topboss实习心得范文.docx

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1、 topboss实习心得范文3篇 企业营运治理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是用于企业治理、市场营销、生产运作、财务治理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、选购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。TOP- BOSS软件具有仿真性-能制造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性-企业之间对抗特征明显，学员获胜心理剧烈，且具挑战性;可变性-供应动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和

2、自己决策的转变而转变;鼓励性-学习成果马上显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现;量化性-强调数字分析、重视理性研判，供应各种业务报表、图形进展分析;创新性-具角色扮演的效果、培育参加战略决策的创新力量; 组织性-每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策工程，实现企业战略目标。 学生在应用TOP- BOSS软件的过程中，可以正确理解企业的根本功能、特性及其相互影响, 了解治理与科学决策对于各功能的重要影响;了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、

3、损益表和现金流量表)并了解其意义;懂得战略规划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行力量得到提高和避开犯错误的根底条件;了解市场竞争环境的特性与企业有效治理的重要性, 把握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对打算性的经济变数(如产品周期、通货膨胀率的预期、评价)的 分析、把握和应对方法;懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧;把握企业经营的根本要求, 学会如何开掘与有效运用所获得的阅历;真正懂得企业的利润来源。 TOP-BOSS企业模拟经营可以供应了一种互动学习的气氛。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验

4、担当经营的责任与风险，在胜利和失败的中体会市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，由于净现值最大化是企业唯一的经营目标。 在TOP-BOSS企业模拟经营过程中，详细有以下几点体会： 第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有精彩的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度全都的团队精神。竞赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时留意相关部门之间的协调与协作，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。 其次，进展决策前应领先充分了解和把握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是

5、相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以认真的讨论和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以摸索性为主，以便初步了解竞争对手的意图。 第三，进展精确的市场猜测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业根本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业学问、精确的市场猜测和明确的企业目标为依据。 第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在具体规划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营状况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。 由于学生每做一次模拟经

6、营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进展分析，就会找出各种正确或错误的决策缘由，也就产生了各种各样的企业经营治理胜利与失败的案例。因此TOP- BOSS软件可以为高校培育高级应用型人才和教学改革作出应有奉献。 最新topboss实习心得范文2 一、目的 通过这次治理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个根底。这次实践我们运用到了许多的理论学问，在进展决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简洁化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中

7、企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。 二、内容 在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简洁的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进展资金周转，避开产生非正常负债引起全部者权益削减，贷款过多时全部者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，削减了利润。推断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和全部费用支出，在费用超过收益时就需要进展贷款。 在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量安排、贷款、设备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧

8、，进展公正的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进展，在后面几期也对失误之处进展了改善。 我认为我们的胜利之处是数据计算的合理，不急于求成。在八期的竞争中我们始终处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从其次期就开头盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最终。其次期盈利46万，其他公司都处于赔本状态。在最终一期盈利到达了263万。在市场的选择上，通过讨论市场背景我们发觉，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因此我们打算把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们实行

9、保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证肯定的市场占有率，在其次期及以后几期进展了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。研发费用在80万左右就可以满意产品质量较高。我们每期都投入了充分的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最终一期的总市场占有率到达了36.1%，国外市场到达了65%，这到达了我们期初时估计的效果。在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急选购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换本钱。贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的状况下还进展了适当的还款，削减利息支出。 失败之处主要有2方面

10、，但后期都进展了改善。一、原材料购入不合理，有2期的选购数量为300万和500万，最多的时候到达了750万，远远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有本钱超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润削减，依据计算我们一期需要的原材料也许为180万左右，在产能提高后也许为230万左右。我们的原材料足够用到最终一期，因此在后边的3期我们都没有进展原材料选购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。二、没有进展设备投资，使得产能下降，在市场潜能特别大的状况下受到了产能的限制，削减了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。

11、三、留意 经过总结，我得出以下阅历 1、定价。 依据其他企业的价格和本企业的产品质量进展定价 2、计算本期产量。 公式：最大产量=产能_3，在原材料不够时，要依据原材料计算产量，否则会 产生紧急选购费用并且耗用当期选购的原材料，导致下期原材料不够 3、计算营销费用。 计算方法为：价格_产量_10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费 用不够。产品卖空可以适当削减营销费用 4、计算材料耗用、原材料购入量。 材料耗用量=产量/材料转换系数，依据本期的耗用打算原材料选购需要多少， 在价钱较低时可以增加选购量。留意，材料总价=选购量_单价，计算费用时不要因此产生误差 5、研发费用和维护支出。 研

12、发费用根本在80万左右，研发费用打算了产品质量，其效果是叠加的，在 后面几期可以削减研发费用的支出，在50万左右就可以满意需求。维护支出打算了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以到达0.75，在现金足够的状况下也可以增加维护支出。 6、设备投资支出。 在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总 结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料选购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能 7、贷款。 计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费

13、用时否超过收益时，建议进展贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致全部者权益削减，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有力量时可以进展还款，可以削减利息的支出。 四、总结 经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进展决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是学问，有了正确的学问指导才能做出正确的推断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些学问。 五、建议 1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进展决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进展决策，许多同学的实际参加程度并不高，并且在决策时意见分歧会比拟大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进展竞争，竞争的组比拟多才能表达出同学们的真实水平。 2、在练习完毕后，教师应当针对破产的组进展指导，破产的组在正式竞赛时并没有多大的改善。 3、盼望教师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能准时找到自身的问题。