2022年打造童装品牌策划书.docx

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1、2022年打造童装品牌策划书打造童装品牌策划书时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，此时须要提前做好策划书了。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我为大家整理的打造童装品牌策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。打造童装品牌策划书1童装设计趋势一：舒适性随着生活水平的提高，人们早已不满意有衣可穿，在提倡绿色消费的今日，人们起先关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满意人体要求并解除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤

2、敏感，反抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要爱护身体，免受外界损害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性探讨却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。一、面料的选用1、纤维的选用纤维是面料的原材料，它的服用性能干脆影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的自然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、自然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严峻。由于儿童活泼好动，自然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且松软牢固，价格低廉，适合水洗。2织造方面由

3、于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有肯定延长性，对于好动的儿童，延长性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发育。3染色牢度由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，至少要保证面料的色牢度为变色34级，沾色34级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。对于婴幼儿，服装面料还要考虑其唾液色牢度。二、款式设计在童装的款式设计中，首先要考虑服装是否有足够的松量，因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动。再者，服装的压力集中在两肩和腰部，假如压力过大就会影

4、响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部的松紧带过松，裤子或裙子易掉。若过紧，又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外，上衣宜采纳开襟设计，相对于套头服装面言，它不仅穿脱便利，更有利于培育孩子自己穿衣的习惯。因此，在设计童装时，不仅要考虑到款式的美观，更要兼顾儿童的生理特征。童装设计趋势二：合乎潮流又不失童真一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型，但走中上档路途的童装应当迎合小挚友扮大人的心理，在童装设计上，既协作时装潮流又不失童真才算恰到好处。另外，由于童装通常只穿着一两年便不再合适，厂家可选择较廉价的功能性涂层布料（其防水指数比成人风

5、雨衣低，或防水功能本身的耐用性较短），以降低成本及价格。不过，由于消费者仍会注意产品能否适合活泼好为利于婴儿发良生长，服装多用松身式。衣服的颜色不宜太艳丽，太刺眼，图案纹样的选择应尽量小些，采纳局部点缀或满底淡雅小碎花，可渲染适合婴儿生长的安静、温馨气氛，两、三岁的孩子处于仿照阶段，宠爱艳丽的色调，也渐渐关注四周的事物。他们服装的图案纹样可大些，可用一些孩子们感爱好的小动物，花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式，男童上衣多用直身式，通过结构的改变和颜色，面料的相拼，再加上机绣、贴花的装饰，点缀，使其显得丰富多彩。女童服装的改变多种多样异彩纷呈，但面料、色调、纹样应依据不同

6、的服装功能需求进行合理的搭配、运用。此年龄段的着装忌繁复累赘，过分装饰，而应简洁明快，舒适大方。学龄前儿童（4至6岁），身高约92108公分，这时期的孩子智力发展特殊快，对许多事物发生爱好，所以服装上可采纳字母，数字和带有嬉戏色调的东西作装饰，服装的式样不能太繁琐，绣花工艺常实行贴绣，机绣，手绣，打揽等方法，外衣面料多运用耐磨牢固，挺括易洗的中长化纤，内衣及夏季服装则多用纯棉，涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫，一般都须要设有口袋，便利孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上，跑跳起来轻松便利又显得活泼可爱。色调可适当选择艳丽，光明的，此间的孩子身体向上长得快，向横长得慢，因此，4岁孩子的

7、衣服，裤子到6岁穿时，只显得短而不显得窄，所以，在设计冬装外套及套装时，可做成双襟外衣，衫长和袖长可按6岁儿童的长度，肩、胸尺寸可比4岁稍大，这样，服装穿在4岁孩子身上是大褛，穿在5岁孩子身上是中褛，而6岁孩子穿用时已成为短外套，袖长也可以此类推。袖子、裤子不行做成外打边式用以调整长度，这样衣服可多穿几年，减轻家长的经济负担。中童期儿童（712岁），身高一般在120160公分，这时期孩子的活动量大，衣服、裤子易脏易破，尤其是双膝，袖口和臀部，因此在这些部位可选择牢固耐磨的材料与其它面料相拼，这时期正是培育孩子德智体美全面发展的时期，一般女童的中腰裙多在两侧打腰省，且上衣形多上宽下窄，这期间孩子

