2022年有关销售方案模板汇编9篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板汇编9篇有关销售方案模板汇编9篇为了确保工作或事情顺当进行，时常须要预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我收集整理的销售方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中

2、国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工

3、作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前

4、期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓

5、展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执

6、行。销售主管工作安排 销售部工作安排 房产销售工作安排 20xx年销售工作安排6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日11月30日：

7、进行四节的促销技巧培训 xx年1月1日1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：xx年2月1日2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打

8、造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的

9、关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作安排，如有考虑不周之处，请领导多多指导！销售方案 篇2茶叶营销方案茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同探讨的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。1 .采纳中高端产品的价格定位就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，许多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，我以为就必需以优

10、质产品做后盾，采纳中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品自然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最刺眼的卖点，比如茶品的历史典故、美丽的传闻故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深化人心。3 .包装设计要有品牌策划和创意指导我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价一般茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得非常重要。比如有的企业设计了年轻人喜爱的情侣茶，有的茶品打上孝心的标记，还有的茶品突出养

11、生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。4. 设计不同容量与包装的产品来满意不同的需求现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以选择，那么不同容量的包装就会满意不同人群的需求。为了满意消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克-100克的包装，便利常常出差的人携带，也有人加工3-5克的容量包装，作为不熟识茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简洁使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?销售方案 篇3一、服务对销售

12、的影响1、顶级销售人员对服务的诠释2、客户消费心理解读二、客户买的是感觉1、卖产品不如卖自己2、客人在自己喜爱的人手里买东西3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行三、客户对服务的期望1、客户的心理改变2、客户的心理须要四、礼仪提升服务力，服务提升销售力1、高品质的服务为什么能促进销售2、服务的细微环节如何通过礼仪呈现案场接待服务工作的二重性和三个转变一、提升情感服务的方法1、从内心里敬重和关注客户2、通过各种形式表达让客户感受到敬重和关注3、通过团队营造使客户受重视的整体服务氛围二、如何通过服务促进销售1、从关注产品转化为关注客户2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益3、

13、从置业顾问、案场协助人员转化为客户的挚友案场销售服务之职业化形象一、金牌置业顾问、案场协助人员仪表礼仪的构成1、仪表的概念2、仪表礼仪的构成3、仪表美二、金牌置业顾问、案场协助人员仪容礼仪1、仪容的含义及内容2、仪容的中心头发3、仪容的重点美容化妆4、面部的修饰三、金牌置业顾问、案场协助人员服饰礼仪1、应遵循的服饰礼仪规范2、职业工装的穿着礼仪3、着装TPO原则4、饰物选择与佩戴的礼仪四、现场检查、整改达标案场服务过程之 行为规范训练一、打造亲和力的服务表情1、亲和微笑训练2、亲和微笑“三结合”“眼形笑”和“眼神笑”3、置业顾问、案场协助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图）二、基本仪态训练1、置

14、业顾问、案场协助人员站姿要求及禁忌2、工作走姿禁忌及特例3、置业顾问、案场协助人员工作蹲姿规范三、向客户致意礼1、点头致意2、鞠躬致意3、招手致意4、欠身致意5、礼遇、礼让客户四、工作手势1、指引、指引、指示展示2、递物、接物3、其他手位与手势4、手势禁忌五、其他礼仪规范1. 迎客礼仪2. 称呼礼仪3. 介绍礼仪4. 名片礼仪5. 敬茶礼仪6. 递接物品7. 引导礼仪8. 指引礼仪9. 避让礼仪置业顾问销售接待流程演练一、迎接客户1、侯客站姿标准2、迎客问候礼仪3、自我介绍礼仪4、递送名片礼仪5、问询客人姓氏，便利称呼二、楼盘介绍1、引领礼仪2、手势指示礼仪3、介绍站位要求4、裱板区介绍2、模

15、型区介绍3、样板房带看4、限制介绍时间2、介绍尽量运用激光笔，禁用单指指引3、讲解时肢体语言奇妙运用三、销售桌洽谈1. 请客人入坐礼仪2. 团队协作，快速、精确的传达联络3. 上茶倒水、递烟缸4. 多问、多听5. 分析客户需求6. 提出解决方案7. 举荐适合的房源8. 帮助客户填写资料礼仪9. 递送资料礼仪10. 递送笔礼仪11. 签字礼仪四、送客礼仪1、征询客户的看法2、送七原则3、送客语言规范4、送客的末轮效应如沐春风的礼貌用语一、开口三法则1、尊称 礼貌用语 敬语2、尊称表敬意3、尊称 对人敬重和友善的称呼二、敬而不失的语言习惯与客交谈时，内容谦恭，语气谦恭三、五种礼貌用语的详细应用情景

