多，去年我市就有企业在海

27、外参展时遭遇美国知识产权保护最严厉的“337 调查”，被指控侵犯国外企业的知识产权，导致在海外拓展业务时受阻。对此，宋柳平说，“如果企业遭遇 337 调查，应该积极应诉。”他表示，比如与对方进行和解，找出足够的证据证明自己并没有侵权，或者证明对方的知识产权是无效的，都有应对“337 调查”的有效方法。3 3 知识产权问题不应该被政治化知识产权问题不应该被政治化162019 年 6 月 27 日，华为在深圳总部召开知识产权新闻发布会，华为首席法务官宋柳平表示，知识产权是创新的基础，将知识产权问题政治化会威胁全球技术的进步。以下为宋柳平发言全文女士们先生们，大家早上好！欢迎大家来参加今天的 IPR

28、 发布会。作为一家技术公司，尊重和保护知识产权是华为经营和发展的一贯原则。过去 30 年，为合法使用其他公司的专利，华为累计支付了 60多亿美元的专利费，其中近 80%支付给了美国公司。华为每年将收入的 10%到 15%投入到研发，过去十年累计研发投入约 730 亿美元。截至 2018 年年底，华为仅在 5G 的研发上就已投入超过 20 亿美元，这一数字超过了欧美国家主要设备供应商 5G 研发投资的总和。这些投资的成果显著，目前，华为在全球范围内拥有 8 万多项专利，包括美国授权的 1 万多项专利。我们通过签署专利许可或交叉许可协议，与全世界分享自有知识产权，积极促进创新成果产业化。自 201

29、5 年以来，华为获得的知识产权收入累计超过 14亿美元。17我们还将众多研究成果以论文形式公开发表。华为每年向国际标准组织提交 6,000 多篇提案，积极向开源社区贡献智慧，以推动产业加速发展。企业在全球化经营中出现知识产权纠纷是普遍现象，华为也不例外。我们认为这些纠纷不应该被政治化。知识产权是受到法律保护的私有财产，我们主张通过法律程序来解决这些纠纷。在华为过去 30 多年的经营和发展历程中，没有一起案件被法庭认定存在恶意窃取知识产权的行为，华为也没有因此被法庭判决承担赔偿责任。创新与知识产权保护是华为商业成功的基石。去年，华为的销售收入超过 1000 亿美元。没有一次产品成功、没有一项关键

30、技术与华为过去经历的所谓商业机密侵权指控有关。没有哪家公司可以靠偷窃领先世界。华为的发展靠的是长期海量研发投入，仅在去年，华为研发投资就高达 150 亿美元，位列全球第五。华为的崛起还得益于 8 万多研发人员的智慧和汗水。华为完全支持知识产权保护制度，包括全球和美国的知识产权保护制度。根据美国宪法，知识产权是私有财产。如果知识产权沦为政客的工具，将伤害人们对专利保护制度的信心。如果某些政府选择性剥夺一些公司的知识产权，将会摧毁全球创新的根基。18科技创新需要开放共享，讲究合作共赢。知识产权保护制度恰恰是这种精神的最佳体现。华为拥有的专利组合中包含大量 3G、4G 和 5G 核心专利。即使有些国

31、家的客户没有直接购买我们的产品，他们事实上也在使用这些核心专利，分享华为的技术贡献。华为愿意与全世界，包括美国公司和美国消费者，继续分享 5G等技术成果，促进产业发展和人类进步。4 4 华为公司知识产权管理实践华为公司知识产权管理实践2016 年 10 月 14 日，在浦东新区知识产权局主办，上海大学知识产权学院等承办的“2016 浦东企业总裁知识产权高级研修班”上，华为技术有限公司高级副总裁宋柳平先生发表了“华为公司知识产权管理实践”的主题演讲，现录其摘要，以飨读者。总的来看，我们整个公司的运营战略是指导我们进行创新结构设计和知识产权产权设计最重要的来源，所以我们不是把这些问题独立的来看，我

32、们更多的是站在公司业务发展的全景角度来看，而且我们认为创新、知识产权和行业以及你所处的环境密切关联，不是一个独立的东西。所以，在华为我们没有所谓的独立创新战略，没有独立的知识产权战略，我们更多是围绕公司总的战略目标来形成协同型的方案。19华为现在结构设计自己有一个判断，一家公司要想长期领先于世界依靠单点的领先，包括任何一项能力的单点领先，是不可能的，很快就会突破。我们认为如果一家公司要能够长期领先于世界最重要的条件是比较具有整合能力，必须具有整合世界上各种先进资源的能力，所以现在华为提的是整个全球化战略，我们很少提国际化。我们认为国际化是一个落后的概念，国际化是以中国为中心走向世界的概念，全球

