浅析服装消费认知心理及其影响因素.docx

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1、浅析服装消费认知心理及其影响因素浅析服装消费认知心理及其影响因素 本文关键词：浅析，认知，因素，影响，心理浅析服装消费认知心理及其影响因素 本文简介：浅析服装消费认知心理及其影响因素摘要：随着经济生活水平的不断提高，消费者对服装的价值观念已从防寒、耐磨等基本需求转为对质量、美观、流行的追求和内在心理的满意，同时，中国的服装市场在经验了高速成长后，起先进入了一个新的时期，服装消费市场为了迎合消费者这种着装观念的改变，出现了多样化、差别化和特性化的服浅析服装消费认知心理及其影响因素 本文内容：浅析服装消费认知心理及其影响因素摘要：随着经济生活水平的不断提高，消费者对服装的价值观念已从防寒、耐磨等基

2、本需求转为对质量、美观、流行的追求和内在心理的满意，同时，中国的服装市场在经验了高速成长后，起先进入了一个新的时期，服装消费市场为了迎合消费者这种着装观念的改变，出现了多样化、差别化和特性化的服装消费趋势。下载关键词：消费心理价值观念不同的消费者由于心理特征的差异，其消费须要也是多种多样、千差万别的。当今时代，随着科学技术的不断进步，各种新的消费意识、消费潮流不断涌现，并呈现出一系列新的消费需求趋势。1.影响消费者购买服装的心理因素1.1趋同心理趋同心理通常表现为仿照和从众两种形式，是人们相互作用过程中一种外在的感性活动形式。当消费者对他人的消费行为认可并艳羡、憧憬时，便会产生仿效他人行为的倾

3、向，形成消费仿照。例如，一些影视明星们常常会出现在电视、报纸、杂志等各大媒体上，他们的着装势必会引来一些喜爱追随时尚潮流的消费者的仿照。人类的趋同心理可能会给消费者带来愉悦、满意，在肯定意义上推动着服装的流行发展，但这种形式上的流行往往带有较大的盲目性。1.2慕名心理在现代商战中，一些名牌产品及企业由于产品质量精良、声誉良好、市场竞争力强而备受消费者的青睐。很多消费者出于慕名心理将品牌产品定位为购买目标，或干脆将某一品牌作为购买目标，其核心是“显名”和“夸耀”，更注意的是商品的社会声誉和象征意义。慕名购买动机不仅可以满意消费者追求名望的心理须要，而且能降低购买风险，同时，名牌服装又会给人带来更

4、多的自信，从而得到激励。1.3求美心理追求美妙事物是人类的天性，体现在消费活动中，即表现为消费者对商品美学价值和艺术观赏价值的要求与购买动机，其核心是“装饰”和“美化”。具有求美动机的消费者在选择服装时，特殊重视服装的款式造型、色调、面料的质感及艺术品位等，希望通过购买格调高雅、制作精良的服装获得美的体验和享受，通过款式色调和谐的服装、服装配饰，美化自我形象，体现自我品位。1.4求廉心理求廉购买动机是以注意商品价格低廉、希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。出于这种动机的消费者在选购商品时比较注意商品的性价比，在不同品牌或外观质量相像的同类产品中选择价格较低的商品。以常见的打折降价活动为

5、例，对于服装企业而言，既可以避开款式过时而导致积压，又利于品牌的宣扬及销售，而对于消费者而言，经常会因为价格吸引而降低对商品自身品质的要求。1.5品牌心理随着科技的进步和生活水平的提高，人们的消费需求已从低级的生理、平安须要上升为敬重、自我实现等高层次须要，而这也是须要通过品牌消费来实现的。品牌是一种载体，是给予消费者表达自我的一种手段；而品牌的情感意义来源于服装消费者的情感须要，它奇妙地构建了一种生活格调、一种文化氛围和一种精神世界，引导人们在消费中找到自我，获得情感上的寄予和心理共鸣。消费者在拥有品牌服装的同时，不仅仅是拥有了一件衣服，而是要感受品牌背后所蕴含的文化内涵。2.影响服装消费价

6、值观念的因素2.1文化背景差异每个人都生长在肯定的文化氛围中，并接受这一文化所含价值观念、行为准则和风俗习惯的规范。中西方文化存在很大差异，西方服饰文化观念特色为崇尚人体美、突出表现特性、追求感官刺激等。而我国传统服装观念大多表现为内向、含蓄、重理念等。这样不同的文化差异势必会影响人们对服装的购买行为，西方人喜爱色调艳丽、热情，款式较袒露的装束，显示出西方人开放及追求特性的思想，而我国人民多喜爱淡雅朴实而庄重的服装。2.2年龄差距不同年龄阶层对服装的选择有不同的观点，一般来说，年轻人有较强的反传统倾向和新奇心，自我表现欲剧烈，他们常是流行服装的创建者和早期采纳者。中年人一般对服装的选择比较慎重

7、，留意选择与自己的身份、地位和经济实力相适应的服装。老年人则更留意服装的舒适、平安卫生和便利。2.3经济收入状况经济因素是确定服装消费者购买行为的重要因素，确定着能否发生购买行为以及发生何种规模的购买行为，确定着购买商品的种类和档次。当消费者收入高、收入来源稳定时，往往会增加服装的购买，而且表现为追求名牌、珍贵的品牌服装；当消费者收入低，对生活缺乏平安感、稳定感，此时会削减对服装的购买，而且购买时价格的因素最重要。2.4身份地位服装消费者在做出购买确定时往往会考虑自己的身份和地位。如一位女士在公司是员工的经理，在父母眼中她是女儿，在孩子的眼中她是母亲，每一种身份的改变，都使这位女士的心理和行为

8、发生改变，这种改变经常通过不同场合的穿着表现出来。因此，他们对服装的选择也因身份地位的不同而选择不同类型的服装。另外，人们往往会从一个人的穿着推断他在社会的身份和地位，如各种职业的制服，职业装等。2.5个人爱好爱好有的人崇尚特性、追求独立、喜爱别出心裁，有的人喜爱探究，新奇心强，擅长创新、对新颖事物爱好深厚。这对他们的购买行为着装理念也会产生影响。网络技术的高速发展，也给服装业带来了新改变，网上购物，网上三维试衣，网上形象搭配等都会引起消费者的关注。功能服装、科技服装也都会引来人们的探究求知欲。能体现人们特性化追求，美观大方紧跟流行，又获得心理满意的服装的消费日益看好，因此，消费者的着装心理、消费心理与行为的探讨不容忽视。通过以上的探讨分析，希望能为当今服装市场探究出一条新的销售道路。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页