2022年市场营销策划方案汇编十篇.docx
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1、2022年市场营销策划方案汇编十篇市场营销策划方案汇编十篇为了确保事情或工作有效开展,通常会被要求事先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么应当如何制定方案呢?下面是我细心整理的市场营销策划方案10篇,希望能够帮助到大家。市场营销策划方案 篇11.建材市场的特征分析1.1 市场消费需求非弹性须要建材产品须要技术做基础,市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降,建筑业并不会因此而大量增加水泥的运用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械运用与修理费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害运
2、用价值等,建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。1.2 建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性,会比消费者对消费品市场的需求更易于改变。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动,且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常紧密,不同地区建材企业的分布也是极不均衡的,建材的供求显示出明显的地区性。1.3 消费具有集中性和延长性建材产品的运用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响,依据国家工程建设规划,消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中,建材产品应具有同步性,具有集中消
3、费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如,水泥需求的流通环节就是:水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求,明显,对水泥产品的需求,实质上是从消费品(住宅)的需求延长而来的。2.建材市场营销的现状分析2.1 经销渠道不稳定,风险较大建材是基建最重要的材料之一,属于建材市场标记性产品。随着经济增速的下滑,特殊是房地产业的滑坡,使水泥市场感受到寒意,市场越做越透亮,竞争越来越激烈,建筑工程材料大多招标,价格压得很低,相应利益空间也越来越小。在某些市场,企业报给经销商的价就已经高出了中标价,即使经销商不再加价,要中标也不太可能。大部分经销商与企业无
4、任何合同关系或其他关系,是自由的、独立的个体,有权确定去哪家公司做项目经销。2.2 建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏现代营销理念,营销策略运用的不合理,工程建材企业产品组合的宽度太窄,深度浅,产品规格少,结构单一,企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上,业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同,还要负责资金的回笼,市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现,更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大,刻意隐瞒其缺点,久而久之,导致企业形象不佳
5、,客户忠诚度持续走低,导致市场很难得到稳定。2.3 市场营销风险大,应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都驾驭在业务员和销售经理手中,缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职,将失去许多客户,给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款须要垫资,建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标,价格压得很低,而且整个销售环节销售费用较高,因此企业原来的利润回报就已经微乎其微了,假如企业在最终的环节,账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账打算率高是工程建材企业一个显著的特点。3.建材营销策略对策3.1 加强市场调研市场调研的目的是精确了解市场需求,相识购买
6、行为,市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向,为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点确定了工程建材市场调研的必要性。一方面,地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异,只要通过市场调研,才能辨别出这种差异来,从而为企业实行正确的营销策略供应依据;另一方面,不同地域的建筑市场规范化程序不一样,越是规范化的市场,竞争越激烈,越须要成熟的市场营销策略,当然越须要市场调研。对多数建材企业来说,保持适当的宽度,拓展产品的深度,即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争实力。3.2 建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,是企业最重要的资产。销售渠道起
7、到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点,工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销,能刚好了解市场的改变,信息反馈快,简单依据市场形势的改变而刚好实行对策;外地宜实行代理制,通过选择有实力操作的公司作为代理商,利用代理商的营销资源,往往能快速赢得市场。3.3 建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为,真正把企业的品牌定位战略做好,以便把它作为企业发展战略的有效支撑,利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度,搞好品牌定位
8、。市场营销策划方案 篇2摘要:随着社会的进步和时代的发展,“工学结合”人才培育模式已经逐步推动,在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说,要结合此模式的特点和商科人才的特点,对教化理念进行创新,将职业作为对学生培育的导向,将企业文化作为对学生培育的载体,对学生的课堂教学进行延长,培育优秀的高职商贸类专业人才。笔者依据相关工作阅历,以市场营销为例,主要探究“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。关键词:“工学结合”人才培育模式;高职商贸类专业;人才培育;市场营销一、前言我国很早就出现了“工学结合”的教化思想,但直到20世纪90年头才建立系统的工学结合的职业教
9、化模式和完善的教学管理体系,并付诸实践广泛应用于高职教化中。“十一五”期间我国下发了相关文件,规定高职的人才培育模式是“工学结合”,并对加强高职教化改革的方向和措施进行了明确,对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一,其中商贸类专业详细包括:金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等,本文主要针对市场营销进行分析,对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培育,为社会输送更加优秀的人才。二、“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的意义工学结合作为职业教化的一种新的人才培育模式,极大地提升了职业教化的生命力。其目的在于通过
10、提高学生综合职业素养和特地技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年,各高职院校“工学结合”人才培育进行得如火如荼,而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下,商贸类学生就业竞争非常激烈,而且高职高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培育规模呈现出下降趋势等特点。然而,就市场营销方面,虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业,但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作,而企业销售人员仍旧短缺的现状。出现这种状况的缘由在于高职院校对学生的专业培育存在问题,市场营销教学和市场营销的实际发
11、展无法契合。因此,“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势发展的改变,结合“工学结合”人才培育模式的特点,紧贴市场需求培育商贸类应用型人才,对高职院校商贸类人才进行培育。三、“工学结合”人才培育模式对高职商贸类专业人才培育的要求“工学结合”人才培育模式是一种结合学校学习和企业实践的教化模式,这种教化模式对企业和学校的教学资源和教化环境能够充分利用,结合企业顶岗实习和校内课堂教学,有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下,学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培育的要求更高。以下是对详细人才培育要求所进行分析。1.多元化的教学主体