33、化是以资源为中心的，就是资源哪一个地方是有优势的，那一个地方就是中心，而不是以中国为中心。这就是我们整个结构设计总体思想。说知识产权，我们知道欧洲和美国是最强的，我们的能力中心是放在德国慕尼黑和美国硅谷，所以总的来看，我们的整体思想是要想保持这样的长期领先地位，我们一定要不断的整合世界各种、各方面的能力，把我们整个运营的平台垫高、垫厚。垫高、垫厚之后导致的结果是我们可以长期领先于世界，可能会出现一个黑天鹅，但是黑天鹅是在我们自己手上。小公司要想颠覆你这个行业，如果没有这种平台能力只是单点的能力其实是非常难颠覆的，当然我们自己也要有开放胸怀接纳不同方向，所以我们自己判断在大数据传送领域里面，华为

34、要走到世界的无人区，可能这个世界上能做的大数据传送能力的只有华为一家，这一块我们需要长期领先于世界。20现在华为一方面进行了全球的资源整合安排，因为我们的长期目标进行世界市场的分割，就是我们要参与世界市场的分割。参与这个市场分割，本地化能力是非常重要的，所以我们必须建立起全球本地化能力，本地化能力是包括非常多的，我们是按照本地化的生态环境建设。因为原来中国企业全球化过程当中难点就在于本地化能力，所以我们要建立起本地化的研发能力、本地化的交付能力、本地化的销售能力、本地化的服务能力，包括本地化的企业公民，在当地要为当地做贡献。我们如何培养出十几万人的敬畏心，这是非常大的学问，非常大的问题。在座的

35、企业家走出去以后就知道这个东西这意味着什么。企业家如果走出去以后就知道了，其实做好全球合规这是非常重要的，同时做好商业生态环境建设，也是非常重要的。所以我们在每一个地方都是作为良好企业公民。有时候不仅仅是去拿单销售，更加重要的可能在于环境建设，当地人们从内心认同你是一个好公司，看到你这个品牌就知道你是一个伟大公司，那么自然就会买你的东西。所以整个品牌的建设、商业生态环境的建设也是非常重要的组成部分，包括员工的教育。我们主张一定要参与世界的主流当中去，你在主流当中占有一席之地才是重要的，主流的世界标准、世界的产业就意味着主流的世界市场，你才有资格去分享、参与世界市场的分配。华为内部很少提自主，谁

36、提自主谁落后，这个技术是你自己开发的，你买21来的，还是跟人家合作来的，都不重要，重要的是是否具有商业价值，这是非常重要的。不要因为一个手段把目的忘记了，这才是最根本的东西。从人类历史来看，知识产权制度设计对于国家的发展起到非常重要的作用。人类实践表明，采取知识产权保护制度的国家都发展起来了、壮大起来了。从英国开始，到后来的欧洲、日本、韩国、美国，知识产权制度是一种科学的制度，每一个国家设计这个制度的时候目的其实很简单，就是为了本国发展目的。我们其实是有一些假设，这个假设就是认为知识产权更多是保护外国人，所以保护知识产权等于是保护外国利益。无论从立法、司法、执法到企业，多多少少都有这种理念在里

37、面，但是我想说，这个理念非常有害。我们不像西方那样因为国家发展的需要自然从内心上想做这个制度，我们其实是在外来压力的情况下建立这个制度。当然，三十多年的时间，我们建立了一个形式上跟西方一样的制度，但是我们实质跟西方是不一样的，就是因为我们有这个理念，到现在可能还带有这个理念。知识产权制度设计核心问题在于法律必须要给予刚性保护，使得创造者得到合理回报，侵权者受到足够惩罚，使得他不敢做这个事情，创造者得到合理回报时，愿意继续投入创造，这就是它要达到的目的和灵魂，而我们今天没有达到，没有达到的核心就是22我们刚才讲的原来假设保护知识产权就是保护西方的利益。我想说的是，不保护知识产权受伤害最大的不是外

38、国公司，因为外国公司的根不在中国，譬如微软你伤害不到根，因为他的根在美国，你最多伤害微软中国的利润。但是对中国有希望的企业，那就是动摇根基的损失，中国本土这些企业成长不起来，不保护知识产权伤害最大的不是外国公司，是中国公司，中国有希望的公司。中国连续多年商标申请第一大国、专利申请第一大国，但是有什么用？就是数量多。如果对于企业来讲，他的知识产权没有转化成商业价值，没有转化为现金流，其实还是成本。没有转化成商业价值，然后搞这么多的量有什么用？没有太大意义！知识产权最重要的意义是什么？首先是要变成商业的价值，要有收入，其次要有排除别人参与竞争的机会，第三要有交叉许可，有跟人家交换的能力。这才是最重

