2022年有关营销策划方案模板锦集八篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案模板锦集八篇有关营销策划方案模板锦集八篇为了确保事情或工作平安顺当进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么你有了解过方案吗？以下是我收集整理的营销策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1一、：中秋是传统的佳节，国庆更是举国庆祝的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、：中秋.十一双节同欢、XXX

2、刺眼XXXX四、：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX中秋国庆喜连连、XX商品好又全中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日（周五）23日（周日）7天甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）30日（周日）6天十一国庆主题活动 10月1日（周五）7日（周日）7天第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等闻名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈设氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力举荐，可于各

3、品类中找出23款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成显明对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。营销部将在D

4、M广告重点宣扬。3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即起先宣扬，2430日开展最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠0.51折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别

5、明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。5、特殊活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。其次部分：甜蜜婚庆购物周主题活动花嫁喜事、缘起xx1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰修理加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保

6、证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深化挖掘我市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我店销售。2、携手XXX，同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。3、特殊活动：婚庆在XX，每天送大奖（1）活动期间，24日30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡10

7、00元抽五次（100%中奖）。奖品为：10元或100元的红包（2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参与活动的商品减免相应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双持结婚证购物可享受双倍积分。2、新人免费办理睬员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能运用）或xxx电影票一张3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品第三部分：国庆主题活动国庆七天、狂减狂欢穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）运动

8、类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参与品牌上报营销部）2、特别七天、特别折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。4、会员价商品：活

9、动期间会员购物再降0.51折5、大商电器：满1000元减150元（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。（2）、七天庆祝、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。6、大商超市（1）、参与公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。7、特殊活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参与活动供应商与公司各担一半）活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、

10、超市、明示品牌不参与本活动，珠宝、电器类珍贵商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡发放地点在xxx中心，商品部支配公司各部门轮番发放。8、会员活动：1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种支配品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动消遣，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）活动要求:1

11、、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参与，部分品牌可以适当放宽但需报营销部2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品打算状况4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标。5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及嘉奖方法由工会出台。6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，请

12、各业种依据版面驾驭上报信息量。7、本次活动时间长、主题多请各业种仔细传达精确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避开错误宣扬造成顾客投诉。8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂xxxx门前，装饰节日气氛。营销策划方案 篇2次数促销是美容院最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的实惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。人气指数：营销策划

13、方案 篇3上年胜利锁定最胜利的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭，这说明顾客对于当天的饭菜和服务满足度极高，目前这种状况对于大多数饭店来说还不算太多，只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会出现，这就对广阔餐饮行业工作者提出了要求，争取在年夜饭的当天，无论是菜品还是服务都做到完备无缺，能够干脆为下一年的年夜饭市场争取份额，这是最终目标。抓住每个节日营销机会前一年的春节市场结束后，到下一年之间，有很多的节日，其中大部分节日都可以拿出来，仔细地做几场节日营销活动，其目的并不干脆在于提升当日的营业额，更多的则是在做口碑营销宣扬，争取更多让顾客满足的机会。其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重

14、呈现擅长布置温馨的氛围；情人节以及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意；对于重阳节、中秋节等中国传统节日则须要着重表现出对于传统文化的重视。当然，无论哪个节日营销活动，都须要表现出菜品的美味。一整年的活动下来，积攒人气，开拓名声，提升口碑，无疑是为自身做个稳扎稳打的宣扬。提前三个月“占座”距离春节还有三个月的时候，就可以全面开放年夜饭预订工作了，提前做出的一些方案和安排也都可以适时地公布出来。但须要留意的是，此时的预订一般来说只是“占座”，并不算是真正的预定，顾客还不能点出当天菜品和知道价格。现在预留信息只能保证“会有座位”。一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭。对此，一位资深餐饮业管理者说

15、，越到年底菜价、米价等原料价格改变越多，很难预料到除夕当天会是什么状况，“假如现在就把价格定死，过年的时候菜价一涨，饭店就白忙活了，所以只能尽量往后拖延出菜单的时间。”提前一个月正式起先到距离春节还有一个月的时候，各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了，而这个时候，关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项起先了。从年夜饭精致套餐的制定，到放假调休安排和当天人员的轮班值日，基本都已经进入了筹备支配规划的时期。确定好后，须要反复检查，因为这时候距离春节还会有一些时间，假如发觉什么疏漏，还有补救的机会。对于各种服务细微环节肯定要反复揣摩，因为细微环节是最简单提升满足度的地方，越是微小之处，越要做得贴心如意，

