ITMC沙盘模拟实训报告心得.docx

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1、 ITMC沙盘模拟实训报告心得 经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训，我们小组成员都获益良多。在这个过程中，我主要是担当的财务总监，进展治理财务支出、编制会计报表、分析损益状况等作业。 在刚开头的时候，我还并没有真正体会到财务总监的作用，而认为只是管钱，在后来的过程中，我能够对借入长期贷款、安排资金运用等环节有了个大致的掌控，不仅仅要将资金合理的安排用于生产经营，而且最主要的是要让“钱生钱”，稳定的持续进展。在大家的争论下，我们刚开头的时候就尽早的开头了P2和P3产品的研发，以及在资金充裕的状况下，尽早的开拓了国内以及亚洲市场，既稳定国内市场，同时又扩大了国际市场的占有率。 在整个经营过程中

2、，我认真分析了财务资金的流淌以及如何合理安排资金的使用，起初两年之内我们加大了投资，例如开发柔性生产线，最根本的ISO9000产品质量认证，同时在这个过程中加大产品研发，所以在这两年之内支出明显增加，净利润为负。同时在这段时间内由于选择订单时投标价较高，所以在选择订单时没有了优先权，导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时，由于P2产品的生产以及订单数量增加，销售收入明显增加，同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利，同时也能够归还之前的长期借款等。在这之后的几年内，经过团队的争论，我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发，抢先争夺市场时机，以获得较大优势，但由于投资增加，订单削减，同时又再租赁厂

3、房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金，所以导致净利润为负。但在这个过程中，我们也在不断地反思，以求做出最好的经营决策，同时又能兼顾企业的长期进展以及短期盈利的需要。 就我个人而言，在担当财务总监的过程中，我能够较好的把握了资金的流向以及如何合理安排资金以求得企业利益的稳步增长，同时教会我如何细心地编制财务报表，每次一个流程完毕后，我都会先编制财务报表，然后分析并指出问题所在，再与小组成员进展争论，针对详细问题进展详细分析，以尽量削减不必要的支出，从而获得稳定收益。虽然也有打算失误的时候，但也能够积极改正以协作企业的整体方针“稳步前进”，而不是一味的追求效益，不顾及长远利益的进展。 ITMC沙

4、盘模拟实训报告心得二 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别快乐能参与这次沙盘实训，也特别感谢教师给我们这次熬炼的时机，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量，沙盘模拟实训心得。 在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊快乐，那是我们经营的成果；选订单的时候就特别紧急，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们预备下一年生产的时候就

5、一起争论，这是关系我们企业生存、进展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常剧烈，当我们的报表和实物核对不全都，我们就会很紧急。 这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜爱，也要上任。 无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手，每次当我去其他组的猎取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是停顿沟通，说真的，那是我的感觉真的很不

6、是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。 公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报，由于获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，猎取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用打算着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就打算着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。 我会依据本公司运

7、营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比拟简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不行能全都信任，有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的打算。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方讨论开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的规划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产力量，即使有多的订单，我

8、们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。 ITMC沙盘模拟实训报告心得三 得意，幽默的教师您好，时间匆忙。眼前还是大一的生活场景，而现实已是大三生活，来到了实训课，这个嬉戏之前也有听说过，规章也也许了解一些，但并没有真正的玩过一回，这次可以真刀真枪的玩这一回，原本认为这过程很轻松，但是为期五天的实训真是一点都不轻松，经营一个企业，我们都各自其责，分别是CEO（总经理），生产主管，物流主管，财务主管，营销主管，本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助

9、理。 首先，打广告费，抢订单。这个步骤是整个嬉戏至关重要的一步，生产主管依据生产线的数量，猜测产能，为我抢单做数据支持。我依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销主管依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单，生产主管依据订单产品数量和种类告知我，我也就觉得打广告是关乎命脉的，第一年的销售额可能就会打算我们会不会盈利，会不会破产，而且销售是企业盈利的第一原则，只有做出产品把他都销售出去才是王道，觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的，很客观的，也还是很不错的。 其次步，也是我们六年中能不能加大销

