个人发展规划0804.pptx

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1、 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训课程大纲为什么要晋升为什么要晋升123晋升给我们带来的收获晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策迈向主管之路的挑战与对策 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训人生本无对错，只是一个人生本无对错，只是一个人生本无对错，只是一个人生本无对错，只是一个选择选择选择选择 ！还记得新诺亚方舟的游戏么？还记得新诺亚方舟的游戏么？中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训此刻，此刻，我们已身

2、在这个课堂，我们已身在这个课堂，且先来看看且先来看看“晋升晋升”这种选择这种选择 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训小组研讨及发表小组研讨及发表一个一个PTM为什么要选择晋升？为什么要选择晋升？1 1、小组研讨、小组研讨 8 8分钟分钟2 2、代表上台发表、代表上台发表 5 5分钟分钟/组组 Why？每个人心中每个人心中都有个对自己的期望和梦想都有个对自己的期望和梦想 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训守住你的源动力！守住你的源动力！中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训课程大纲为什么

3、要晋升为什么要晋升123晋升给我们带来的收获晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策迈向主管之路的挑战与对策 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训成为主管后，成为主管后，我有哪些收获呢？我有哪些收获呢？中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训晋升带来的收获一、更好的收入和福利一、更好的收入和福利 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收收 入入更多更好的福利福福福福 利利利利更多更好的福利 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培

4、训进阶培训奖金奖金/津贴津贴 PTM PTMTMTMBMBMADAD1.1.首年佣金首年佣金(FYC)(FYC)2.2.续年度佣金续年度佣金(RYC)(RYC)3.3.个人年终业绩奖金个人年终业绩奖金(APB)(APB)4.4.个人继续率奖金个人继续率奖金(RPB)(RPB)5.5.增员顾问奖金增员顾问奖金(RCB)(RCB)6.6.月度销售奖金月度销售奖金(MSB)(MSB)7.7.月度发展津贴月度发展津贴(MDA)(MDA)-8.8.月度业绩奖金月度业绩奖金(MPB)(MPB)-9.9.月度直辖组业绩奖金月度直辖组业绩奖金(MTB)(MTB)-10.10.年度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖

5、金(ATB)(ATB)-11.11.育成组奖金育成组奖金(DTB)(DTB)-12.12.育成区奖金育成区奖金(DBB)(DBB)-13.13.育成处奖金育成处奖金(DAB)(DAB)-14.14.经营绩效津贴经营绩效津贴(MMA)(MMA)-基本法利益一览基本法利益一览 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训月度直辖组业绩奖金月度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金月度发展津贴月度发展津贴育成组奖金育成组奖金筹备业务襄筹备业务襄（PTMPTM）业务襄理业务襄理（TMTM）首年佣金首年佣金续年度佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人年终业绩奖金个人继

6、续率奖金个人继续率奖金月度销售奖金月度销售奖金增员顾问奖金增员顾问奖金首年佣金首年佣金续年度佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人年终业绩奖金个人继续率奖金个人继续率奖金月度业绩奖金月度业绩奖金增员顾问奖金增员顾问奖金薪资结构更多薪资结构更多 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训月度业绩奖金月度业绩奖金(MPB)(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保个人过去三个月（含当月）月均回执承保FYCFYC奖金比例奖金比例1,000 1,000 回执承保回执承保FYC 2,000FYC 2,00010%10%2,000 2,000 回执承保回执承保FYC 3,00

7、0FYC 3,00015%15%3,000 3,000 回执承保回执承保FYC 5,000FYC 5,00020%20%5,000 5,000 回执承保回执承保FYC 10,000FYC 10,00025%25%10,000 10,000 回执承保回执承保FYCFYC40%40%中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训直辖组业绩奖金直辖组业绩奖金=当月直辖组回执承保当月直辖组回执承保FYC FYC 奖金比例奖金比例当月直辖组回执承保当月直辖组回执承保FYCFYC（单位：元）（单位：元）奖金比例奖金比例回执承保回执承保FYC 5,000FYC 5,0008%8%5

