2022年广告策划方案汇总10篇.docx

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1、2022年广告策划方案汇总10篇广告策划方案汇总10篇为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我为大家整理的广告策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。广告策划方案 篇1一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣扬主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。二、市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得

2、了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必需加大业务拓展的力度，进一步宣扬品牌，增加企业的知名度。（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少（可写详细数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注意品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加详细数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的起先和过

3、程中很简单出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。（四）消费者探讨中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的服务。对中小企业来说公司所供应的服务也是现阶段所必需的，有需求必定就会有市场。三、广告战略1、听从公司整体宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。2、长期性，在必需时段上推出一样的广告宣扬。3、广泛性，选择多样化的宣扬方式同时注意抓宣扬效果好的方式。4、把握时机，敏捷变通四、广告策略（一）网络宣扬在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。（二）电视媒体宣扬在我县电视台做广告。

4、形式敏捷多变。在黄金时段做一般广告，循环播放。企业领导参与电视台里相应的节目，宣扬企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深化的呈现公司的业务及企业文化。（三）纸媒宣扬在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道。（四）实体广告宣扬实体广告宣扬分为两部分。设计宣扬彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必需要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新奇，能让人过目不忘。街道广告位宣扬，电子屏幕宣扬。五、广告费用预算（依据实际情景填写）六、广告效果预料能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。广告策划方案 篇2(一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企

5、业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场状况；2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分

6、，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销安排，并帮助达到销售和盈利目标的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名

7、度和市场占有率；产品宣扬中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标记、色调)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。(七)阻碍分析依据上面对市场、产品、销

8、售、企业目标、市场战略等的探讨分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。解除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略1.竞争广告宣扬分析：分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。3.广告对象：依据销售分析和定位探讨，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，运用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5.

9、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。根据电视、报刊、广播、POP等不同媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。(十)媒介战略依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介运用的地区：协作产品的营销须要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月运用的次数支配；4.媒介的位置、版面：

10、电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算安排：组合媒介所需的费用进行预算。(十一)广告预算及安排必需把年度内的全部广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介运用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计依据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。(十三)广告效果预料我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，犹如军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战安排，安排得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系

11、到企业的兴衰，所以要以肃穆、科学、负责的看法对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要驾驭市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。广告策划方案 篇3化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的

12、、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤苍老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等

13、各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 书目第一章 策划目的（项目背景）.其次章 营销环境分析.第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）.其次节 微观分析.第三章SWOT分析.第一节 威逼.其次节 机会.第三节

14、 “自然堂”企业优势.第四节 “自然堂”企业劣势.第四章 目标市场分析.第一节 市场细分.其次节 市场定位.第三节 产品定位.第五章 营销策略制定.第六章 营销策略应用.第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例）.其次节 价格策略.第三节 销售渠道.第七章 费用预算.第八章 结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法

15、规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！其次章 营销环境分析第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在

16、全国最火爆的选秀节目湖南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。（3）如今这个是燥热的夏季，爱美女士都须要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一样好评，自然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等

17、品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。其次节 微观分析（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。（3）人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜爱在网络上购买化妆品。（4）人们喜爱自然护理产品第三章SWOT分析第一节 威逼（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。（2）国内的化妆品品牌众多，我们的

18、竞争压力也是很大的。（3）人们更信任国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快其次节 机会（1）20xx年颁布的化妆品标准管理规范20xx年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最

19、具发展潜质的美容、化妆品企业之一。（2）拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节 “自然堂”企业劣势（1）企业成立的晚，和闻名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，网络销售管理不行第四章 目标市场分析 第一节 市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需创建属于我们自己的品牌。（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者

20、，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。（3）我们还要有适合各种人运用的产品，对于孩子和青年所运用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。其次节 市场定位如今正是燥热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需运用一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。第三节 产品定位通过运用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤复原健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分打算。适应广阔年轻女

21、性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、运用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。第五章 营销策略制定首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的相识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们

22、的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。运用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

23、透亮质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节 销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在

24、这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标记。人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，刚好补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，主动参加和协作学校开展的一些活动，赞