10、售，更大可能的盈利，那就是扩大生产线，生产线分为手工生产线，半自动生产线，全自动生产线，还有柔性生产线，我们团队经过缜密的分析和商议，打算在第几年卖的什么样的生产线，第几年购置什么样的生产线，我们团队的成功也离不开这一步。 还有一个重要的环节，就是开拓市场，研发新产品，这个也是需要营主管要分析好市场的需求，从而在那个市场做预备，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销筹划，组织生产，财务治理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让

11、我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中简单的多困难的多。 现在就来说说我自己对企业运营的看法，企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求治理者要具有完整的学问构造，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的治理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的猜测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣

12、无缝，但操作起来却跌三拉四，到处碰壁。如在第一年开头时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过教师的提示，我把全部的方案都写于纸上一一讨论衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以猜测了。通过实训，熟悉现代企业以销售产品的全部流程了解企业治理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。 通过这次的沙盘模拟试验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘试验，我们同学之间促进了友情，更加让我舍不得离开学校，离开我的大学同学们了，我们在一起的这几天了

13、大家都是很努力的为了更有前途的进展，企业更好的迈进，上大学的日子实话讲自主性学习真的很强，但是我对于学习只是爱哪门学哪门的，挺符合因材施教的， ！最终我想说的是这次实训是我最有意义的一次，我想也是影响最深的一次，感悟最大的一次，它对我的影响的是内心，同时也感谢学校有这样好时机，还有那得意，幽默，有孩子的气的教师，感谢您！盼望我们以后可以做朋友。 ITMC沙盘模拟实训报告心得四 为期两天半的沙盘模拟完毕了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。 首先我总结一下我的工作，我是依据市场猜测里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产

14、能和市场来投放的。并且我还要估量每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特别好，但由于企业总体战略过于保守稳健，给款数额少，生产线少且慢，生产力量提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多。在现金缺乏的状况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估量错误，导致拿到的单少且不利。 年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单项选择娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。 我们其次年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们

15、却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很苦痛，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。教师常说开头的几年将的是战略，但是到最终几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃 假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我准确的产能分析；还要感谢我们的选购总监和生产总监，是她们给我准时的提示和珍贵的意见；还要感谢我们的CEO，是她对

16、我们的每一笔广告费用进展了仔细审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销规划是依据我们公司的自强不息，制造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有消失违约行为。我们坚持公正竞争，我们不会任凭扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M，我们没有在别人急需要帮忙的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公正和公正的表达，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析

17、问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛；同时在教学中，启发学生进展换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营治理的素养与力量。 ITMC沙盘模拟实训报告心得五 大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。实践阅历对于我们来说是特别重要的，学校就供应给我们了这样一个时机，就是沙盘模拟实训。刚上沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，渐渐的

18、有了一点初浅的理解。学然后知缺乏，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没把握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有许多真的东西。比方团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和时机本钱等。 我们两个班级70多人，分成12个小组，由于是第一年次触沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，首先教师让我们有了一个初步的了解，之后渐渐的进入状况。在教师的指导下我们开头了企业的注册与经营。 我们组有6个人，分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参加其中。沙盘是一个在玩中

19、就把治理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家相互了解的过程；是发觉员工潜能的好时机，是一个优秀员工展现的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。很快乐我们组顺当完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。刚开头我们获得了一些小小的成就，排名还算靠前，但是在第3季度的时候，由于无视了财务这一块，盲目的选购，最终导致我们紧急借款了，这对我们来说不是不大不小的损失，不仅被扣了分，还欠债了，一度处在危急的边缘，还好我们在这个时刻的镇静表现，最终还清贷款还获得了收益，最终还获得了第三名的成绩。那一刻，我们很是快乐与感动，要知道我们在欠下40万的欠款后心里