12、。人才培育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下,高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学,而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开学生在顶岗期间的教化不脱节,必需对高职商贸类专业学生的教化模式进行改革。首先,在校内对学生开展专业理论课教学。其次,实习场所由企业为学生供应,学生通过企业文化的熏陶,员工守则的学习,职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教化,可以保证学生对教化内容有更高的认同感,保证学生专业水平和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教化环境比较封闭,学
13、习形式也只局限于课堂理论教学,这种教学模式是特别狭隘的。对学生的教化要延长到社会和企业,但是这种延长也有一些不足,社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严峻的思想冲击,对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培育内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的相识,对社会现状能够理性地看待,保证自己良好的综合素养。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培育模式下,学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的,状况也比较多样化,开展专业教化困难性较高。因此,作为市场营销专业的老师,在日常管理中要将专业教化融入其中,在
14、教化体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中,共同协作、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教化方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下,学生能够干脆体验企业一线生产、经营和管理,通过实际经营岗位使学生真正驾驭市场营销的实际技能。四、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业人才培育的原则在高职院校“工学结合”人才培育模式下,对高职商贸类专业教化方式进行改革和创新,应根据以下基本原则进行。1.注意实践,向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教化课程范围有所扩大,专业教化难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教化要注意实践,不仅要对理论学问进行讲解,还
15、要将理论学问和学生的岗位结合,不仅对课堂教学要加强,还要将教学和实践有效结合,将职业纪律、职业精神渗透在教化中,将教化融合在实践中。2.有效结合教化和自我教化。在教化中,学生对老师讲的内容要进行驾驭,并将其变为对自己的要求,这才是教化的胜利。学生在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随意,学生须要在实践中培育自律意识,主动和自觉学习。因此,对学生进行专业教化时要将教化和自我教化结合,对学生自我教化意识和主动性进行启发,对他们进行引导,实现主动学习和自我反省,保证学生的商贸专业水平得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教化时要将实际问题和思想问题结合起来,才能将教化的实际
16、效果增加。对教化对象主体关注不够会导致教化效果不佳。因此,对高职商贸类学生的教化要将学生关切的详细问题当作重点,保证对学生热点和难点问题的解决,对他们在生活和工作中面临的困难要关切,引导学生正确解决问题。此外,对学生的团队合作精神进行培育,通过团体力气对实际问题进行解决,对学生的学习实力和就业实力进行培育,从而保证毕业生更好地就业。五、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业学生培育的策略面对现在新的形势,高职商贸类专业要对教化理念进行创新,对课堂教学进行拓展,构建校企合作的教化模式。1.对校企双方的权利和义务要明确,保证教化合力的形成。在“工学结合”的教化模式下,校企双方有不同的目标,企业
17、在学生顶岗时能担当专业教化责任,对学生进行企业文化、管理阅历和经营理念的教化。企业的本质是盈利,对学生的教化只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教化方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间,可以在固定的时间学习企业的规章制度,对工作心得和阅历进行沟通,企业对学生进行引导,并要求学生学会自我教化。2.对学生教化的主体观要不断更新。通过对教化主体观的更新,可以对商贸专业教化观念进行创新。学生的教化事实上是学生和老师互动的过程。“工学结合”的人才培育模式,对学生的教化环境要求困难程度高,管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培育须要对学生主体观
18、进行更新,让学生受到正确价值观的熏陶。此外,对学生教化时要保证学生和老师的互动,良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性,对学生的道德实力进行培育,保证学生思想素养的提高。3.将企业文化融入到对学生的教化中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范,价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素养,让学生形成良好的个人素养和职业道德,保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中,取得更好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范,能够培育学生养成遵纪遵守法律的习惯。另外,通过企业客
19、座教授,包括营销经理、营销业务骨干,等等,定期开展行业营销讲座,对行业状况、营销运作模式等进行分析,让企业文化融入学生的教化中。六、总结综上所述,“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培育的一种模式。通过“工学结合”,学生能够将理论转化为实践,深化学生的专业理论,培育学生的动手实践实力,再对学生的个人素养和思想品质进行培育。本文主要阐述了“工学结合”人才培育模式下市场营销专业人才培育的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的探讨对“工学结合”人才培育模式下高职市场营销专业人才培育水平的提高有所帮助。参考文献:1李斌.高职英语专业工学结合人才培育模式探讨J.机械职业教化,20xx,(04):2
20、3-25.2刘瑞军,赵丹,曲芳,符蕾.高职经济类专业工学结合人才培育模式的实践J.辽宁高职学报,20xx,(04):3-4+10.3林小星.工学结合人才培育模式下的高职教学管理体系探讨J.教化与职业,20xx,(21):28-30.市场营销策划方案 篇3一、*市场背景分析1、*市场基本概况*市位于*省*部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地实惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特殊多,其商业环境也因此显得特殊旺盛,据不完全统计适合x产品
21、销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前*市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其缘由其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞事实上出现市场真空状
22、态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经验过x产品辉煌年头,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、
23、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减,此时重新进入一个市场,必定会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年头,根本谈不上品牌宣扬,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣扬方面是特别不足的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复
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