25、助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。我们还可以学习康乐公司的促销手段：（1）抽奖活动（2）在消费到多少钱时有实惠券（3）也可以通过写征文的形式，来宣扬我们的产品（4）进行免费适用（5）积分，办理睬员第七章 费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000第八章 结束语可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。广告策划方案 篇4北京青年报形象电视广告主题： 今日的我画面：1、镜头渐渐推向一部打开显示

26、屏的电脑。2、(绝技)镜头进入电脑里。3、在推动的过程中，快速、改变无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。4、(绝技)镜头接着快速推动。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。5、(绝技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍旧围围着地球在快速旋转，小小地球时常出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。6、镜头移开，我们发觉这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在视察和凝视着这个地球。7、年轻人抬起头来凝视镜头。8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今日的我”，9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。公益广告创意之“学习

27、篇”创意思路：第一部分：画面表现内涵：当今是一个学问爆炸的时代。画外音(旁白)：当今是学问和信息爆炸的时代。学问每天都在更新，我们假如不留意学习就会落在时代的后面。其次部分：记实采访形式。采访对象：夜高校、职工高校的已经工作后，又来参与学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。采纳随机采访形式。采访题目：既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参与学习?希望得到的答案或也许意思：主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参与什么课的学习。采访时最好不出记者镜头，不干脆问出问题，由被采访者干脆回答。第三部分：采方完后，随着被

28、采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：好好学习，每天向上。本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。公益广告创意之“美容篇”一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;画上的少女非常清秀，紧闭着嘴;但形象很难看;光头;没有头发;蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;有大小疙瘩;也有伤疤;还贴着胶布;鼻子上有脓包。一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，形象更加完备;画面上少女也起先露出笑容了;最终，画面上的少女变的非常美丽，由动画人物

29、，变成了真实人物;镜头拉开。这是在某个美丽、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。镜头接着拉开，我们看到少女的身后不远的地方：一个环卫工人正在清扫地面;在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;镜头拂过少女;慢慢的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;这时旁边传来少女嘹亮的笑声;少女举着画好的素描画跑开了;画像随着追去;两人跑出画面;正在扫地的环卫工人和绿化工人;看着跑开的少女露出笑容;二人接着低头工作;镜头变虚：推出字幕，同时伴有画外音：感谢你，城市的美容师。广告策划方案 篇5目的：为使文明宿舍建设深化人心，增加我们生活主子翁的责任感，体验高校生活的华蜜多采，营造舒适、和谐、特性的生活环境

30、主题：“舒适、和谐、特性”参赛对象：软件学院全体学生参赛要求：以宿舍或个人为单位，作品形式不限，可以是自创漫画+一句宣扬口号；可以是宿舍生活照片或其他图片的创意组合+一句宣扬口号；有条件者可以拍创意dv或者制作flash动画等。内容主动健康，构思新奇独特,主题显明，视觉效果佳，能将美化宿舍，张扬特性融为一体。激励创新，能表现出高校生的青春活力，突出主题。嘉奖方式：本次竞赛由各院系宣扬部长组成评委小组评分（60%）+网上评分（40%）评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，获奖的宿舍或个人可以获得精致奖品，并颁发证书。参赛方式：参赛者请于4月20日前提交作品。电子作品发至邮箱*注明“宿舍公益广告

31、设计大赛”；实物作品请交至明五宿舍楼下*收，如有疑问，欢迎询问。广告策划方案 篇6活动背景形势，尽显潇洒。1、国民收入提高，居民生活质量明显改善。2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。3、工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。4、政策支持，节假日是旅游的黄金时段。胜地，千娇百媚。1、旅游胜地众多，景观各具特色。2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。4、特性化与特色是重点1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神深厚。2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？3、怎样借龙泉湖的名气

32、来传播本区域的信息？4、什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20%游客？如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中？5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力气？6、许久的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的巡游？活动价值命名的价值：20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以实行，让龙泉湖年年成为公众的

33、焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。对游客的价值：一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充共享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。对旅公司的价值：1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增加旅游公司的综合实力；3、带动四周经济的发展，利国利民；对地区企业的价值：1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创建更广阔的商贸平台；2、文化节可以快速提升企业在本地区的影响，特殊是对文化节全程冠名赞助的企业；3、商