20、是多么的紧急与担忧啊。 一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会。首先，我熟悉到团队合作的重要性.采纳小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力量.同时培育了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培育我们为小组任务效劳的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮忙，包涵.只有大家齐心协力，才能得出方案，获得结果。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能表达出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其

21、他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，规划和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成全都。 其次，有时候决策并不周全.例如，在进入市场前我们没有下好功夫讨论好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，采纳方案.同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在消失经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得效益，实现双赢. 再次，企业是以消费者的需求为依据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线

22、，都是需要精确把握时机和提前预备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争时机，落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的时机。 这次的实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合力量，它促使我们进展了积极的思索，了解了企业的运作，提高了学习和实践力量。就像教师说的那样，

23、假设再给我100万，我就能成为富翁。是的，由于通过亲身的实践，我加深了对企业治理信息化的熟悉和理解，提高企业信息化治理技能，把握了企业信息治理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计，什么是经营，而且也知道我们的失误在哪里，优点在哪里。我肯定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。一路走来我们的进步很大，而且经过了磨合后，能够做好自己的工作，共同探讨许多问题，我觉得这是我的收获。 ITMC沙盘模拟实训报告心得六 模拟经营布满了挑战，各公司治理层将依据市场信息打算公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作力量各不一样，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏

24、清楚。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中常常消失的各种典型问题，他们必需和同事们一起去发觉机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建治理团队，参加模拟竞争。小组要依据每个成员的不同特点进展职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业

25、所处的宏观经济环境和所在行业特性根本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营规划，其中包括：融资规划、生产规划、固定资产投资规划、选购规划、市场开发规划、市场营销方案。 三、经营环境分析 任何企业的战略，都是针对肯定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规章。 进展环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大大事里，找出对企业生存、进展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地猜测其进展趋势，发觉环境中隐藏着的有利时机和主要威逼。 四、制定竞争战略 各“公司”依据自己对将来市场猜测和市场调研

26、，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参加，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为将来负责的进展观，从思想深处构建起战略治理意识，治理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通沟通 通过密集的团队沟通，充分体验沟通式反应的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，熟悉到打破狭隘的部门分割，增加治理者全局意识的重要意义。深刻熟悉建立积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算 一期经营完毕之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进展财务

27、分析，通过数字化治理，提高经营治理的科学性和精确性，理解经营结果和经营行为的规律关系。 八、经营业绩汇报 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进展工作述职，仔细反思本期各个经营环节的治理工作和策略安排，以及团队协作和规划执行的状况。总结阅历，吸取教训，改良治理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的熟悉。 九、讲师分析点评 依据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改良意见，并针对本期存在的共性问题，进展高屋建瓴的案例分析与讲解。最终，讲师根据逐层递进的课程安排，引领学员进展重要学问内容的学习，使以往存在的治理误区得以暴露，治理理

28、念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的力量。 沙盘模拟训练的最大特点就是“在参加中学习“，强调“先行后知“，以学员为中心，以提升实战经营治理水平为目标。 ITMC沙盘模拟实训报告心得七 毫无疑问，这是我经受过最有熬炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最终，我信任大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。 体会一：不管结局如何，沉着、坚韧的走下去最重要。 我信任伙伴们都与我相像，回忆这几天有圆满但并不自责，有收获但并不满意。是的，恰如人

29、生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最终，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不管走过的路是否坦途，经受过就是值得的，肯定意义上讲，经受过挫折越多收获或许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为阅历，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在陡崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路坎坷的坚韧我视之为收获。 体会二：团队协作是必需的，合作共赢是必定的。 我要感谢团队成员、兄

30、弟公司给我的每个批判、教导、帮扶和思想碰撞，这让我真实的体会到团队的力气、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我端详。 随着经营的推动，企业的业务内容越来越多，团队成员必需各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过认真考虑的，彼此间争论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维或许会发散，但目标却总是全都的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必需要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推动，集体的力气集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集

