2022年市场营销策划方案范文合集9篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案范文合集9篇市场营销策划方案范文合集9篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的市场营销策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销策划方案 篇1一、酒店概况酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建立,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区分墅，B区包括新楼和B区分墅。酒店于

2、20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着特别明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了许多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以短暂胜出。二、酒店市场营销策略（一）产品策略所谓酒店的产品，是指能够满意客人须要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满意消费者的须要，消费者须要的满意时是通过供应某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略干脆影响和确定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场

3、经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满意市场的须要，取得较好的经济效益。1、资源整合，产品外包策略某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客供应了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不敏捷，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过协商，确定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发

4、展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。2、会议点心主产品的胜利往往少不了协助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其协助产品会议点心。某酒店实行“主产品+协助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人举荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+协助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。（二）价格策略酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产

5、品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作细致的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并实行敏捷多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是特别重要的。某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特别要求所确定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不行以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特别的缘由使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能

6、使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过协商，管理层确定，短暂不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。三、酒店市场营销策略存在的不足1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统酒店营销治理依旧停留在走团队、签合约或简洁的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培育、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营

7、上欠缺公司战略探讨，对企业发展方向缺少深化考虑。2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题很多酒店在经营运用过程中，还没有起先构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划酒店在营销活动中短期行为较为严峻，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟识产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又困难的关系，不太依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，

8、缺乏应变实力和适应实力。4、一个胜利的酒店，离不开胜利的营销在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中志向的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在主动考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业快速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。1、促销促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或限制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争成功，占据和限制市

9、场的有效措施。多年来，某酒店主动有效地采纳了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创建最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。邀请免费试住酒店业的季节性对酒店的生意影响特别大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点特别关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一箭双雕。“节日自助烧烤周”节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出

10、去始终是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人供应一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人举荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参加性强，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜爱。2、营业推广营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而实行的一系列激励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣扬的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特殊推销，目的是在短期内剧烈刺激市场需求，快速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节

11、、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新奇、形式洗泼健康的销售活动，不仅能干脆增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。3、公共关系酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信任的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游行业特殊是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的主动作用，是推动和促进酒店

12、向前发展的重要保证。4、管理水平加强酒店的管理学问水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必需树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是一般员工，都要驾驭现代营销观念，从实际动身，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。市场营销策划方案 篇2摘要：随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长

13、期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生

14、活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平

15、安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以

16、，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可

17、以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供

18、应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利

19、，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。市场营销策划方案 篇3一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威逼，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动供应客观依据。基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析

20、影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必需是在对消费者做出具体调查探讨的基础上完成。特殊是正确运用市场细分手段找寻目标市场。三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利

21、性以及沟通性。了解，并驾驭营销理念。市场营销策划方案 篇4一、市场分析。1、需求分析。对文具行业销售状况进行分析，可以发觉，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。2、特点分析。公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上特性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，供应更加丰富多彩的产品品种。随着竞争的加剧，文具企业起先注意产品的细分 。3、趋势分析。中国办公用品德业获得了快速发展，但是

22、，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有特别广袤的前景。4、竞争分析。广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。二、目标市场选择。1、市场细分。依据消费者的职业不同，企业安排将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。2、选择目标市场依据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业

23、的目标市场。三、市场营销组合策略1、产品策略。实行统一品牌策略，接着采纳“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。2、价格策略。为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受实力有限，确定进入中低端市场，采纳渗透定价策略。3、渠道策略。采纳长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最终在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到便利购买的目的。4、促销策略。实行以下广告方式，进行宣扬（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。（2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以快速提高知名度。（3）、依据消费人群

24、特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以实行买二赠一的销售促进活动协作，同时加强网络销售等进一步加强促销市场营销策划方案 篇5一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游

25、者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅

26、行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。市场营销策划方案 篇6一、*市场背景分析1、*市场基本概况*市位于*省*部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前*市场销售较

27、好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的.精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于大

28、量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子

29、教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，

30、行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于23家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然始终有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念小家电行业经销商最担忧的一个是市场

31、的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特殊是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有23家大中型的商超

32、或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商限制；市场竞争激励程度特别残酷；复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络状况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场（02家）地方性大型连锁商场（25家）大中型单店终端商场（15家）中小型商场超市书城（50家）地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场

33、推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销

34、商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推动东莞市场调查4月25日前基本完成重点驾驭终端网络分布状况；了解各商场各品牌销售状况；调查商场信用相关费用状况；洽谈客户合作意向及其看法。样板市场树立5月25日前约1015家

35、参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则通过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通1520家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队（此略）1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务5、报表管

36、理6、促销培训7、促销策划五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。市场营销策划方案 篇7一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿

37、145万人；义务教化小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足；邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。（四）威逼各类商家对

38、校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内实行；学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动

39、，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学

40、校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下：（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦志向”（1）营销时点：x月20日至x月30日校内市场营销策划方案（2）产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校

41、长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。（5）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月20日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月20日投递阶段：x月30日-x月30日（6）营销组织?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进

42、行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册（1）营销时点：x月20日至x月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、

43、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通

44、过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月10日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月25日投递阶段：x月25日-x月5日。3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。（2）营销目标：码洋净增4000万元。（3）产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。（4）价格策略市场营销策划方案 篇8中高职教学连接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要缘由，因此，解决中高职分段式

45、学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，须要加强中高职教学连接。本文分析了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。市场营销专业;中高职教化;分段式学制模式;课堂教学创新高职分段式学制模式可以分为两种模式，一种是3+2或者是3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生可以通过特别形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式可以将中职与高职有效连接，从而培育出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制模式下虽然能够培育更多的好用型市场营销专业人才，但是由于中高职连接以后在教学中出现了许多问题，不利于此种模式下市场营销专业的发展。一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在的问题(一)教学培育目标趋向一样，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培育出好用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培育目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培育。(二)中高职教学内容趋向一样。在中高职分段式学制模式下，中职学校成为高职