2022年有关销售方案模板锦集5篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板锦集5篇有关销售方案模板锦集5篇为了确保事情或工作科学有序进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的销售方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1销售经理绩效考核的原则：公允严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售安排完成率；销售经理绩效考核其次项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；销售经理绩效考核第三个指标，销售费用运用率；销售经理绩效考核第四个指标，信息系统

2、管理；销售经理绩效考核第五个指标，工作看法。为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限年月日年月日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。1销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3重大促销活动现场指挥权。4部门岗位调配的建议权。5部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。（1）客户满足度由销售部、

3、市场部进行客户问卷调查获得。（2）客户有效投诉次数、销售报表提交的刚好率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。（3）核心员工保有率、部门培训安排完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。（4）员工满足度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。（5）部门人员有重大违反公司规章制度行为的，依据详细状况，由总经理办公会议进行探讨，确定惩处措施或扣减相关考核项得分。五、考核结果管理1人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”（90100分）、“良好”（8089分）、“一般”（7079分）、“及格”（6069分）、“差”（059分）等5个等级。2人力资

4、源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。3销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一样看法，制定下一考核期工作安排、销售任务、考核目标等。4考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。六、附则1本公司经营环境发生重大改变或发生其他状况时，有权修改本责任书。2本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会依据详细状况进行探讨商定解决方法。3本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。4本责任书自签订之日起起先实施。相关说明编制人员审核人员销售方案 篇2顶气球嬉戏是一个带有对抗的早会互动小嬉戏，嬉戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该嬉戏能够培育大家的团队协作实力，增加团队凝合力，也是一个特殊好的

5、团队嬉戏。适合销售类企业员工的早会互动。参与人数：10人为佳，分为两队嬉戏道具：气球若干嬉戏规则1、首先，以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必需每人一个气球;3、嬉戏起先后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻挡其前进;5、顶球时，必需用头，假如用其他任何部位遇到气球，或者气球掉到地上，则必需回到起点重新起先;5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域，那队就获胜。嬉戏提示1、嬉戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;2、气球最好吹的越大越好，太小

6、了滞空性太差，不简单顶起来;3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;销售方案 篇3一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按8提成，超过80部分按1提成。2、销售部人

7、员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务15例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90

8、万1513.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 基本工资岗位工资55.52、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万基本工资岗位工资368元3

9、、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总安排完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例1. 获得更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的主

10、动性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法：讲授此方案，发动员工参加。 2. 为员工培训营销常识3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情 况或店内实行实惠活动的提2%.5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，

11、否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。销售方案 篇4为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员主动性,增加公司效益.公司确定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种嘉奖：1、走访记录嘉奖：奖金100元（依据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实赐予嘉奖每月100元）连续三个月赐予季度奖金300元，年终得奖金最多的赐予年终奖金500元。2、客情点评嘉奖：奖金100元（依据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实90%真实赐予每个月嘉奖）连续三个月

12、赐予季度奖金300元。3、销售记录嘉奖：在每个月产生销售额最多的赐予销售嘉奖奖金200元，（以销售额相关）连续三个月第一赐予季度嘉奖奖金500元，年终最高销售额最高的赐予年终嘉奖奖金20xx元。针对以上嘉奖，在未完成任务走访和客情维护50%的赐予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。销售任务未完成按销售额的相关点数赐予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的赐予开除处分，并扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事务由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比担当按批发价格担当特此备注。（一）、酒

13、行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。2、平均每天走访签订陈设25-30家以上。3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成安排如下。5、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（二）、酒店业务方案：保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈设协议20家以上。4、每个月销售

14、任务5000元开基本工资1500元。提成安排如下：提 成 公 式5、据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案：1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内状况。2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成安排如下：提 成 公 式4、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（四）、大区经理提成方案：1、依据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。2、平均每个月开2个新客户3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。4、每天出差补助90元

15、（食宿），车票实报实销。5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成果优异者薪资单谈，完成按5%提成6、依据综合业绩实力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（五）、KA业务提成方案在本市KA店的陈设、和地堆促销员的管理，和KA店主管、选购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给全部员工交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成安排三个月以后再次进行修

16、改。销售部：许天林 20xx年2月23日销售方案 篇51、 目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。2、 适用范围适用对销售人员的考核。3、 职责3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。4、 工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表说明说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内部分

17、摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度安排毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度安排销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为 %;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为 %;90%回款率100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安

18、排比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。(9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期

19、账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级.4.2.1晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师;(2)连续六个月总体安排完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师

20、;(4)连续六个月总体安排完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师;4.2.2降级标准：(1)连续六个月总体安排完成率50%淘汰(因市场发生重大改变或其他不行抗力导致的安排完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰);(2)连续六个月总体安排完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;(4)连续六个月总体安排完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 说明说明：(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级;(3)晋级、降级均可

21、连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;(4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放方法：4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2关于年终奖金的发放：(1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予 元、 元、 元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据 %对销售小组进行嘉奖。(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利 %- %的嘉奖。(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。(5)以上奖金由财务部负责发放。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页