8、,000 5,000 回执承保回执承保FYC 8,000FYC 8,00012%12%8,000 8,000 回执承保回执承保FYC 13,000FYC 13,00016%16%13,000 13,000 回执承保回执承保FYC 20,000FYC 20,00020%20%20,000 20,000 回执承保回执承保FYC 28,000FYC 28,00024%24%28,000 28,000 回执承保回执承保FYCFYC28%28%月度直辖组业绩奖金（月度直辖组业绩奖金（MTBMTB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴 中英人寿个人营销渠

9、道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训年度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金=当年度直辖组累计回执承保当年度直辖组累计回执承保FYCFYC 奖金比例奖金比例 当年度直辖组累计回执承保当年度直辖组累计回执承保FYCFYC（单位：元）（单位：元）奖金比例奖金比例回执承保回执承保FYC 60,000FYC 60,0000%0%60,000 60,000 回执承保回执承保FYC 96,000FYC 96,0001%1%96,000 96,000 回执承保回执承保FYC 156,000FYC 156,0002%2%156,000 156,000 回执承保回执承保FYC 240,000FYC

10、 240,0003%3%240,000 240,000 回执承保回执承保FYC 336,000FYC 336,0004%4%336,000 336,000 回执承保回执承保FYCFYC5%5%年度直辖组业绩奖金（年度直辖组业绩奖金（ATBATB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训只要当月回执承保只要当月回执承保FYC6,000FYC6,000，即可得发展津贴，即可得发展津贴600600元元月度发展津贴（月度发展津贴（MDAMDA）中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠

11、道 CD7 PTM进阶培训进阶培训育成组奖金育成组奖金=第一代育成组当月回执承保第一代育成组当月回执承保FYCFYC第一代育成组奖金比例第一代育成组奖金比例 +第二代育成组当月回执承保第二代育成组当月回执承保FYCFYC第二代育成组奖金比例第二代育成组奖金比例 职级职级第一代奖金比例第一代奖金比例 第二代奖金比例第二代奖金比例TMTM育成育成/引荐引荐TMTM第一年为第一年为13%13%第二年及以后为第二年及以后为8%8%第一年为第一年为5%5%第二年及以后为第二年及以后为4%4%育成组奖金（育成组奖金（DTBDTB）中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训Ca

12、se Study：某某PTMPTM，20112011年每月个人年每月个人FYC1FYC1万，则一年的收入为：万，则一年的收入为：首年佣金：首年佣金：10000*12=1210000*12=12万万续期佣金：续期佣金：40000*30%*12=14.440000*30%*12=14.4万万月度奖金：月度奖金：10000*50%*12=610000*50%*12=6万万年终奖：年终奖：120000*9%=10800120000*9%=10800元元继续率奖金：继续率奖金：144000*20%=28800144000*20%=28800元元合计收入：合计收入：36.3636.36万元万元/年年，3.

13、033.03万元万元/月月 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训晋升为晋升为TMTM后每月个人后每月个人FYCFYC仍是仍是1 1万，直辖组万，直辖组1010人，小组月均人，小组月均FYC2FYC2万，则他的万，则他的一年的收入变为：一年的收入变为：个人收入个人收入直辖组收入直辖组收入首年佣金：首年佣金：10000*12=1210000*12=12万万续期佣金：续期佣金：40000*30%*12=14.440000*30%*12=14.4万万月度奖金：月度奖金：10000*40%*12=4.810000*40%*12=4.8万万年终奖：年终奖：120000*

14、9%=10800120000*9%=10800元元继续率奖金：继续率奖金：144000*20%=28800144000*20%=28800元元共计：共计：35.1635.16万万直辖组月度奖金：直辖组月度奖金：30000*28%*12=10.0830000*28%*12=10.08万万直辖组年终奖：直辖组年终奖：30000*12*5%=1.830000*12*5%=1.8万万发展津贴：发展津贴：600*12=7200600*12=7200元元增员奖：增员奖：20000*12*8%=1920020000*12*8%=19200元元共计：共计：14.5214.52万万收入：收入：49.6849.6