8、长得特快，又费衣服，因此要选用牢固耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料，装饰纹样民不宜过大。大童期儿童（1317岁），一般男童身高可达165175公分，女童也可达153165公分。男女性别特性已基本趋向成人，但没有成人那样丰满，此时期的孩子思想单纯，对事物接受实力强，但真正辨别是非的实力还不够。因此服装要引导他们的追求主动向上，朴实健康的格调，且不行追求颓废荒诞，怪异刺激的着装。除上学穿正装校服外，平常可穿着事有休闲风格的服装，由于这时男女童的体形已基本定型，因此服装的选料可稍高些，制作也应精良些，女性的裙长驾驭很重要，太长不精神，太短不雅观，一般在膝下上5公分为宜，款式应尽量简洁，

9、色调应协调雅致。童装的设计无论在什么年龄段，都与款式、色调、面料亲密相关。一般可采纳装饰点，装饰线、装饰面来进行造型装饰。装饰的位置也依据服装的特性进行选择，缉明线，缉摺线、镶边带等，给人以安逸，美丽，或刚毅明快的感觉。装饰面在童装造型中运用较多，大块面相拼，小块面镶嵌，并通过不同材料，不同颜色的组合，打破呆板，单调的局面，增加孩子活泼，可爱的感觉。年龄段的要求不同，场合环境不同，气候季节不同，来进行选择。对色调的喜好也不同，童装设计者要充分了解，分析这种不同，在结合不同的孩子特性，社会环境和心理需求，去找寻适合孩子们着装的色调规律。动的小挚友，衣料应以耐磨的梳织棉质为主。童装设计趋势三：重视

10、儿童的生理需求从儿童的生理需求来进行童装的设计是提升儿童服装附加价值的重要手段。婴幼期儿童（即出世至三岁），身高一般在5085公分，孩子头大，手脚短，骨骼松软，皮肤细腻，服装应留意便利穿脱，袖子必需稍宽，尽量不用套头式，为防受凉，服装最好有领有袖，还可设计成连衣连裤连袜的蛤蟆衣。为便利换洗尿布，多采纳开裆裤或在前面开拓，面料尽量采纳松软、透气的纯棉织物，可用系带来代替纽扣或尽量让纽扣扁平些。五、创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严峻的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的冲突。根本缘由在于不少童装企业供应的产品或服务是无效供应，是简洁重复的供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

11、企业能否创新，是企业将来生存的基础。六、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在学问经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在将来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。七、理念竞争多元化经营、追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区，国内企业的大起大落，99%以上是这种流行观念造成的结果。可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公允的条件下公开透亮地获得社会资源，企业要想建立肯定的经营资源优势已非常困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无

12、形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念将是将来竞争胜利的关键。八、资讯竞争将来，统领市场者是驾驭资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代，企业产品必需要符合顾客需求，要适应其需求的改变。技术的差别已经缩小，关键是谁最先获得市场资讯，最快地供应顾客须要的服务。因此在资讯社会，学问主管、学问工作者的出现，企业管理系统的信息化等，已显示出信息越来越为企业管理者所重视。九、竞争的弱化童装行业是竞争性行业，但进入21世纪以后，必将出现弱化竞争性的趋势。这就是说，在相对较远将来，童装行业不会再是一个誓不两立的竞争行业，市场竞争还会存在，但是已大大地降低竞争的激烈程度，甚至会出现特定时期的无

13、竞争局面。进入新的世纪后，由于科学技术的高度发展，童装行业基本上是同其他行业一样，不能再去有意识地竞争，创建竞争环境，而是要求行业实现协调发展。作为童装企业，就是不能再搞誓不两立的市场博杀，不能以打垮对方为目标，而是要学会主动与对手合作，结为利益一样的联盟。在新技术发达的条件下，企业的目标是赢利，而不是打垮别人。假如双方竞争决一雌雄，而结果是败者落魄，胜者也力倦神疲，这没有任何意义。童装在21世纪的主要功能是体现人的特性，所以童装企业是以高技术表现为基础的高素养企业，在适应新技术要求下，更须要相互依靠，和谐地生存。因而，竞争的弱化是必定的趋势。打造童装品牌策划书2从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到

14、即将到来的“奥运宝宝”，婴儿诞生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、特性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业供应了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色调、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特殊对儿童的早期教化有着特定的协助作用。要想打造一个胜利的童装品牌，文化建设势在必行。品牌名称呈现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应当便于记忆，使人产生