16、这样才简单抓住顾客的心。最终一周很重要肯定不要遗忘再次和顾客确认预订信息，包括人数、座位、套餐、菜品、是否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特别要求等，事无巨细，须要了解顾客的全部基本信息。另外则要留意，为打响年夜饭站好最终一班岗，最终一周的每一桌客人依旧重要，不能想着年夜饭就忽视了眼前的客人。最终则是留意食品平安，原来是合家团聚的高兴日子，假如因为饭店饮食出现了身体方面的问题，那对于饭店的打击是致命性的。把握好一年时间的脉络线，才能够不徐不疾，稳步向前，最终打下年夜饭市场的一壁江山。营销策划方案 篇4感恩父亲节：、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路

17、：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期打算工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参加6月19日现场活动并免费赠送精致礼品一份。、制作印有xx购物广场提示您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝愿吧!下面印上xx购物广场名称、招商和聘请联系方式。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起子女们对父亲的感念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的

18、布置：布置一舞台，墙面中心用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边一生父爱，图案右边真情表达(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不须要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌颂较好的选择一首激进的歌曲，打算活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6月19日，详细时间待定)父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写最想给父亲的一句话可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引

19、发情感上的触动。)参加嬉戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参加嬉戏胜出者均送康乃馨一支，其他嬉戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇5当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，

20、在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够

21、的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，

22、但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）四、怎么让人想买？（营

23、销技巧的娴熟以及品牌的影响）五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立许久合作？（企业赐予终端的服务和利益）七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八、如何回馈客户？（产品的实惠与促销手段结合）四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待

24、。（店面专柜销售）四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）五、定位自己的客户。进行团购实惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六、做好整合营销，找寻一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累，安排总会变更，但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。营销策划方案 篇6一、策划此次销售活动的目的针对团队当前现状，特提出本次销售安排，通过此次活动达到以下目的：1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团

25、队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论须要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际状况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也须要理论去指导，要有目的、有安排地探讨资金筹备途径，要有具体的安排书，遵循客观事实，而不是主观地去推断事物;4、对外宣扬我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信念，更好地发展团队;5、宣扬爱国主义思想，筹集资金。二、销售产品简介本次销售的产品为：爱国时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对高校生。款式：圆领，10余款

26、特性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本价：10元/件，100元起批。三、产品市场分析20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起高校生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受高校生的宠爱，市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，特殊是追求时尚潮流的青年高校生，在高校的市场会很大;3、现在原来天气燥热，大多

27、数学生很须要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，高校生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。四、产品购进事项1、产品成本由于最起先与厂家商议先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必需先汇款7001000元，以后进货他们会给我们许多便利，依据我们的经济承受实力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户

28、，保存好汇款发票，以备特别状况作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步摸索一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起探讨，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校内市场，现在预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。3、产品到达天数依据厂家供应的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京须要两天时间，有的须要34天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做打算，充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元，由于厂家离

29、货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。6、产品接收依据厂家供应的时间，我们精确地收取货物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会担当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会担当300元钱。五、产品销售1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、高校生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内劝服他们支持我们团队的商业安排活动，允许我们团队在校内进行义卖活动并供应相应的支持，目前我们

30、的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2、产品宣扬a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门询问制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关状况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供应看法;c)用音响宣扬我们的产品，从爱国主义思想动身，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，起先之前肯定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂

31、门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法劝服他们购买衣服。3、产品销售考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12：0014：30和16：3019：30。5、销售人员依据团队全部成员的性格和实力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，支配好自己小组的工作。6、销售记录每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。六、销售结果预料及应对措施1、产品销量很好我们的服装在学

32、校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源足够，另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的准备，100件服装一件也没有卖出去，我们实行以下措施：a)团队里的队员可以自愿购买，积累肯定资金;b)降价处理，赢得市场;c)退货，大不了亏掉200300元七、销售紧急处理在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像平安问题、音响出问题、其他人挑衅等状况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。营销策划方案 篇7一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心

33、是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变刚好调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多

34、层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。二、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。我国近年来餐厅产品雷同、一模一样、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞

35、争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(特性化、特色化、形象化)。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进行，充分征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进看法，刚好改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣扬餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要

36、留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出别出心裁的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点特殊明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得志向效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一

37、种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好特性化服务。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的接着和延长，是节约营销成本的最好形式。首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不须要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的主动性、主动性调动起来，再适当地驾驭一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不须要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经

38、费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以绽开促销，特别便捷。所以，内部促销是一种特别有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满足，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。营销策划方案 篇8打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运

39、用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营项目是美容院长久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。人气指数：第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页