2022年有关销售方案范文锦集10篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文锦集10篇有关销售方案范文锦集10篇为了确保事情或工作科学有序进行，就经常须要事先打算方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家整理的销售方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其缘由，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准安排，才会有真正的成功成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与挚友们做一个共享和

2、探讨。一：市场分析；在年终冲刺之前肯定要做好四大市场分析：1、分析盘点自己全部门店销售年度任务完成状况和差距缘由；2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的状况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，假如要100%完成，我们须要有哪些支持；2、

3、我们和主要竞争对手须要如何应对，如何避实就虚，有什么方法可以胜出竞争对手；3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他须要我们为他们做什么；4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的方法。在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些详细的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必需要充分驾驭公司的年终资源。二：目标确定；市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标安排。1、明确每个门店的销售总目标。这个目标不肯定是依据年度任务而定的，有的门店根本不行能完成任务了，那么就要依据实际为

4、当前而努力，应当预料他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应当给他确定一个新的高点，让他接着冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。2、每个门店的任务要明细到每一天。因为年前会涉及到三个时间当前区分，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。3、每个门店的任务要明细到重点品类。因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈设显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合

5、销售重点品类备货，另一方面还要依据阶段不同调整陈设，并针对性提出营业员销售要求。4、门店门店的任务要明细到每一个人。要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清晰自己的目标。三：明确方法；目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深化门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的看法，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：1、VIP顾客拉动法；可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的实惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购须要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与V

6、IP顾客沟通，让顾客觉得受到敬重、重视，并得到相应的实惠。2、商场品牌日法；与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的实惠措施，或者选择部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。销售方案 篇2一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日(周六)1月23日(周日)三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，

7、而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品、2*年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机

8、、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预料可以吸引人流25000人。四、活动内容：(一)、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：2*年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。活动内容：2*年1月1日，活动事先打算大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动方法：

9、2*年1月1日下午2：003：00，在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动方法：2*年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元(二)、买气活动1、非常友礼，购物满额赠活动方法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会

10、员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动方法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门

11、前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖当日限100名顾客参与。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精致礼品146个5元x146个=730元小计：169

12、30元(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份，规划方案四、活动预算：略销售方案 篇3销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩干脆关系到公司

13、的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创建佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格

14、提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四

15、、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获得所引进人员第一年业绩

16、总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）八、工作一年以上者享受工龄工资的

17、待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。销售方案 篇4销售活动背景：这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参加的一次大型让利销售活动，20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，安排型经济的消费者必将随之削减。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占据了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必定是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩

18、固经营者的自信念，吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣扬，以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节约不必要的开支。一、销售活动目的：着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信念，以此激发潜在投资商的入驻。二、销售活动对象：这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。三、销售活动主题：xx快乐购元宝等你拿！（备选：实惠xx一周年 错过再等下一 年！ ）四、 销售活动方式：由市场统一登记各商户在此次销售活动中

19、赐予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参加广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣扬的全方位投放。xx快乐购元宝等你拿！惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！留意事项：顾客全部购物款项交往市场指定地点，方可

20、领取赠品。五、销售活动时间：20xx年4月3日至20xx年5月3日地点：xx市场院内六、广告协作方式：1、 DM单6000份，从3月23日至4月3日起先在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、 自行车主题宣扬车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。3、 更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。5、 从xx市场第一道门口处至其次道两个门口处布置彩旗20个。6、 xx电视台一分钟画面广告宣扬一个月。7、 市场商户门店内吊旗20xx张。8、 轻卡货车车身广告车5辆七、前期打算：1、统计参加这一次销售活动的商户数量及收取50

21、元的广告费用（负责人：xxx）2、打算定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。（负责人：xx）3、设计及制作这一次销售活动所需的全部宣扬物料。（负责人：xxx）4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的打算（负责人：xxx）八、中期操作：运营部打算销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、主动巡查所存在的平安隐患，做好突发事务应急措施的打算及人员轮番值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及限制、清点。九、后期调查：对这一次销售活动所参加的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质

22、效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人：xx xxx xxx）十、费用预算：1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用：1500元2、自行车10辆主题画面制作费 费用：2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用：600元4、xx电视台一分钟画面广告宣扬一个月 费用：5500元5、市场商户门店内吊旗128克20xx张 费用：720元6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用：2400元7、从xx市场第一道门口至其次道门口布置彩旗20个 费用：300元8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用：30000元9、领奖券128克200张 费用：150元10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆36

23、0元 费用：1800元劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣扬7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣扬5天，单价300元/天 、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按详细状况而定，不包含在此）十一、意外防范：政府部门的干预详细由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事务由xxx、xxx进行接待和处理，如若销售活动当天因

