2022年有关销售方案模板锦集7篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板锦集7篇有关销售方案模板锦集7篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的销售方案7篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1中小企业可以采纳人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延长而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和实力的基础上，使得薪酬安排更趋合理，它包括以下几点：1、了解员工的相关状况传统的公司薪酬设计，往往过分依靠员工的工作绩效，显得没有亲和力，经常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企

2、业文化和凝合力是南辕北辙的。销售人员的薪资标准大多数采纳基本工资加提成奖金的方案，这种安排制度对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教化支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把全部问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。2、施行等额月薪差额提成公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的志向值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供应

3、家庭开支的重任，假如和单身的业务人员实行一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。假如这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求学历的完备，以此得出基本工资标准，遭遇这些销售主力以跳槽来抗议也很正常。建议实行工资考核评定方法，即全部新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开学历的限制，赐予一个公允竞争的氛围;另外，依据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要留意的是，必需把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必需有差别

4、，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。3、帮助选择不同的产品销售组合基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力气须要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是特别重要的。为了贯彻这一战略而又同时避开实践中的不同等，就要运用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们须要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司肯定要弥补这

5、方面的不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担忧失去合同而去兼职了。 4、以嘉奖代替部分薪酬由于每个销售人员的须要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长非常渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬或许更加具有吸引力。5、销售人员的80/20安排法则既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么

6、不在他们的薪酬安排上也贯彻这一法则呢?其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单供应救济。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由实力和努力造成的，而不是所谓的学历。销售人员的薪酬设计须要依据自身企业的状况，以人为原来制定，这样主动性才会调动起来，我们也就不用整日去发布聘请信息了。刻意仿照别人的安排制度只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业务发展。为揭开个中原委，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发觉了两个细微环节，但同时也是很致命的细微环节。第一，他们觉得基本

7、工资不同等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且依据聘请的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：1、 刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元;2、 有相关工作阅历，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元;3、 有肯定工作阅历，中专起点的销售人员，基本月薪600元。从上面我们不难看出，有肯定工作阅历的中专学历的销售人员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低300元。由于大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激烈导致赢利水平低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有20xx-3000元，所

8、以根据大明公司现行的.业务提成标准，销售主力的提成比新手只多500-600元。由于有等级底薪制的存在，这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。其次，大明公司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障碍。办公自动化设备有着严格的代理制度，像大明这样的小公司是很难拿到产品代理权的，只能成为其它代理商的分销商;一旦用户要的品种较多时，销售人员就无能为力了，只有通过兼职来弥补这一缺陷了，否则自己的业务量很难保证，收入也自然受到影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合

9、比较多的公司。很明显，这就是销售人员频繁跳槽的内因所在。大明公司在薪酬设计上的仿照使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资格浅者也比有工作阅历的中专学历销售人员高出300元，但大家所从事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理也不平衡，更别说忠诚于公司了。许多小企业的企业主由于经营水平有限，在企业管理中很少有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式，就连安排模式也不例外。可他们所视察到的，只是大公司一些层面的做法，而这些并不是他们所须要照搬的。其实规模小，结构敏捷，通过更有效的薪酬

10、安排来激励销售人员才是小企业的优势所在。例如温州的小企业，业主们注意的是销售人员的业绩，却不是很在意他是否有高校文凭;同样，销售人员的收入也由他完成销售任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。销售方案 篇2一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，实行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以

11、让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的

12、面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够

13、接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品平安问题很好。1.加大美即在清远的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-TST战略WT战略1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的

14、管理，平安问题的削减。1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地

15、域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月也许会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生

16、则平均两个月购买一次。2、依据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单;B、横幅：活动前后两周

17、我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做宣扬;C、校内广播、清职微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣扬;D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等)尽快的把产品售出。销售方案 篇3针对店庆期间，为激励员工的销售热忱，特设立以下奖项做为店庆活动的

18、激励措施：1、高单奖：(依据奖项的不同，将会于其次天干脆赐予现金嘉奖)即活动期间，单笔消费达到肯定金额的，楼层将会赐予肯定的嘉奖，依据不同的中分类，特设立以下奖项：傲胜专柜：5万床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万2、连带奖：(依据奖项的不同，将会赐予不同的礼品)活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会赐予嘉奖：一等奖：31件二等奖：21件三等奖：11件3、夜场销售达成奖：内衣、床品、运动：一等奖：5万二等奖：3万三等奖：2万羊绒毛衫区：一等奖：10万二等奖：8万三等奖：5万儿童区： 一等奖：3万二等奖：2万三等奖：1万以上中分类，依据不

19、同的奖项，将会赐予不同的嘉奖：一等奖：50二等奖：20三等奖：104、店庆活动期间销售达成奖：(依据奖项的不同，将会于活动结束后赐予现金嘉奖)在店庆活动期间，不同的专柜将会赐予不同的销售安排，特设立以下奖项： 一等奖：完成销售安排的150%50元二等奖：完成销售安排的130%30元三等奖：完成销售安排的100元。销售方案 篇4为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1、销售纯利润的