31、体负责，不能仅靠一腔热忱、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。 同时，企业间的关系也在随时间推动发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开头消失越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思索，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我信任这份阅历对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌嬉戏时大家的表现，或许32期中青班本就是比拟团结的吧，至少我是这个认为。 体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。 我们的公司在经营之初就犯下阅历主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要成认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步

32、步惊心，屡次错过市场时机，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，屡次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加珍贵，我坚信，恰是这样的经受让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜败的气度，经受生死考验让我们对企业的进展的市场推断、生产经营治理精益化等多方面有了相对深入的熟悉，心性的磨砺也是我们的巨大收获。 回忆整个过程，大家都深刻的熟悉到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场熟悉根底上的，假如说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业进展的正确方向。 体会四：请敬重财务人员。 在经营完毕之后，我们共同推举财务人员作为我们

33、团队的优秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的全都认可。我信任，不止是我，我们中的 大多数此前对财务工作的重要度熟悉是比拟欠缺的，但经受了此次沙盘模拟，我发自内心的成认，没有财务规划、财务治理的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵盖了企业大小决策和经营细节。 体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。 经营过程中，恰如教师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到其次天，企业年第三年完毕后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我始终在忧心企业的生存，痛心今日一早

34、我犯下的错，更在考虑如何能查找时机实现突破，我不想就这样完毕，直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然承受现实的根底上往好的方面看，登记教训，反省成阅历。在这夜深人静之时，我信任我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得非常清楚，我很想告知他们，我们不是孤独的。其次天，我和伙伴们说：立足当下做到才是我们应当做的。 完毕语： 假如有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不行同日而

35、语，我会说：欲求胜利之幸福，必经挫折之苦痛，所幸我已经受过，所以我不想。假如必需有所期望，我也的确有此期望，我盼望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，连续我们的团结全都，连续我们的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。 最终，我要感谢为此次沙盘模拟悄悄付出的几位教师，感谢各位的专业、急躁和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们供应此次培训时机，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。 ITMC沙盘模拟实训报告心得八 通过几周周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的治理学问和技能。通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到

36、好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担当不同的角色CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监视者，生产总监：生产治理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担当了营销总监一职，要不断观看市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求猜测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，了解市场行情，要对市场有一

37、个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要依据这些进展的。 在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历就是我们开头对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发觉资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开头时没有通读规章，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发觉这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不当心就会引起很大的变化，在物理沙盘中许多时间就铺张在这里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估量市场的份额，无法准确的投放，很

38、大一部份钱就铺张在这里，有一次为了抢记账订单，在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了大量的广告费用。 在模拟刚刚开头的最初，由于我们的阅历缺乏、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采纳比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战阅历缺乏，在市场猜测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分

39、析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 这些开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。 电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的铺张，在每一个产品的问

40、题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最终发觉货物的产出计算的很精确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购置加急材料，同样造成了不小的铺张。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们抱负的订单。缺乏是在最终就将P1产品全部转产了，铺张了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保存P1连续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的

41、。 ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。 ITMC沙盘模拟实训报告心得九 在今年酷热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热忱，也击不垮我们为学校评估建立作奉献的决心。我们专业课教师在系领导的带着和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个工程，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合学问有了全面把握和熟悉，使我们拓宽了视野。 (ERP Enterprise Resource Planning)企业资源规划系统，是指建立在信息技

42、术根底上，以系统化的治理思想，为企业内外人员供应相关事务处理掌握和决策支持手段的治理平台。ERP系统集信息技术与先进的治理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地制造社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供给链治理的企业资源规划。 我参与的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训教师将我们分成了六组，每个参与培训的学校成员为一组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，

43、因此我们都很紧急，盼望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在教师带着我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有

44、状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进展决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同

45、的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款(长贷，短贷)、贴现、*，保证流淌资金的持续。 通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销筹划，组织生产，财务治理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中简单的多困难的多。 短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进展了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素养,这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们供应的一个很好的时机。领导对我们教师的关怀让我们备感暖和，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。