24、天气缘由导致销售活动不能顺当进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期立即通过组织协商调整告知大众。销售方案 篇5第一部分 职位描述一、营销总监的职责1、找寻市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动安排，完成企业营销工作；2、刚好、精确地向各个部门传递市场及企业信息，做好各部门沟通工作；3、组织营销部门及相关部门人员参加制定公司营销战略安排，编制年度营销安排与预算，并在实施过程中对执行进行限制，做好各方面的协调，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化；4、进行市场调查与分析，组建优化营销团队，向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程限制与结果分析汇总，定期或不定期优化业务流

25、程；5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护，做好企业文化建设，做好员工组织、激励工作。其次部分 营销模式概述一、票务企业的5大角色1、票务员：接电话，记录客户信息及需求状况，初步处理客户投诉。2、审核员：对出票过程进行审核、监控。3、经理： 总体把握，协调各级人员之间的关系与工作。4、财务： 对于应收款的管理，以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。5、市场人员：进行各种市场活动，并供应市场反馈信息。二、传统营销模式1、找寻票务销售的二级代理机构及自建网点设置二级代理机构能快速提升企业效益，但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并不有利；而自建网点能很好的解决以上问题，

26、但受企业资金限制，并且会导致管理成本上升。由是观之，我们应通过两者的有机结合，对将来的网点分布进行多层次的调研，详细实行自设网点或找寻一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。2、票务销售的终端推广票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必定的，因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境，一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群，比如与当地大、中型企业单位订立直销合作协议，与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。3、机票销售电话号码的消费者记忆推广目前机票销售电话号码

27、推广的街道式派发卡片已经达到了滥发地步，其效果并不明显并影响公司形象。简单记住的电话号码特别重要，但如何去将电话号码印入顾客脑海我认为还是须要慎重的，一句话：要有针对性。4、电子商务电话销售、邮寄销售是传统销售中的两大主角，但是电子商务的兴起，以及电子机票的推行，电子商务是服务业不行躲避的销售模式。一个良好的网站订票系统，网点周到服务与收款系统及电子邮件推销系统将是将来机票营销企业的竞争力所在。5、售点前移式创新销售订票电话的推广与免费送票上门是目前票务企业对分散性客户营销的两大法宝。但这样很难建立起客户的忠诚度，而将售点前移，比如将售票台开进大型超市、进入银行网点、与酒店联营等提高客户购票的

28、便利性，及提高顾客对公司形象的接触率而建立起公司在客户心目中的品牌形象。三、对传统营销模式的思索1、提升服务质量，扩大服务范围服务营销由纯粹的销售广告与传播产品开发差异化服务顾客服务质量提升整合与关系营销等七个阶段不断演化。目前机票营销企业大部分停留在广告与传播、顾客服务二个阶段中，要使企业规模不断扩大，效益不断提升，我们必需将服务质量的提升提到企业服务理念的首要位置，并逐步探讨关系营销的途径。而对于客户的服务范围并不只能停留在客户从买票起到登机后的过程中，应当扩大到顾客在旅行过程中的每一个阶段甚至落机后，因为常客的旅程是没有终止的，来回往复，服务不停，才能造就忠诚客户。2、会员俱乐部VIP卡

29、制度推广这是对于高端客户制度的特别好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗？我们何不与其进行合作联营求双赢呢？而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应当舍弃，可以实行注册编号进行累计里程、金额嘉奖制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。3、关系营销开发大、集团客户在整个营销渠道链条中进行有效的公关活动，和关联企业建立合作关系，攻克企业后勤部门主管的关系网络，为企业开发大、集团客户创建良好的环境。虽然在此项中，有航空公司自己也有在建的关系，作为航空票务代理的机构，票务公司看起来根本不具有优势，但并不是说完全没有

30、了机会，市场上没有不行能的状况。4、手机短信的有效传播订票短信是票务营销的项目之一，简单记忆的号码再加上有效的内容传播将大大提升公司业务量。短信内容是：中国国旅(深圳)分公司为迎国庆机票促销活动，个人订票直返票价的百分之二。 集团客户每月购票满十张以上飞机票，送港澳一日游名额一个。5、电话号码的有效传播订票号码是票务营销的主打项目，简单记忆的号码再加上有效的传播将大大提升公司业务量。但我们应寻求创新传播途径：如在高档社区过道设电话牌、轻轨列车内广告牌、轻轨站候车广告牌、机场巴士、的士等交通工具广告、高档商务写字楼、电梯间广告等。另有与大型商场、超市购物电脑票联合宣扬；与高档家政服务公司、高校等