20、计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员

21、担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%.自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务（以xx为主）：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。2、xx产品（xx等）xx等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取xx提成额的40%，

22、xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者。最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。销售方案 篇5一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择

23、开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，销售工作安排服装销售员工作安排。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是

24、老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工

25、作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店

26、就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢销售方案 篇6现在各种促销活动满天飞，今日你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今日你8折，明天我2折。产品同质化特别要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，

27、消费者面对每天你一言我一语的人还战术，都已经特别累，接受信息也特别被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，）此为一种企业的长期行为。二、促销的目的缩短产品进入市场的时间。运用促销手段，旨在对消费者或经销商供应短程激励。在一段时间内调动人们的购买热忱，培育顾客的爱好和运用爱好，使顾客尽快地了解产品。激励消费者初次购买，达到运用目

28、的。激励消费者重复购买，建立消费习惯。销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以变更一些消费者的运用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，经常会增加消费，提高销售量。竞争的须要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会

29、增加。在20世纪30年头的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。节庆答谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种答谢和联庆。库存消化。由于各种缘由，市场上产生了即期品，为了削减损失，进行库存消化，加快资金周转。三、促销的主题促销必需有显明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必需简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，老师节，儿童节1.促销的对象促销前肯定要做好对谁促销，比如要对消费者促销

30、，目标人群是谁，女性？男性？年龄？学历？目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们供应什么价值和服务等。下面是几种促销对象：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。2.此为单层次促销。制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。3.此为双层次促销。制造商对批发商对零售商对消费者的促销。此为三层次促销。4.促销的时间促销的时间应当选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻留意天气，以免因天气不好造*群截流。

31、时间一般为9：0018：00，充分考虑各个因素。5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动绽开，便于树立品牌。6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事务。四、促销的方式（差异化促销）无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠以“答谢包装”为主。B、无偿试用以“免费样品”为主。赠送“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所赐予一种实惠待遇之促销手段。买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得肯定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一

32、赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。折价“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所赐予不同形式的价格折扣之促销手段。折价实惠券，即通称实惠券，是一种古老而风行的促销方式。实惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满足足，同时销售者也会获得满足的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满足的目标。减价特卖，即在肯定时间内对产品降低价格，以特殊的价格来销

33、售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即复原到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种许久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一起先，低价经营者就应以实惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和新奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参加的一种促销手段。征集

34、与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参加的一种促销方式。还包括竞猜竞赛优胜选拔竞赛印花积点竞赛。竞赛的参加对象主要有三个，促销竞赛的发动者应依据须要选定目标顾客参加。活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客留意与参加的促销手段。包括：新闻发布会商品展示会抽奖与摸奖消遣与嬉戏制造事务，即通过制造有传播价值的事务，使事务社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事务促销”可以引起公众的留意，并由此调动目标顾客对事务中关系到的产品或服务的爱好，最终达到刺激顾客去购买或消费。假如制造出的事务能够引起社会的广泛争议，那么，“事务促销”就会取得圆

35、满结果。双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。直效“直效”指的是具有肯定的干脆效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出剧烈的销售氛围。售点广告直邮导购，即DM，通过干脆邮寄函件引导顾客购买某种产品产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满意顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满意其心理，实现即刻购买。还包括：产品展列宣扬报纸营业佣金特许运用名人助售，服务“服务”指的是

36、为了维护顾客利益，并为顾客供应某种实惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满足之理念，它是CS主义的详细体现。包括：销售服务开架销售承诺销售订购订做送货上门免费培训分期付款延期付款会员制经营组合“组合”指的是将两种以上促销方式协作起来运用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。五、促销售后服务支持活动前：促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细微环节再回顾一下，达到娴熟的目的。活动中：时刻关注消费者改变

37、，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈设，做好促销记录。活动后：要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析缘由，备档。销售方案 篇7一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，主动开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方法。二、各岗位详细考核方案：1、营销部员工的营销：设立底薪，依据由其预定的客户消费记提嘉奖基金。A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B、提成奖金：依据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。2、其他员工营销提成(

38、本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，依据其消费金额的2.5%计提销售提成。B、特殊举荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特殊新推产品经公司批准后作为特殊举荐产品，点特殊举荐的产品依据规定的数量赐予举荐提成。C、餐厅和茶楼互推嘉奖：举荐餐厅客人到茶楼消费胜利的一次赐予嘉奖5元;举荐茶楼客人到餐厅消费的一次嘉奖10元。3、预存消费提成嘉奖：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，依据其预存金额可赐予一次性提成1.5%。三、提成的统计及核对：A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，全部人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再确定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页