39、要、最根本的。大家都说企业知识产权没有什么地位，本来就应该没有什么地位，你又没有创造价值，你有什么价值？企业没有搞到好处，怎么可能给你有地位呢？我们在华为是有地位的，因为我们创造了大量价值。我们到世界任何一个国家销售产品时没有障碍，没有障碍就靠我的专利做后盾进行保护，这是一个核保护能力，现在我达23到这个目的了，华为任何地方做市场别人不能拿这个东西威胁我，把我赶出市场。我们国家一副好牌打臭了，本来中国专利的价值是世界上最有价值的，我在很多场合上讲这个概念。你按照世界的专利价值评判标准，就是你覆盖的销售和制造产品的总量是多少，你这个专利覆盖的销售和制造产品的总量越大价格越高，就是这个概念。如果按

40、照世界的标准来看，中国是世界三大市场之一，其次又是世界制造中心，手机 85%以上在中国制造。这是西方没有的优势，中国是世界的制造基地。所以中国专利理论价值是最高的，世界第一！但是我们现实价值又是最低的，因为我们法院判决只判平均 8 万人民币一件专利侵权赔偿，因为专利现实价值是由法院判决出来的，所以，我们其实是因为一个落后的观念，然后一副好牌打臭了！大家都在说加强知识产权保护，你判几亿美金、十几亿美金的案例，你就是加强知识产权保护。最近我对职务发明条例（立法草案）也做了很强烈批评，我讲的话很重，不懂产业规律，规定了刚性的（报酬）比例。搞企业的知道，技术对于产品的贡献，每一个行业、每一个企业、每一

41、个不同发展阶段都不一样，所以任何比例都是错误的。等它真正变成立法之后，对于创新、对于企业创新环境的影响可能是深远的，是长远的。24要从对抗的角度来看，专利数量和质量都重要，因为数量是一种威胁。譬如我有五万件授权专利，人家要告我，他首先要知道他有什么风险，所以他就要分析完我这五万件专利对他的威胁有多大才可以干。但是分析一件专利需要一万美金，分析完五万件傻瓜才这样，但是不分析完又不敢告我。所以数量是有威慑的，但是真正打仗的时候，不能说我有五万件专利，交钱给我。人家会说哪一件专利、哪一个产品、覆盖多少销售，才可以把钱给你，所以真正打仗的时候需要核武器，真正打仗的时候质量是最重要的，质量包含你的两个因

42、素：一个是创造发明的原创基础要好，这个技术要好。第二个就是你把这个好的技术加工成专利权，加工作业要好，要建立起比较强大的作业流程。5 5 知识产权的经济属性本质知识产权的经济属性本质感谢强国的邀请，今天的题目是迈向质量与价值的最佳实践，我觉得其实它们是同一个问题，因为质量是实现价值的基础。谈谈几点核心看法，供大家参考。第一点，知识产权的本质就是一个经济问题，就是商业价值的问题，当然，从全球的视角看它还是一个竞争问题，还是一个贸易问题，但是，归根到底它的实质就是经济问题。从世界范围来看，实现知识产权价值有三种途径。第一，就是所谓垄断经营的权利，排除竞争的权利，如果没有获得权利人的许可，别人就不能

43、使用，权利人因此就可以获得垄断性经营的超额利润。第二，就是交叉25许可的价值，也就是交换的价值。当我们在全球经营的时候，我们需要使用别人的知识产权的时候，别人同时也需要使用我的知识产权，这样双方就可以进行交换，相互之间以知识产权进行交叉许可，企业就不用支付或少量支付许可费就可以参与全球市场竞争，获得商业价值。第三，就是交易的价值将自己知识产权直接转让、或许可给它人从而获得收益，例如北电破产时其 6000件专利以 45 亿美元的价格转让给它人，又如高通每年近 90 亿美金左右的许可收入等。因此，除了完全只为人类做贡献的纯科学的知识产权除外，商业组织的一切知识产权活动其最终目的就是通过这三种方式实

44、现商业价值。第二点，如果更具体讲：对工业标准行业，当前世界实现知识产权商业价值 90%以上的来源于国际标准专利。在这些领域里面里国际标准的标准必要专利占到了 90%以上的经济来源。所以，对于工业标准行业最为核心的问题，就在于我们要在国际主流技术标准当中拥有话语权，在国际主流技术标准中的标准必要专利的权利。因为，国际主流标准就意味着全球的主流市场，如果我们不在那个地方发力，不在那个地方拥有话语权和标准必要专利，不在那个地方占有一席之地，我们不可能实现重大商业价值。这是世界的潮流，我们不主张自己搞一个东西，一个特别的跟世界不接轨的东西，这不是我们的应当追求的方向。第五代移动通信上（5G）就是国际主