34、贸活动和展览、展销活动，可快速提升销量，并可获大量定单；4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。对政府的价值：1、促进了本地区旅游业的发展；2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；4、经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；5、在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资；6、丰富的百姓的文化消遣生活，传播了地区特有文化；7、能有效提升政府政绩。对本地区人民群众的价值：1、丰富了人民群众的文娱生活；2、可以提高就业率，削减就业压力；3、旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提

35、高生活水平；4、可以发扬本地区文化。广告策划方案 篇71、随着社会的快速发展，电脑早以走进了人们的生活与工作当中。当然，网络一词对于我们也并不生疏。但网络广告还是个新型词组，不过它已经实实在在生根于缤纷的网络世界中，让网络人目不暇接，不得不看。网络广告具有随意性、活动性、跳动性，并且普及全球的诸多优点。在设计网络广告时当然也要遵循网络广告的特点而加以突出和再现。网络广告的设计与制作可分为广告板(Banner)、主页(Homepage)以及连接(Link)三个部分。(1)广告板设计：静止Banner运用GIF或JPEG，动态Banner运用GIF格式。如不按规定格式，结果会出现变形或者残缺。要是

36、数据格式不符合要求，则只能显示空白方框，不法显示广告。(2)主页设计：不同的用户会选择不同的形式，是以文字信息为主要表现形式，协作少量的图片，另一种则以图为主。在设计主页时要考虑其网站的合理性结构，使信息显示的更为丰富多彩。(3)在Banner和Home page之间还有连接技术的问题，此项工作必需借助所需的ISP的服务。2、多媒体广告大致包括：电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告、MD直销单及说明书、媒体软性广告。一则完整并且成熟的多媒体广告设计要具备：(1) 冲击力：有引起留意力的实力。(2) 创 新：优秀的创意是一个广告的灵魂所在。(3) 趣 味：让观众情愿接着看下去。(4) 信 息：

37、信息传达的是否精确是多媒体广告最关键的标准。(5)感染力：感染力是一则多媒体广告综合水平的体现，是唤起行动的实力。广告策划方案 篇8清远市山清水秀，空气清爽，河水澄澈，环境美丽，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热忱民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、

38、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。一、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，依据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主见，告知人们在拥有良好物质生活的同时，更应当去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最志向的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时间，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后

39、期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。二、市场分析1、市场环境分析：清远山清水秀，环境美丽，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路途主要针对年轻群体（包括学生、白领、老师等）1）、20xx年，广东省一般高校总数达到112所，全省一般本专科在校生达到133.41万人。明显这是一个浩大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的高校生（光武汉就有一百多万高校生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的高校生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行

40、车旅行，同样是面对年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了国民旅游休闲安排，在广东山东浙江江苏领先试行。其中包括面对学生的修学游。3）、目前很多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经验，抗打击实力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以熬炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游须要开发一条军旅路途，通过让学生体验部队生活，培育他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。2、企业经营状况分析1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行

41、社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务看法就很一般，缺乏热忱。2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的渐渐下降及客源的渐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；许多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于订正这些弊端。3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特殊是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经

42、营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的渐渐扩大和消费者对服务需求的改变和法律意识的增加，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否精确到位的问题。4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游询问专业化服务等独立出来的的公司。3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展

43、旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最胜利、最成熟的地方以及全国最闻名漂流地之一。4、顾客分析随着国民经济的快速发展,高校生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受实力方面起先为高校生所接受。同时在校高校生

44、闲暇时间足够，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广袤。但是，高校生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为高校生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对高校生旅游市场的开发与探讨经常被忽视或重视程度不够，导致高校生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满意这一 特定群体.的巨大需求。（详细内容在高校城旅游新路途上市推广方案）三、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

45、因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣扬，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。四、广告受众高校城的全部学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的状况，尽量满意消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。五、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣扬尤其对主要客源国的宣扬, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。很多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣扬，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣扬带来肯定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣扬促销工作。六、媒体策略由于我们主要以高校生为主，因此针对高校生的生活消费，可以看出高校生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣扬，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合一般的媒体等传