16、1、问候语、2、恳求语、3、致谢语、4、致歉语、5、道别语、四、不经意的语言损害:1、不敬重不友好不耐烦的语言2、称呼禁忌、亲属性称呼3、替代性称呼4、无称呼5、格调不高的称呼五、熟客的语言沟通原则六、电话礼仪1、电话形象与两个“三原则”2、电话的接与挂3、电话记录和转接4、怎样结束通话5、电话回访的原则和技巧案场销售服务有效沟通一、案场销售寒暄的艺术(1)、说好开场白问候、敬语、寒暄语(2)、话提选择多说您，少说我，不说他(3)、打开交往对象心扉然取得客人的信任如何赞美顾客如何表达对客户的关注和敬重如何回应顾客二、倾听的技巧协作肢体语言(1)、倾听的定义(2)、听清事实-听出关联-听出感觉听

17、出情感(3)、听懂需求(4)、恒久不要有意打断对方，摆正自己的位置，主角还是陪衬(5)、清晰地听出对方的谈话重点(6)、适时表达自己的看法(7)、确定对方的谈话价值(8)、协作表情和适当的肢体语言(9)、避开虚假的反应(10)、不能只是倾听三、问的技巧1、问的目的2、开放式问题的运用技巧3、风闭式问题的运用技巧4、复述的技巧（1）复述事实的技巧（2）复述情感的技巧四、“说”的技巧-用客人喜爱的方式交谈1、以同客人一样的语气说话2、与客人眼神沟通礼仪3、如何与顾客寒暄4、如何赞美顾客5、如何回应顾客6、应对不同类型交往对象五、常见的楼盘销售异议处理1、案列分析2、详细指导销售方案 篇4销售团队激

18、励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满意这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应当仿照自助餐的做法，供应多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的嘉奖，比大幅加薪或许更有吸引力

19、。销售团队激励方法二：奖惩适度嘉奖和惩处不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。销售团队激励方法三：激励的公允性公允性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，管理者宁可不嘉奖

20、或者不惩罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一种公允的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。销售团队激励方法四：嘉奖正确的事情假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时却被管理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上望见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到兴奋，突然听到船头有拍打的声音，

21、渔夫探头一看，大吃一惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是南辕北辙的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。销售团队激励方法五：刚好激励不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。等待的时间越长，嘉奖的效果越可能打折扣。销售方案 篇5一、促销口号浓情三月 hold我所爱二、促销时间20xx年2月8日2月14日(情人节)三、宣扬档期2

22、0xx年2月8日3月19日(14天)四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：3月8日3月14日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈

23、设对象b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”推广时间：2月8日2月14日1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支xx元/一心一意套系+送鲜花一支xx元/提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金

24、额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月1014日)，留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。1、宣扬广告语2、色调跳动的饰品3、艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租专心形气球做店面装饰;2、柜台和店面

25、内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡;在xx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。销售方案 篇6为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的主动性与创建性，现针对性的作出调整销售人员的工作看法与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，

26、二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：情感谢励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细如下：员工日个人PK；平均安排每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标安排奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。员工周目标PK按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。班别

27、PK日时段平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元人。150%嘉奖10元人。200%嘉奖20元人（按当日目标安排奖金）落后者乐捐10元人周时段平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元人。150%嘉奖20元人。200%嘉奖30元 落后者乐捐20人 月时段平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元人。150%嘉奖50元人。200%嘉奖80元 落后者乐捐50人物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分AB两班PK。A班：陈明 李维 于才

28、智 黄叶 熊宇佳B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛店铺员工及AB两班进行PK，全部结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。本月目标：60万个人目标：60万7人=8。6万（个人当月目标）班别目标： 30万26天=3400/天 60万2=30万万4（周）=7。5万/周销售方案 篇7一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一销售活动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。二、背景分析和销售活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家