15、联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的祥瑞寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的祥瑞寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完备塑造。无须更多的说明，第一时间产生最清楚的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群

16、体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其给予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相像的性格共性，那就是和善、英勇、重视挚友，选择正义等等，这很明显体现了人们对真、善、美的呼喊。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。有人说，将来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个胜利的品牌

17、应当是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财宝转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业将来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势既然是童服，就肯定要体现出目标消费者的文化与特性，就更应当注意品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简洁笔者也常常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点悲观。在大部分的童服店，除了降价

18、打折等舍命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为特别知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化特性！甚至我在店门口细致视察，细细品尝，也不得其要领！当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。 许多服装企业，已经起先意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当时创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发觉，大家在操作服装品牌时，有许多地方都不够专业，甚至有许多已经有肯定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所

19、言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩快速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是许多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发觉，许多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣扬。其实，这些只是打造品牌的特别战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业动身的自我品牌-虚拟品牌，再深化分析亦不难发觉，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，

20、一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在将来的两三年内，失去竞争力陷阱一：跟风仿照，自我迷失目前童服的一个重要特点就是跟风严峻！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，假如不快速跟上，业绩上不去怎么办？的确，这样的做好或许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不肯定是特别可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，假如产品在设计过程当中，迷失了当时的品牌主见，找不到自我，随意跟风与仿照，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了许多钱去做广告与宣扬，

21、而消费者却还是不知所以。那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家起先拿起唯一的武器-价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。跟风与仿照的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！正如笔者所主见的，广告传播肯定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售

22、力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，假如这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析特别天真地认为，广告嘛，简洁，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有许多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿态，在画面惹眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为一般的消费者，不但记住你的品牌特别难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较特性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！陷阱三：没有明确的沟通主题品牌运作是一套特别

23、完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细微环节，大到海报，小到标识，都应当统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成长久的销售力！ 然而现实状况却是，许多童服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清晰！一问他你的品牌是卖给哪些人的？一样的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告知消费者，我的牛奶很有养分，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不行传播或没有价值的概念，正是目前许多童服品牌的痛处所在。当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初

24、级，但对于童服而言，已难能珍贵了！陷阱四：品牌特性不显明服装是一个特别特性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌特性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让特性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有特性的产品，他们肯定不卖！更珍贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，特性显明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装特别贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？的

25、确，对于产品而言，你可能仿照，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌特性来表明自己的身份，特性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想仿照都仿照不了，假如再引入品牌文化系统，你的胜利将更为惊人！陷阱五：终端布阵与品牌统一终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在许多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的特别完备的！其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主见相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个

26、企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色调、款式搭配等，都要进行特别深化的探讨与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。陷阱六：漠视消费者从严格意义上来讲，中国服装的确没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，假如企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的状况下，要想打造一个优秀的品牌，的确有点困难！这就要求我们童服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视

27、我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行探讨，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风仿照只能解决一时问题，绝不是长远之计！只有重视消费者的探讨，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板，假如他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品尝，也将为其带来丰厚的利润。陷阱七：品牌核心价值模糊顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！简洁点说，就

28、是消费者有什么样的需求，我们就想方法满意他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值供应了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进行品牌核心价值的打造了！ 反观我们现在的许多童服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？相反，有些国际品牌核心价值特别清楚。比如夏奈尔，其核心主见是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 对于我们的童服装而言，要想做大做强，是该找寻自己品牌核心价值的时候了

29、。陷阱八：不懂媒体通路在新时代做作品牌，假如不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在许多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都特别重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，假如运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。然而，现在的许多服装企业的老板，对媒体的相识特别简洁，认为不就是做做广告，搞搞宣扬嘛？有什么困难的？其实不然， 对于当前的中国市场而言，媒体通路也是一个特别重要的体系，个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业，媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体赐予了其许多关注！假如有哪一家企业起先重视这一工作，并进行科学系统的运作，那么它就有可能在短时间内快速突围而出，进而成为受人关注的品牌！当然，对于童服而言，品牌运作还是一项特别困难的系统工程。以上提出的还仅仅是一些现象，要想把品牌做好，还要深化分析，系统运作，才有可能快速胜出！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页