31、合作宣扬推广等等。第三部分 电子商务服务业营销的特点是：供求的分散性；营销方式单一；营销对象困难多变；需求弹性大；服务人员的技术、技能、技艺要求高。从服务业营销的以上特点可以看出，要像传统制造企业一样地去把握自己的客户难度就相当地高了，其实中国的服务性行业最早进入市场经济行业，虽然航空票务业受到肯定的国家垄断性限制外，应当说它要比其他行业的营销发展更快，可到目前止服务业营销照旧摆脱不了旧有的巢臼。由是可以了解到要去把握一个困难多变的特性化客户比销售出一种高价产品的难度更高。那我们又如何去与特性化客户进行有效的互动呢？电子商务给了我们一种很好的解决之道。那些常常通过飞机旅行进行商务、旅游等工作的

32、顾客，是票务企业牢靠业务来源与利润源泉。如何争取到他们许久忠诚的定单将确定企业的将来。而这部分人绝大多数会利用互联网络进行商务、学习、生活作为信息来源的重要渠道。于是电子商务就应运而生，机遇就是我们如何将他们的目光吸引到我们的网络商业事务中来，并将他们牢牢吸引住而不远离。对于此点我们首先必需要有一个能吸引人的优秀互动网站，好的设计就是胜利的一半。将网络生活引入服务业是我们将那成千上万的分散型客户集中进行管理与服务的最佳媒介。目前很多企业的网站设计仅仅是产品资料库与服务介绍库，而并没将服务的主旨即双方互动融入网站之中，而作为无形产品的服务行业，良好的互动媒介才能产生利润，才能深化企业竞争力。优秀

33、的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设置、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互动沟通。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：1、每周给常客发送“特殊票价”电子邮件；2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息；3、增加在线预定和在线预定修改功能；4、供应准确地销售保证；5、供应降价票处理信息（如退票、预留票的处理）；6、供应VIP客户与常客的特性化服务：资料注册登记、查询和修改；查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。目前仍有绝大部分人对网络营销的认知度不够，认为其影响与效果还相当微弱，其实，进入网络营销业，很多优秀的企业才发觉自己的远景越来越光明，企业成本限制与宣扬推广

34、的效果异样显著。由是我认为：集团应尽早规划自己的票务电子商务业，在电子商务中渐渐积累自己的阅历与品牌力，为将来的电子商务大发展打下坚实的基础。销售方案 篇6净水器销售方案始终是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧原委是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。常常有挚友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？我信任这个问题，是许多净水器从业者感爱好的话题，说句实话，笔者的确从几年前就起先探究，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓

35、的“点金术”。其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：假如有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有许多人已经知道净水器并运用净水器了呢？个人认为，假如市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？笔者有个挚友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在每天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了许多挚友的“样板市场考察”，其结果是，大

36、部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！这个行业有许多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，胜利常常是无法复制的！虽然如此，我们还是可以探究属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）须要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。一、扫描自身资源1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。3、实力。分析自己的长短和优缺点。4、人脉。看看自己的亲戚挚友分布在哪些领域，有哪些“特权”。二、扫描竞争对手1、多少品牌。调查

37、一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的状况，原委是赔钱还是赚钱。三、选择产品参见拙著净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？四、探讨消费者1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。2、消费决策。决策过程，确定人物。3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜爱一等价钱一等货？喜爱在大商场买？购买的关键理由？五、探讨水情1、自来水厂的数量。2、自来水厂的工艺。3、水厂源水。4、城市管网状况。5、老百姓对水质的共识。6、曾经出过的关于饮用

38、水的“危机”。大家可以从以上5个维度，进行客观的思索，每个方面其实都有许多思索“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、排列和阐述，望见谅。好了，细致探讨了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就肯定可以胜利建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。第一、净水器市场还处在引导期净水器市场，保有量低，再运用率低。这个市场不是那么的好做，假如好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应当知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。引导期时介入虽然风

39、险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪慧才智的时候，还须要切记2个字：耐性！其次、限制财务预算大部分做失败的经销商挚友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成一般人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，胜利就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，须要你的有生力气。净水器经销商挚友们，花钱时，悠着点！笔者曾经简洁总结过一些净水器的销售方

40、法，参见净水器营销系列谈之如何做好小区促销、净水器营销系列谈之如何开拓工程市场、净水器营销系列谈之如何操作团购市场、净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售、净水器营销系列谈之净水器销售的新方法等，大家都可以借鉴一下。把销售方法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会渐渐成型，同时，也不简单被别人仿照。做生意久了，发觉个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。敬爱的净水器经销商挚友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要胆怯竞争，也不要胆怯厂家的抛弃，刚好建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！篇二：

41、净水器销售方案（1619字）净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，干脆面对终端客户。3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4、电话营销，客户以企业用户为主。（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边，高消费人群多的商超。第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域

42、等硬件，第5步、活动前期打算： 条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话，还须要打算厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍。洽谈签单处环境营造。留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引

43、导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好打算。促销活动中应留意的问题：1、留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度

44、，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增加信念）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区销售方案 篇7现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。因此业绩也有所变更了，下面供应了酒店销售业绩考核方案，请参阅。销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前

45、提。二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%嘉奖。个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按20