2022年市场营销策划方案4篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案4篇市场营销策划方案4篇为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先制定一份周密的方案，方案属于安排类文书的一种。方案应当怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的市场营销策划方案4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。市场营销策划方案 篇1一、前言 （上市的目的）二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势分析；2、消费者分析；3、竞争及该类似产品市场占比分析；4、得出结论： 本产品销售预料A、新产品市场定位分析；B、产品选项迎合了某些市场机会。三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述；2、产品

2、各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势；4、最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢；五、新品上市进度规划六、铺货进度安排七、消费者促销怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。八、宣扬活动企业投入的广告详细播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。报纸、杂志、电视、电台选择。促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等市场营销策划方案 篇2一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍

3、是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本

4、技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区

5、域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨

6、沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市

7、美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次

8、是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计

9、越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营

10、销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到其次次购买时，我们起先进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二

11、次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲解并描述“天山剑”酒的动人由来和让人

12、心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿天

13、山剑”。5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。市场营销策划方案 篇3信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创建了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不行

14、避开地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满意人们信息化生活的需求。通信工程企业;市场营销;通信服务通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与欢乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。胜利的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是

15、本文探讨的意义所在。一、我国通信工程企业的市场营销现状总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不行避开地存在一些问题，详细表述如下。(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上确定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的好处。然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有肯定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依旧存在差距，这跟它的品牌影响

16、力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有许多，包括科技含量低、服务水平差以及宣扬不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创建更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定了有效的市场营销安排，也赐予了产品开发高度重视，但没有员工的协作一切都是空谈。学问经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务学问等方面的培训，加上人力资源配置不合

17、理，限制了企业的长效发展。此外，部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，偏重于短期效益考核，员工滋长了不满心情。现代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺当开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特别的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其胜利与否受多重因素的影响。因而，制定科学合理的市场营销安排非常重要和必要。经调研发觉，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销安排的主要切

18、入点。有的通信工程企业尚未清晰地相识到市场竞争的特性，依旧沿用传统营销模式，很难吸引客户留意，从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、奢侈了资源。二、促进通信工程企业开展市场营销的建议通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必需要深刻相识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际状况逐步加大投入力度。

19、信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣扬，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户留意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简洁来讲，通信工程企业应主动引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，从而为广阔顾客供应更优质的服务。俗话说:打江山易，守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本动身点，不断提高自身的服务水平和质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。(二)加强内部限制。通信工程企业应主动引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善

20、，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为胜利市场营销夯实基础。详细而言，完善的通信工程企业内部限制制度应当包括管理制度、考核制度、激励制度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广阔员工供应公允竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应当制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培育员工良好的企业责任感和认同感，不断提高他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，刚好更新员工的学问结构和思想观念，培育和提高他们的综合实力，以使

21、其在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创建效益。(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特别的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外，通信工程企业胜利市场营销还须要通过调整营销方案实现。实践证明，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地供应服务、占据市场，必需要精准地掌控经济市场的动态改变，并以此为依据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台，搜集一切与市场需求相关的数据信息，重新谛视自身现有的产品或业务服务结构，有意识地进行改进和创新。另外，通信工程企业还应加强行业沟通，共同分析当前的市场动态，并主动借鉴其他企业

22、的优势阅历，藉此弥补自己市场营销上的不足。值得留意的是，单纯地依靠他人阅历并不能实现企业的可持续发展，相反还可能限制企业的发展空间。因此，通信工程企业应辩证地相识发展，有选择性地吸取阅历，注意推陈出新。三、结语总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。将来，在竞争激烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关探讨可能存在不足之处，希望业界更多学者关注通信工程企业发展，并深度剖析其市场营销现状，有针对性地提出一些改进建议，从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。1杨忠荣通信企业市场营销的现状及对策J科技与企业，20xx，17:2232242廖红云关于通信行业市场

23、营销管理体系的构建问题探讨J中国新通信，20xx，2:42433李少洲浅议如何创新移动通信业的营销策略J信息通信，20xx，9:2872884龙克锋浅谈移动通信企业市场营销策略J经营管理者，20xx，11:256市场营销策划方案 篇4摘要：随着互联网技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的

24、营销模式。关键词：网络营销；传统营销；差异性分析1网络营销活动的特点在对网络营销进行分析的时候，首先，须要加强对营销活动本质的相识，即通过对商品的介绍与解除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣扬到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺当转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容须要围绕这些工作来一一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相像度还是极高的，其所须要解决的问题也大致相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。2网络营销相对传统营销的优势所在21成本优势企业主动

25、地开展网络营销是为了更好地限制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其可以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。22市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必定。23顾客因素互联网技术可以让企业更好

26、地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者供应更加特性化的售后服务，让消费者在满意消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力气。24满意消费者特性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满意消费者的需求特性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满足程度。再者，网络营销为消费者供应的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在肯定程度上，提高了消费者的消费主动性，做到了互惠共赢。3网络营销发展过程中存在的问题31对网络营销的相识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发

27、展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣扬手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的相识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避开手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。32网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的运用，特殊是随着互联网技术的不断发展

28、，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些不足在肯定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、平安性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去爱好与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严峻地将会减弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。33我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际状况来说，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展逆境之中。其中，就网

29、络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。假如，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。34网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑看法。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应实力。网上购物在诸多消费者眼中照旧被认为成骗局活动，这严峻影响到了企业电子商务活动的开展，

30、网络营销本身的开展价值也就无从谈起。35网上支付的平安性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的平安性是推动网络营销活动得以顺当开展的基本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强平安意识与平安保障水平。36物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务供应者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的运用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。4网络营销发展的策略41树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先须要

31、的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注意于网络宣扬的影响力，提高社会大众对网上购物的相识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。42加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的运用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。特殊是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得特别迫切了。在建设活动中，一

32、方面，须要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低网络运用费用，让更多的人能够运用网络资源，促使网络营销活动的参加门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，供应更加宽松的网络环境。43大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行思索与制定的时候，企业须要让产品和服务活动能够更好地满意顾客的需求，依据顾客的接受实力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏敏捷性。所以，注意于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强

33、的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，须要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。44网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提高对网络营销活动的参加主动性与认可度，须要加强对网络诚信体系的建设。通过建立特地的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透亮，富有可信度。这些活动开展须要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者供应有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系须要的是企业本身的主动投入。同时，也要有相关的法律法

34、规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“嬉戏规则”。45削减支付平安性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动平安隐患的困扰，这也就须要支付第三方与网上银行通过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参加平安度。在一般状况下，消费者的支付活动会被第三方视察与检测，这一活动的开展是实现平安保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的平安性，才能让消费者更加安心地参加到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。46完善物流网络体系，提高物流利用率我国

35、物流企业的发展时间较短，其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到志向中的有效运输。因此，须要着重加强对物流配送中心的建设与发展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参加到网络营销活动中来。5总结总的来说，网络营销作为新时代的产物，其发展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与运用，同时，也要明确自身的优势所在，通过运用网络科技来满意自身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，可以更好地实现宣扬价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的

36、成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得网络营销取得许久发展与协调进步。参考文献1戴洛特，金园园网络营销与传统市场营销的比较探析J.经营管理者，20xx（31）2吴碧野，许必芳中国经济型酒店营销策略分析及对策J中国市场，20xx（5）3郑晶晶，陈雅婷杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J中国市场，20xx（5）第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页