15、8万元万元/年、年、4.144.14万元万元/月月Case Study：中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收收 入入更多更好的福利福福福福 利利利利更多更好的福利 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训营销员职级营销员职级意外身故意外身故或全残或全残一年期一年期定期寿险定期寿险住院医疗住院医疗意外伤害意外伤害医疗医疗重大疾病重大疾病年度体检年度体检寿险顾问（寿险顾问（LC）30,000-筹备业务襄理筹备业务襄理（PTM）50,00020,000-3,000/年年-业务襄理业务襄理（TM

16、）100,00050,0005,000/年年3,000/年年-业务经理业务经理（BM）150,000150,00010,000/年年5,000/年年30,0001人次人次/年年业务总监业务总监（AD）200,000200,00020,000/年年5,000/年年50,0002人次人次/年年备注：备注：当意外身故的时候，赔付金额为意外身故加上一年期定期寿险的累计金额各职级福利保障各职级福利保障 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训计划计划:AD/BM/TMAD/BM/TMTM:TM:直辖组业绩奖金直辖组业绩奖金 X X 提取比例提取比例BM/AD:(BM/AD

17、:(直辖组业绩奖金直辖组业绩奖金+经营绩效奖金经营绩效奖金)X)X 提取比例提取比例业务主管一次性领取比例业务主管一次性领取比例任职年资任职年资N N公司提取比例公司提取比例任职年资任职年资N N领取比例领取比例N10TM/:6%BM:7%AD/:8%N40%4=N540%5=N650%6=N=10TM:8%BM:9%AD:10%7=N870%8=N980%9=N=10100%备注：备注：营销员当年度缴费比例及缴费基数均按照其当年度末时所担任的职级确定 退休金计划退休金计划 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训晋升带来的收获晋升带来的收获二、更多样的职涯通路

18、二、更多样的职涯通路 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训中英人寿代理人职业发展通道中英人寿代理人职业发展通道寿险顾问寿险顾问/筹备业务襄理筹备业务襄理业务襄理业务襄理业务经理业务经理业务总监业务总监转折二转折二转折三转折三转折四转折四高层管理高层管理中层管理中层管理独立贡献者独立贡献者转折一转折一 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训我们将不仅是一个销售人员，还是我们将不仅是一个销售人员，还是销售销售精英精英训练者训练者组织组织发展者发展者激励者激励者辅导者辅导者管理者管理者主管主管 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销

19、渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训晋升带来的收获晋升带来的收获三、其它的收获 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训 1.扩大学习领域2.2.接受更高的挑战接受更高的挑战3.提升更多的潜能4.4.获得更多人的尊重获得更多人的尊重5.扩大发挥的空间6.6.自利利他自利利他 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训课程大纲为什么要晋升为什么要晋升123晋升给我们带来的收获晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策迈向主管之路的挑战与对策 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训小组研讨及发表小组研

20、讨及发表你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？1 1、小组研讨、小组研讨 10 10分钟分钟2 2、代表上台发表、代表上台发表 5 5分钟分钟/组组 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训晋升最共性的三大挑战晋升最共性的三大挑战1 1、对新角色的恐惧、对新角色的恐惧2 2、不知如何增员、不知如何增员3 3、无法做有效时间管理、无法做有效时间管理 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训70：20：10法则法则解决的原则解决的原则 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7

21、PTM进阶培训进阶培训70%20%10%在工作实践中成长在工作实践中成长在工作实践中成长在工作实践中成长参加训练与学习参加训练与学习参加训练与学习参加训练与学习接受上级辅导接受上级辅导接受上级辅导接受上级辅导 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训TMTM业务襄理业务襄理PTMPTM筹备业务襄理筹备业务襄理l筹备业务襄理进阶筹备业务襄理进阶训练训练l销售技巧工作坊销售技巧工作坊l筹备业务襄理晋升筹备业务襄理晋升训练训练l业务襄理进阶业务襄理进阶训练训练l辅导工作坊辅导工作坊l增员工作坊增员工作坊l业务襄理晋升业务襄理晋升训练训练CD5-CD7CD5-CD7LD