45、26流技术标准，我们能不能在第五代移动通信上，在国际主流技术标准上占有重要的或者说是最重要的份量，这实际上是体现能不能产生高价值的知识产权的前提条件，这是作为工业标准行业的企业长远发展的基石。对于非工业标准行业，要构建高质量的知识产权体系，确保质量好，就是把好的发明转化为稳定法律权利的时候质量要好。当然还有很多评价因素，比如我们内部采取的 9 大价值评价要素，还有其他的评价指标，比如说是不是美国、欧洲及中国的可诉专利，这个专利能不能覆盖竞争对手足够大的销售量，能不能获取经济收益，这些都是属于评价的基础。第三点，实现知识产权价值的核心之一还在于构建生态环境。这个生态环境是保证价值实现的基础，我们

46、在构建这个生态环境的时候，应该站在全球的视野来看待问题，不能局部的站在中国的角度。因为现在贸易和投资全球化以后，法治、知识产权就成为一个国家竞争力的最为重要的组成部分，所以要从全球视野上来看，这是第一个概念，在生态系统建设上。第二个概念，就是这个生态系统包括公共权力和私权。知识产权的本质是私权，但它又必须要仰仗于公共权力作为基础的，公共权力的核心是要构建起一个刚性的保护环境，建立高质量的审查授权系统，这是公共权力重要的两个责任。这是土壤，建立这个土壤，需要立法、执法、司法、行政共同参与。知识产权所谓创造、运用、管理，运27营、获取权利以及实现价值，这些都属于私权范畴，应当由私人部门自己去担负责

47、任。我们要在公共权力的保障前提下，构建起让私人部门有动力实现知识产权价值的生态体系。在生态环境建设中我还想再说一点定价权的问题。世界当前的情况是，如果用世界标准来衡量，中国知识产权是最有价值的。因为按照世界的评判标准，比如专利，价值大小的决定因素是它所覆盖的销售和制造产品的总量，用这个世界的价值标准衡量，中国专利的价值是全球最高的。但是，我们中国专利目前的价格又是最低的，因为专利的价格是由本国的司法判决决定的，而我国目前对于侵权专利的判赔额太低了。所以从世界竞争力的角度来看，我们的知识产权价格与价值严重不匹配，至少要提高一个很大的档次，才可能跟世界竞争。我们这样的定价方式，实际上是使得我国企业

48、缺乏全球竞争力，所以我们要逐步解决价值和价格的严重偏离这一核心问题。当然我们也从近期的一些司法判决上看到了希望和曙光，比如北京知识产权法院单件侵权专利 5000万人民币的赔偿，福建法院单件侵权专利 8000 万的赔偿。但是，大家还要看到，即使是我们认为已经很高金额的 5000 万或者8000 万人民币赔偿，放到世界标准来看它还是偏低的。但是能达到这个的水平我们的法院已经非常伟大了。总的来讲，我们要构建起生态系统，知识产权最本质的东西经济属性才能发生作用，如果没有这个生态系统，单独的企业，28单独的司法，单独的行政机构，单独的立法机构，都不可能有所作为。让我们大家共同努力，构建这样的一个健康、由

49、全球竞争力的生态系统。谢谢！6 6 华为的知识产权工作与思考华为的知识产权工作与思考6.16.1 华为的技术与全球市场情况华为的技术与全球市场情况我先谈一下华为公司的情况，再说华为为什么这样设计我们的创新和知识产权。华为公司是一个 100%的全民营企业，也就是100%的股权属于员工。我们 1988 年成立，发展到今天，从销售的角度来讲，在全球的通信行业第一。发展历史上，我们经历了 80 年代中国刚刚开始改革开放以后大量的通讯需求，通信行业是最早在世界充分竞争的行业。改革开放的之初，中国通信网络的设备是七国八制（解释：20 世纪 80 年代，全国上下，从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备

50、，行业内流传着“七国八制”的说法，就是说，当时的中国通讯市场上总共有 8种制式的机型，分别来自 7 个国家：日本的 NEC 和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的 BTM 公司和法国的阿尔卡特）,经历了从固定电话到移动电话的转变。第一代到现在第四代移动通信，就是我们经历的整个过程。总的来讲发展到今天，通信行业是一个竞争最为激烈的行业，也是一个全球充分竞争的市场。中国市场作为全球最重要的竞争市场，竞争能力是非常重要的能力。华为目前有 17 万人左右的全球员工。29大概有一半的人从事研究开发，我们在接近 170 多个国家经营业务，约 2/3 的收入来自于国际市场。因为这样的原因