29、必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，一模一样的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，须要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，许多在上半年就实行了持币待购，走访观望的看法，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣扬和产品定位。三、这一次销售活动分两条主线进行1.全北京市范围内的销售活动

30、，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。四、参加人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场支配：其他临时事项：五、销售活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是其次次结婚，装修则就像其次次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热销售活动进行中。钜惠主场，告知消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中

31、，依诺才是我的实惠专场。2.销售活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。五款超低保藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价完整家居快乐颂，全套实惠搬回家，2款套餐大乐购5100元(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)六、广告协作方式一个胜利的销售活动，须要全方位的广告协作，究竟什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?翻开依诺磁砖的成长史

32、，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广阔者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙时间”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信任。通过在网站，家居论，小区论发布促销图片进行前期预热。注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题干脆传送给客户和准受众.七、前期打算1.人员支配，尽量做到人人有事做，事事有人管。2.物料打算的刚好性和完整性，排列清单，检查备齐，后期持续，网络发贴跟踪报道(留意淡化价格及折扣信息)时间按排：15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作2

33、0日-23日物料发放(市场部提前支配行程，切勿重复走动)24日市场检查八、店面气氛布置：1.样板间小牌子(销售活动信息及品牌宣扬)吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。4.部分优质店面门头装饰。主线21.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510，即时抢购，并在店门口直立抢购数量更新牌，随时更

34、新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。注：操作当中留意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2.店内气氛布置：a.外墙窗户广告b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架(销售活动信息)c.吧台右侧空墙 大KT板(销售活动内容 210*250)d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌e.抢购主板，过道上条幅f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。销售方案 篇8促销假如活动做得好

35、不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过仔细组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。如何将促销活动做出新意做出差异化，专家以为不能简洁地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想方法从促销活动的过程入手，任何不要过程干脆强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划阅历，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个

36、思路，以其抛砖引玉，共同为促销活动策划添砖加瓦。给不同行业的人借鉴学习。一、让更多的顾客知道门店一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣扬，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣扬形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力气的影响下，网络宣扬、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣扬主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门明显已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销胜利的前提条件。临沂某药店曾经组织过一次团购活动，其销

37、售业绩堪称药店圈胜利典范，其老板总结说，好的活动就是应当让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣扬的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且胜利转发一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的胜利和他实行了新的宣扬形式有干脆的关系。二、让更多的顾客走进门店巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售胜利的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思索维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不肯定要来参与你的活动，反倒是一些贪图便

38、宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有实力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的嘉奖。三、让进店的顾客人人都买撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有肯定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是笔者比较喜爱的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有肯定的随机性，

39、而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热情的销售氛围中能有几人不冲动？即使你不冲动也无法离开。四、让进店的顾客现在就买促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的看法，无人情愿第一个下单，面对这种状况怎么办？有人找“托，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的实惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺瞒顾客的做法究竟是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就

40、买没你想的那么难，“限时抢购、“每天购买前20名加赠礼品、“劲爆特价限量这三个活动都可以加速顾客的购买。五、让进店的顾客买得更多顾客原本只安排购买一件产品，能不能想方法让顾客买得更多呢？对于许多行业来说，这一点并不难做到。比如许多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说明显不够，能不能想方法刺激业主做到两米呢？答案是确定的。店员会告知顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折实惠，但是我肯定不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业特别普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中激励顾客拼单的行为

41、。不过，假如在促销细则中要求其次件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效限制。六、让进店的顾客买得更贵想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要激励低端消费人群购买高端产品，看起来好像是个不太简单的问题，假如对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在准备购买400元的产品，那么只要顾客情愿加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，事实上高端产品只卖了600元的价

42、格。这种促销形式要给与制定的限制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。七、让不买的顾客留得更久有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随意你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想方法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内支配一些嬉戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。许多门店都喜爱做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人快乐，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘

43、让一些不买的顾客起先围观，对玩转盘的人指手画脚供应各种看法，一下子现场就喧闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。消遣营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。八、让买过的顾客带人来买针对老顾客的促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，胜利签约的。新客户享受9.8折实惠，老客户享受免交一年物业费。销售方案 篇9第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优

44、胜者须要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供应多种竞升和学习的机会。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售实力突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视。在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行激励，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去激励这些电话销售成员勇于拼搏、主动创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题刚好发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下一样关注电话营