22、1-LD4LD1-LD4如何正确面对角色转换如何正确面对角色转换新角色的职责与定位新角色的职责与定位新角色所需新角色所需KASHKASH介绍介绍榜样分享榜样分享晋升培训晋升培训主要内容主要内容10%培训先行培训先行 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训接下来将有精彩的接下来将有精彩的“增员课程增员课程”10%培训先行培训先行 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训TMTM业务襄理业务襄理l业务襄理进阶业务襄理进阶训练训练l辅导工作坊辅导工作坊l增员工作坊增员工作坊l业务襄理晋升业务襄理晋升训练训练增员开拓增员开拓初次面谈初次

23、面谈角色扮演角色扮演个案研讨个案研讨陪同拜访陪同拜访辅导面谈辅导面谈10%培训先行培训先行晋升后，还会有增员及辅导工作坊晋升后，还会有增员及辅导工作坊 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训督 导主 管同 伴客 户20%接受辅导接受辅导 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训70%实践再实践实践再实践 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训Case Study：如何分配我的时间：如何分配我的时间我是一名我是一名PTMPTM，正在筹备晋升，正在筹备晋升TMTM。我每天的工作项目除了。我每天的工作

24、项目除了原有的原有的客户开拓客户开拓客户开拓客户开拓、保单销售保单销售保单销售保单销售、售后服务售后服务售后服务售后服务、参加早会参加早会参加早会参加早会，制定和制定和制定和制定和检核工作计划检核工作计划检核工作计划检核工作计划，自己学习自己学习自己学习自己学习外，还增加了外，还增加了人力发展人力发展人力发展人力发展的相关内容。的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？小组研讨：10这位这位PTMPTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶

25、培训时间，时间，不会因为被管理而增加长度，不会因为被管理而增加长度，却会因为却会因为被合理利用被合理利用而增加深度。而增加深度。时间管理的时间管理的“真谛真谛”中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你很忙，因为很忙，因为CEOCEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可以同时做好以同时做好N N件事情的秘诀！件事情的秘诀！中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训1 1、PTMPTM晋升晋

26、升TMTM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于此，每天的工作时间不应该少于1010个小时；个小时；2 2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。早会早会早会早会/辅导辅导辅导辅导/训训训训练练练练客户开拓客户开拓客户开拓客户开拓/保单保单保单保单销售销售销售销售/售后服务售后服务售后服务售后服务人力发展人力发展人力发展人力发展学习成长

27、学习成长学习成长学习成长占时20%占时60%占时10%占时10%安排的原则安排的原则 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训时间时间事项事项具体安排具体安排7：00-8：30新闻资讯新闻资讯每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。8：30-10：00早会早会/辅导辅导/训练训练每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，

28、分享业务伙伴的工作成果，接受训每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，分享业务伙伴的工作成果，接受训练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程，练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程，10：00-11：00打约访电话打约访电话接着我就开始我最重要的工作接着我就开始我最重要的工作客户及准增员开拓。通常，每天上午客户及准增员开拓。通常，每天上午1111点前我已经完成点前我已经完成电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。11：00-17：00保单销售保单销售/售后服务售后服务/人 力 发 展人 力 发 展午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中

29、，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的每一个人，都尽可能大的发挥其价值。每一个人，都尽可能大的发挥其价值。17：00-18：00记录记录/计划计划每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料

30、及一周工作记录，约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料及一周工作记录，检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。22：00-23：00阅读/休闲每天晚上我利用大约每天晚上我利用大约1 1小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、社区活动或和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、社区活动或约客户一起从事休闲活动约客户一起从事休闲活动参考答案：参考答案：PTM的一天的一天 中英人寿个人营销渠道中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训进阶培训把目标用心锁定，你就是冠军把目标用心锁定，你就是冠军当我看当我看7070米外的靶心时，米外的靶心时，不是用眼睛，不是用眼睛，而用心而用心！